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文档简介
1、宣传策划方案措施一、宣传目的:1、扩大本物流公司在义乌的影响力,为下一步做大做强提供有 力保证。2、提供利润,维持当前的企业运营与发展。3、积累客户资源,产生品牌效应。二、前期准备:1、完善企业制度:包括服务流程、员工管理制度、赏罚制度、 服务费用、财务制度等,使企业向正规化方向发展。2、确定目标消费群:确定消费对象,有的放矢的实行后期宣传 与合作。3、强化服务特色:确定并放大本服务特色、优点,使其成为核 心竞争力,比如,隔夜送达, VIP 服务,返程半价优惠等政策,突出我 公司服务内容,才能使我公司在众多物流企业当中站稳脚步。4、通其他同等级物流公司合作:我公司主要业务对象为京津唐 地带,覆
2、盖面比较小,争取和其他地域性物流合作,共享客户资源, 实现共赢。5、建立本公司自己网站,为后期的网络宣传做准备。三、媒体宣传:1、网络媒体:百度 hi 文章、百度知道、百度贴吧,天涯文章、 新浪博客、搜狐博客等发布软文(非广告,文章中有我公司名称即 可),同时加入本地各种行业、外贸、库存等 QC群,多交好友,积累 机会。2、平面媒体:在义乌商报、新报等媒体上刊登,能够在一定水 准上宣传了公司,并提供了其他合作者寻求合作的机会。3、户外广告:公交车体广告、大型广告牌暂时不需要打,虽然 效果比较好,但是投入较大,会影响本公司的流动资金周转,建议每 个季度的利润 15%-25%转为大型广告投入,积累
3、一年,能够做一个季度 的户外广告了。四、费用:1、网络媒体: 0费用,雇佣软文写手的话 200-300 足矣2、平面媒体: 50-100 元/ 天*30=1500-3000, 各类报纸都有包月的 优惠3、户外广告: 5-7 万,根据具体位置而定五、其他1、为使企业更好的发展,企业须建立长远且清晰的发展目标, 志不强者智不达,企业要发展必须要有个努力前进的方向。2、多和同行交流学习,同行非冤家,多沟通合作实现共赢是21世纪的主旋律。3、创新:通过工作模式创新、盈利模式创新,提升品牌竞争力, 争取天使投资的资金的注入。4、人脉:人脉通路路通,重点方向,各地区商会,各行业商会, 尤其是库存商会,东北
4、商会。六、留言1、此小弟才疏学浅,自不量力而为此篇策划,望对仁兄事业起 一定作用。2、生意兴隆,以和为贵篇二美容院的开业开门红对于美容院来说是非常好的,不但仅能够提 升美容院的知名度,而且还能够提升潜在的客户。所以美容院的开业 宣传是非常的重要的。在这里面本博客为美容院行业的朋友们一个策 划方案。所以,美容院开业前半个月左右,就能够实行宣传活动了, 可选择媒体,也可派发传单、广告、互联网、公交地铁广告等。来对 美容院实行包装宣传。1、报纸:报纸广告是美容院选择的广告媒体之一,报纸广告的特点主要是 读者广泛,表现力强,能够将信息迅速传达给消费者,反应快速直接, 能够保存备查,广告制作简单,报纸广
5、告成本相对较低。如何选择做 报纸广告?首先要了解报纸广告的特点,选择什么样的报纸?它的读 者对象是否为美容消费目标为出发点,发行量和传阅率是多少?这个 点决定广告的影响力;广告内容及表现形式,广告的发布频率,刊出 时间,广告位置与广告效果相关,要想做好一个好的报纸广告必须弄 清楚这么几个问题,对谁说,说什么?如何说?何时说?在哪里说? 首先是,对谁说?并不是天下的所有人都是您的客人,广告要有针对性,每一家美容院都有自己合适的客户,那自己的美容院希望 的是什么客户呢?她们住在什么地方,从事什么工作,大概自己的收 入情况,有什么美容偏好,他们来美容院的原因,要做出认真分析, 明确谁是自己的目标消费
6、者,她是通过什么渠道知道这家美容院。 其次是,说什么?单纯的广告最有力量,一个广告只能有一个承诺,全力以赴去传达它。开业的广告宣传首要着重开业内容,开业 时间,美容院特色,服务项目及庆典活动安排,开业促销内容着重突 出气氛的渲染和美容院特色,并强力推出开业庆典与促销活动。 再次,如何说?这就是平面设计及广告内容方面的事情了,平面设计要点,要有自己独特的形象,广告文字语言要求简练而突出重 点,版面的设置,版块的大小位置都要统一固定,不随意性。 然后是,何时说?什么时候开始做报纸广告美容院要有一个统筹的计划,根据美容院的规模与实力,日报能够选开业前半个月做, 而周报则开业前一个月就要开始做了。 最
7、后是在哪里说?即选择什么报纸,如日报发行量,每日发行,以新简为主,属大众媒体,女性周刊、购物指南属消费者知 道类或娱乐性报纸,要做出分析,发行量、读者对象、广告价格如何 等,能够询问报社或广告公司或报摊去做一些调研。2、电台收音机是很多人生活中几乎不可缺少的事件。不论是在家中,在 车上、在工作场所,收音机总是无时无刻在播放,收音机价格低廉, 收听方便,而且使用频率好,广播电台也非常多,不论是调频或调播, 都会针对听众制作节目。如同其他媒体广告一样,电台广告的设计也非常谨慎,如何才能 引起听众的注意力,并且给他们资讯,让他们产生需要感,最后会做 出购买的决定。广告开头就要强调开业庆典的资讯,着重
8、突出气氛的 隆重,以开业促销的优惠,以引起听众的注意力,在陈述的过程中要 尽可能传达完备的资讯,将美容院的名称、地点、电话号码等表述清 楚,但不要占用太长的时间。3、电视台电视如今是世界上威力的传播媒介了,它的传递力及影响力能够 说是无孔不入,并且结合了声音,图像等讯息,传送到观众面前。它 同时又是一种极具感染性,触角长远,有效力强的广告媒体,但同时 也是一种非常昂贵的广告媒体,相对美容院来说,在电视刊登广告有 点过于浪费,但如果是区域性相对狭小的地方台,收费相对低廉,美 容院不妨能够考虑,如县电视台,市电视台等。4、直接广告不论是印刷广告或是广播电视,媒体广告就像是利用一把枪来瞄 准受众,它
9、的目标非常广泛而且分散,而且只能猎到其中一部分而已, 没有锁定特殊的人,其缺点是无法获得这些消费者的详细性命及住址 等资料。而直接广告则是一种非常理想的镇定特殊人群或个人的防范方式, 它能够使你更加直接地瞄准你的客人,你大可量身打造你的广告对象 以及手法,以此吸纳不同的受众,明确掌握其数量,并可测量广告的 效果,直接广告太长不像其他媒体广告那么昂贵,但其达到的效果, 对一般美容院来说是很大的。直接邮寄广告的方式很简单,只需写一 封开业庆典及开业促销内容的信,将它邮寄到某位事先筛选好的客人, 这种方式既有效又省钱,既能够提供你现有客人的注意力,客人通过 一份个人广告将触角向外延伸到新的潜在客人身
10、上。通过现有客人的 介绍或其他公司的客户资料,便可收集这些潜在客人的名单及住址。直接邮寄广告成本相对低廉,所需的支付的仅仅广告单的印刷费 和邮费。因为这是一种锁定的传播,所以所获得的回应应是能够预算 的,但必要条件是广告内容必须要能针对读者所需,同时要把美容院 的名称、地址、开业及促销活动时间及电话号码等列于广告上。5、其他广告媒体 海报:张贴于墙壁或美容院门前,可在开业前一、两天将开业 及开业促销活动启事张贴于美容院门前。 社区告示板:社区告示板非常低廉,甚至是没有成本的良好机 会,让你的讯息送到广大的客人面前,可将开业庆典及促销活动贴于 社区告示板内。 派发DMI小单张:DM是directMail的简写,意即“直接菜单” 通过直接派发将广告媒体直接投向目标客人,其特点是针对性强,命 中率高,经济、方便,可根据需要调整印刷数量,时间伸缩性强,制 作简便,持久性强,传阅率高,覆盖面广。般说来DM
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