[合同制定方法]第七章托收结算方式下的合同履行

1、 irt*I *1 tlilfliSB tf110111II IBBi laiBiii I * ! IfllltiltlB . j.! MM【最新卓越管理方案您可自眄】IIIB tfr 101 IMOI（合同制定方法）第七章托 收结算方式下的合同履行20XX年XX月多年的企业咨询顾问经验，经过实战验证可以落地执行的卓越管理方髦 值得您不载拥有!第七章托收结算方式下的合同履行本章导读:本章模拟托收结算方式(D/P即期)下，使用CFR贸易术语的合同的履行。其流 程很多和前面是相同或类似。按照第二篇的方法选择交易商品、建立客户关系，按照第三篇 的方法进行交易磋商、订立逬出口合同和内销合同。根据进出口

2、商签订的另一笔交易的相关 信息，之后将直接是合同的履约阶段。本章与第六章相似的步骤均作了简单描述。本章的预备知识：Is D/P即期2、CFR下买卖双方的主要义务卖方的主要义务买方的主要义务(1)交货，及时发装船通知付款(2)办理出口清关手续(2)办理进清关手续(3)办理租船订舱(3)无(4)无(4)办理保险(5)交单(5)接受单据(6)承担货物装上船为止的一切损失和风险(6)承担货物装上船后的一切损失和风险价格构成二FOB+运费3、D/P+CFR履约流程第一节履约前的准备参照前几章的模拟，此次交易品种为女士开襟羊毛衫,工厂确定报价给出口商，工厂与出口 商签订买卖合同,出口商给逬口商报价,两者在

3、达成一致意见的时候签订购销合同。、工厂根据计算公式算出报价各项计算如下：(1)在工厂主界面的淘金网的产品展示中，查找商品基本资料,找出每单位成本 为156元(2 )工厂在淘金网的其他费用中，查找工厂所需费用。(3 )工厂在淘金网的税率查询中，输入商场海关代码7查找增值税率为17%0假设工厂报价为X ,则计算得XJ93.86为了至少获得10%的利润，则1.1X=213.25由于工厂还需花费广告费的费用，故向出口商报价230元。二 通过邮件与出口商达成协议，由工厂起草买卖合同,检查无误后发送给出口商。三、工厂与出口商签订合同后，组织生产-放货给出口商-到国税局缴税。出口商根据公式计算出报价,通过邮

4、件与逬口商磋商达成协议,与逬口商签订销售合同”。四、此笔交易贸易术语CFR ,所以UnitPrice处为目的港，即CFRMELBOURNE ;支付方式 为D/P ;吱头的填写要标准。三、添加出口预算表各个项目的计算过程如下：合同金额:合同以美元计价，单价为USDSOPCCFRMELBOURNE，共225箱，每箱20件，共4500 件，所以总价为225000美元，在淘金网的银行项下可以查询到查到美元的汇率为 6.3878 ,此处要把美元转换成人民币。合同金额=225000x6.3878=1437255 元。2、采购成本：与工厂签订的买卖合同确走单位成本，知每件采购价为230元人民币。采购成本=2

5、30x4500=1035000 元。3、FOB总价：成交的贸易术语为CFR ,所以合同金额中扣除海运费(参见下面的计算)即 为FOB总价。FOB 总价=1437255-15628.83 = 1421626.17 元。4、内陆运费:5、内陆运费每立方米60元,在商品资料中找到具每包装的体积,知每箱为0.14308CBM ,20件为1箱，则计算为4500/20x0.14308=32.193車方米。_所以内陆费用=60x32.193=1931.58元。6、报检费、报关费、核销费：在出口商费用中可直接查看，分别为200元、200元、10元, 共410元。6、海运费:相关运费查询淘金网-运费查询,输入澳

6、大利亚，即可得知各个港口的 运费,找到墨尔本的港口信息。外销合同中可见，货物共有225箱，货物体积0.14308x225=32.193CBM ,货物毛重15x 225=3375KGS=3.375TNEO(1)用拼箱装时酚积计算，Xl=76x32.193=USD2446.668按重呈计算，X2=108x3.375=USD364.5比较XI、X2知，拼箱装时，海运费为2446.668美元(2 )用整箱装时由于20集装箱的有效容积为25CBM眼重17.5TNE ,40集装箱的有效容积为55CBM ,限重 26TNE。而 25 32.193 55,且 3.375 17.5 ,则可知，需要2个20 的集

7、装箱，海运费为(1650+66+80 ) x2=USD3592需要9个40 的集装箱,海运费为3050+122+149=USD3321比较可知，用1个40 集装箱匕瞰便宜。比较( 2 )可知，USD2446.668 USD3321,所以选用拼箱装箱时海运费便宜，本次交易中最终海运费为2446.668美元,即为15628.83元。7、保险费:因贸易术语为CFR ,所以出口商不负责保险费。保险费=0&银行费用：出口地银行费用中有托收手续费为每笔成交金额的0.1% ,银行费用=1437255 x0.1%=1437.26 元2000 元。9、其他费用：在出口商费用中可见公司综合费用为总金额的5% ,所

8、以其他费用=1437255 x5%=71862.75 元。证明书费用为200元。所以，其他费用共为72062.75元。10、退税收入： 在淘金网-税率查询中，输入商品的海关代码(该代码可在商品的详细情况中查看), 可查看到该商品的退税率、消费税率和增值税率，如图： 所以，商品出口退税收入二采购成本/（1+增值税率）X出口退税率= 1035000/1.17 X 16%=141538.46 元。11. 利润：利润二合同金额+退税收入-采购成本-内陆运费-报检费-报关费-海运费-保险费 -核销费-银行费用-其他费用= 1437255 + 141538.46-1035000-1931.58-200-2

9、00-15628.83-0-10-1437.26-72062.7 5=452323.04 元。四、进口商添加逬口预算表：各个项目的计算过程如下：X、合同金额：合同以美元计价，为4500x50=225000美元，在淘金网的银行项下可以查询到查到美元的汇率为6.3878 ,澳元的汇率为6.5474 ,此处要把美元转换成澳元。合同金额=225000x6.3878 十 6.5474 二 AUD219515.382、CIF总价:结算方式为D/P+CFR ,所以此处应由CFR换算成CIF价：CIF二CFR+保险费。保险费 在下面会计算出来。CIF 总价=225000+2199.29=USD227199.2

10、9=AUD221661.063、内陆运费：货物成交呈为4500件，在货物描述里面我们查到女士开禁羊毛衫是20件为1包装，每包装为0.14308立方米。查包装计算。总体积=450020x0.14308=32.193CBM内陆运费=32.193-?6.5474x60=AUD295.014、报关费、报检费保关费二报检费=200-6.5474=AUD30.555、关税：在淘金网-税率查询中，输入商品的海关代码(该代码可在商品的详细 情况中查看)，可查看到该商品的进口税率、消费税率和增值税率如图：逬口关税=CIF 总价 xl4%=221661.06xl4%=AUD31032.556、增值税:如果一笔合同

11、涉及到多项商品，则须分别计算再累加。增值税=(CIF总价+进口关税税额+消费税税额)x增值税率=(1221661.06+31032.55+0 ) “7%=AUD42957.917、消费税二AUDO8、海运费=AUD0o CFR项下为出口商负责运费。9、保险费：按CFR进口时，我方欲投保ICCCLAUSEA险与战争险，保险费=保险金额X保险费率保险金额=CFR货价因此，保险费=4500x50xl.l/l-l.lx ( 0.8%+0.08%)x ( 0.8%+0.08%)= USD2199.29=AUD2145.6810.银行费用银行费用二合同金额 11.其他费用其他费用二合同金额 x5%=219

12、515.38x5%=AUD10975.77第二节出口商履约步!、添加并填写货物出运委托书。同前章出口商第一步操作方法相同，添加并填写货 物出运委托书如图：二、指走船公司并洽订舱位回到业务中心，点击船公司，点击指定船公司,然后洽订舱位,输入集装箱类型和装船日期（本次交易只有1个货柜，选择40）,确走即可，如图：三、出口报检1、添加并填写相关单据：报检单、商业发票、装箱单。如下单据填写说明见前章相关内容。2、回到业务中心，点击检验机构-申请报检,选中所需单据销售合同、商 业发票、”装箱单、出境货物报检单后，点报检。报检完成后，检验机构签发出 境货物通关单及出口商申请签发的相应的检验证书,可在单据列

13、表里面查看。四、添加并填写产地证1、出口商添加原产地证书，填写完整：2、填写完成后点检查,确认通过；回到业务中心,点检验机构；再点申请产地 证，选择产地证类型为原产地证明书，点确走,完成产地证的申请。五、出口报关1、到外管局申领并填写核销单。在业勢中心点外管局；选择申请核销单,即可从 外管局取得出口收汇核销单，再到单据列表中将具填写完整，填写后点检查,确认通 过。核销单如下：2、到海关办理核销单的口岸备案点海关,再点备案,凭填好的出口收汇核销单办理备案即可。3、送货点备案右边的送货”,将货物送到海关指走地点。4、报关添加出口货物报关单并逬行填写（如下图）;填写完成后点检查,确认通过；再 到海关

14、，点送货右边的报关“；选择单据商业发票、装箱单”、出境货物通关单 （不需出口检验的商品可免附）.“出口收汇核销单、出口货物报关单，点报关；完成 报关的同时，货物自动装船出运。出口货物报关单如下：六、取提单并发装船通知报关（出运）完成后,出口商应立即到船公司取提单并向进口商发送装船通知。1、在业勢中心点击船公司，点击取回提单；添加并填写SHIPPINGADVICE, 然后保存,如下图：2、回到船公司，点击发送装船通知给进口商即可。七、添加并填写汇票,保存如下：汇票填写注意事项:1、点击BILLOFEXCHANGE字样，可参照里面的说明。2、本次交易结算方式D/Patsight，所以Atsight

15、之间应加入符号）3、大小写应该一致。4、汇票的抬头人应该填托收行，最容易填错。5、DrawnunderL/CDated-issuedby是岀票条款，信用证中的汇票要填，这里不填，空着（注意与第八章的汇票填写区别X6、付款人栏目中应该是逬口商。八、向出口地银行交单托收。从业务中心进入岀口地银行，点击托收,选中所需单据 汇票、“商业发票、“装箱单、“海运提单、原产地证明书“，点托收即可。九、接下来，出口商等待进出口银行审单并通知逬口商（具体步骤见第四节银行操作步骤之出口地银行 十、等收到逬口地银行邮件后，出口商到银行办理结汇。从业务中心 r点击出口地银 行，点击结汇，至此出口商已成功办理结汇、收到

16、货款。十一、至I外管局办理核销1、添加并填写出口收汇核销单送审登记表,将其填写完整并保存,填表过程所需信息可 从相关单据中查看。如下：2、到外管局办理核销出口商从业务中心进入外管局，点击办理核销，将所需单据（出口收汇核销单、出口货 物报关单、商业发票、出口收汇核销单专用联、出口收汇核销单送审登记表）全部选中,核 销即可。十二、到国税局办理出口退税 从业务中心进入国税局 r点击退税，选中所需要的全部单据（岀口货物报关单.商业 发票、出口收汇核销单），退税即可，至此，出口商在这笔交易中的事务已全部完成。特别提示:出口商报价不高、成交数量不多，学生考虑到资金约束，做的比较保守，其实资金价低的工厂进行

17、采购，而且可以销售一些高利润的产品（比如化妆品、名牌手提包等），提高报价.加大成交数嵐可以使财务资金加速增长。 F歸擁邀験要做到单单相符.单证相符和单货相符，不能忽视任何一个细节。逬口商到单据列表中点击SHIPPINGADVICE，查看装船通知。二投保1、添加并填写货物运输保险投保单所填项目均可从装船通知中查找，保存即可，如下：2、回到业勢中心到保险公司投保，选择货物运输保险投保单逬行投保，点击办理保险即可。三、付款赎单1、进口商到进口地银行领取贸易进口付汇核销单并进行填写，如图：2、等待进口地银行发邮件通知进口商（逬口地银行操作步骤具体见第四百节银行操作步骤 之逬口地银行），收到邮件后,出口

18、商进入业务中心的进口地银行，点击付款, 如图：3、再点旁边的取回单据,如图:四、进口报检同上章，交易商品是否需要进口检验，须在淘金网的税率查询页，输入商品的海关 编码进行查询,毎U相对应的监管条件后,点击代码符号,各代码的意义均列明于其中。若 使用规走为必须取得入境货物通关单者，则应依规走办理进口检验。合同交易商品10004 项海关代码3303000000为须取得入境通关单（AB 1、换提货单。点业务中心里的船公司，再点换提货单。如图：2、准备相应单据。添加入境货物报检单并进行填写，如图：填写完成后点检查,确认通过。单据填写重点说明:单据中的“报检单位登记号”到公司基本资料中查找；“运输工具名称号码即船名， 请到岀口薛发来的ShippingAdvice”中查找；提单号请到提货单里查找。3、报检回到”业务中心,选择”检验机构”,选择申请报检”业务,如图：选择单据销货合同”、“商业发票、装箱单、“入境货物报检单、提货单，点报检。如图:报检完成后，检验机构签发入境货物通关单，凭以报关。五、进口报关与提货。1、添加进口货物报关单并填写，如图：填写完成后点检查,确认通过。2、报关点业务中心里的海关，选择报关业勢；选择“销货合同”、商业发票、“装箱单”、提货单”、“入境货物通关单”（不需要进口检验的商品可免附1 逬口货物报关单前的复选框，点报关。如图：完成