贸易术语及价格核算PPT学习教案

1、会计学1 贸易术语及价格核算贸易术语及价格核算 2 第1页/共21页 3 USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 第2页/共21页 4 如：商品的质量和档次、交货如：商品的质量和档次、交货 条件、运输距离、成交数量、条件、运输距离、成交数量、 季节性需求的变化、供求弹性季节性需求的变化、供求弹性 、消费者偏好、支付条件和汇、消费者偏好、支付条件和汇 率变动的风险，等等。率变动的风险，等等。 第3页/共21页 5 暂不固定价格暂不固定价格 滑动价格滑动价格 暂定价格暂定价格 价格变动频

2、繁、价格变动频繁、 幅度较大，或交幅度较大，或交 货期远的交易。货期远的交易。 要约定将来确定要约定将来确定 价格的方法，如价格的方法，如 以某天的商品收以某天的商品收 盘价为准。盘价为准。 用于价格变用于价格变 化较大的远化较大的远 期交易，且期交易，且 只用于关系只用于关系 密切、信誉密切、信誉 可靠的客户可靠的客户 。 规定一个基础价格规定一个基础价格 ，交货时或交货前，交货时或交货前 一定时间，按工资一定时间，按工资 、原材料价格变动、原材料价格变动 的指数作相应的调的指数作相应的调 整。整。 USD 100 per M/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定

3、作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价, 即订约后买卖双方按此价格结算货款即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何任何 一方不得变更约定价格。也可再作如下明一方不得变更约定价格。也可再作如下明 确规定确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract. M1 W1 M0 W0 P1 = P0 ( a + b + c ) 调整后的调整后的 最后价格最后价格 订约时的订约时的 基础价格基础价格 管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各

4、种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数 订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数 交货时工资指数交货时工资指数 订约时工资指数订约时工资指数 第4页/共21页 6 出口国货币出口国货币 进口国货币进口国货币 第三方国货币第三方国货币 选选 择择 范范 围围 硬通货（硬币）：长期处于升值状态硬通货（硬币）：长期处于升值状态 软通货（软币）：长期处于贬值状态软通货（软币）：长期处于贬值状态 两种货币两种货币 （三）计价货币、支付货币（三）计价货币、支付货币 第5页/共21页 7 注意防范

5、汇率风险注意防范汇率风险 例：例：我方从日方引进设备我方从日方引进设备, , 成交价成交价30003000万日元万日元, , 一年一年 交货。交货。 签约时签约时, , 美元对日元美元对日元1 1：300,300, 付汇时付汇时, , 美元对日元美元对日元1 1：250,250, 按签约时汇率计算按签约时汇率计算, , 只要向日方支付只要向日方支付1010万美元万美元, , 但付但付 汇时却需支付汇时却需支付1212万美元万美元, , 多支付多支付20%,20%,这就是汇率风险这就是汇率风险 损失。损失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化若再考虑人民币与美元的汇率变化, , 损失可能会更大损失可

6、能会更大 。 第6页/共21页 8 比如：比如： 签约时签约时, , 美元对人民币美元对人民币1 1：8.12,8.12, 付汇时付汇时, , 美元对人民币美元对人民币1 1：8.708.70 我进口方无美元外汇我进口方无美元外汇, , 需用人民币购买需用人民币购买. . 则按签约时汇率计算则按签约时汇率计算, , 需支付需支付81.281.2万元，万元， 而按付汇时的汇率计算则付人民币而按付汇时的汇率计算则付人民币104.4104.4万元万元, , 多支付人民币多支付人民币23.223.2万元。万元。 第7页/共21页 9 风险规避风险规避 一般原则：一般原则： 我方出口我方出口, 力争用硬

7、通货计价；力争用硬通货计价； 我方进口我方进口, 力争用软通货计价。力争用软通货计价。 在出口和进口时分别用哪种货币（硬在出口和进口时分别用哪种货币（硬 通货、软通货）计价对我方有利？通货、软通货）计价对我方有利？ 第8页/共21页 10 第9页/共21页 11 如果在我方出口时如果在我方出口时, , 对方坚持用软通货计价对方坚持用软通货计价, , 则我方可采则我方可采 取如下办法取如下办法, , 减少或规避风险：减少或规避风险： ） 软通货计价软通货计价, , 硬通货保值硬通货保值 例如例如, ,我方向港商出口港口布缆船我方向港商出口港口布缆船, ,每艘每艘100100万港元。万港元。 签约

8、时签约时, ,美元对港元美元对港元1 1：6 6 结汇时结汇时, ,美元对港元美元对港元1 1：6.56.5 港 方 要 求 用 港 元 结 汇港 方 要 求 用 港 元 结 汇 , , 我 方 将 少 收 汇我 方 将 少 收 汇 1 0 01 0 0 6 -6 - 1001006.5=1.286.5=1.28万美元。万美元。 我方在订约时可要求用美元保值：我方在订约时可要求用美元保值： 1001006=16.676=16.67万美元万美元, ,写入合同总价中）写入合同总价中） 结汇时结汇时, ,港方需付汇港方需付汇16.67 16.67 6.5=108.36.5=108.3万港元万港元 外

9、汇保值条款 第10页/共21页 12 ） 软通货计价软通货计价, , 黄金通货保值黄金通货保值 签 约 时签 约 时 , , 黄 金 价 格 为 每 盎 司黄 金 价 格 为 每 盎 司 3 0 0 03 0 0 0 港 元港 元 , , 则则 100000010000003000=333.33000=333.3（盎司）（盎司） 结汇时结汇时, ,黄金价格为每盎司黄金价格为每盎司32003200港元港元, ,则港方需付汇则港方需付汇 333.3333.33200=106.673200=106.67（万港元）（万港元） ）一揽子汇率保值）一揽子汇率保值 确定一种货币与另几种货币的算术平均汇率，或

10、用其确定一种货币与另几种货币的算术平均汇率，或用其 他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平他计算方式的汇率，按支付当日与另几种货币算术平 均汇率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货均汇率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货 币支付。币支付。 第11页/共21页 13 ）软通货计价）软通货计价, , 根据贬值幅度确定价格调整系数。根据贬值幅度确定价格调整系数。 即为谓汇率条款。订立汇率条款是为了使买卖双方避即为谓汇率条款。订立汇率条款是为了使买卖双方避 免大的汇率风险。免大的汇率风险。 第12页/共21页 14 1、佣金、佣金 （1 1）佣金的含义佣金的含义交易通过中间商或代理商

11、交易通过中间商或代理商 进行，而由中间商或代理商收取的酬金。进行，而由中间商或代理商收取的酬金。 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。事人另行约定。 双头佣：中间商双头佣：中间商/ /代理商向贸易合同的买卖双方都收取代理商向贸易合同的买卖双方都收取 的佣金。的佣金。 第13页/共21页 15 （3 3）佣金的计算）佣金的计算 单位货物单位货物佣金额佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价- -单位货物佣金额单位货物佣金

12、额= 含佣价含佣价（1-1-佣金率佣金率 ） 含佣价含佣价=净价净价/ /（1-1-佣金率）佣金率） 第14页/共21页 16 FOBFOB净价净价=100 =100 （1-2%1-2% ）=98=98（美元）（美元） FOBC5=98/FOBC5=98/（1-5%1-5%） =103.16=103.16（美元）（美元） FOBC5=100/FOBC5=100/（1-5%1-5%） =105.26=105.26（美元）（美元） 佣金佣金=100=1005%=55%=5（美元）（美元） 净价净价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元） 第15页/共21页 17 第16页/共21页 1

13、8 （4）佣金的支付）佣金的支付 第17页/共21页 19 （2 2）折扣的规定方法：）折扣的规定方法： 文字说明文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% discount. including 2% discount. 或者或者 USD600 per M/T CIF Hong USD600 per M/T CIF Hong Kong Kong less 2% discount. less 2% discount. 绝对数绝对数discount USD4 per M/Tdiscount USD4 per M/T 第18页/共21页 20 （3 3）折扣的计算）折扣的计算 单位货物单位货物折扣额折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率 卖