感觉的适应性 广告心理学

1、感觉的适应性 杨沁 王璐 杜向月 广告1班 从前有个叫王三的人，想做生意挣大钱。他拿了一笔钱，高高兴兴地 来到了集市上。 王三心想：“这些小毛驴看上去不错。不如买几头回去。”他就问老 板：“ 老板，我想买几头驴回家去卖，能不能赚钱啊？”老板回答：“ 当然能赚钱了!赚不到钱，你再回来找我！” 王三听老板这么一说，就痛痛快快地买下了五头小毛驴。王三骑上小 毛驴乐颠颠地往家走。 他一边走一边想：“我回家把驴卖了，赚到了钱，家里人都得佩服我 。”他一边走一边寻思着：“这五头驴能赚啊？一、二、 三、 四。 怎么只剩下四头驴了？！”他连忙又数了一遍：“一、二、三、四、五 。哎？奇怪了！没少啊！是五头驴。刚

2、才我眼花了 明明是一、二、三、 四啊？怎么又少了一头驴？！” 他急忙又数了一遍：“一、二、三、四、五。奇怪，是五头啊！哦 只要我骑上驴就会少一头！” 最后，他想了一下说：“嗯，算了，我不骑驴了。这样就不会少了！ ” 为什么会这样呢?这是因为触觉的适应性。说起适应性，大家一定还记 得有句话叫做“久入芝兰之室不觉其香，入鲍鱼之肆而不闻其臭”吧。 它说的是我们另一种感觉-嗅觉的适应性。当我们看去电影院看电影时， 刚一走进黑黑的电影院时, 什么也看不见，电影放了一大半时再环顾四周 ，好多东西都看清了。这其实是昏暗环境中微弱光线的适应。 这些现象都说明,人的各种感觉器官的感觉,不是一成不变的,在刺激物

3、的作用下会发生变化, 产生适应的现象。人的嗅觉、 味觉、视觉、触觉 都有适应现象,其中触觉的适应最快这才会发生“骑驴找驴”的现象。 感觉的三大规律感觉的三大规律 感觉适应感觉适应 感觉适应是指感受器在同一刺激的连续作用下，感受感觉适应是指感受器在同一刺激的连续作用下，感受 性发生变化。性发生变化。 感觉对比感觉对比 是指同一感受器在不同刺激的作用下，感觉在强度和是指同一感受器在不同刺激的作用下，感觉在强度和 性质上发生变化的现象。性质上发生变化的现象。 相互作用（联觉）相互作用（联觉） 各种感觉之间产生相互作用的心理现象，即对一种各种感觉之间产生相互作用的心理现象，即对一种 感官的刺激作用触发

4、另一种感觉的现象，在心理学上被感官的刺激作用触发另一种感觉的现象，在心理学上被 称为称为“联觉联觉”现象。现象。 什么是感觉的适应性呢？人的感受性会随着同一刺激物持续 作用于感觉器官的时间长短发生变化。随着这种作用的持续 时间逐步加长，感觉就逐步适应，称之为感觉的适应性。 红、橙、黄色会使人感到温暖，所以这些颜色被称作暖色；蓝、青、 绿色会使人感到寒冷，因此这些颜色被称作冷色。还有一种色觉称“光 幻觉”，可伴有味、触、痛、嗅或温度觉。“语色联觉”是指某些词 汇引起的色觉。日常生活中，人们常说“甜蜜的声音”、“冰冷的脸色 ”等等，都是一种联觉现象。 2种感官：字母-颜色联觉；符号-味觉联觉；声音

5、-颜色联觉（听到声 音看见五彩颜色的彩带飘在空中）；声音-味觉联觉； 3种感官：时间-空间-情感联觉（拥有这种联觉能力的人对历史教科 书等过目不忘） 注意注意感觉、知觉等感觉、知觉等 尝试购买尝试购买 形成认识形成认识 形成态度形成态度 反复的学习和记忆反复的学习和记忆 情感情感 意志意志 消费者观看广告的过程消费者观看广告的过程 感知力感知力 思考力思考力 记忆力记忆力 注意注意 识记识记 保持保持 回忆回忆 再识再识 感觉感觉 知觉知觉 思维思维 联想联想 每一次消费者观看广告的过程每一次消费者观看广告的过程 感知力感知力 思考力思考力 记忆力记忆力 注意注意 识记识记 保持保持 回忆回忆

6、 再识再识 感觉感觉 知觉知觉 思维思维 联想联想 每一次消费者观看广告的过程每一次消费者观看广告的过程 对感觉运用好的广告对感觉运用好的广告 1. mini奥利奥奥利奥 2.如何凸显小奥利奥真的很如何凸显小奥利奥真的很 小了？小了？ 如果像以往一样使如果像以往一样使 用小朋友做广告主角，消用小朋友做广告主角，消 费者很难感到饼干大小的费者很难感到饼干大小的 变化。最简单的方法就是变化。最简单的方法就是 用大的背景来承托小饼干。用大的背景来承托小饼干。 1. 伊卡璐伊卡璐 对感觉运用好的广告对感觉运用好的广告 2.伊卡璐是洗发水市场中定伊卡璐是洗发水市场中定 位比较独特的一个产品。位比较独特的

7、一个产品。 多数洗发水的定位是围绕多数洗发水的定位是围绕 洗发水的功能来定位的，洗发水的功能来定位的， 比如去屑、美发比如去屑、美发但伊但伊 卡璐是从消费者体验的角卡璐是从消费者体验的角 度来定位的。核心的概念度来定位的。核心的概念 是使用时的是使用时的“愉悦舒爽愉悦舒爽” , “草本精华草本精华”,“香气逼人香气逼人”。 利于形成知觉的广告利于形成知觉的广告 1.湾仔码头湾仔码头 2.湾仔码头定位湾仔码头定位“质量好水饺质量好水饺” 为了传达这个信息，湾仔码头为了传达这个信息，湾仔码头 创始人亲自出演广告。同时广创始人亲自出演广告。同时广 告运用了很多手法，都有利于告运用了很多手法，都有利于 消费者形成知觉。比如把水饺消费者形成知觉。比如把水饺 切开，解释只用前腿猪肉切开，解释只用前腿猪肉 1.舒适达舒适达 2.舒适达拥有牙齿修复技术。舒适达拥有牙齿修复技术。 但这项技术难