产销分离优缺点之欧阳地创编_第1页
产销分离优缺点之欧阳地创编_第2页
产销分离优缺点之欧阳地创编_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、欧阳地创编产销分离优缺点时间：2021.03. 04创作：欧阳地(1) 产销各自成为经营实体，可以充分利用分工的优势, 调动各自的积极性和创造性，发展核心能力。这有利于各 自集中精力，各司其职。生产致力于产品设计、产品改进、 提高质量、降低成本；销售致力于各种营销活动和销售管 理，包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、 广告宣传、产品服务、推销员的培养、市场管理、经销店 的管理、顾客管理等。尤其是在销售力量还不強大的情况 下，产销分离有利于提高销售体系的核心能力和市场竞争 力。(2) 可以严格执行“以销定产”和客户导向的新产 品开发、促销和定价策略。对于标识产品来说，企业早期 都是生产

2、导向的，而成熟的市场要求营销导向，而一个企 业要由生产导向转向营销导向往往会遇到内部的巨大阻 力。产销分离体制销售和营销职能与生产职能从组织上加 以分离，有利于企业真正转向营销导向，更好地适应成熟 市场竞争的要求，更好地满足不同顾客群体的不同需要。欧阳地创编从这一角度来看，许多国际大公司都经历了一个由产销一 体到产销分离的过程。(3) 产销分离可以减少管理层次，提高决策效率和 政策执行效率、有利于在成熟市场情况下，提高公司竞争 力。产销分离之后，销售体系的决策层次至少可以减少两 层。这有利于销售体系的重心下移，提高决策效率和反应 速度。另一方面销售决篆层、核心层，销售组织和队伍相 对稳定，有利

3、于销售政篆的的连贯性和持续性，有利于企 业突破销售“瓶颈”。(4) 销售、生产都是以利润中心，便于提高各自的 积极性，尤其是可以充分发挥销售体系的积极性、创造性, 有力地推动销售工作。也有利于各自加强管理，堵住漏洞， 分清责权，提高各自效益乃至整个公司的利益。(5) 在产销分离体制下，两个经济独立核算实体的 成本控制较产销结合体制下将大大加强，这可以减少浪 费、控制费用，使资本结构更趋合理，可以避免帐款混乱、 成本不清、利润不分的局面。缺点欧阳地创编(1) 两者间资金融通的难度加大，资金相对分散，对自 有资金的需求增多，企业筹措资金的能力要求更强。(2) 产销分离使得生产与销售之间要有一套协调机 构，工作变得复杂，集团的决策和政策执行效率将自然降 低和受到一定程度影响，这要求集团发展一套与过去不同 的有效的协调机制。(3) 生产对销售营销活动的参与和影响程度减少， 容易对销售公司的经销渠道、定价、促销和广告等营销策 略和政策感到不理解和产生抵制情绪，生产与销售的矛盾 有可能加深和激化。(4) 产销分离体制使生产和销售各自形成利润中心, 企业效益有差别，两个公司分配体制和员工收入不一，

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论