2010房地产策划--上海闸北大宁国际广场项目分析-642010-下载-2008-2009年

1、大宁国际商业广场研究 一、项目基本概况 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 项目简介 项目位置： 上海闸北区共和新路1918号 项目总占地： 约55000平方米 项目总建面积： 250000平方米 项目核心定位： 沪上首个汇集现代城市生活多元环节的“LIFEHUB生活中心” 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 项目区位分析 本案 免费班车点 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 项目位于上海浦西南北中轴线 - 共和新路（南北高架） - 与大宁

2、路交界。东靠10 车道的共和新路，北临4车道的大宁路，西、南面为新建的3车道双向道路。 本 案 北 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 商业广场具有8大功能： 商务酒店、办公楼、零售、餐饮、文化、娱乐、教育和城市生活配套设施等。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 项目基本规划 25万平方米的总建筑面积由地面20万平方米和地下5万平方米组成。共有15栋错落 有致的建筑、11个大小广场和庭院、约2公里步行街和1,300个停车位. 地面20万平方米建筑面积主要为： 商务酒店 - 30,000平方

3、米 办公楼 - 39,000平方米 商业零售 - 50,000平方米 餐饮/娱乐/生活/文化 - 60,000平方米 停车场和公共区域 - 21,000平方米 地下5万平方米建筑面积主要为停车场和设备机房。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 目标客群分析 辐射范围： 以大宁国际商业广场为中心，3公里半径范围的居住人群约为22万，近年迁入 该区的多为年轻白领及专业人士。此外，依托大润发超市的7条免费班车线路， 板块周边辐射宝山、虹口、普陀及静安部分地区，总人口达450万。大宁国际 广场主要向北辐射，以满足这些区域客户对休闲娱乐消费的需求。 客

4、群特点： 大宁国际商业广场的目标消费群体十分明确，就是月均收入6000元以上、25至 35岁年龄层的本地的中产阶层消费群体 二、项目规划及业态分析 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 酒店及裙楼商业区 停车场及休闲娱乐区 办公及裙楼商业区 特色餐饮及购物区 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 整个大宁商业广场项目按建筑形态及功能可分为四大区域，由九幢独 立建筑组合而成。 规划布局上采取了开放式商业步行内街的形式。 建筑设计外围高，内部低，在商业内街中形成了明显的层次感。 业态规划各个区域主题

5、明确，吸引目标客户均匀的分布到项目内的各 个区域。 项目规划简介 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 酒店及裙楼商业区: 本区域位于项目的西 北角，由四星级酒店及 6层裙楼商业组成。 除一楼由交通通道自 然隔断外，本区两幢建 筑2-6层均连结在一起。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 第12座业态规划 第12座由南北两幢建筑组成，业态定位各有不同。 北楼： 1F：零散商铺 2-3F：大润发超市 4F：亲子广场 5F：特色美食城 6F：雍丰大酒店 南楼： 1F：酒店大堂 2F：艺术廊 3F：

6、展示中心 4F：亲子广场、主题乐园 5F：美食世界 6F：大宁创意基地 7-20F：四星级酒店 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 北楼标识南楼标识 对比南北两幢楼之间的业态我们发现，第12座在建筑上采用了联通的设计，在4、5两个楼 层设置主题消费区，主动的引导人流均匀分散到两幢建筑中。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划

7、咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 综述 本座位于西北角，在此处设置大润发超市，形成了人流聚集的热点。同时，结合南 北两幢楼连结之后进深大的特点，在4楼和5楼分别设置了消费目的性较强的亲子广 场及特色美食街，充分的分享了此处聚集的人流，也拉动了原本4、5楼商业价值不 高的商铺的价值的提升。 可借鉴之处： 聚集人流，并主动引导人流，从而提升整体的商业价值。 市场研究

8、部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 停车及休闲娱乐区: 本区域位于项目的西 南角，由8层立体停车场 及3层裙楼商业组成。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 8层塔楼均为立体停车场 裙楼商业业态为： 1-2F：运动100专卖 3F：上影CGV影城。 第2座业态规划 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项

9、目研究 金贝 策划 咨询 综述 本座位于西南角，是整个商业项目中最为背街的部分，商业价值很难得到创造。在 本案具体的操作中，在此处设置了一个规模巨大的立体停车场，结合地下停车场的 主出入口，这里也成为了另外一个人流与车流汇聚集中的热点区域。同时在业态规 划上，也引入了影城及大型运动品牌专卖，将商业价值不是很高的区域持有自营， 也带动了人气，实现人流在整个区域中纵横穿梭，提高了其他区域的商业价值。 可借鉴之处： 商业价值不高的区域通过业态规划，实现持有自营，同时创造人流汇集热点，促进 周边区域商业价值的提升。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询

10、 办公及裙楼商业区: 本区域位于项目的东 面，通过5幢高层建筑将 中心商业内街围合起来， 避免了因靠近城市核心 干道所带来的噪音干扰。 主要产品形态均为4- 18F高层商住办公楼+1- 3F裙房商业。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 第11座与第10座也采用了1F通道自然分隔，2-3F联通的设计，自然的拉长了人 流动线。其业态规划有： 1F：屈臣氏、时尚女装、男装 2F：屈臣氏、时尚内衣、珠宝、眼镜、配饰 3F：个人护理、美容美发 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Mark

11、et Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 第8座及第5座基本为对称的两幢建筑，在建筑单体上 也采用了设置对外通道的方式来引导人流的穿梭。 第8座业态规划： 1F：特色快餐、其它品牌商业 2F：家纺、特色家居用品 3F：电脑城（宏图三胞） 4F：游歌量贩KTV 第5座业态规划： 1F: 数码产品、特色餐饮 2F：影音器材、家电产品 3F：影音器材、家电数码 市场研究部 Market Researc

12、h 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 小结 第8和第5楼座有着比较明显的对称性，从产品形态到业态规划上均比较类似。其中 1F均设置有特色餐饮（如KFC,星巴克等），2-3F均引入了大型主题卖场（一个是国 美电器，一个是宏图三胞），4F则规

13、划为KTV。各个区域业态的明确定位对充分的 吸引人气起到了比较强的作用。另外，在1F的规划中，对外设置有许多开口供游人 进出，同时商铺均采取了双面开门设计，延展了商铺的临街面，提高了商业价值。 可借鉴之处： 1F多设置出入口，同时商铺双面开门设计，拉长商铺的临街面，提高商业价值。2- 3F大面积的商铺可考虑引入大型主力店持有自营，也起到了聚集人气的重要作用。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 第一座规划为3-13F小户型商住两用楼+1-2F裙楼商业。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市

14、场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 核心餐饮及购物区: 本区域位于项目的中 心位置，被外围建筑所 围合，但内部穿梭的街 道展现出了完全开放的 氛围。 建筑均为4层左右。其 中1F大多规划为品牌服 饰店、小型特色餐饮店 （如甜品屋）；2-4F则 主要规划为中型特色餐 饮店。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 第9座业态规划有： 1F：餐饮、服装、精品眼镜、饰品等 2F：中型特色餐饮 3F：中型特色餐饮 4F：休闲中心 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝

15、策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 第6座业态规划有： 1F：品牌服饰、特色餐饮等 2F：中型特色餐饮 3F：中型特色餐饮 4F：男子SPA会所 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 综述 第9和第6楼座位于整个商业广场的

16、核心中央地带，是人群与人流最为密集的地区。 建筑设计上采用开放式商业内接的形式，方便人群自由穿梭于中心区域内。1F均为 分割小面积商铺，便于引入商家经营。2-4楼则均有空中连廊相连接，使得食客能 更方便的在不同商家之间进行选择，也为经营业主带来了均衡稳定的人流。 可借鉴之处： 中心区域为人流集中区域，设置开放式步行内街，使得人流能均衡的导入到项目的 其他各个部分。 中心区商业采用小面积分隔，方便日后经营；楼上则引入中型餐饮主力店，并利用 联通的立体交通，使高楼层商铺的区位性不再突出。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 48家 37家 11家

17、 11家 4家 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 总结 本项目在建筑形态上采用了外围高、中间低的形式，一方面通过大的闭合形成 了商业内街浓厚的气氛，另一方面也将项目与城市主干道分隔开来； 中心商业街采用全开放的设置，并利用立体交通网络，使得人流在此集散并能 均衡的分布到项目的其他区域中去； 招商及经营上基本采用了1楼分割为零散商铺，2-3楼引入特色主力店的形式。 小商铺便于实现价值，而主力店则有利于吸引人气。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 三、交通与停车分析 市场研究部 Market

18、 Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 交通动线分析 从本项目交通动线组织上看，采用了人车分流的设计。对于人群活动比较集中 的区域，则完全设置为人行区，车流的流线则顺应业态规划的需要，沿各个相对 独立的功能板块边缘布置。一方面保证了人的安全，另外也为人提供了方便。 在车行的流线设计上，设置了很多弯道，起到减缓车型速度的作用；同时在与 人行路线有比较明显交叉的地方，还设置有减速器、限速牌等设施。 以

19、上设计实际上是为了弥补规划上存在的不足。车行道从商业街中穿越，毕竟给 驾车者和行人带来不便，存在一定的安全隐患，是不合理的规划。虽然目前有一 系列措施进行防护，如物管人员现场指挥，减速装置等，但这样一来降低了项目 的对外形象。所以从规划上应该规避这些问题。 可借鉴之处： 规划上应该考虑人车分流，车道尽量不要从商业街内部穿越 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 停车分析 整个大宁商业广场一共设置有约1300个停车位： 包括5.5万的地下车库（约800个车位）和8层的立体车库（约500个车位） 目前停车场开放时间为：7：00-24：00 收费标准

20、：10月前免费停车 目前停车场使用情况： 平日白天泊车率4成左右，高峰时段6成左右，周末基本泊满。到晚上18：00左右停 车场的使用率也有明显提升。 可借鉴之处： 停车是商业综合体吸引力的重要表现，海量停车是必需条件 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 地下车库平面图地下车库平面图 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 通过对地下停车场 的观察可以发现，对应 地面每幢楼均有电梯可 由地库直达地面。这为 消费

21、目标指向性强的客 户提供了非常大的方便。 从这些细节中也可 以看到本商业项目在经 营上的良苦用心及人性 化所在。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 四、其他细节展示 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 主题景观小品 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 业态标识牌 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 其

22、他人性化设置 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 五、汇总分析 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 大宁商业项目汇总分析： 1、本案为总体量达到250000平方米大型商业项目，商业广场具有8大功能：商 务酒店、办公楼、零售、餐饮、文化、娱乐、教育和城市生活配套设施等； 2、建筑形态外高内低，外圈层沿街商铺均两面开门，并加设通道；核心商业街 区采取开放式设计，并采用连廊分别联接2-4层； 3、本案商业的主力业态为特色餐饮、品牌服饰折扣、特色装饰品等，目标消费 客群为月均收入6000元以上、25

23、至35岁年龄层的本地的中产阶层消费群体； 4、目前的开业及经营状况良好； 5、办公楼产品、电器卖场经营状况较差。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 通过对大宁商业项目的详细调查研究，我们认为其成功之处主要在于： 1、明确的业态定位与规划，以业态分区指导建筑设计； 2、大胆采用立体的、开放的人流动线组织，使人流能充分均匀的分散到各处； 3、强大的招商与经营能力，在较短的时间内即形成了比较旺盛的人气； 4、在产品细节设计上，充分关注细节，充分考虑到消费者的需要。 可借鉴之处： 1、业态规划明确，功能分区明显； 2、组团产品设计，合理引导人流；

24、3、招商工作到位，迅速积聚人气； 4、细节体现关怀，充分考虑需求。 不足之处： 1、交通动线规划不合理 2、产品及业态还需调整 （如写字楼、电器卖场 经营状况比较糟糕） 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 房地产策划大全 docin docin/chenguimao Newreport.taobao 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 写好策略简报写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 它真是个好东

25、西它真是个好东西 让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作； 有把握做出有创意的广告；有把握做出有创意的广告； 知道创作的源头、方向、味道核心诉求；知道创作的源头、方向、味道核心诉求； 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 先澄清几个概念先澄清几个概念 营销策划：营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。产品的市场定位、产品设计及行销整合。 广告策划：广告策划：围围绕营销任务的传播整合。围围绕营销任务的传播整合。 广告创作：广告创作：一个具体的广告创作。一个具体的广告创作。 本策略的意义在于指引创作，而

26、非指引策划。本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 策略单的覆盖面策略单的覆盖面 所有广告涉及的内容所有广告涉及的内容 1. 企业品牌核心企业品牌核心 2. 项目品牌核心项目品牌核心 4. 一次活动、一则促销广告一次活动、一则促销广告 3. 阶段性广告运作阶段性广告运作 5. 几乎所有的广告内容几乎所有的广告内容 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 撰写三忌撰写三忌 1. 含糊其辞含糊其辞 2. 泛泛而谈泛泛而谈 3. 不着边际不着边际 市场研究部 Ma

27、rket Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 1、品牌、品牌 广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。 目的：目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。既要符合又要超越。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 它的过去留下了什么。企业它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；项目品牌印迹是什么；

28、 一件事，一个观点，一中价值观；一件事，一个观点，一中价值观； 对这次作业有什么影响（正面的对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的负面的、继承的/ 忽略的、主要的忽略的、主要的/次要的）；次要的）； 内容解释：内容解释： 关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格， （不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导； 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 举例说明：举例说明： 国际公馆：国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和一个历史悠久、具有深

29、厚的国际人文视野和 底蕴的企业。底蕴的企业。 浙江东海：浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风 格，具有强烈变革意识。格，具有强烈变革意识。 蔚蓝三期：蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。 星光名珠：星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。赤裸裸的潮洲富贵气。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 2、广告任务、广告任务 这个广告的目的，必须具有针对性这个广告的目的，必须具有针对性 目的：目的：这旨策略的原点与初衷；这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可

30、行的核心尺度。也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。 引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。 它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象， 品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。 内容解释：内容解释： 考虑它的阶段性、

31、媒体特征。考虑它的阶段性、媒体特征。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 举例说明：举例说明： 国际公馆：国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的 豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。 浙江东海：浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐 流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。 蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。引发

32、人们是否安心并定居深圳进行思考。 公馆前期：公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。 普瑞酒店：普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 3、目标受众群、目标受众群 包括生理和心理状况包括生理和心理状况 目的：目的：把他们的特质，以及现在的状态。把他们的特质，以及现在的状态。 广告是否符合他们的需要、欲求及审美。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。 注意阶段性与传播渠道。注意阶段性与传播渠道。 注意人性洞察，

33、让他们活生生生在你面前。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 他们的阶层、教育背景与审美情趣他们的阶层、教育背景与审美情趣 他们如何消费广告，他们渴求什么东西他们如何消费广告，他们渴求什么东西 内容解释：内容解释： 它们的语言、行为及风格它们的语言、行为及风格 必须紧紧抓住消费者的酋长必须紧紧抓住消费者的酋长 不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 举例说明：举例说明： 蔚蓝三

34、期（留住）：蔚蓝三期（留住）： 一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。 通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、 激情与智慧。激情与智慧。 但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在 考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 举例说明：举例说明： 波托菲诺（三期）：波托菲诺（三期）： 一群自认为很有格调的有

35、钱人。一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识例如：学识/财富财富/地位地位/见识见识/ 穿着得体穿着得体/举止优雅举止优雅/言行得当言行得当/艺术欣赏等等。艺术欣赏等等。 但又对什么是真正的格调信心不足，但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证需要用最好的东西来证 明自己，如名车明自己，如名车/美女美女/名酒名酒/名画。名画。 渴望把自己塑造成格调的标杆。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为就像每年奥期卡明星，成为 众人的念效。众人的念效。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 4、竞争环境、竞争环境 谁？他们在诉求

36、什么？重要的机会或门槛在哪里？谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？ 寻找两至三个关键竞争者寻找两至三个关键竞争者 不描述竞争者，直接点出竞争者的核心不描述竞争者，直接点出竞争者的核心 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 举例说明：举例说明： 国际公馆（竞争环境）：国际公馆（竞争环境）： 波托菲诺：意大利人文的生活格调；波托菲诺：意大利人文的生活格调； 水榭花都：香蜜环境第一品牌；水榭花都：香蜜环境第一品牌； 雅颂居：豪宅第一地段；雅颂居：豪宅第一地段； 竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的竞争者在在综合质素上相当之高，

37、并在某一方面占据独有的 位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情， 而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生 活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的， 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 浙江（竞争环境）：浙江（竞争环境）： 绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。 它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什

38、么，它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么， 市场就跟着做什么。市场就跟着做什么。 以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及 营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。 举例说明：举例说明： 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 5、广告前看法、广告前看法 真实感受、精简真实感受、精简 这就是我们所说的现在的状态，即这就是我们所说的现在的状态，即A状态；状态； 包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争

39、、行业同类品牌的看法； 也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。 感性描述与刻画；感性描述与刻画； 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 举例说明：举例说明： 普瑞酒店：普瑞酒店： 商务就应该在市内酒店举行；商务就应该在市内酒店举行； 便捷、毫华、有面子便捷、毫华、有面子 商务的攻利很明确，但真的好累。商务的攻利很明确，但真的好累。 还让人认为是一个物质主义者。还让人认为是一个物质主义者。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 6、广告后看法、广告后看法 变化在哪里，注意和广告任务的

40、关系变化在哪里，注意和广告任务的关系 这就是我们所说的这就是我们所说的B状态；状态； 包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法； 也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。 感性描述与刻画；感性描述与刻画； 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 举例说明：举例说明： 普瑞酒店：普瑞酒店： 商务很轻轻松，自然。商务很轻轻松，自然。 它会场改变或影响我的商务心态。它会场改变或影响我的商务心态。 给我一份愉悦的心情。给我一份愉悦的心情。 这样的地方会有更理所当然的好结晶果。这样的地方会有更理所当然的好结晶果

41、。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 7、单一诉求点、单一诉求点 被输出的信息可以把目标从被输出的信息可以把目标从A到到B 它是标题，也不是广告语。也浊它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。 重点在于让创意人员清晰把握重点在于让创意人员清晰把握 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 举例说明：举例说明： 普瑞酒店：普瑞酒店：至高商务所在；至高商务所在； 蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。可以好好考虑把心和家都安定下来。 浙江东海：浙江东海：每一步，它都在前面；每一步，它都在

42、前面； 棕榈园三期：棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；生活的每个地方都可陶醉； 加州阳光：加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样； 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 8、支持点、支持点 单一诉求成立的理由。单一诉求成立的理由。 洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。 不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划

43、咨询 举例说明：举例说明： 普瑞酒店：普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。最高级的产品，最自自然的形态。 蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。 浙江东海：浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 中林佳湖 Enjoy Lake 开盘推广方案 【开启蔚蓝理想】 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 一、活动目的 【市场前提】*周边竞争对手争相年

44、前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。 【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 二、元旦活动主旨 【主题】开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想 中林新年庆典中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的

45、新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 三、活动安排 开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研

46、究 金贝 策划 咨询 四、活动细节 【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街； 核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕； *群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。 方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林地带； 核心：*置身于锦苑的园林中，在

47、自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力； *将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。 方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 地点：水墙或喷泉处； 核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象， 让人们提前进入体验时代，通过游戏体验7

48、0%的亲水率带给人们如何不一样的生活！ 方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话； *由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。 *模拟各种鸟类的鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：商业街； 核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象； *展现中林文化的年轻、创造的一面。 方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，

49、由开发商提供相关的制作工具、原材料。 由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比， 参 与者及获奖者都可获得礼品； *原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料； *将商业步行街变成DIY手艺一条街。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂； 核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青； *开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。 方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非

50、凡身份感受； *建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。 市场研究部 Market Research 大宁国际商业广场项目研究 金贝 策划 咨询 五、流程安排 【时间】：2003年1月1日 【地点】：中林锦苑 AM：9：30庆典开幕“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动； AM：10：00国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座； AM：9：30-12：00人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：2：304：30人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：7：309：30中林贺年红酒嘉年华 市场研究部