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文档简介

1、力场分析分析变化的积极因素和消极因素什么是力场分析力场分析通过找出各种有利于解决问题的力量和因素，加强积极因素，排除消极因素，解 决问题，达到期望的目标。力场分析的作用? 反映某问题的“正”和“反”两方面，便于比较；? 迫使项目小组共同思考如何从各方面做出努力以实现期望的目标；? 容易使小组成员对“对照表”的相对优先因素取得一致意见；? 易于分析出问题的实际根源和解决办法，为进一步的行动打下基础。怎么做1、在活动挂图上写一个大字母“ T” A 在T的上面写上计划要分析的问题；B 在T右上方描写出期望的目标。2、 集中想出达到期望目标的内在或外在的推动力，写在T的左边3、 集中想出阻碍达到期望目

2、标的阻碍力，写在T的右边4、通过头脑风暴或多米诺投票等方法共同找出主要的推动力和阻碍力 例：推出新型手机目标：领先时代潮流，更好的满足顾客需求+推动力新机型会吸引更好的顾客手机潜在用户正在增长竞争对手已开始研制新手机=卜只有不断创新，企业才能生存手机原有功能有待不断升级现有手机的配件可继续使用阻碍力-品牌优势不明显 对市场前景把握不准 新项目资金缺乏癥项目失散，负责人会面临困难*手机市场价格下降，利润渐薄我市场上手机品种已经很多需要大量的广告投入R&D部门研发能力较强有成熟的分销渠道 新机型可能影响原机型的销售力场分析-表15通过头脑风暴或多米诺投票等方法共同找出主要的推动力和阻碍力 下页见图

3、例例：推出新型手机的推动力和阻碍力排序23685147+推动力8新机型会吸引更多的顾客1 手机潜在用户正在增长4竞争对手已开始研制新型手机5只有不断创新，企业才能生存6 手机原有功能有待不断升级7 现有手机的配件可继续使用2 R&D部门研发能力较强3 有成熟的分销渠道阻碍力-品牌优势不明显对市场需求变动前景把握不准新项目资金紧张项目失败，负责人会面临困境手机市场价格下降，利润渐薄* 市场上手机品种已经很多需要大量的广告投入新机型可能会影响原机型的销售1手机潜在用户正在增长2 R&D部门研发能力较强3有成熟的分销渠道阻碍力市场上手机品种已经很多 品牌优势不明显对市场需求变动前景把握不准 需要大量的广告投入力场分析-表26集中力量讨论如何强推动力，减少阻碍力，并取得一致意见。例：推出新型手机的前3项推动力和前4项阻碍力及相关的方法：推动力增强方法迅速推出新产品，抢占市场加强市场预测，增强研发命中率 加强新品宣贯，增强对渠道的激励克服方法作好细分市场定位做出产品特色，吸引追新的年轻一族 加强市场调研同时在多家地方电视台播出广告提示：要改变现有因素而达到预期目标时，有时单从推动积极因素来争取变化反而会适得其反，从

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