展厅导购培训

1、万峯岗石业务部报价培训内 容 方方 料料 大板 规格板 异型产品 注：本次培训所有价格为经销商折实价 方料 （坯料/荒料） 毛坯尺寸2450X1650X850MM 有效尺寸2400X1600X800MM 注：通常方料不能直接出售，特殊情况下须经基地总 经理批示才能开单。 毛坯尺寸3050X1250X850MM 有效尺寸3000X1200X800MM 大板 (按规格区分） 3米 方料 3050X1250X厚度 3050X850 x厚度 2.4米 方料 2450X1650 x厚度 2450X850 x厚度 大板 （按板面区分） 光板：单面抛光板，通常厚度为12、 15、16.5、18、20MM的库

2、存板均为抛 光板，常规厚度为16.5MM，其他厚度 可订制。 毛板：板面未抛光，常规厚度为 30MM和40MM，通常用来加工石线、 浮雕等异型产品。 厚度 规格 12mm15mm16.5mm18mm20mm 片/块方料片/块方料片/块方料片/块方料片/块方料 3050*12504840383532 3050*8507160565248 2450*16504840383532 2450*8509580746964 重量KG/3037.541.254550 一块方料可切不同厚度大板数量明细表 注：重量计算公式：重量=长X宽X厚度X密度（岗石密度取2500KGS/立方米） 例：厚度为20MM的板材每

3、平方重量=1X1X0.02X2500=50KGS 大板开单价=价目表每平方单价X折扣X大板面积（大板面 积按有效面积核算-例：3050X1250MM大板有效面积为 3MX1.2M=3.6 ），内销产品免打托费（指简易木托包 装）。 （例）计算以下大板的开单价， 材料：WFB107K，规格： 3050X1250X16.5MM。 计算过程： 开单价=572X0.36X3X1.2=741.31元/件。（单价不 含运费） 注：一代产品WFA001、WFA002、WFA003、WFA004四款大板安全厚度 不低于16.5MM；第三代产品大板安全厚度不低于15MM；地面铺贴用 料以及台面板用料厚度不低于1

4、6.5MM；第五代透光石产品常规厚度 为12MM。 大板报价 规格板 （按规格区分） 标准板：通常把出材率=1的规格板定义为标准板。 例如：尺寸为1200X600mm、600X600mm、600X400mm、 600X300mm的规格板相对3050X1250大板开介均为标 准板，尺寸为1200X800mm、800X800mm、800X400mm、 400X400mm的规格板相对2450X1650大板开介均为标 准板 非标准板：通常把出材率30mm),按加工面积500元/m2两拼圆柱头/脚750元/ 安全角磨边2元/米三拼或三拼以上圆柱身400元/ 贴背网12元/m2三拼或三拼以上圆柱头/脚65

5、0元/ 板面防滑槽(槽不抛光）8元/米柱身开罗马槽（宽60MM)25元/米 板面开槽(槽不抛光),按加工面积300元/m2柱身开罗马槽（宽60MM)40元/米 板面开槽(槽抛光),按加工面积500元/m2花瓶柱（直径80MM）外弧抛光500元/ 龙头孔,下水孔6元/个弧形立板（宽80MM）内弧抛光600元/ 荔枝面18元/m2立体雕刻20000-40000元/立方 部分加工工序的加工费收取标准 加工工序加工工序加工折实价加工折实价 加工工序加工工序加工折实价加工折实价 成品开单价=材料费+开介费+加工费+包装费。 1、材料费核价原则：材料费=价目表每平方单价X折扣/出材率X 成品面积x（1+加

6、工损耗） 2、开介费核算原则：开介费=开介单价X成品面积 3、加工费核算原则：加工费=加工单价 X成品加工量 4、包装费核价原则：包装费=包装单价X成品重量 规格板报价 注：1、不则规的格板报价时须按开料最大面积核价。出材率算法 -订单成品总面积/所需大板总面积。尽量建议 客户使用标 准板，提高出材率，体现产品价格优势。 2、开介单价仅限于非阴角直边介料，异型板须另计水刀 介料费用。 3、涉及不同工序重叠加工时，加工费累加,弯位磨边单 价=直位磨边单价X1.3倍，加工单价见详表部分加工工序收费标 准 4、包装单价：0.25元/KG. 计算例题 1、计算标准板单价： 材料WFB107K,规格60

7、0X600X16.5MM, 四边正倒3X3并侧面抛光。 计算过程 ：开单价=材料费+开介费+加工费+包装费。 材料费=价目表每平方单价X折扣/出材率X成品面积x（1+加工损耗） =572X0.36/1X0.6X0.6X(1+5%)=77.84元/件 开介费=开介单价X成品面积=10X0.6X0.6=3.6元/件 加工费=加工单价 X成品加工量=15X0.6X4=36元/件 包装费=包装单价X成品重量=0.25X0.6X0.6X0.0165X2500=3.71元/件 开单价=77.84+3.6+36+3.71=121.15元/件 注：单价含包装费不含运输费。 计算例题 2、计算标准板单价： 材料

8、WFB107K,规格500X500X16.5MM, 四边法国边。 计算过程 ：开单价=材料费+开介费+加工费+包装费。 材料费=价目表每平方单价X折扣/出材率X成品面积x（1+加工损耗） =572X0.36/0.83X0.5X0.5X(1+5%)=65.13元/件 开介费=开介单价X成品面积=12X0.5X0.5=3元/件 加工费=加工单价 X成品加工量=15X0.5X4=30元/件 包装费=包装单价X成品重量=0.25X0.5X0.5X0.0165X2500=2.58元/件 开单价=65.13+3+30+2.58=100.71元/件 注：单价含包装费不含运输费。 备注：一片3050X1250

9、大板可开介成品12片，出材率 =0.5X0.5X12/3.6=0.83。 异型产品报价 1、石线：常规石线报价查询常规石线价目表，非常规石线在 常规石线基础上涨浮约30%。 3、圆柱体：普通圆柱类产品分柱头-柱身-柱脚，通常柱身直径小于 300mm，按实心柱加工； 直径300600mm，按两拼加工；直径大 于600mm，按3拼加工。直径大于1200mm,按4拼加工，直径大于 1600mm,按6拼加工。快速预报价参照普通圆柱产品价格预算表。 4、方柱：普通方柱可拆分成平板类+石线类+其他异型体做相应报 价，通常二代或者三代产品加工方柱的成品单价预算800-1200 元/ m2。加工面积按（柱身长

10、+柱身宽）X 2 X方柱总高度核算。 4平面浮雕：普通浮雕成品单价20005000元/ m2。按实际加工 难度系数核价，常规雕刻件用料厚度为30MM或40MM. 5拼花：普通拼花成品单价11001500元/ m2，按实际加工难度 系数核价，常规厚度为16.5MM。 6.异型产品包装费：0.3元/KG，重量按最大取料尺寸计算。 2、马赛克：常规马赛报价克查询常规马赛克价目表。 加工型号规格(mm)材料编号价格（面价） XYCX06、XYCX10、XYCX11、XYCX13、XYCX223050*80*30 WFBN104(NGBN104) WFB105(NGB105) WFB107(NGB107

11、) WFB112(NGB112) WFB121(NGB121) WFB128(NGB128) 175.00 XYCX01、XYCX233050*65*30150.00 XYCX15、XYCX163050*60*30130.00 XYCX183050*50*30115.00 XYCX193050*25*30100.00 XYCX06、XYCX10、XYCX11、XYCX13、XYCX223050*80*30 WFB127(NGB127) WFD133(NGD133) 210.00 XYCX01、XYCX233050*65*30180.00 XYCX15、XYCX163050*60*30155.0

12、0 XYCX183050*50*30140.00 XYCX193050*25*30120.00 XYCX06、XYCX10、XYCX11、XYCX13、XYCX223050*80*30 WFC104(NGC104) WFC107(NGC107) WFC108(NGC108) 190.00 XYCX01、XYCX233050*65*30165.00 XYCX15、XYCX163050*60*30145.00 XYCX183050*50*30125.00 XYCX193050*25*30110.00 备注经销商价为4折，不含包装费及运输费 常规石线价目表(单位： 元/m) 加工型号规格(mm)材料

13、编号价格（面价） XYMT01、XYMT042450*100*40 WFBN104(NGBN104) WFB105(NGB105) WFB107(NGB107) WFB121(NGB121) WFB128(NGB128) 250.00 XYMT032450*120*40300.00 XYMT022450*150*40375.00 XYMT05、XYMT06、XYMT07、XYMT082450*200*40500.00 XYMT01、XYMT042450*100*40 WFB127(NGB127) WFD133(NGD133) 330.00 XYMT032450*120*40400.00 XYM

14、T022450*150*40500.00 XYMT05、XYMT06、XYMT07、XYMT082450*200*40670.00 XYMT01、XYMT042450*100*40 WFC104(NGC104) WFC107(NGC107) WFC108(NGC108) 265.00 XYMT032450*120*40320.00 XYMT022450*150*40400.00 XYMT05、XYMT06、XYMT07、XYMT082450*200*40530.00 备注经销商价为4折，不含包装费及运输费 注：WFD132石线单价在第三代的基础上*1.95倍 第五代石线单价在第三代的基础上*2

15、.80倍 弯线单价约为相应石线单价的3倍。 常规门套线价目表(单位： 元/m) 常规马赛克折实价目表（单位：元/） 序号产品编号 材料编号产品价格图片参考 1马赛克MS-001WFA023、WFA047348.8元/ 2马赛克MS-002WFA044、WFA047、WFA083348.8元/ 3马赛克MS-003WFA072、WFB118778.8元/ 4马赛克MS-004WFA044778.8元/ 5马赛克MS-005WFA072、WFA023348.8元/ 6马赛克MS-006WFA083、WFA052348.8元/ 7马赛克MS-007WFA052、仿板WFA079348.8元/ 8马赛

16、克MS-008WFB138(WFAB118)778.8元/ 9马赛克MS-009WFA072、WFA047、WFA053348.8元/ 10马赛克MS-010WFB104、WFB101718.8元/ 11马赛克MS-011WFB128、WFA072388.8元/ 12马赛克MS-012WFA072、WFB103、WFB118、WFA049388.8元/ 13马赛克MS-013WFA072、WFA047418.8元/ 14马赛克MS-014WFA072、WFA049、WFB118、WFA053388.8元/ 常规马赛克折实价目表（单位：元/） 序号产品编号 材料编号产品价格图片参考 15马赛克M

17、S-015WFA072、WFA047418.8元/ 16马赛克MS-016WFA052、WFA049718.8元/ 17马赛克MS-017WFA041、WFB104718.8元/ 18马赛克MS-018WFA072、WFA041、WFA053718.8元/ 19马赛克MS-019WFA041、WFA049、WFA041、WFB118388.8元/ 20马赛克MS-020WFA079、WFA047348.8元/ 常规马赛克折实价目表（单位：元/） 序号产品编号 材料编号产品价格图片参考 注：以上预算单价不含包装费和运输费。 注：以上预算单价含包装费不含运输费。 （附表二）圆柱产品预算价格（元/）

18、 产品名称 B107/B105/B 121/BN104 其他二代 (深色除外) BN101/B127 /B129 C104C107/ C108 D132 D133备注 实心柱身1500-17001700-19002000-22001700-19001800-20003000-32002000-2200 圆柱单价为 每平方预算 单价,柱面开 槽另加400元/ 平方.罗马柱 在相应圆柱 单价上增加 550元/平方. 直径小于300， 通常按实心 柱加工； 直 径300-600， 按两拼加工； 直径大于600， 按3拼加工。 实心圆柱(含柱 头，柱脚） 1700-19001900-21002300-

19、25001900-21002000-22003500-37002300-2500 二拼圆柱柱身1500-17001700-19002000-22001700-19001800-20003000-32002000-2200 二拼圆柱(含柱 头，柱脚） 1700-19001900-21002300-25001900-21002000-22003500-37002300-2500 三拼以上圆柱身1100-13001200-14001500-17001200-14001300-15002200-24001500-1700 三拼以上圆柱 (含柱头，柱脚） 1300-15001500-17001800-20001500-17001600-18002800-30001800-2000 计算例题 实心圆柱： 例：计算圆柱单价。材料WFB107K,实心圆柱，柱头350MM,H200MM;柱身250MM,H2300MM;柱脚 350MM.H250MM.数量4根. 实心柱最大取料体积=（直径+20MM）*（直径+20MM）*（高度+50MM） 柱头：材料费=(0.35+0.02)*(0.35+0.02)*(0.2+0.05)*63078.9*0.4/2.88*1.3=389.82元/件 加工费=