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文档简介
1、商业商业CTP用户特点用户特点&机遇机遇 CTP简介 CTP:Computer to Plate直接制版技术的简称。 目前,中国的CTP迅速发展,越来越多的公司开始安装 CTP直接制版机器。 1995年,东莞金杯印刷有限公司杨金溪就在德鲁巴购进 了亚洲地区第一套克里奥CTP系统,时价500万。现在相 对于欧美比较成熟的CTP市场,中国CTP市场开始迅速发 展,低端小幅面CTP只要几十万元,进口大幅面CTP需要 百万元以上,同时国产贴牌OEM外国产品的厂家开始大量 增加。 CTP数码工艺流程 传统DTP工艺流程 工艺流程 CTP工艺流程: 图像数字化,计算机图文合一,数码打样,直接制版机直 接出
2、四色版,上机印刷,后加工成品。 DTP工艺流程: 图像数字化,计算机图文合一,黑白样,照排机出四色软 片,传统打样,四色软片晒PS版出四色版,上机印刷, 后加工成品。 示意流程图 CTP分类 1.热敏CTP。:使用热敏版材,多为商业客户使用,网点 锐利。由于耗能大激光头寿命短于紫激光。 2.紫激光CTP。:使用紫激光板材,多为报业用户使用, 输出速度快。现也被商业用户大量采用。 3.CTcP。:使用普通PS版,成本低廉。 CTP用户的特点 1.基本比较有钱。CTP价格要比照排机昂贵,所以需要雄厚的资金才 会去买CTP来用,一般3台以上四色印刷机购买一台CTP。 2.基本规模比较大。报业或者商业
3、印刷的佼佼者。往往几台印刷机 才能满足一台CTP的产量,所以一般都是有多台印刷机的公司才会购 买CTP。最早购买者多为资金丰厚而且对时间要求高的报业客户,后 来要求质量的商业客户增多。他们有足够大的印刷量。 3.基本都是知名的印刷厂。管理上更接近于工厂企业而不是商业办 公。 4.根据撇脂策略,这些商业印刷领域的最高端客户是最适合购买生 产型产品的。 中国CTP发展现状 截至2007年9月,全国CTP保有量为1049台,比上一年增 长323台,年度增长率达44.9。广东526台,上海110台 ,北京83台,浙江69台,江苏59台,山东32台。其中柯 达290台,爱克发161台,网屏138台,海德
4、堡130台,贝 斯印129台,富士101台。 CTP用户购买FX设备的理由 1.接近印刷的色彩和能与原数字流程融合的工艺。 2.业务发展和延伸,一站式服务,一对一服务。 3.吸引客户的手段,进入彩色样稿时代。 4.趋势,很多CTP客户都购买了FX的DC8000设备。 5.节约成本:由于CTP工艺改变了客户的制作习惯,很多 客户会在印刷厂做制作,导致印刷厂前端制作部门规模 扩大,相应打印量增加,需要生产型设备降低成本。 6.对于广告公司,策划公司,设计公司,图文制作公司 更为适用。 FX中有CTP的商业印刷客户 1.武汉彩峰 2.深圳中华商务 3.利丰雅高 4.北京雅昌 5.北京华联 6.广州贤
5、聚龙 7.成都盛世德堡 8.上海龙樱 . 销售技巧 1.机器会放置在客户的制作照排室或CTP附近。了解相关 人员。 2.看看客户打样稿用什么机器,黑白和彩色打印机是什 么。按张收费对于客户打印有图的样稿最省钱。 3.客户短版业务有哪些。一般如果客户侧重商业中短版 ,机会会很大。 4.讲述数码短版的好处。 5.未完待续 主要CTP生产厂商 1.柯达 2.海德堡 3.爱克发 4.网屏 5.富士 6.贝斯印 7 如何做: 1.让销售了解这些CTP客户特点,关注他们,并具备更多 的销售技巧和专业知识。 2.提供更多CTP客户信息,实行由盈利点到盈利面,最终 实现盈利体。 3.建立有效的学习性组织和强大市场推进体系,建设和 谐营销组织。 4.对客户进行长期,中期,短期划分,把握好销售节奏 。 5.创建更多有针对性的行业和客户群解决方案,带动业 绩增长。 6. 为什么我们要做CTP客户? 1.这些CTP客户都是商业印刷领域的佼佼者,拥有雄厚资 产,大量优质客户,同时他们的客户基本都有短版需求 。FX在这些CTP客户处有大量成功经验。 2.这些CTP客户基本使用PDF流程,同时有黑白和彩色打 样工作要做,技术和需求可以满足。 3.HP在北京奇良海德,雅昌给客户的感觉更接近印刷, 马上Indigo7000的120页/分钟将给我们更大的销售压力 。必须在更多竞
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