工作室成员个人工作总结

1、范文最新推荐工作室成员个人工作总结个人工作总结时间过得真快，转眼间，本学期已进入复习冲刺阶段，作为工作室 成员，有必要把所做的工作向首席汇报一下。针对学期工作目标，我 的总结如下：一、邀请首席听评一节课。2018年11月6日上午，我们班工作室成员邀请张首席来 xx小学听 课。我上了一节二年级的语文识字课，采用学生读课文，画一画；拼 音节，认一认；师示范，写一写；生自写，练一练等环节进行，效果 总体来说，还不错。对于首席和同事提出的建议，我虚心接受，力争 下学期有更大的进步提咼。二、参加一次研讨会。其实，在每一次讲课活动后，我们都会进行交流研讨。本学期，我参加了两次，一次是首席上的童漫作文公开课

2、，一次是在野 厂小学进行的工作室优秀成员送课活动。每一次，我都做积极发言， 在锻炼自己胆量和表述能力的同时，也学习别人的长处，确实，次次 受益匪浅。三、精读一本教育专著。本学期，我读了插班生林可树和新教育两本教育著作，并 写了读后感，均发到首席的新浪博客里了。读书能促进教育教学能力，真的如此四、在延津教育期刊上发表一篇文章。本学期，虽然次次投稿，却只发表了一篇文章读书之乐，算是完成了任务。今后，还会加强练笔，不断提高自己的书写表达能 力。五、参加一次素质提高培训。本学期，我共参加了五次培训学习活动，县级的四次，市级的一次。 有课堂实录，有报告会，有拓展训练等，每次都写学习感悟，收获很 大。六、

3、帮扶好一名后进生。在班中，我重点抓后进生的学习、教育，多鼓励，多表扬，低标准， 严要求，多多培养良好习惯，直至目前，除极个别学生（属于智力问 题），其他后进生均有不同幅度的进步。七、其他方面。至于文字方面的任务，如日志、学习心得、计划建议等，本人都尽 力完成了。工作室方面的，发到首席新浪博客里了，约 8-9篇；读书 会方面的，发到延津教师读书会平台和班枣读书会平台里了， 均超过 规定数量了。一学期，匆匆而过，回首逝去的光阴，并未虚度，心中颇感欣慰。不管做什么样的工作，想有所收获，必须付出努力，功在平时。作为 一名工作室成员，完成了目标，就是最大的快乐；让首席对上级有话 可说了，于己而言，更是乐

4、上加乐，这种感觉真的很美好。最后，真诚的祝愿：我们工作室的活动开展越来越好！工作室成员个人工作总结能够进入xx镇小学语文张xx名师工作室，有幸成为其中一员，能 有机会得到他的指导，能够与优秀的语文教师们互相学习，共同提高, 是我语文教育生涯中的幸事，也是我人生道路上的幸事。工作以来我都一直从事语文教学工作。近几年来，在课堂教学改革 中敢于创新、锐意进取，多次参加课改公开课、观摩课。在本学期工 作室的工作中，我努力完成张老师安排的项目。课堂教学扎实严谨，精益求精，勇于创新。在“备、讲、批、辅、 研”等几个教学环节中我进行大胆的开拓与创新，以课堂教学为突破 口和主阵地，创新教学方法，创建了反串互动

5、下的自主导学教学法， 指导、培养了许多能独立思考的优秀“小老师”， 他们在知识、技法、 能力和思想修养上都有了很好的锻炼，利于学生语文学习的可持续发 展。在张彦娟老师的带领下，我们参加了很多次活动，不管是在马庄乡 东王庄，还是在野厂小学，还有在 xx镇南皮学校的活动中，每一次 活动后都让我有所提高，也是一次精神上的洗脑。回首一学期以来走过的道路，我们深感充实与快乐。内心充满感激， 感激教育局、彦娟老师给我们提供了这个平台，在压力中产生动力； 感谢这个有思想、有凝聚力、有生命活力的团队，在交流中取长补短， 分享智慧与快乐，在进取奋斗中幸福成长。时光荏苒，我们研究的脚步不会停歇，定下目标与方向，我

6、豪情满怀，学习、反思、实践相信前进的道路洒满阳光！森林公安个人工作总结新的一年即将开始，对过去一年的回顾总结，使我深刻体会到，个 人团结同志，服从组织工作安排，努力学习，牢记职责，勤恳认真工 作，较好的完成了各项工作任务。与此同时是我对前一段工作不足的 反思，对今后工作的有了新的认识和提高。学习方面：在局所领导下，在日常的工作学习中，使我端正思想认 识，树立正确的人生观和价值观。在平时积极参加，局所组织的理论 学习和业务知识，并结合自己的自学进一步增强了法律意识和观念， 加深了理论业务水平。同时，虚心向领导及同志们求教，在工作实践 中摸索、反思、总结，并做好了相应的笔记。认真贯彻党的方针政策，

7、 紧紧围绕立警为公，执法为民的宗旨，不断加强自身学习观念逐步提 高个人思想认识和执法能力。工作方面：过去一年里，在局，所领导下积极认真完成好各项任务。在面山绿化和管护工作中以老同志的工作热情和责任心为榜样，尽快熟悉片区和管护人员，进行多方面的思想了解与交流，加大面山周边 的防火宣传与巡护力度。认真的做好每一项事情为以后的工作打下坚 实的基础，完成好各项工作，对上级安排的外派处突WV任务要按时完成。同时把深入开展大练兵活动融入日常的工作中去， 全面提高了 个人的业务职能和思想水平。存在的不足：通过一年来的工作实践，我存在的问题与不足在实际 工作中表现得淋漓尽致，主要体现在对学习森林公安业务生疏，

8、 法律 法规，执法程序、掌握方法，等知识了解不够深入。尤其是将理论运 用到实际工作中去的能力还比较欠缺， 开展的工作经验不足，工作力 不从心，工作经验尚浅，给工作带来一定的影响，也不利于尽快成长。 在思想认识上与领导及同事们的协作、 交流欠缺主动性，在纪律上有 时候比较散漫，没有更好的按规章制度来约束自己，自律性有待提高， 拼搏精神有待发扬。今后打算及努力方向：强化理论和业务学习，不断加强森林公安业 务及法律法规知识的学习，不断提高自己的综合业务素质。努力工作， 认真完成工作任务端正自己的心态，全心全意投入到森林公安工作。 主动出击，严于律己，自觉加深党性锻炼，提高自身政治思想觉悟， 不断加强

9、与领导及同事们的交流与协作，互尊互助，增进友谊，共同 进步。总之在以后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、积极进取、尽快成长，把工作做的更好。业务员2018年个人年终工作总结述职部分在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底 就是负责xx在xx市所下辖的6个镇（xx、xx）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。 从今年四月进入XX开始， 我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚 团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明 果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是XX团队能够不断发展、壮大的

10、因素之一吧。从刚加入XX到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种 种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来 时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户 在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作 客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能， 在接 手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。 各 渠道门店年度销量大部分是上升的， 并且综合电器业务方面，在两个 镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、 经验，争取在来年的工作中扭转

11、这一下降趋势。这其中直营区桥头、 企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显， 当然这也离不开前任业 务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。 而在电器三大类品种 燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。 当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、 横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。 这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2018年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说 到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品， 厨房电器和热水器 对于美的来说算是后起之秀。而我们XX做的就是在美的这颗大树下，

12、 拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观XX面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜 力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。 厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产 调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速 放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高， 新型厨房电器逐渐 被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、 油烟机、 微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能

13、补贴等政策的出台，农村家电市 场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像 消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有 很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分 市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品， 推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此, 整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很 低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特

14、别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨 电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的 持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。 半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。 我认为：一名好的销售人员 不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业 务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很 多很多。所以我很感谢公司能让我在 11月份有机会去到美的工厂总 部参加美的全国

15、旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识 培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视 觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了 一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。 我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。我计划1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上 升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥 头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显 的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对 xx等镇的业务开展，同 时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是