2015年国际品牌选址及装补一览

1、2015年国际品牌选址及装补一览奢侈品、快时尚.集成店在2015年来临之际，许多国际品牌在中国市场纷纷制定新的营销计划。因受电 商直销化的冲击，各国际品牌业绩惨不忍睹，2015年开店会更加谨慎，选址会 更加严厉！装补是指品牌新门店装修的投入和商场前期开业进行培育期间的商品 过季补贴，对于想招揽这些国际品牌的开发商们以下数据可供参考。以下数据包含爱马仕、迪奧、香奈儿、纪梵希等国际大牌装补标准：奢侈品品牌装补6万/血以上HERMESLOUIS VUITTON路易威燮CHANEL香奈儿Dio迪奥PRADA普竝达GUCCI古驰BOTTEGA VENETAFENDI芬迪2、国际一线品牌装补2万/nf以上

2、GIVENCH Y纪梵希TODS托總斯Salvatore Ferragamoli格慕ELIPORIO ARMANI p可玛尼BALLY巴利Ermenegildo Zegna 杰尼 亚COACH蔻驰Tiffany & Co.蒂芙尼ChloQ蔻依Marlboro万宝路Dolce gGabbansi 杜嘉班纳KENZO凯卓CELINECANALI原纳利Dunhill登喜路HUGO BOSS雨果波士CANALI原纳利ETRO艾特罗BURBERRY博柏利BALENCIAGA巴黎世家lv1CM(Mode Creation Muni ch)LOEWE罗意威Brooks BrothersCalvin Klei

3、nCERRUT11881 切瑞蒂3、国际二、三线品牌装补0.8万-1.5万/耐以上E-LAND 翻ochirly欧对力La Ch日pelle拉克贝尔BESTSELLERJNBY江南布衣PAGE ONE 線言NEW BALANCE伦TOREAD探路者KALTENDIN卡尔丹顿S.DEER圣迪龛K. FAIR柔轩SATCHI沙驰国济NIKE丽克GUESS羞尔斯MANGOadidas阿迪达斷YIGUE 舲SEASON WIND 季钢SKFFGIRDEAR 哥弟EPBBTHE THINGCONVERSE 匡感GIRDEAR 哥弟MARK FAIRWHALE 马務菲texwood 半仔m4、国一线品牌和

4、快时尚2000-6000元/m1以上Calvin Klein JEANSLEEARMANI JEANSGAP盖達POLO JEANSJean Paul GAULTIER 高综舉DIESEL迪寒SWAROVSKI詭侈洛世奇PAUL & SHARK 尿罗竝LACOSTE 鰐鱼ELLE HOMMEVALENTINO华伦天奴LEVIS夢隹斯3F国际GAS盖斯ECCO爱步AutaSon臭德臣MISSONI索尼DAZZLEGUERLAIN法国娇兰EVISUBetty BarclayBCUCHERONM 诗龙PAUL & JOEBOSS ORANGE 漩士軽ESCADA菱靳卡达POLO RALPH LAUR

5、ENBetty BarclayMa Belle玛贝尔GIEVES &HAWKESGIEVES &HAWKES 君呈仕ARMANI EXCHANGEPOLO RALPH LAURENS.T. Dupont 韶彭TRUSSARDI 裔迪VITTORIO DI GIACOMO 迪规默三叶亘CATFOSSILGianfranco Ferre 我雷PORTSMUGGBALMAIN巴尔曼Y-3 SLVRTREK & TRAVEL 环球MIUMIU缪缪VERSACE JEANSISSEY MIYAKE 三宅一Max MaraMICHAEL KORSMOSCHINO許奇诺PAUL & JOEKENT &CUR

6、WEN 肯巒DONNA KARAN 翩三卡D URBAN都本Emilio Pucci 璞琪Berluti伯尔會看THOMAS PINKAquascutumTOMMY H ILF IGERARMANI COLLECTION5.集成店装补：现国集成店平均装补在1.2-1.5万/nV,其中一半用于装修，一半用于商品补贴。 了解完这些品牌的装修补贴，我们再来了解一下奢侈品牌、国际一线大牌的选 址门道。（以下容来自RET睿意徳） 些局外者可能认为，要吸引一家奢侈品品牌进入某栋物业，主要是靠装修补 贴、免租期以及其他各种优惠条件。但事实并非如此。我们历经天地、威海九龙 城等多个项目的奢侈品牌招商工作，可以

7、看到，奢侈品牌在各地的扩展计划受其 企业发展战略、年度计划、区域经营的彩响，对开店进驻环境有极其严格的要求。 想引入他们进场经营非常困难。具体到选址上，奢侈品牌多年来也早已形成自己 一套独特的经营模式和物业评判方法。对于大众市场，品牌在选址时首先要划定影响力围一一在距离5分钟、10分 钟和15分钟车程的居民中各自有多少比例可以被吸引到自己的店铺中来，有时 还要考察不同点的车流量，并且计算去往下一个特定位置的顾客人流。其次，他们还要考察可接近性和可到达性，他们必须考虑高速公路、桥梁、隧 道等因素。竞争也是值得审议的议題，但是相当复杂。有人会认为与竞争对手相 邻将减少店铺地点的潜力。事实上，当两三

8、个同行的、同样名望的店在一起时， 这一地点的吸引力的增加，足以抵消一部分的竞争劣势。A奢侈品牌也有自己的一套选址流程。跟大家想象的不一样，他们最终定下某家 店铺地址，并不是通过评测拉动力和贸易区域分析得出的。在所有指标中，他们 最为看重的是将要开店的目标城市的商业潜力。除此之外，他们还很注重竞争对手：“Cartier在某个城市开设了店铺，他们 每天有X名客户进入商店。这些客户的数量对于Bulgari或是Boucheron在那里 开店是否有足够的潜力？ ”这就是奢侈品行业分析和讨论问题的大概方法。坦率地说，可供奢侈品选择的城市和店铺也不是那么多。在奢侈品行业，一旦 选定一个城市，店铺在该市的位置

9、就比较容易确定了。每个城市都有一个奢侈品 店的最佳地点。在巴黎，不是蒙田大道就是圣奧诺雷大街。在米兰，就数Monte Napoleone 大街、San Andrea 大街和 Della Spiga 大街 了。在，需要在半岛酒店、中环置地广场和太古广场之间作一抉择。在东京，抉择 则出现在银座和表参道之间。在，最初唯一的选择是西路，2010年之后，改造 成功的淮海中路才被纳入到考虑围。当选定了某个城市，奢侈品首家店铺的选址工作就变得相当简单了。因为只有 一个地方可以去。然而，即使在这同一地方，从街的一边到另一边，商业潜力的 差别可能很大。在巴黎圣奥诺雷大街，北侧街上的销售较好，南侧并不适合奢 侈品

10、品牌设址开店，但南北两侧的租金成本几乎完全一样。淮海中路也是如此，北侧高冷，南侧平民，因此奢侈品更偏爱北边，时尚白领 却常常扎堆南侧。固然，能够跻身奢侈品行列的，多有拥适。换言之，奢侈品有极高的拉动力， 能将顾客吸引而来。但如果在选址中将宝全押在品牌自身的拉动力上，未免太冒 险。比如，在圣奧诺雷大街南侧和淮海中路南侧上都开着一家Herme s旗舰店。如果你坚持将店开在和Herm e s旗舰店同一边而不论两侧人流悬殊，指望着光 顾Herm e s旗舰店的人会同时进入这一区域其他商店，那不免要失望了。现实情 况是，客户的注意力都集中在Herm e s -个店面上面，然后他们看上去似乎就没 有时间逛

11、邻近的商店了。因此，奢侈品选址工作的关键在于，当你在决定选择在大街的这一边而非另一 边，或者选择高端购物中心的二层而不是首层时，必须考虑到经过的人流，清楚 自身品牌吸引力的系数，这样才能有一个大概的未来预期销售量。现实情况当然会更加复杂一些。在整个选址过程中，奢侈品牌会不断地面临艰 难的抉择。比如，每个品牌都想在大型零售地点拥有一个很大的门店，但通常这 意味着他要付出更多的租金成本，以及要设定一个更高的盈亏平衡点和销售额水 平。那么他有这么高的支付能力吗？或者，他能在这里轻易达到这么高的销售额 水平吗？可是，如果房租成本一样，这家奢侈品品牌是应该在最佳选址地点开一 家小商店，还是在第二最佳地点

12、上开一家更大一些的店？这个时候是应该相信商 业地产领域里铁打的定律地点地点地点”，还是应该相信自己的品牌吸引力系 数以及拉动力地图？有一个现实的案例可供大家参考。在，多年来Lance 1在半岛酒店有一家30 平方米的小店，位于一家很大的Louis Vuitton店的对面。尽管租金非常高， Lancel的生意做得非常好。他们还有一家200平方米很大的商店，在太古大厦， 靠近置地广场。与半岛酒店一样，太古大厦也是奢侈品开店的顶级地点，可惜的 是，Lancel在其中的店铺位置偏了 一些，合适的顾客流在店的20米以外。所以 Lancel在这家店卖出的商品很少，权且当作完整的产品展示厅使用。可能有人认为

13、，在奢侈品于中国开出的数十个店铺中，有一些本身就不是冲着 销售额去的，展示也是其开店的重要目的之一。但对于奢侈品来说，没有人最初 不希望两者皆得。的确也存在一些展示功能大于一切的店铺，但这些店铺通常位 于地标性的市场。奢侈品的特殊性就在于消费者不仅在本国消费，也会在国外进行购买。换言之， 一个日本消费者可能在纽约购买Hermes, 一个中国公民可能在徳国购买意大利 香水。如果某个奢侈品品牌未在美国、日本或法国设立直营店，那么它将失去一 定的品牌影响力和消费者吸引力。例如，西班牙人宁愿买Cartier或BVLGARI,也不愿意买亚雷斯品牌的珠宝， 因为他们知道，尽管亚雷斯在西班牙负有盛名，但在纽约和德国却无人知晓。因 此，从这方面来讲，大型奢侈品品牌必须将目光锁定全球。毫无疑问，店铺扩十分重要，但同时开设过多的品牌商店会给公司带来财务风 险。此外，一家新的直营店至少要经过两年才能实现最初的