团队创业电信高泽锋

1、校园活动推荐系统 答辩人：高泽锋 目录 contents 团队介绍 A 产品&服务 B 行业&市场 C 融资计划 E 风险控制 F 营销策略 D 关于我们关于我们 队长 高泽锋 负责后台开发 与运维 Android 刘娜娜 负责Android客 户端开发 负责IOS客户端 开发 IOS 余菁雯 产品策划 陈丽洪 负责产品策划， 市场调研，竞 品分析 关于公司关于公司 尽快成立公司 注册资本 成员 主营产品 四位初创成员 3万元人民币 一款用于校园活动推荐的App 发现问题：发现问题： 获取信息渠道众多，同时也造成信息杂乱 信息太多，无从寻找自己感兴趣的活动 信息记在脑海里，几天后可能就忘记了

2、产品产品& &服务服务 APP（伊文特）有以下功能： 活动推荐活动推荐：根据喜好，推荐活动 活动评论活动评论：评论活动，共享资源 活动管理活动管理：欲加活动，一键点击 加入日程，自动提醒 群组分享群组分享：一键分享，统计人数 日程管理日程管理：日常事务，待办事项 加入日程，自动提醒 课程管理课程管理：搜索课表，添加课表 产品产品& &服务服务 核心竞争力与技术优势核心竞争力与技术优势 数据挖掘A 推荐算法 B 室内定位C 核心竞争力和技术优势 数据挖掘数据挖掘 行为： l记录大学生行为数据 l预测校园市场发展趋势 目的： l挖掘商业价值，指导产品发展 l为各类针对大学生市场的公司提供数据支撑

3、核心竞争力和技术优势 推荐算法推荐算法 行为： l分析用户爱好 l建立用户“画像” 目的： l增加活动发布的针对性 l提高用户参加活动的可能性 l提高活动的宣传效果 核心竞争力和技术优势 室内定位室内定位 行为： l得到用户位置信息 l统计用户到场情况 目的： l建立室内地图 l实现基于室内位置的推荐 l商家提高宣传效率 行业行业& &市场市场 互联网是当前最火热的行业，而校园市场一 直是互联网行业的一块热土。 进入校园市场的互联网企业数量众多。 校园市场容量非常大。 校园市场蕴含巨大的机会。 竞争对手主要有：类似于华小科样的校园官方订阅号校园官方订阅号，以及校导网校导网。 校园官方订阅号：校

4、园官方订阅号： 优点： l 公众号不占手机内存，小巧方便 l 制作成本低，可以涵盖学生大部分需求 l 内容多为官方信息，可信度高 缺点： l 一天推送的次数有限，一次展示的内容有限 l 输入文字才能得到响应的链接 l 无法做到与用户的交流，用户直接也无法交流 我们产品与校园官方订阅号的竞争优势我们产品与校园官方订阅号的竞争优势： l 市场细分 l 区分用户 l 操作空间大，灵活度高 l 数据收集方便 行业竞争分析行业竞争分析 校导网（校导网（AppApp）：）： 优点： lUI设计成熟 l覆盖多个地区学校 l活动内容丰富，包含校内外 缺点： l更新时间较长。显示的主要活动延续时间长 l并不分学

5、校呈现活动 我们产品与校导网的竞争优势我们产品与校导网的竞争优势： l区分用户 l活动与日程管理的有机结合 l室内定位的特色功能 行业竞争分析行业竞争分析 广告费广告费 收费对象：发布活动的商家、招聘的企业 收费方式：按单条广告定价收费 按活动点击量收费 数据挖掘增值数据挖掘增值 建立基础：用户数量增加 增值方式：帮助公司发掘更多商业模式 为其他公司提供咨询服务，收取一定的服务费。 收入模式收入模式 客户分析 终端用户 公益客户 收益客户 营销策略 产品市场描述 产品市场容量 主要品牌市场占 有率 市场发展方向 目标市场分析 营销业务计划 推广方法 目标市场分析目标市场分析 产品市场描述产品市

6、场描述 产品主要面对大学校园在校生,现在的大学生消费观念前卫,大学生数量庞大,产品市场开阔。 产品市场容量产品市场容量 仅武汉在校大学生数量就有120万左右，市场容量巨大。 主要品牌市场占有率主要品牌市场占有率 武汉各大高校都有各自的官方信息发布平台，但是只是局限本校； 校导网占有一定的市场份额，但是份额不高，在华科很少有人知道。 主要品牌的市场占有率很低，只覆盖了局部。 市场发展方向市场发展方向 打通各个学校之间的脉络,促进不同学校之间的学生的交流。（武汉高校之恋公众号） 客户分析客户分析 终端用户终端用户 主体：在校大学生 收入状况：绝大多数不具备独立经济能力 使用动机：方便参加活动 群体

7、特征：喜参与活动，但无付费习惯 公益型客户公益型客户 主体：学生组织、社团、学校机关等 客户特征:有自己的宣传途径，不需要额外的宣传开销。因此公益性客户不可能为我们的产品付钱,但他 们发布的信息却是用户所需要的。 收益型客户收益型客户 主体：店铺商家、在校招聘单位 客户特征 :收益型客户愿意宣传,也愿意为之付费,但前提是这样的宣传能刺激他们的销售额增长,提高他 们的知名度。 目标市场分析目标市场分析 推广方法推广方法 l与校园内商铺合作，下载使用我们的App，可到店铺领取礼品。 l写软文，利用微信平台宣传推广。 l做海报，校内张贴。 融资计划融资计划 融资方式融资方式 l股权转让：10%的原始

8、股 l融资金额：50万元 l资金支持运转时间：10到12个月 资金用途资金用途 l团队扩张 l公司运营（如租用工作室等） l产品推广（招聘兼职人员、组织宣传活动） l购置设备 l技术服务费 风险控制风险控制 该项目总体风险比较小，原因有以下几个方面： 技术风险：较小技术风险：较小 团队生长于华科，成员均为技术出身 华科本身具备良好的技术资源 市场风险：不确定市场风险：不确定 产品未正式上线，不能检验市场接受度 不排除同类竞品的出现，参与市场的竞争 管理风险：目前较大的风险管理风险：目前较大的风险 团队成员都为学生，若未获得投资，成员会有就业压力，导致组织结构不稳定。 若能获得投资，我们计划招募全职人员，管理风险会有所降低。 政策风险：几乎为零政策风险：几乎为零 国家正在大力宣传和鼓励大学生创业，我们不仅无政策风险，相反，还能得到国家支持 我们创业的项目属于互联网行业，正好符合了国家的互联网的战略计划。 项目