门店月度工作汇报模板

1、江西省迪美汇实业有限公司江西省迪美汇实业有限公司连锁连锁 分公司分公司 12月工作汇报月工作汇报 汇报人：周聪 一、一、12月工作总结月工作总结 月度硬性工作指标 月度销售任务 及实际完成销售、回款 月度硬性工作指标 月度销售回款明细 网点变化情况网点变化情况 月度硬性工作指标 月度硬性工作指标月度硬性工作指标 应收账款应收账款 应收账款共计：应收账款共计：*万元万元 情况说明：（回款明细，未达成说明）情况说明：（回款明细，未达成说明） 1、 2、 3、 4、 库存状况 单位：万元 月度硬性工作指标月度硬性工作指标 xxxx月初网点数量月初网点数量 滞销与退换货滞销与退换货 产品类别销售占比分

2、析产品类别销售占比分析 月度硬性工作指标月度硬性工作指标 单位：万元 月度硬性工作指标月度硬性工作指标 产品类别销售占比分析产品类别销售占比分析 单位：万元 n产品数据分析：前10产品畅销度分析 月度硬性工作指标月度硬性工作指标 价格分析 门店每月必须拿出3-5个单品进行价格比对，主要内容为： 说明：产品定位分为：零售类主营、零售类流通、零售类形象、渠道类主营、渠道类流通、双渠道主 营、双渠道流通。 月度硬性工作指标月度硬性工作指标 产品组合销售分析： 产品组合一：*产品+*产品+*产品，定价*元，销售*单，销售额*元 产品组合二：*产品+*产品+*产品，定价*元，销售*单，销售额*元 说明：

3、门店要求每月必须进行一到两个组合套餐产品的销售，具体组合方案门店可根据市场的需 求进行自由组合。 月度硬性工作指标月度硬性工作指标 品类连带销售分析：品类连带销售分析： 本月共产生品类连带销售*单， 1、由电线电缆连带销售*单，其中电线电缆销售金额*元，连带*品类， 销售额*元； 2、由水暖类产品连带销售*单，其中水暖类销售金额*元，连带*品类， 销售额*元； 3、由灯具产品连带销售*单，其中灯具销售*元，连带*品类，销售额* 元。 。 销售预算与费用差异销售预算与费用差异 存在市场问题及解决方案存在市场问题及解决方案 1、工作中遇到的问题及解决办法； 2、也可列举暂时无法解决的问题。 学习培

4、训 1、产品知识 2、工作技能 3、销售礼仪 4、流程制度 内部培训历程： 优缺点展示 n优点分享 n缺点自评 门店陈列 n拍照对比，调整的原因及效果 人员管理 1、人员绩效 2、人员奖惩 3、人员异动（新进或离职） 工作感悟 n建议、体会、或感想都可 二、二、 x月工作计划月工作计划 1-11月区域销售情况月区域销售情况 12月区域销售目标月区域销售目标 销售分解 网点策略指标网点策略指标 市场动态分析 1、同行和竞品本月是否有促销、推广，如有则是以什么为主题，促销主 题又是什么？对于我们的影响是什么？ 2、本月处于淡（旺）季或者某类别产品的销售淡（旺）季。 3、本时间段目前是主营主推什么产

5、品，是否需要进行调整，依据是什么？ 如何调整？ 客户分析 1、现有合作客户信息 客户情况、产品、金额、往来账款、本月销售预估。 2、未来意向客户信息 客户情况、主营（期望需求）产品、经济状况、销售预估。 采取应对措施 1、是否需要促销（需要，制定时间，是否改变人员销售技能培训，是否备货） 2、主推产品是否变动（需要，现有库存多少？是否备货？备多少？要求什么时候到货？） 3、是否拜访合作客户（是，拜访次数，采取措施） 4、门店陈列展示状态是否需要跟随本月的销售工作中心的改变而改变？（是，POP更换？陈列改变？） 5、相关人员是否需要进行相关培训或训练？（是，什么培训内容？训练什么？如何训练？训练周期？） （如果一页不够陈述，请复制页面，另起进行。） 工作安排： 1、张三负责*公司销售，10日前达成，预计销售*万元； 2、李四负责*客户的跟进拜访，8日前邀请至门店； 3、王五负责调整店内陈列，按本月修改布局计划进行，6日前完成； 。 人员分工 计划回款*万 回款对象： 采取措施： 预计应收回款 销售推广费用预算计划销售推广费用预算计划 销售利润预测销售利润预测 需内部协调的问题 1、门店间货品调拨支持 2、门店间人员支持 需要公司支持方面 1、采购： 2、财务： 3、总经办： 重点工作计