MUSE映画摄影工作室比赛申请材料

1、“云台山”杯 2015中国河南-美国区域 高校大学生创新创业大赛 CONTENTS 01 项目介绍 目录 02 团队介绍 03 客户定位 04运营/盈利模式 05 核心竞争力 06 项目实施方案 07 市场竞争分析 08 财务预算及分析 09风险与风险控制 项目介绍 MUSE映画工作室是一家立足河南理工大学，面向焦作广大市场， 辐射整个河南地区的校园摄影工作室。此工作室完全由校内学生 独立自主经营，聘用有摄影、摄像、后期制作平面设计等一技之 长的同学，承接各类为微电影制作（可提供剧本至成片的全套制 作）、企业宣传片（内部形象设计和外部企业宣传的高质量宣传 片）、个人写真（校园创意写真、情侣写真

2、、个人写真）、个人 纪录片（个性化定制个人成长记录）、班级毕业留念（创意毕业 照、班级留念活动记录）、平面设计（商业VI、UI、LOGO、海 报设计） 等活动。 团队介绍 刘寒风 建筑学 总经理兼创意总监 河南理工大学视觉 艺术协会摄影部部 长 河南理工大学设计 学院记者团摄影部 部长 赵琳琳 金融学 行政总监 河南理工大 学视觉艺术 协会秘书处 处长 赵鹏 艺术设计 摄影总监 2012年河南省大学 生科技文化艺术节 摄影一等奖 2012年中国大学生 艺术展，影视类入 围奖 王振亚 广告学 摄像总监 河南理工大学视觉 艺术协会影像部部 长 2014年河南“中原 清风杯反腐倡廉 微电影2等奖 丁

3、锐杰 财务管理 财务总监 河南理工大学 视觉艺术协会 宣传部部长 客户定位 主要以在校大学生（个性写真、毕业留念）、淘宝店主（商品拍摄）、校园 周边个体商户（logo设计）制定个性的商业服务以及企业（宣传片、形象片）。 我们将通过具体的制作成品展示激发顾客希望为生活点滴留下纪念的激情， 而且相信作为我们主要顾客群的大学生是极富青春，热情的人群，所以他们对我 们该项业务能更快更多接受。而且大部分的大学生都是团体生活，他们的影响度 ，传播度较广，这样将对我们工作室的宣传起到更大的影响，扩大我们的顾客人 群。 对于淘宝店主和周边商户，我们将给予全方位的服务，运用专业知识提供一 定的帮助，不仅仅是在商

4、品拍摄方面。让店主有物超所值的感觉。 针对企业我们将推出更具活力和创意的宣传片和形象片，更加适合年轻消费 群体。告别以往老套、陈旧、流水线式的拍摄模式，突出大学生在创新能力方面 的优势。 运营/盈利模式 基于社交网络（微信平台为主）的O2O模 式 MUSE映画工作室是以学生为主的校园市场， 而要想占据学生市场，就必须从社交网络做起， 也就是网上商城中商品信息的口碑相传，转发分 享等。 工作室以微信公众平台为主，校园贴吧、微 博、人人网等社交平台为辅了解学生们对工作室 的意见以及消费需求。 线上、线下一体化，把消费者从线上带到线 下消费，把线下的群体带到线上消费。营销模式 高效、精准。 核心竞争

5、力 运营：高效、创新 团队：专业 服务：个性、周全 O2O模式线上线下一体化 通过社交网络传播 私人定制 大学四年“一站式服务” 一对一VIP服务 河南理工大学视觉艺术协会 专业的摄影教师： 曾在各类摄影大赛中获得 重量级奖项的范霖、刘龙老师 影像、设计、营销、财务 各类专业人才 微营销 项目实施方案 前期推广 线上 线下 1.社交（微博、贴吧、人人）平台推广 2.建立微信公共平台定时更新工作室活动 3.建立qq群增加摄影爱好者的交流。 4.建立工作室独立运营网站 5.联合美团、大众点评推出团购优惠活动。 1.赞助校园文化活动建立工作室与校内社团 以及学校官方机构的长期合作 2.张贴海报横幅，

6、派发传单 3.摆放宣传展台，销售热门产品 4.校园代理扩大销售渠道 5.建立会员制度，形成消费习惯，带动消费 发展规划： 以河南理工大 学为基础，逐渐建 立健全工作室的各 项机构设施，不断 丰富实践经验，加 强核心竞争力，建 立一个在焦作市拥 有竞争力的影像工 作室。 随着毕业和年 龄的增长，有秩序 的将工作室的重心 移至郑州，形成一 个覆盖全省的以影 像创意为主的广告 传媒公司。 市场/竞争分析 1 宏观环境分析（PEST分析） 政治因素（Political）：国家对大学生创业的支持，并制定一系列的优 惠扶持政策。 经济因素（Economic):当前，我国经济快速增长，摄影行业也在飞速发 展

7、，为许多摄影公司市场提供机会。 社会因素（Society）：大学生的消费结构升级，在可以满足对生活的 基本需求后，追求更高一层的精神需求，摄影则是享受生活的一种。 技术因素(Technology)科学技术与实践的紧密结合，使摄影及后期制作 技术日益完善，作品更加新颖出众。 市场/竞争分析 2 竞争环境分析（5 Force分析） 市场/竞争分析 3 工作室的综合评价（SWOT分析） 财务预算及分析 财务预算及分析 单位：元 风险与风险控制 风险预测： 刚进入摄影行业，没有固定的客源以及良好的信 誉，产品销售困难。在持续经营中，由于对市场 调查和管理不善，品牌没有打响，客源流失，可 能使得公司经营

8、出现问题，最终被同行业的其他 摄影公司淘汰。 虽然说创业团队的理论知识比较扎实，但是由于 创作团队的成员都是大学生，在实际管理和运作 方面可能会缺少经验，对于竞争对手策略的反应 和处理能力水平较低，不足以应对多变的市场。 初期由于资金不是很雄厚，大多由团队成员自己 负担，再加上收入减少和成本增加都会带来一定 的风险。并且随着公司的发展壮大，需要强大的 资金支持，会使公司一时周转不开，影响公司正 常运营。 国家对大学生创业支持力度变动 风险控制： 发挥自身先行者的优势，通过和学校的良好合作关 系来促进销售，加大线上线下宣传的力度，占据以 高校学生为主体的市场。此外要做好市场调研，积 极关注市场变化，及时作出正确应对措施。 不断学习先进的管理经验，对管理者进行定期的素 质培训，树立管理责任意识，提高自身素质，时刻 保持危机意识，对员工进行严格的考核制度。内部 管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科 学化。 准确估计项目的投资规模和进度，及时