网上水果计划书

1、创业计划书企业名称 集果轩水果便利店 创业者姓名 岩坎挽 日 期 2016.04.01 通信地址 九江学院 邮政编码 332005 电 话电子邮件 253625125 一、 企业概况主要经营范围：各类低、中、高档新鲜水果，干果，鲜果汁及各种相关服务。企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：本人各寒暑假均在蔬果流转仓库帮忙统计和做蔬果包装。而我父母是做中国和东南亚进出口蔬果贸易，所以，在假期里，我都会帮忙包装蔬果和统计数据。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2013年至2016年在

2、九江学院就读信息管理与信息系统专业。2016年3月参加为期一周的SYB培训。三、 市场评估目标顾客描述：目标顾客为九江学院主校区的学生以及在校教师，方便他们对水果的购买。经我们的调查很多同学都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，主校区的师生人数在三万人左右，师生数量庞大。市场容量或本企业预计市场占有率：数据显示2015年大学生人均消费各类水果将近40公斤，一个月将近7斤。而初步调查，我校学生人均月消费水果不到5斤，而我校主校区学生人数将近三万，随着生活水平的提高，他们对水果消费的欲望越来越大，也就是说我校水果市场还有很大的潜力，市场巨大，据调查，本企业预计市场占有率达30%。市场容

3、量的变化趋势：我校一年中，同学们在校生活的时段是九月到次年一月和二月到六月，这时候我校才有水果销售量。相对夏天来说，冬天的水果生意会淡一些，因为冬天较冷，不太喜欢吃水果，而且水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但不会现象不会持续很久。竞争对手的主要优势：地理位置优越，人流集中，经营时间久，有很多老顾客，能经得起价格战。竞争对手的主要劣势：没有明码标价，不能提供各个季节的水果，水果种类少，缺乏储存设备，所买水果多为时令型水果，为一般常见水果，不能经常销售新鲜水果，价格较校外贵。销售方式和变价方式单一，缺乏促销方式，服务不到位。本企业相对于竞争对手的主要优势：统一店面形象，明码标价，销售方式灵活，

4、提供多样服务。亲自去水果批发市场或联系附近果农产地进货，作好货品的储存环节，所有水果保证新鲜可口，适当的利用灯源以较好的体现水果质感，增强卖相。在经营渠道上，我们会开发新的购买方式，开通网络平台进行订货，可提供送货上门服务。此外大学生进行创业有学校政策方面的支持。大学认识同学多，在一起上课的时候可以多宣传，能在第一时间内了解到学生最想吃到的是什么水果，同时也可以及时得到反馈信息，提高服务质量。本企业相对于竞争对手的主要劣势：大学生创业社会经验不足；创业资金短缺；发展速度慢，市场很容易被抢占。四、 市场营销计划1 产品产品或服务主要特征苹果/香蕉受人欢迎梨/桃子/樱桃/栆大众消费，有季节性橘子/

5、橙子/柚子大众消费，有季节性哈密瓜/西瓜解暑良果，价格便宜，有季节性葡萄/荔枝/草莓价格略贵，不好保鲜，有季节性芒果/火龙果/菠萝热带水果，价格略贵，有季节性水果榨汁受人欢迎2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格苹果355.5香蕉1.53.54橘子/橙子/柚子1/2/22/6.5/52/7/6哈密瓜/西瓜1/15/57/5葡萄 599荔枝51112草莓69.510芒果/火龙果/菠萝2.5/5/1.510/6/2.512/7/3折扣销售95%赊账销售03.地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本九江学院主校区内205000（2）选择该地址的主要原因：在学校内，我校师生规模庞大，

6、大大方便老师和同学们购买水果。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终销售者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：水果，这种大众消费品已逐渐转变为学生生活必需品，是大学生日常消费的一个重要组成部分，大学生健康意识很强，每位同学都需要水果，所以我选择最终消费者，这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，质量和分量都有所保证。4.促销：人员促销联合社团展开健康宣传成本预测300广告网络推广，广告传单成本预测200公共关系成本预测营业推广成本预测五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称： 集果轩水果

7、便利店企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪 业主或经理 xxx 1500员工 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用个体工商户营业执照 50食品流通经营许可证 600企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用保险 240个人所得税 按3%计算合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）榨汁机2200400电子秤1200200货架2300600保

8、鲜柜125002500壁式空调120002000供应商名称地址电话或传真2.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）二手助力车110001000二手小货车150005000供应商名称地址电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元桌子和椅子1300300台式电脑135003500供应商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备57001140交通工具6000600办公家具和设备3800760店铺00厂房00土地00合计155002500七、 流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）苹

9、果 2003600香蕉3001.5450橘子/橙子/柚子200/200/801/2/2760哈密瓜/西瓜300/2001/1500葡萄1005500荔枝1005500草莓1006600芒果/火龙果/菠萝50/50/2002.5/5/1.5675供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1500雇员工资租金5000一年营销费用500公用事业费0维修费200保险费240登记注册费650其他0合计7090八、 销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售的产品或服务123456789101112合计（1）苹果销售数量10010020020020010

10、02002002002001700平均单价5555555555月销售额50050010001000100050010001000100010008500（2）香蕉销售数量1003003003001003003003003002400平均单价3.53.53.53.53.53.53.53.53.5月销售额35010501050105035010501050105010508050（3）橘子/橙子/柚子销售数量1201803102102101004005004804802990平均单价4.43.83.14.64.64.254.44.44.4月销售额52568096096096042520002200

11、2100210012910（4）哈密瓜/西瓜销售数量2003006002006006006003003400平均单价55555555月销售额1000150030001000300030003000150016500（5）葡萄销售数量2080505010010050450平均单价9999999月销售额1807204504509009004504050（6）荔枝销售数量20100100100320平均单价11111111月销售额2201100110011003520（7）草莓销售数量80100100501001005020600平均单价9.59.59.59.59.59.59.59.5月销售额760

12、9509504759509504751905700（8）芒果/火龙果/菠萝销售数量160300300401403003002501790平均单价4.64.34.384.14.34.33.2月销售额73013001300320570130013008007620合计销售总量8208801450183020901260229024002130140013650销售总收入33703580870010040109805240116201270012270859087090九、 销售和成本计划金额（元） 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入33703

13、580870010040109805240116201270012270859087090成本业主工资50050010001000100050010001000100010008500员工工资租金2202206206206202206206206206205000营销费用200300500公共事业费维修费50505050200折旧费2502502502502502502502502502502500贷款利息保险费202020202020202020202020240登记注册费650650原材料（列出项目）苹果 3003006006006003006006006006005100香蕉150450

14、4504501504504504504503450橘子/橙子/柚子1902603403403401507008006806804480哈密瓜/西瓜1002003006002006006006003003500葡萄/荔枝/草莓048070010006501350160013003707450芒果/火龙果/菠萝03756756751503006756755504075总成本1430160045354955555526402020624066156195484044645利润194019804165508554252600-20-20538060856075375042445税费企业所得税个人所得税

15、其他净收入（税后）194019804165508554252600-20-20538060856075375042445十、 现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金50005000500050005000500050005000500050005000500060000现金销售收入33703580870010040109805240116201270012270859087090赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）70007000700070007000700070007000700070007000700084000现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资50050010001000100050010001000100010008500员工工资租金22022