马铃薯市场分析

1、马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 一、机会分析一、机会分析 二、市场调查二、市场调查 三、产品二次定位三、产品二次定位 四、制定营销方案四、制定营销方案 五、售后服务五、售后服务 六、六、11年规划年规划 马铃薯市场分析 一、机会分析 1、地理分布： 全国7000万亩的 种植面积；规模化种植 的地区有：内蒙、河北 、甘肃、陕西、宁夏、 黑龙江等。 在黑龙江，马铃 薯已经成为第三大种植 作物，面积过1000万 亩。 马铃薯市场分析 2、市场细分： 1、规模化种植区：单户种植面积在500亩以上， 采用大型生产设备，以生产商品薯为主，用药规 范，购买理性，对产量要求高！标记为1、2级市 场，是我们目标

2、市场。 2、鲜食菜用区：北方大部分在50亩以下，南方 在10亩以下，产量较低，用药水平参差不齐，开 发难度大。标记为3级市场，非目标市场。 马铃薯市场分析 市场细分市场细分 1级市场级市场 2级市场级市场 2级市场级市场 3级市场级市场 马铃薯市场分析 3 3、目标市场确定、目标市场确定 地理方位地理方位 具体地址具体地址品种品种目标产量目标产量用途用途亩收益亩收益 1 1级市场级市场 蒙中 冀北种植 带 内蒙（中旗、后旗、武 川、四子王旗） 张家口（康宝、沽源、 尚义） 大西洋 夏波蒂 6000斤 薯条 薯片 6000元 2 2级市场级市场 齐齐哈尔 种植带 克山、克东、依安、拜 泉、木讷

3、克新4号 克新12 号 3000斤 粉条 粉皮 2000元 2 2级市场级市场 甘南宁 夏种植带 甘肃（定西）；宁夏（ 固原） 垄薯1号3000斤淀粉2000元 马铃薯市场分析 4、市场机会：、市场机会： 1、目标市场：、目标市场： 目标产量3吨/亩。 每亩用药成本在100-150元之间 每个基地平均用药7万左右； 不同的品种，喷药次数在5-7次 。 主要竞品为：大生、阿米西达、 克露、抑快净、乐斯本等。 马铃薯市场分析 5、确定、确定“样本市场样本市场 ” 确定（察右：中旗、后旗）为样本市场确定（察右：中旗、后旗）为样本市场 原因：内蒙古有原因：内蒙古有1000多个马铃薯基地，每个基地用多个

4、马铃薯基地，每个基地用7万计万计 算，有算，有7000万的零售额，其中万的零售额，其中“中旗、后旗中旗、后旗”集中了集中了200 多个基地。具有学习和借鉴意义。多个基地。具有学习和借鉴意义。 马铃薯市场分析 二、市场调查 （1、用户访谈） 目的：目的： 摸清产品进入市场的 一些基本的市场要素 。 便于整体防治方案的 制定，和与基地打交 道时，不显得外行！ 内容：内容： 1、主要品种 2、栽培方式 3、种植成本及利润、种植成本及利润 4、主要病虫、主要病虫 5、现有防治方案、现有防治方案 马铃薯市场分析 1、主要品种 大西洋（薯片） 夏波蒂（薯条） 马铃薯市场分析 2、栽培方式 高垄栽培 指针喷

5、灌 马铃薯市场分析 3、种植成本及利润分析 （夏波蒂）（夏波蒂）500500亩种植成本明细亩种植成本明细 项目明细成本 地租（带圈 灌） 500亩，每亩260元130000 种薯 每亩300斤，总计15万 斤 180000 切薯 20个工人，每天40元 ，15天。 12000 化肥每亩400元。200000 耙地40元每亩。20000 播种每亩40元。20000 第一次中耕 40元每亩。20000 第二次中耕 40元每亩。20000 用药成本每亩130元。65000 微肥每亩10元微肥5000 水电费每亩40元。20000 打药雇机 器费用 每亩次10元，打7次， 500亩。 35000 收获

6、费每亩40元。20000 雇人 2人，每月每人1500， 总计4月 12000 不可预见 20000 总计投入80万，779000 收入 每亩6000斤，最低0.5/ 斤元，最高1.2元/斤。 利润 最高150万，最低70万 。 721000 马铃薯市场分析 4、主要病虫 黑痣病、金针虫、蛴螬黑痣病、金针虫、蛴螬 早疫病早疫病 晚疫病晚疫病 马铃薯市场分析 5、现有防治方案 摸清每个基地（ 500亩)现有的防治 方案及药剂。 夏波蒂防治方案夏波蒂防治方案 用药顺序 主要防治对象目前使用药剂亩成本 拌种 防黑胫病、黑痣 病、晚疫病、地 下害虫 阿米西达+锐胜 +代森锰锌 或者克露甲托 15-35

7、 第一次 出苗后（晚疫病 ） 大生5 第二次保护剂克露10 第三次（初花期）保护 科博10 第四次早疫、地下害虫 世高（锐胜）13（12） 第五次保护剂大生5 第六次晚疫病 金雷（雷多米 尔） 14 第七次保护、地下害虫 易保（锐胜）8（12） 第八次晚疫病 抑快净或阿米 西达 30 第九次保护可杀得8 成本总计 138-162138-162 马铃薯市场分析 6、竞品信息 主要竞品主要竞品 竞品竞品防治对象防治对象实际效果实际效果市场定位市场定位 大生大生保护堵喷头全络合态代森锰锌，安全不伤花果！ 乐斯本乐斯本地下害虫烧苗高毒农药不能用，我用乐斯本！ 阿米西达阿米西达沟施防黑痣病一般沟施防黑痣

8、病，出苗快！ 阿米西达阿米西达晚疫病好防病增产！ 世高世高早疫病尚可植物的美容师！ 克露克露晚疫病尚可霜霉疫病特效杀菌剂！ 抑快净抑快净晚疫病好 更速效杀菌，更持久保护！ 马铃薯市场分析 （2、田间调查） 1、目的： 调查现有的方案中，有哪些是农户“不满意的不满意的”，我们有没有可能满 足农户的这方面需求。 2、方法： 选择三个基地，到田里去做技术指导，帮助他们打药、病虫诊断，问 一些事先准备好的问题。 3、结论： 基地“抱怨抱怨”最多的，就是他们最关心的，将其记录下来； 设法将他们的需求和我们的产品结合起来。 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 调查结论（部分）

9、大生堵喷头 阿米西达沟施效果不 明显，浪费多成本高 。 乐斯本烧苗 黑痣病死苗严重 金针虫厉害 蛴螬严重，没有好药 细菌病烂种薯严重 缺少技术指导 高温影响长势 不会配药 有没有薯块膨大技术 国产的喷灌系统漏水 缺硼 缺锌 高温影响出苗 收购商压价 薯块大小不均 商品率低 有什么保鲜好方法（ 又不减少重量） 喷药机械老出故障 切薯块时，工人不够 马铃薯市场分析 “大生大生”堵喷头堵喷头 马铃薯市场分析 “乐斯本乐斯本”烧苗烧苗 马铃薯市场分析 “黑痣病黑痣病”造成死苗缺垄造成死苗缺垄 马铃薯市场分析 “细菌病细菌病”烂种烂种 马铃薯市场分析 缺锌 马铃薯市场分析 三、产品二次定位 主推产品主推

10、产品 定位定位 二次定位语二次定位语竞品竞品 针对点针对点 达双宁达双宁 保护剂保护剂不堵喷头的保护剂！不堵喷头的保护剂！大生大生 堵喷头堵喷头 扑异佳扑异佳 拌种拌种 （防黑痣（防黑痣 ） 拌种防黑痣，拌种防黑痣， 用量省，出苗齐！用量省，出苗齐！ 阿米阿米 西达西达 沟施浪费沟施浪费 大，效果大，效果 不突出！不突出！ 马铃薯市场分析 主推产品主推产品 定位定位 二次定位语二次定位语 竞品竞品 针对点针对点 越众越众 拌种（防拌种（防 地下害虫地下害虫 ） 薯块拌薯块拌“越众越众”， 虫子不爱吃！虫子不爱吃！ 锐胜锐胜 同为趋避同为趋避 剂，但是剂，但是 锐胜没有锐胜没有 说。说。 一号功

11、一号功 灌根（杀灌根（杀 地下害虫地下害虫 ） 杀地下害虫，杀地下害虫， 安全不伤苗！安全不伤苗！乐斯本乐斯本 烧苗烧苗 马铃薯市场分析 主推产品主推产品定位定位 二次定位语二次定位语竞品竞品针对点针对点 安玛安玛晚疫病晚疫病 超强内吸，超强内吸， 快速清除马铃薯快速清除马铃薯 体内的晚疫病菌！体内的晚疫病菌！ 抑快净抑快净 宣传宣传“快快 速杀菌，速杀菌， 持久保护持久保护 ” 金极冠金极冠早疫病早疫病 全球最高含量，全球最高含量， 控病增产双功效！控病增产双功效！ 世高世高 含量低，含量低， 没有宣导没有宣导 “增产增产” 功能。功能。 马铃薯市场分析 马铃薯马铃薯“产品团队产品团队” 马

12、铃薯市场分析 四、制定营销方案四、制定营销方案 （1 1、编写技术手册）、编写技术手册） 目的：便于信息传递，凸显公司实力和品 牌形象。 内容：将之前看到的，听到的，以及基地 “抱怨抱怨”的，结合公司重点推广产品，做 成防治技术和解决方案。满足基地的防治 需求。 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 2 2、信息传递、信息传递 （召开推广会议）（召开推广会议） 目的： 信息批发，将农民最关心的防治技术、方案、产 品，传达给农户。 步骤： 1、让分区经理和经销商沟通，制定发货方案。 2、编写幻灯片 3、通知基地，召开推广会议 马铃薯市场分

13、析 首批发货明细首批发货明细 品规品规数量数量金额（万）金额（万） 安玛安玛N1/40N1/40* *10010030030023.723.7 络合生络合生N1/1000N1/1000* *10101001004.44.4 雷露雷露N1N1超值装超值装100100* *52521001003.63.6 中生菌素中生菌素N1N1原快爽原快爽,200,200* *50501001005 5 普丽佳普丽佳N1/100N1/100* *40401801809 9 合计合计45.745.7 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 五、售后服务五、售后服务 （技术指导）（技术指导） 目的： 1、将一些管理得当，技

14、术过硬的基地变成我们的示范田 。 2、感染一批表现欲望强的用户，让其主动为我们做宣传 ， 将潜在用户变为我们的用户。 3、帮助经销商培养业务员，使其能够解决一些常见问题 。 4、拉动销售。 马铃薯市场分析 售后服务售后服务 马铃薯市场分析 拉动销售拉动销售 马铃薯市场分析 拉动销售拉动销售 马铃薯市场分析 “安玛安玛”不堵喷头！不堵喷头！ 出药均匀，精神爽！出药均匀，精神爽！ 马铃薯市场分析 清除体内病菌清除体内病菌 叶绿、杆状，长势好！叶绿、杆状，长势好！ 马铃薯市场分析 喜获丰收喜获丰收 马铃薯市场分析 马铃薯市场分析 六、六、1111年规划年规划 2011年马铃薯市场规划 大区/ 分区

15、分区 经理 客户 马铃薯 面积 10年 销量 11年规 划销量 支持明细 市场部 对接人 1级 市场 甘宁蒙/ 内蒙 王林胜 冯常智 200万亩50万100万 1、手册100本。 2、定会会1场。 王富超/ 杨枝喜 冀北/ 张家口 唐亮武贵军 100万亩15万50万 1、手册100本。 2、定货会1场。 王富超/ 杨枝喜 2级 市场 黑龙江/ 齐齐哈尔 王充于宏民 300万亩050万 1、手册200本。 2、条幅30条。 3、订货会1场。 王富超/ 杨枝喜 甘宁蒙/ 宁夏 龙琨琨 石志军 200万亩050万 1、手册200本。 2、条幅30条。 3、订货会1场。 王富超/ 杨枝喜 甘宁蒙/ 甘

16、肃 辛靖王继昌 200万亩050万 1、手册200本。 2、条幅30条。 3、订货会1场。 王富超/ 杨枝喜 马铃薯市场分析 20112011年，马铃薯市场推广计划年，马铃薯市场推广计划 分区 分区 经理 10年 销量 11年 规划 推广计划 3月4月 5月6月 7月8月 9月 1级 市场 内蒙 王林胜 50100 和客户达成11 年销量共识。 订货会 拌种剂宣 讲 示范基地 建设 基地回访； 制作DV 张家口 崔朝刚 1550 淘汰老客户， 寻找新客户 订货会 拌种剂宣 讲 示范基地 建设 田间服 务 基地回访； 制作DV 2级 市场 齐齐哈尔 王充050 沟通客户，达 成开发新市场 共识 订货会 拌种剂宣 讲 示范基 地建设 田间服 务 基地回访； 制