销售部管理制度修改doc案场经理篇

1、蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃

2、薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃

3、薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁

4、蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂

5、芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂

6、节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀

7、荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁

8、莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂

9、莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿

10、蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀

11、葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁

12、薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿

13、薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿

14、薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀

15、虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈

16、芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈

17、芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿

18、莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇

19、莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈

20、蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅

21、蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆

22、蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇

23、薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿莃薂薀袅莂节螅螁莂莄薈膀莁薆螄肆莀虿蚇羂荿莈袂袈羅蒁蚅螄羅

24、薃袀肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒇蚁螁肁蚀蒄腿肀荿螀肅聿蒂薂羁聿薄螈袇肈芄薁螃膇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薀螅袄膄莀薇袀膄蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄袁羀膁莇蚄袆芀葿衿螂艿薁蚂肁芈芁蒅羇芈蒃蚁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅芅莈薂肃芄蒀螇罿 售楼部管理规范案场经理篇序 言 热烈祝贺你晋升为我们的案场销售经理，为了实现我们人生的最大价值，追逐我们的人生梦想，让我们共同发展，共创辉煌，在此谨祝你一路顺风！我们今天所取得的每一份成绩，都离不开你的支持和努力，明天的每一个进步，还需要我们心手相应。从今天开始，我们永远站在一起，肩并肩作战，创造奇迹，创造辉煌！现在，请将这本小册子熟记于心，明明白白工作，愉愉快快地生活。 手册内容仅适用于本售楼部

25、案场销售经理，如果你在阅读或执行中有任何的疑问，请与你的上司提出，我们都很乐意解答你的疑惑，并和你坦诚地进行讨论和交流。职员宣言我是一名光荣的大商汇售楼部职员，在供职期间我保证履行如下承诺：我会像军队里的士兵一样绝对服从命令！我会像学校里的学生一样热 爱 学 习！我会像家庭里的成员一样爱我的家人！我会像对待挚友一样热爱客户！我会像宗教里的教徒一样尊崇自己的信仰！为了公司、为了家人，更是为了实现自己的人生价值，我坚信：“大商汇因我而兴，我因大商汇兴而荣”！绝对服从命令忠诚正直、专业进取；绝对服从公司制度；认真、快、坚守承诺、坚决完成任务、绝不找借口！热爱学习团结友爱、积极交流、相互学习；不断地提

26、升、充实、完善、修炼自己！爱我的家人每个队员都是我的家人，是我的父母、兄弟、姐妹，爱他（她）们就是爱自己！热爱客户 一切以客户的成长为根本！我要做一个诚实、勤劳、有爱心、不走捷径的人！知道是没有力量的，相信并做到才有力量！我现在要做的是行动、行动、立即行动，绝不拖延！ 宣誓人： 销售部组织结构图置业顾问置业顾问售楼部主管售楼部经理策划师置业顾问置业顾问我们的宗旨：诚实做人 用心做事我们的愿景： 成为具有超强战斗力的专业销售团队我们的核心价值观： 主人翁精神 追求自我 超越自我 实现自我主要岗位职责1、 参与讨论制定案场人员编制2、 参与案场销售人员的招聘3、 制定销售培训计划，进行案场培训及考

27、核4、 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞 5、 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划6、 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线7、 根据本项目特色细化案场管理制度8、 参与讨论制定薪酬制度9、 参与制定销售价格表和销控表10、 负责案场日常监督管理，布达销售任务11、 组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，并根据市场变化，及时调整销售策略12、 负责持续的培训工作13、 负责营销策略的贯彻执行14、 组织召开每日的例会，检查业务员的工作情况，发现问题，解决问题15、 负责业务执行的督导16、 解决案场的突发事件17、 关爱团队，培养骨干，激发斗志，加强和

28、提高团队凝聚力18、 认真学习，不断提高自己的专业能力19、 按要求完成相关报表20、 配合进行佣金结算并确保佣金按时回笼21、 督促销售代表对余款的催缴，确保开发商资金回笼薪金制度一、底薪及销售提成提取办法 1、工资由底薪+提成+奖金组成。2、底薪组成形式：保底底薪占总底薪80%，绩效底薪20%。如当月未完成目标任务的50%，则只能领取扣除各种处罚后的保底底薪，绩效底薪计入下一月份，即下一月份如完成目标任务的75%即可领取全额底薪+上月未领取的绩效底薪。底薪1800元/月；岗位技能工资：满一年增加200元，满两年增加400元，满三年增加600元，以此类推。3、销售提成的计算方式及提取条件和期

29、限：销售提成采用业务阶梯状提取模式进行提取：总销售额完成情况（万元）10002000及以上3000及以上4000及以上5000及以上提成比例00.0250.0350.0450.055二、奖金 每年提取总利润的1%用于奖金发放。以上管理制度及奖、惩办法我已全部阅读充分理解了内容，我会全力以赴做好本职工作，实现我的人生价值。 案场销售经理签字： 大 商 汇 年 月 日 芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆

30、芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿

31、羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀

32、膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂

33、节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅

34、羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀莂袅袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肅芀薈螀肄莃螃肈肃蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿螀蚂腿蒁薂肁腿芁袈羇膈莃蚁袃膇蒆袆蝿膆薈虿肈膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆芃膂蚆螂节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈芈莁薅肇莇蒃螀羃莇薅薃衿莆芅蝿袅羂蒇蚂螁羁薀袇聿羀艿蚀羅羀薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄

35、莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈

36、葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿

37、芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀

38、莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄

39、蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅

40、芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿

41、莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀

42、薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄

43、芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅

44、莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆

45、薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀

46、芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿肈荿蒅螂羄莈蚇羈羀莇蝿袀艿莆葿肆膅莆薁衿肁莅蚄肄羇蒄螆袇芆蒃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁螀蚈肄蒁蒀羄羀蒀薂螆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀薇蒇羀羆薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅袃螁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿腿螈肅芇膈蒇袈膃膈薀肃聿芇蚂袆羅芆螄虿莄芅薄袄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂节蒈螅羈节薁羁芆莁蚃螄膂莀螅罿