玩具终端陈列15原则

1、玩具终端陈列玩具终端陈列1515原则原则 裘国昌 2012.2 何为陈列何为陈列 是一种视觉表现手法；是一种视觉表现手法； 运用各种道具、结合时尚文化及产品定位、运用各种运用各种道具、结合时尚文化及产品定位、运用各种 展示技巧，将商品的特性表现出来；展示技巧，将商品的特性表现出来； 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而 变化；变化； 遵循以下终端陈列原则，可以使陈列达到更好的效果。遵循以下终端陈列原则，可以使陈列达到更好的效果。 分类原则分类原则 品牌突显原则品牌突显原则 最大化陈列原则最大化陈列原则 垂直集中陈列原则垂直集中陈列原则 上

2、轻下重原则上轻下重原则 全品项原则全品项原则 满陈列原则满陈列原则 陈列动感原则陈列动感原则 样品展示原则样品展示原则 重点突出原则重点突出原则 伸手可取原则伸手可取原则 统一性原则统一性原则 整洁性原则整洁性原则 价格醒目原则价格醒目原则 最低储量原则最低储量原则 堆头规范原则堆头规范原则 品牌突显原则品牌突显原则 在眼球经济年代，在眼球经济年代， 谁的品牌能够抓住谁的品牌能够抓住 消费者的注意力，消费者的注意力， 谁就是赢家。谁就是赢家。 玩具商品陈列要点：玩具商品陈列要点： 品牌显而易见，这品牌显而易见，这 是达成销售的首要是达成销售的首要 条件；条件； 陈列醒目，展示面陈列醒目，展示面

3、 大、力求生动美观；大、力求生动美观； 引起消费者注意，引起消费者注意， 激起冲动性的购买激起冲动性的购买 欲望欲望 最大化陈列原则最大化陈列原则 占据较多的陈列空间；占据较多的陈列空间； 尽可能增加货架上的陈尽可能增加货架上的陈 列数量。列数量。 只有比竞争品牌占据更只有比竞争品牌占据更 多的陈列空间，顾客才多的陈列空间，顾客才 会购买我们的商品会购买我们的商品 ！ 垂直集中陈列原则垂直集中陈列原则 垂直集中陈列可以抢夺消垂直集中陈列可以抢夺消 费者的视线，且容易做出费者的视线，且容易做出 生动有效的陈列面生动有效的陈列面 人们视觉的习惯是先上下，人们视觉的习惯是先上下， 后左右；后左右；

4、垂直集中陈列，符合人们垂直集中陈列，符合人们 的习惯视线；的习惯视线； 商品陈列有层次、有气势商品陈列有层次、有气势 上轻下重原则上轻下重原则 小的、轻的商品小的、轻的商品 摆在上面，摆在上面， 重的、大的商品重的、大的商品 摆在下面，摆在下面， 便于消费者拿取，便于消费者拿取， 也符合人们的习也符合人们的习 惯审美观。惯审美观。 全品项原则全品项原则 尽可能把奥迪的商尽可能把奥迪的商 品全品项分类陈列品全品项分类陈列 在一个专柜上，既在一个专柜上，既 可满足不同消费者可满足不同消费者 的需求，增加销量，的需求，增加销量， 又可提升公司形象，又可提升公司形象， 加大商品的影响力。加大商品的影响

5、力。 满陈列原则满陈列原则 要让自己的商品摆要让自己的商品摆 满陈列架，做到满满陈列架，做到满 陈列。这样既可以陈列。这样既可以 增加商品展示的饱增加商品展示的饱 满度和可见度，又满度和可见度，又 能防止陈列位置被能防止陈列位置被 竞品挤占。竞品挤占。 陈列动感原则陈列动感原则 在满陈列的基础上在满陈列的基础上 要有意拿掉货架最要有意拿掉货架最 外层陈列的几个产外层陈列的几个产 品，这样既有利于品，这样既有利于 消费者拿取，又可消费者拿取，又可 显示产品良好的销显示产品良好的销 售状况。售状况。 样品展示原则样品展示原则 在柜台最方便顾客在柜台最方便顾客 看到的位置放置销看到的位置放置销 售样

6、品，以便顾客售样品，以便顾客 可以直接体验。可以直接体验。 电动类的产品一定电动类的产品一定 要放入电池，损坏要放入电池，损坏 的样品要及时更新。的样品要及时更新。 陈列损坏的样品效陈列损坏的样品效 果会适得其反。果会适得其反。 重点突出原则重点突出原则 在一个堆头或陈列在一个堆头或陈列 架上陈列一系列产架上陈列一系列产 品时，除了全品项品时，除了全品项 和最大化之外，一和最大化之外，一 定要突出主打产品定要突出主打产品 的位置，这样才能的位置，这样才能 主次分明，让顾客主次分明，让顾客 一目了然。一目了然。 伸手可取原则伸手可取原则 要将产品放在让消要将产品放在让消 费者最方便、最容费者最方

7、便、最容 易拿取的地方；易拿取的地方； 根据消费者的不同根据消费者的不同 的年龄、身高特点，的年龄、身高特点， 进行有效的陈列。进行有效的陈列。 统一性原则统一性原则 所有陈列在货架上所有陈列在货架上 的产品，说明标签的产品，说明标签 必须统一正面朝向必须统一正面朝向 消费者，可达到整消费者，可达到整 齐划一、美观醒目齐划一、美观醒目 的展示效果，商品的展示效果，商品 整体陈列的风格和整体陈列的风格和 基调要统一。基调要统一。 整洁性原则整洁性原则 整洁是顾客对商品整洁是顾客对商品 陈列乃至整个商场陈列乃至整个商场 环境的一个要求。环境的一个要求。 商场人员要及时清商场人员要及时清 理商品及货

8、架或堆理商品及货架或堆 码位置的卫生，将码位置的卫生，将 商品上的灰尘及时商品上的灰尘及时 擦拭干净，体现商擦拭干净，体现商 品的新鲜度。品的新鲜度。 价格醒目原则价格醒目原则 标示清楚、醒目的价格牌，会增标示清楚、醒目的价格牌，会增 加购买的动力加购买的动力 对同类产品进行价格比较，写出对同类产品进行价格比较，写出 特价和折扣数字，吸引消费者。特价和折扣数字，吸引消费者。 如果消费者不了解价格，即使很如果消费者不了解价格，即使很 想购买产品也会犹豫，从而丧失想购买产品也会犹豫，从而丧失 一次销售机会一次销售机会。 最低储量原则最低储量原则 确保店内库存产品确保店内库存产品 品种和规格不低于品种和规格不低于 “安全库存线安全库存线”。 堆头规范原则堆头规范原则 堆头陈列与货架陈列堆头陈列与货架陈列 不同的是：更集中、不同的是：更集中、 突出地展示奥迪的突出地展示奥迪的 商品。商品。 超市的堆头陈列，要超市的堆头陈列，要 遵循整体、协调、遵循整体、协调、 规范的原则。规范的原则。 超市堆头往往是超