成功第一单元起步

1、创造创造卓越人生卓越人生 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 明确一个中 心思想 掌握两个基 本要点 加强三个深 度理解 做好四个成 功准备 避开五个失 败误区 落实六项基 本技能 明确一个中心思想 自主创业自主创业 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步v v 1.1.直销是一种直销是一种 过程过程 2.2.为自己的事业和收入担负为自己的事业和收入担负100%100%的责任的责任 3.3.长期经营的眼光和大格局：长期经营的眼光和大格局：1-21-2年奠定基年奠定基 础，础，3-53-

2、5年快速倍增，年快速倍增，5-105-10年大丰收与高年大丰收与高 收入成期收入成期 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 团队领袖团队领袖 葆苾康葆苾康USANAUSANA事业的成功阶梯事业的成功阶梯 级别级别 级别级别 级别级别 钻石钻石高阶领导人高阶领导人 成功的起步成功的起步: :白金领航员白金领航员 梦想的实现梦想的实现 稳定的收入：董事稳定的收入：董事 富裕的生活富裕的生活 非凡的人生非凡的人生 级别级别 财富的开端：黄金董事财富的开端：黄金董事 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 掌握两个基本要点 销售，推荐销售，推荐 澳洲澳洲系

3、统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 两个基本点两个基本点销售与推荐销售与推荐 第一个基本点：第一个基本点：销售销售 把产品分享给需要的人，帮助他们健康和美丽把产品分享给需要的人，帮助他们健康和美丽 持续性的收入持续性的收入 第二个基本点：第二个基本点：推荐推荐 沟通想要成功，创富和改变人生的人，开分店沟通想要成功，创富和改变人生的人，开分店 倍增性的收入倍增性的收入 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 管道的故事管道的故事 管道：事业经营者，人才 水：产品使用和销售 才是真正的管道 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 加强三个

4、深度理解 产品，事业，行业 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 加强三个深度理解加强三个深度理解 产品产品 行业行业事业事业 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 1.1.产品的深度理解产品的深度理解 产品的分享和销售来自于亲身体产品的分享和销售来自于亲身体 验和热爱产品验和热爱产品 深刻了解产品特色和优势，才能深刻了解产品特色和优势，才能 有充分的信心，大量且持续的分有充分的信心，大量且持续的分 享和推广我们的优质产品享和推广我们的优质产品 引导出我们产品的特色引导出我们产品的特色 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步

5、 2.2.事业的深度理解事业的深度理解 有效推荐优秀人才加入，必须建有效推荐优秀人才加入，必须建 立在对事业优势（公司立在对事业优势（公司- -产品产品- -制制 度）的深刻理解和信心度）的深刻理解和信心 和和 是成功的首要条件是成功的首要条件 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 3.3.行业的深度理解行业的深度理解 去除心中的直销鬼去除心中的直销鬼 对行业具备对行业具备100%100%的信心，才能的信心，才能 坚定信念，发挥巨大的行动能坚定信念，发挥巨大的行动能 量量 行业的演进：店铺营销行业的演进：店铺营销敲门敲门 式营销式营销会议营销会议营销渠道倍增渠道倍增 营

6、销营销 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 直销行业的特性直销行业的特性 低投资和零风险的创业模式低投资和零风险的创业模式 时间自由弹性的经营模式时间自由弹性的经营模式 借力和借经验的缩短成功过程借力和借经验的缩短成功过程 连锁加盟的市场倍增优势连锁加盟的市场倍增优势 创造持续性的收入创造持续性的收入 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 3.3.行业的深度理解行业的深度理解 20052005年政府出台年政府出台 ，保障，保障 行业合法经营，直销已经是合法规范的行业合法经营，直销已经是合法规范的 行业，即将迎来行业的大爆发行业，即将迎来行业的大

7、爆发 符合中国当前经济趋势：符合中国当前经济趋势： 风风 潮，从潮，从 ，传统行业面临工，传统行业面临工 资上涨，调结构的转型期资上涨，调结构的转型期 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 做好四个创业准备 心态，改变，学习， 时间 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 1.1.心态的准备心态的准备 美国哈佛大学的研究发现：一个美国哈佛大学的研究发现：一个 人之所以成功，人之所以成功，85%85%取决于心态，取决于心态， 15%15%决定于其他因素（气球故事）决定于其他因素（气球故事） 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步

8、 好的心态好的心态 正面的心态正面的心态 付出的心态付出的心态 感恩的心态感恩的心态 成功成功/ /失败心态比较表失败心态比较表 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 2.2.学习的准备学习的准备 是复制成功最快速和是复制成功最快速和 最有效的方法，因为它可以最有效的方法，因为它可以 帮助我们减少绕弯路，加快帮助我们减少绕弯路，加快 成功的速度成功的速度 直销是直销是 的事业，的事业， 复制的关键就在于复制的关键就在于 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 3.3.改变的准备改变的准备 让周遭人们看到我们加入之后让周遭人们看到我们加入之后 是吸引

9、人们关注和加入最好的方法是吸引人们关注和加入最好的方法 这个世界最不缺乏的就是这个世界最不缺乏的就是 的人，的人， 缺乏的是，愿意为成功缺乏的是，愿意为成功 必要代价，必要代价， 以及愿意为成功做出以及愿意为成功做出 的人的人 形象，思想，行为，习惯的改变形象，思想，行为，习惯的改变 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 4.4.时间的准备时间的准备 任何事业要能成功，都必须先付任何事业要能成功，都必须先付 出出 投入，规划的时间，学投入，规划的时间，学 习的时间，参与会议和培训的时习的时间，参与会议和培训的时 间，行动的时间，做市场的时间间，行动的时间，做市场的时间

10、澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 避开五个失败误区 不相信，不学习，不融 入，不配合，不坚持 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 1.1.不相信不相信 不相信自己会成功不相信自己会成功 期望法则：事情会照着我们想象的方期望法则：事情会照着我们想象的方 向进行向进行 绝大多数无法成功的人们，最主要的绝大多数无法成功的人们，最主要的 原因是在他们心理没有原因是在他们心理没有100% 自自 己在我们的事业中会成功，所以，他己在我们的事业中会成功，所以，他 们带着评估的心态，有所保留没有全们带着评估的心态，有所保留没有全 心投入经营。心投入经营。

11、澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 2.2.不学习不学习 用传统的思维和观念来做直销用传统的思维和观念来做直销 隔行如隔山，不同的行业有不同的隔行如隔山，不同的行业有不同的 成功关键和模式，不学习，用自己成功关键和模式，不学习，用自己 过去的思维和做法，只会增加挫折过去的思维和做法，只会增加挫折 和降低成功率和降低成功率 直销不仅努力和认真的做，要懂得直销不仅努力和认真的做，要懂得 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 3.3.不融入不融入 直销是聚会的事业，通过聚会才直销是聚会的事业，通过聚会才 能感染成功的激情，发挥巨大的能感染成功的激情，

12、发挥巨大的 潜能，加快成功的速度潜能，加快成功的速度 不融入，就无法通过借力让自己不融入，就无法通过借力让自己 做得更轻松做得更轻松 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 4.4.不配合不配合 自以为是，自己乱说乱做自以为是，自己乱说乱做 缺乏对产品的足够专业自然无法缺乏对产品的足够专业自然无法 有效成交，创造业绩有效成交，创造业绩 不懂得借成功的力量无法推荐条不懂得借成功的力量无法推荐条 件好的优质人才，因为自己还没件好的优质人才，因为自己还没 有做出充分的成功条件有做出充分的成功条件 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 5.5.不坚持不坚持

13、 泵的原理泵的原理 许多人不成功不是因为无法成功，许多人不成功不是因为无法成功， 而是，没有坚持到最后终点站，而是，没有坚持到最后终点站， 太早放弃太早放弃 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 精通六项基本能力 落实基本功，直销上巅峰 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 列名 单和 邀约 ABC 法则 销售 与 服务 事业 推荐 目标 设定 会议 运作 行动 1.1.列名单和邀约列名单和邀约 列名单和分析名单，才能有效列名单和分析名单，才能有效 的找寻目标客户和优先推荐的的找寻目标

14、客户和优先推荐的 对象，将对象，将 邀约：让潜在对象有机会接触邀约：让潜在对象有机会接触 到我们的产品（事业），并且到我们的产品（事业），并且 透过借力有效的沟通透过借力有效的沟通 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 2.2.借力法则借力法则 做直销不只要努力的做，还要懂做直销不只要努力的做，还要懂 得聪明的做得聪明的做 直销是直销是 的事业，我们的事业，我们 的上级和团队创造了成功的模式，的上级和团队创造了成功的模式， 资源和帮助我们成功的机制，只资源和帮助我们成功的机制，只 要懂得配合，就能加快成功的速要懂得配合，就能加快成功的速 度和提高成功的机率。度和提高成功

15、的机率。 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 3.3.销售和服务销售和服务 有效使用和推广产品，才能创造实际有效使用和推广产品，才能创造实际 的业绩和收入的业绩和收入 落实服务，通过消费者的落实服务，通过消费者的 是创造是创造 的关键的关键 事业的产品分享：我们是帮客户事业的产品分享：我们是帮客户 获得健康和美丽需要的东西，不是获得健康和美丽需要的东西，不是 东西给客户，我们是帮客户创造东西给客户，我们是帮客户创造 ，不是要客户花钱，不是要客户花钱 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 4.4.事业推荐事业推荐 麦当劳能够成为世界上最成功的连锁

16、麦当劳能够成为世界上最成功的连锁 加盟企业，不是因为汉堡好吃，而是加盟企业，不是因为汉堡好吃，而是 因为不断开拓和复制成功分店；要能因为不断开拓和复制成功分店；要能 把市场做大做强，我们也必须不断吸把市场做大做强，我们也必须不断吸 引想要成功，想要改变，想要创业，引想要成功，想要改变，想要创业， 想要致富的伙伴共同来经营事业，沟想要致富的伙伴共同来经营事业，沟 通人们来做事业就是通人们来做事业就是 澳洲澳洲系统系统基础课程基础课程之之一一：成功起步：成功起步 5.5.目标设定和行动目标设定和行动 目标决定了经营的方向和重点，目标决定了经营的方向和重点， 懂得目标设定才能有效的创造懂得目标设定才能有效的创造 实际的业绩和收入实际的业绩和收入 时间是最稀有的资源，根据目时间是最稀有的资源，根据目 标规划和安排时间，才能透过标规划和安排时间，才能透过 有效的行动快速的迈