企业经营决策模拟实验报告

1、Top-Boss实验报告大绵羊公司钞为方笄发幺至西南科技大学企业经营模拟实习报告大绵羊公司指导教师：杨眉姓名学号班级姓名学号班级2020年2月21日1目录TOP-BOSS企业经营模拟实验报告 2一、试验仪器设备、软件 2二、实验目的2三、实验内容及要求 2四、实验步骤3五、公司经营成绩排行 4六、“大绵羊”公司4李薇的决策分析报告（总经理） 8一、产业背景分析8二、研发、设备投入分析 8三、决策数据9四、总经理总结及体会 17严柯的决策分析报告（企划经理） 18一、前期预测18二、各期预测、决策、实际结果 18三、企划总结及体会 22李颖的决策分析报告（营销经理） 24一、主要任务 24二、主

2、要思路24三、具体情况24四、营销总结及主要体会 28施雨函的决策分析报告（生产经理） 29一、前期生产目标 29二、各期预测、决策、实际结果、结果分析 29三、生产总结及心得体会 30唐静的决策分析报告（财务经理） 33一、主要工作33二、具体决策33三、财务总结及心得 37庄娅婕的决策分析报告（采购经理） 38一、主要职务38二、具体决策39三、采购总结及心得 41严柯的决策分析报告（公司顾问） 43一、主要职务 43二、具体内容43三、顾问总结及心得49大绵羊公司运营情况一览表 52附言60Top-Boss实验报告大绵羊公司TOP-BOSS企业经营模拟实验报告-“大绵羊” 一、试验仪器设

3、备、软件设备：服务器、客户端、网络软件：Windows XP操作系统Top-Boss模拟企业运营管理系统软件二、实验目的通过Top-Boss的比赛：公平竞争，加强学生的智力交流和沟通学习发展跨部门整合的能力训练更加的决策能力和决策品质通过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效学习集市场环境资讯，判断竞争情报，分析企业资源，从而发展 公司策略的能力建立具有发展策略与贯彻策略的信心三、实验内容及要求由老师带领，全班共分成八支队伍。我们小组共六人，分别担任：总经理、企划经理、营销经理、生 产经理、财务经理以及采购经理。在系统的宏观环境下和微观环境下 激烈竞争，以追求企业最大利润和学习如何管理一个

4、企业作为我们努 力的目标。试验要求在16期有效竞争过程中仔细阅读分析来自企业内外所有的市场信息、经营报表及财务报表等数据后，作出团队的决策四、实验步骤步骤一：公司申请登记，填写公司名称、简介、设置密码等， 填好后送出申请，等待主持人审核。步骤二：公司申请通过之后，先以总经理身份登入。步骤三：首次登入之后，对公司内部资料进行设置。步骤四：各个部门主管登入Top Boss之后，查看角色说明、竞 赛规则、竞赛背景资料等相关信息。步骤五：各部门查看相关信息，并提取有价值的信息，分析内 部以及对手，对下期进行预测。步骤六：总经理进行战略部署，各部门在此战略引导下根据预 测信息进行决策，总经理协调各部门，

5、然后对初步决策展开讨论，得出终极决策，再次征求各部门意见，作出最终决策，并提交。等待下9期运算结果，然后百次排行步骤五、竞缘竞经量;实验背景:H 养营模式i，声娜此循球科_I市场递延效果:北市场千小步用市第 I外市场饰格惮性，*回梢活幼慰响：大、I*I企业内部状况目前弱独：4|嬖整队豌，因息体经济资料税率资料投宣抵减二由二| 桃或水淮工 亡一I 加速折I日： 羌一年利率：S.o出影口乐币I维伊交出需啊;生产状况：五、公司经营成绩排行经过十六期的竞赛之后，我们小组取得的成绩非常优秀，并且从 这次试验中，我们了解了许多知识，下面是我们最后的结果排名:BOSE竞方成盘排行情折现率-E Isjc平均净

6、利也要粒a事JBH平日雪岩w谢平止硼+,立词平匕舟第平门塘*aA士地莘1U JTL052b皿,国&25 9MV孑黏1*600DMa峪4蚪筌5吗6T5用玉3 4 0喝凯5即时即晶羽&4如TOjOCOUSjMD3E39DUMTSO口 M国和33巨国T5, fiTD3D, 口胃工 SK5LODj DDD4SD, 口口Z73? 2S31. T1D5E2j C220.靠fF评勺行-兀日西速-1 叫& m 监 pm2MDfiO晒E251弧皿tg贸白咫r73六、“大绵羊”公司“大绵羊”公司是由营销专业大四大三的同学一起组成的团队，取名“大绵羊”是因为我们的学校在绵阳，而绵阳曾获得过联合国改善人居环境最佳范例

7、奖、全国文明城市等荣誉，和我们生产的日用品 所需要传递的以人为本的思想相符合，其次，一提到绵羊，都会有暖 意洋洋的感受，所以，“大绵羊”公司应运而生。公司成立之后，在队长的带领下进行了详细的分工：1、总经理公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员， 并在BOSS系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供 的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总 经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。 负责事务：(1)公司、帐号管理(2)团队组织管理(3)决策汇总、输入(4)拟定公司政策2、企划经理职责范围包含推估公司的市场潜能，以及是否要为公司购入新技 术

8、或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是情报交易费用是 由其管理，他必须对其经费加以控制，以便使总经理拟定对策！ 负责事务：(1)评估市场潜能(2)操控设备投资费用(3)评估情报交易费用3、营销经理职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都是营销经理的工作，因此营销经理在团队中也扮演着举足轻重的角色。负责事务：(1)评估、预测销售量(2)计算营销费用(3)投入研究发展费用(4)计算各市场运费(5)评估制成品持有成本(6)订定产品定价4、生产经理需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。负责事务：(1)计算生产费用支出(2)计

9、算管理费(3)计算维护费用(4)计算人工费用(5)计算材料耗用成本(6)计算工作班次变换成本(7)计算杂项费用5、采购经理职责范围是必须密切注意与评估公司的物料是否足以供应生产 所需，并提出采购计划与成本计算，以确保公司在市场上的竞争力。 负责事务：(1)计算采购费用支出(包括材料购买成本、原物料持有成本、订购成本等)6、财务经理工作是将经营过程中所有发生的费用、 收入加以汇总，并且对全 公司的资产加以控制，以维持一家公司的正常营运。负责事务：(1)计算费用支出(正常、非正常)(2)计算利息支出(3)评估股利发放与否(4)评估对银行是否要借、还款(5)折旧(6)计算企业所得税大绵羊-第16期(

10、冬”林.热: :*选择期数I部门绩效评估汇总I网-佟I公司市和f言相府I对方怵厂生产部门企分部门天叼部门1能力有限由住宅司S 07127 23 *- 71J S 1曜期2暗天5 2,aog 94i旷4：点-s 1.151 叫口叮点5 1.3E7 38?3巨大牵冏S 3 330弘打点 E 孙T03DOS *li 1 532 422大摘羊S ”做 69985孤点. S 1.013 W05点 3.2：0 &48李薇的决策分析报告（总经理）、产业背景分析从产业背景资料中我们看以看出行销活动的市场递延效果中等,在中市场和南市场价格弹性较大，在中市场和国外市场的营销活动可 以产生更大影响。rr业背背责料、

11、研发、设备投入分析R&D的影响为中，我们期望通过加大研发投入来提高品质， 所 以我们决定分阶段投资，并通过增加研发费用来扩大销量，进而提 高产品价格来取得利润。而设备投入则依情况而定，由于是一班制， 所以尽量投资设备，使潜能与产能的比值保持在1.5倍左右。企业内部区况RftD影响：|中|维护支出影响，|中|生产状况:一班制|Top-Boss实验报告大绵羊公司三、决策数据决策依据：根据市场分析，我们决定采用稳步前进，厚积薄发的 思路进行整个比赛。前期主打市场：北市场、中市场和国外市场，放弃南部市场。前期加大研发投入，让产品品质能够突出，提高产品受欢迎度， 从而增加销量。维护支出与产能成正相关关系

12、，根据产能来确定维护支出的大小，以最大限度的降低成本，增加利润。物料购入，以产定量，因为对下期原料价格的不确定，尽量不多 进原材料。资金流的控制，以前期融资为主，后期发行股利提高评分。查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数；|第1期（春）北市场中市场产品价格$ t6.叫9营销期算$S 20。/口口$ “喏广后 J2叽。021 DOQO底储分配衢 胃究发展预律$ |$9OLUIIU|维护支出预算$3 ?。）,。口0设备投资支出预算$ 9当口叫011。银行住来借款$5 4评口口,。口。 还款南巾为国外巾场S 7.20S 7画S 100,000S 250.00050.0D010.0(1

13、0购人物料数量UOD.OflO股利$3口SQ10Top-Boss实验报告大绵羊公司查询竞赛历史决策BOS5竞奏决策值请法择欲查询的期数:第2期（夏）北市场中市场南市场国外市场$ 7出口$ 7J0$ 7,0D$ 7.B0s ?no.onn3 ?onnnns ioo.(nnS ?nn.non30U.UUU42000?oo,uuo420,OOU产品价帮$营销预算$I一划生产量./ 世储允品颔研究发展预算$S EDO.DOD维护支出手取算$ I 2）（U0）设备期支出预算3 | Sg.DDO.DOO银行住来借款 sxoaoooo购入物料数量| - 7uo,（mn股利$行还款 TS查询竞赛历史决策BOS

14、S竞赛决第若请选择欲有词的期数：|第洲（秋）北市场 中市场南市场国夕r市场产品价格*营销预算计划生产量， 仓储分配颔16还款购入物料数量股利$研究发展葫算$ |- $ 5叫而维护支出预|.口口,。00设备投资支出下,篡$ | S xfinn.imn银行往家借款$S 2,500,000杳询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值北市场请选择欲查询的期数：中市场南市场菖4期修）国外市场7金品侪珞*s a zo$S 7.SD3 fl.50营耨预算$S 200,0003 160,0003 100JD0$ 20,000计总生产量/ 省储分配额220.000250,000200JD0380,010研究发展预算$3

15、400,000购入燃料数量1.GOO.OOO维护支出预篝S5 500,000股利$50设管投费丈出预弄$ 000.000银行往来借款$s n还款S 0查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数;第5期待）v北市场中讨场南市场国外市场产品价格$S 8.20$ B.20S 0.00S B.60营销预算$计划生产量J 漕已颔S 151ttMm。斯。11S 150,0111)350.0(1。S 1UU.UUU?oo.nnn$ 21 (。加480. non研究发展秒庠$维护支出预算$设备投资支出狡璋$s dnLonn$ 500,0 00购入物科费量股利37hnm,nonso$ xnnLoon银

16、行住友借款$g 2,500,0005 0查询竞赛历史决策BOSS竟祭决策值请选择欲查询的期裒：第傅湫J二匕市场中市,场南市场 国外市场产品价格$ 9.00$ 9.00$ 9.00$ 9.00营楣预算$5 300.0005 200,000510W0$2。加000计划生产量/佳佛分配就4no,nnnsnojion3no,nonynn.dno还款购入物荆数量查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值北市场请选提欲查询的期数；中市场南市场第通由国外市场产品价格*营等预舁$计划在严墨/ 自储分配葡s n.nns 9ns g.nn %nns 5n.nnnS 1B0.0U0sinjnns Ha(inn200.000

17、800,000100,000600.000研究发展预早$3 440.000购入物料数星2,500,000邹护支出技谆$SR50,nnn粉利$so设备愎资支出预覃$9 4.000,000银行住耒借款$5 5QOrOOO还一|5 口查询竞赛历史决策BCSS竞赛决策值请选择欲查询的期数;第10期;良，v产吊价格$营销预算$计划性产量,北市物S 9.00$ 50,000250,00。中市场$ 9,00$ 150,000790,0001南市场$ 3J0$5“ 口叩250,000国外市场S 9J0$ 120,000900,DOO研究发展预算$维护支出预算，装备投资支出他算$S 4GOJOOS &OD.OO

18、O购入物料数量股利$3,600,000sos 4nnnjon我行住来借款，g ioojooSO查询竞赛历史决策EOSS竞赛会受画请选择锹查词的期数；第口期:秋）1北市场中市场南市场国外市场产民仰拗j& 9.00 9.00$ 9.00$ 9.00营销预和5 50,0005 2口口加。S 50.000|S 0计期与产量/ 自循分配额150.UUI1.4UO.OUO3O0Q0U350,000研究度展慎算，s 4（n.nno购入物料数量?.65LOOf）维护支出颈算S 600,000股利$5 1 00,000设备投资支出算$s 银行往来借款$|5 D还款|50查询BOSS竞奏决策值北市场竞赛历史决策请

19、选择欲查询的期效：1+市场南市场第因期春厂国外市场V产品价格$S 9.00$ 9.0013 9.00S 9.0。营箱预鹘VI划生产量/ 仓储分配额S 55,555S 1 50,0001$ 20rD0D$0200,0001700,000150,000Q研究发展预算$S 4)0,000购久物料数量2,500,000维护支出预算$S 500,000股利$ 1$ 100.00(设备按贲支出预算$SU银行荏采借款$1$0还款$ 4,000,000Top-Boss实验报告大绵羊公司查询竞赛历史决策BOSS竞赛决策值清选择欲查询的期数二第二郎事18北市场 中市场南市场国外市场产品价珞，管铛赖算$计划生产量/

20、 仓储介配痂- 9.0。$11 0,000L772.1GE购入物料触量 Eon.onn股 利 $9100,000还款 L $ tDOOOOl研究友展颈算S 一口用疝维护支出#帚$ 550,00)设筌投资支出预算$0银行在来借款$ DTop-Boss实验报告大绵羊公司20BOSS竞赛决策值北市场中巾场南市场国外而场C 9.00 9.00S 9.00S 9.003 10.0003 00,0003 10.00030NWUIIULboauou4UU.U0UU谙选择欲查询的期数：|叩绷佟）产品价格S营销及草6购入物料数量止仓储分配甑计宓J生产旦还黑gm5*。方3段利$S LODOJOO四、总经理总结及体

21、会作为总经理，要对公司全局业务进行负责，当各职能部门进行决 策分析时，我要参与分析问题，并直协调各个部门，保证公司的整体经营目标一致。公司的各个环节组成了一个完整的链条， 因此任何一 个环节出现问题都会影响到整个企业的运营， 总经理只有对各个职能 部门的业务都熟悉，才能掌握全局。同时在一个团队中，团队的沟通 合作精神也至关重要，因此要协调团队成员之间的关系， 使团队团结 努力，争取做到让我们的团队伸出的永远是拳头，而不是手掌，做到 最有利的一击，以期获得学识和利润的双丰收。在本次实验中，我们不断的去犯错误，不断的总结自己的缺点和 不足，不断的改进我们的失误，由开始时的不知所措到渐渐进入角色，

22、配合越来越默契，速度越来越快，从我们最后的成绩也与我们的合作 精神、求知精神和彼此之间的互帮互助的正比。Top-Boss实验报告大绵羊公司严柯的决策分析报告（企划经理）一、前期预测根据对未来几期的潜能预测和每增加 20元的设备投资增加一单 位产能的前提下，我部门为满足企业发展要求，在不断开拓市场潜能 的情况下，为使产能的增长与潜能的增加相对同步，我部门决定在第一期投入大量的设备投资费用来增加产能。第一期决策：设备支出 520 万。二、各期预测、决策、实际结果第一期生产决策、预测在不断开拓市场的前提下，预计前四期的市场潜能会逐步增加， 我们期待用大量的设备投入来增加产能，达到产能的 1.5倍大致

23、与潜 能相等的最优比例；维护费用的投入提高材料转化率。决策：设备投 入200万。0大绵羊-第1期（春）业务状况表口选择期数市场圈能：LQE44收本期生产：3用7E制成品库存；1.而5市场占有率作3195销售*i 6E3L酒下期产能1512J 2g原物料库存 I1,41嵩而我们的设备和科研方面的投入相对较大，在产能上有了一定的提高，基本达到预期效果。但要获得更加的利润，还需要我们继续在设备上进行投入，为了整个公司运营的安全性，我们还是采用了稳步前 进的方式，每期200W-400W的机器投入大绵羊-第2期（夏）J业务状况表选择期教第藏（夏）I市场潜能1LE3均25本期生产，76S.194制成品库存

24、*口市场占有率值）.箱售量1 府9 .盟g下期产能|59M01原物料库存,LOS&.237大绵羊-第3期（秋）.I业务状况表选择期数注：喇秋，V市|ijaa.oBS本期生产108S,6flT制成品库存：-0市两占有率（外11&19箱售量B85.6D1下期产能.| 瓯丽原物料库存t L336,5bd大绵羊二第4期（冬）JI业务状况表I选择期数佛涌得）M而场清能匕2JSX1E?本期生产.993.232制成品库存“0市场占有率（盼*匚3,73褶售黄990,231下期产能737/03“原物料瘴存,140工”大绵羊-第5期（春）,业务状况表【选择期政第5期僧vj市场潜靛JZM您加本期生产才 | 1JWU

25、同制成品库存工c市场占有率8） I：I19.271错售量,L1QG.255下期产能1|85158原物料库存12235541Top-Boss实验报告大绵羊公司大绵丘第6期（夏）j亚务状况表1选择期数市场潜能, 乙葡立12金 本期生产 |tg77J87制成品防* 也闺 市场占有率00. I1电网销告鬓：下期产能：|100aQ9制成品库存，0市场占有率（，入23, B2加量.L51M川下期产能* -Loe也和， 疑物料座存，I ii明大绵羊-第8期（冬九I业务状况表I选择期数I第脑法1市场潜能E394yH 3本期生产r 1.596.591制成品库拓I 瓦前市场占有率（詈储I”涧销含量】K55D, Z

26、05下期产能，1J2L600原物料库存,T2S67372大绵羊-第9岖春）I业务状况表1选择期数懂测（多）梢售最下期产能 原物料库存，市场濡能：本期生产工 1.而区目。0制成品库存，o市场占有率 ZGSA大绵羊第10期（夏）；业务状况表选择期数第10期（夏）V市场潜能:用59本期生产：|13啊国制成品库存： 47,7。1 市场占有率（Aifflflftt 11,395：下期产能11.391例7原物料库存，L80107S大绵羊-第11期（秋）业务状况表1选择期数腐11期泯）V市阴潜能IL35通回本期生产：2.D87J71制成晶寄存；：（I市场占有率值），3327销售量 |九135ij下期产能上L

27、357RS1原物利库存：I iJHL56H一直到11期，公司一直在设备投资方面进行投入， 市场份额差不 多达到1/3 了，产能上的提高，促使我们的企业规模效应得到了很好的展现，每件产品所需的营销费用减少了很多， 利润也有了很大的提高。印12期L-I业务状况表选择期数1第12期（冬）丫市场潜能，|工骷LT2力本期生产， 2/3 5卬&） 制成品库存一回用场占拈率29.49销售量下期产挑.:更物料库存:豆。3曲西 1.323J3S 匚Z5 了忆3UF大绵羊第13期（春）J业务状况表I选择期数第L3期（春1市所潜能t5 g6心本期生产* i.q日,层ht 制成品库存串|小市场占有率OC t2S.24

28、铸苫量:下期产能工 原物料库存:1,904,6871,70.IMS2皿2R92大绵羊-第14期（夏2JI业务状况表I选择期数市场潜能* I*14孔7抽本期生产，jU3ZJ事制成品降存“D市场占有率001I 31 .盟策售最下期产能.原物料库存h93ZJ55|1N5 7E风大绵羊-第15期（秋）业务状况表1邮期瓢MisMffit) |市场漕能* 1罟I蟠7皿 |加6曲 制成品库存：Q市场占有率N）t41.89销售最L晒时3下期产能tL22M5U原物料库存t t3.t23大绵羊-第16期（冬）J业务状况表|选择期赳第访期，型V市场1融皂|7J43,94.本期生产L56L167：制成品库存 乱口端市

29、场占有率. ISJz销售量，| 力可下期产能去 1/916监原物料库存，| 川由于前期的市场优势，公司的整体状况良好，几乎已经确定了 领先的优势，所以后面几期，我们没有再在产能上加大投入，而是采 取减少利息费用的方式来提高净利润。三、企划总结及体会通过实践学习，我了解到作为一名企划经理的主要的职责是设备的投资预算，而设备投资直接影响到产能，因此要对设备的投入进行详细的预算，要综合考虑各部门的决策因素，包括营销部门的营销预算、生产部门的维修影响等，只有整体考虑各部门因素，才能得到较为合理的决策。这次实践课在老师的细心教导下，使我锻炼了自身的能力，了解到了企业运营决策的基本概况，了解到各个部门的经

30、营决策内容及决策中需要考虑的因素，受益匪浅！市场别销他一市占率后）种成品库存北部市埸211.M211016 714/435中都市螭149 32201 84322 22Q商都市场114 87248网8 4QSMira333 26S201 34326 530根据第一期情况，可以看到，北部市场竞争较其他地方更激计划生产量/李颖的决策分析报告（营销经理）一、主要任务营销经理的职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都 是营销经理的工作，因此营销经理在团队中也扮演着举足轻重的 角色。包括：产品价格、营销活动以及生产配额都需要我根据市 场情况，作出相应的策略。二、主要思路市场为指导，根据竞争者的变化灵活调

31、整自己的竞争情况。三、具体情况| 查询竞赛历史决策 一|BOSS竞赛决策值请选择欲查询的期数：国解（春）北市场 中市场 南市场国外中场产品价格$ $ .河B$ 7 祖 兀酬首销刊i篦$00,000；19 2gM可910U0M|1 2疝丽|;?nrnno|50,ooo|力珥喇烈，而国外市场的竞争相对较小，于是，竞争重心放在国外市场和南部市场。各市场的死膏状况E市场别市场潜能，销售量市占率00制成品库存北部霜防V8G9S173 41915 3&0中专肺场406 羽了240 77722 330南言W场309.163111 65611120国外市场641,407240 77727 620吝市场的业拜状

32、况I市场别市场潜勖销售量市占率(励制成品庠存北部市场252.G6063 2576 230中韩市场472 565214 10122 6Q0南都市斯436 2791 靠.50411 3Jg国外南场636 58140873935甲Q各市场的业务状况.|市场则市场潜能*销售量市占率(%)制成品库存此龌密跖疆1螭2帆1升12 37a中断市版635 377237 67422 260南帆市场4fi6.i4$伽3913都0国外亦场83s,9793S1 26538 880各市场的业务状况.市场别币场潜能，锦*币占率(%)制成品库存rm场358 77S556,77919岫$ 1321P船市场634 T602巾 6

33、83弱物0离部后场437 霹？273.48315 190园外Iff场1 132 323湖510S7 420大绵羊一第5期清)J选择期数第郎春了“在5、6期市场份额依然领先的情况下，我公司的净利润却 明显比晴天公司少，于是，我开始选择调整市场策略，因为国外 市场的运费比北部市场高出 0.8元/件，于是，我首先想到的是通 过提高营销费用，在北部市场抢占一定的市场份额。咎市场的业务状况，而场别市当潜能,销售量市占率(%)制成品库存北部市场405593403阳18114Sr7M中科市场1J96 665459 74932 660南都市场2623171fi3 8999 3&0留外巾场2B76J3&501

34、61449 750但是，北部市场竞争过于激烈，也被晴天公司占了先机，很快，我发现强行占据北部市场，还不如选择中部市场作为主要市场，这样，在低营销费用的情况下，却可以降低0.6元/件的运费, 于是，我开始讲市场中心往中部进行转移符市场的业务状况1市场则市场潜能，市占率Ct）制成品库存北部市场251 925190 04911 090中郎市场2 曲 2921 32B.S8155 13 I0南都市埸390,3032a4 6 的17案G国外谎场3.931 731332翦第0各市场的业务状况.市场别市场潜能，销售量市占率（船制成品库存北炯惆295 246231 31512 880曲邮市场3,631,102

35、12W36752 99C裔邮市场制201我 3 &I21G 720圈外市热ji401 173105 05225.530各市场的业务状况市场别市场圈能,捐塞量市占率（如制成品库存北部市场3W S72193 62810 670中部市堞4 371 27C1 645 8J860120Q9E 3271452217 4610国外出场2.9T6J74Q0 000各市场的业务状况:市场别市场潜能，销售量市占率以）制成品库存北部市场206,018eojooSU0中郎市场4 50 1B6? 772.15559 900南部市场1159 舱 9弛Mb5410国外印版2 SS3 89300 000通过，这种方式，我公司

36、的利润有了明显的提高，拉大了我 公司的优势四、营销总结及主要体会营销策略不是一成不变的，在围绕一个核心问题的同时，会 根据具体情况的不同，而采用不同的方式去处理在公司运营中所 面对的难题，只有跟着时代的步伐，适应时代的需求，公司的发 展才会是长青的。在实践中，寻找到了团队合作的力量，1+1的力量永远是大于2的，在互帮互助的环境下，我们共同进步。明确目标，他会指引我们往胜利的方向不断的前进。大绵羊-第16期（冬） 营销部门绩效评估J至第1溯性）讲发能用1$ 13,56522有策百白成本13 1比口0口SbU.UUU$ I内部并婢计肝口$瓦口了小期R号小口狙1H7各市好吉情理效，9 /J办泗$ A

37、zjo./n目矗一宽用存的抨苜 虚中上型邺理HWiirg赳 候计於蜀尚姓怦面就如加基1.6D9.0Gf1U.flOQ560C04 52906 .320 24*C25丁羽543中禁而通5 533 771加1叩M卯。1Q5J3194.37 摘5嗝日1百J 237 23；S.KS 331可有r就2 NE孙io m苒Q1 129 UG1.363 间1.t29,W51.K2 W国八市西00000100施雨函的决策分析报告（生产经理）一、前期生产目标生产部的工作主要是进行产品研发管理、 编制生产计划、质量体 系认证、固定资产投资、管理生产车间、管理成品库存和产品外协， 还要与采购部协同调整原料采购计划，以

38、平衡生产能力和保证产品质 量。因此我的工作十分繁重，尤其是生产计划的制定过程比较复杂， 所以要更加留心。通过这次的实习更深切地体会到创业的艰辛， 并对 所学的专业知识有了更加深刻的理解。在维护费用决策方面，维护费用会影响材料转换率和人工成本， 为使材料转换率相对稳定，我们决定每期投入等额的维护费用。二、各期预测、决策、实际结果、结果分析（一）第一期生产决策、预测在不断开拓市场的前提下，预计前四期的市场潜能会逐步增加，我们期待用大量的设备投入来增加产能，达到产能的1.5倍大致与潜能相等的最优比例；维护费用的投入提高材料转化率。决策：维护费用投入20万维护支出预算$ S 如第一期决策结果分析：我们

39、的材料转换率是0.740,使材料耗损 相对来说比较少，人工成本也较为稳定。（二）中期生产预测、决策为保持材料转换率和人工成本的稳定，维护费投入在20w-60w之间。行支出IMft | $ 5丽0| -I特支出加咕$ Euimq维护支出预.$匚至史画维护支出预算事亡史曳画n中期决策结果分析：持续稳定的维护费用投入使我们的材料转换 率始终保持在80%左右，较好的避免了材料和人工费用的浪费，也有助于采购部门对下期材料采购数量的计算。(三)后期生产预测、决策由于产能没有继续扩大，本来准备缩小设备维护费用，但是， 后期原材料价格不断上涨，于是觉得继续高维护费用，以维持高材料 转换率。维护支出懂算$ I

40、$5瓠。0维护支出预笄，匚Sfiufooo三、生产总结及心得体会Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前 无远弗届的Internet网络环境以及纯粹 Web-based的人机接口，进行 在线的企业经营模拟竞赛(Business Game),或称管理竞(Management Game)的在线商学教育互动学习软件系统。在这次的TOP BOSS我的角色仍是生产经理，主要的职责范围包含推估公司的产能， 以及是 否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是制定生产决策，以便使总经理拟定对策！在进行决策的时候一定要根据我们公司的现状，现有的市场潜 能、公司未来的发

41、展能力、公司现有的产能、产品的品质及形象。这 些都是决策时必须考虑的重要因素，因为一旦企化部门对产品的预计销售量进行了决策，生产部门就必须根据预计销售量进行生产， 一旦 我们做出的预计销售量大于企业的产能那么就会导致无法达到预计 的销售量，另外营销部门也会根据销售量制定具体的营销策略，如果因预计产量过大产品无法生产而营销费用又是根据预计产量制定的 就会使营销费用过大导致单位产品的增加。 因此良好的企划方案是整 个公司进行良性循环的保证。Top-BOSS企业模拟经营在竞争的同时也是提供了一种互动学习 的氛围。让我们充分的了解了企业的运行机制、 管理模式及各部门的 分工合作的重要性。它融角色扮演、

42、决策分析、竞争合作于一体，提 升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竞争的残酷， 体验 承担经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影 响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。通过实践，我了解到了维护费用要综合的考虑人工成本， 及其对 材料转换率的影响。较好的投入维护费用，可以使企业避免很大一部 分资金的浪费，使设备使用寿命增长，减少人工成本和材料的浪费等。虽然，在这次竞赛中，生产经理的职责相对较少，但我在实践中 学到了许多。首先，大致了解和掌握了企业高层决策的制定流程和需 要考虑的因素，其次，作为生产部门需要考虑各部门的决策，使各个 部门通力合作，例如维护费用要

43、考虑设备的投入量等因素。最后，通 过实践锻炼了自身的能力。大绵羊-第15期（秋）I生产部门绩效评估|选择期数第1篇湫）V收入内臊拨计价(S 9,57,786)绩效评估$ 13：412（火注）内9嘴拨计价公式=$4乂物华旨数11,255） 乂实际生产量Top-Boss实验报告大绵羊公司唐静的决策分析报告(财务经理)一、主要工作在财务管理水平日益成为企业核心竞争力的今天，企业对财务经理的要求也越来越高。财务经理的职能绝不再仅仅是做好财务核算， 提供财务分析报告、编制预算、成本和资金，更需要对企业的全面运 营管理甚至是战略决策提供强有力的支持。在top-boss企业决策经营中，作为财务经理的我，主要

44、的工作有以下几大类：(1)计算费用支出(正常、非正常)(2)计算利息支出(3)评估股利发放与否(4)评估对银行是否要借、还款(5)折旧(6)计算企业所得税二、具体决策在决策中，我们的目的是为了让我们的最终利润最大化，于是，我们在财务上，始终注意权衡贷款与后期获利之间的利弊， 并在保证 公司能够正常运作的情况下，为利润的获取作做大的努力。而从最后的财务部门绩效评估(点数)上，也可以看出，整体来 说，大绵羊公司的财务状况是很良好的。绩效等级也是很不错的。33大绵羊-第16期（冬）J财务部门绩效评估销售额财务费用及利息支出正常非正常5 15*341SO绩效评估（点数）选择期数第16期（冬）v5 13

45、,585,922片 159,34185.26（一）前期财务决策、预测前期，大绵羊公司需要不断的扩大产能，以寻求规模化效益，于 是，在财务这块，我们尽量做到，不多花一分冤枉钱，在安全的环境 下，向银行进行贷款，然后不断的扩大产能。所以，前期对股利，还 款这2个项目上，我们一直为0.701000研究发展预算$ | S 60口而购入物料敦量股利$维护卖出狡黑$ L szoojofl 设备投资支出我算* $得口叫 银行住来借款$ 3吧口匐31Top-Boss实验报告大绵羊公司窃完发展项算$ |3 500,000维护支出博尊$ |9 500,000谀备投贷支出簟算$ | *“口。0。口银行往来借款$5区StKLOUU购人物制数量|1.硒.0而JS利$而还款 s 0研兖发展预弹$ I9伽方面维护支出预弹* |打皿而 设备投资支出ffim I $3