新版学生创业计划书手绘创业工作室汇编

1、新版学生创业计划书手绘创业工作室汇编 苏州工业园区工业技术学校 学生创业计划书 手绘创业工作室 班级： 姓名： 指导老师： 1 苏州工业园区工业技术学校 目录 一、市场调研和分析 3 二、创业项目摘要 ? 3 三、创业项目业务描述 4 四、市场营销战略和目标 ? 5 五、财务预测 6 六、经营管理 7 七、其他 7 2 苏州工业园区工业技术学校 一、 市场调研和分析 1、对手绘的了解 1）近年来， 作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展，张显个性 的手绘产品已经布满生活的每个角落。穿着手绘服饰， 佩带手绘物件已经成为一种时尚，同 时也是身份的象征，在服饰店内卖得最贵的除了品牌

2、服饰就是手绘服饰，一件手绘服饰可售 到几百元到上千元不等。许多大学里都成立了手绘社团。大家把自己的梦想用自己的双手在 t-恤上绘出美好的蓝图。 2）手绘目前很受广大群众的欢迎，有较好的销售市场，可以有较好的收益。并且可以通过手绘表达自己的心意。 3）手绘需要的是较高的绘画技巧，它是一份爱的传递，一份梦想的表达。 4）手绘成本较低，颜料，纯色t-恤等素材容易购买，有很大的市场。 2、对市场的调研 1) 目前手绘产品在一些一二级城市（北京、上海、杭州、桂林等），受到大、中、小学 生，以及追求个性的时尚青年的追捧。但在我们苏州市，经过对*地区的市场调查，发现 该项目具有很大的市场潜力。 2）服装市场

3、上有很多的手绘作品，并且有很多手绘店，市场上需求量较大。 3）手绘材料的购买市场较多，购买很方便。 4） 市场上手绘的t-恤很流行，特别是80， 90 这两代很喜欢手绘的作品，有助于我们 销售。 3、学生调查 手绘服饰市场调查表 是否动漫爱好者 是 否 算不上 59 17 29 是否会经常光顾手绘工 经常 偶尔 不会 作室 22 68 10 喜欢在哪类物品上绘制 衣服 裤子 鞋子 帽子 伞 包 3 苏州工业园区工业技术学校 48 51 45 21 24 54 是否想自己 diy 想，能画好 想，画不好 不想 32 56 23 会在什么时间光顾 中午 放学后 晚饭后 活动课 18 18 41 3

4、5 价格是否合理 稍贵 较合理 很便宜 38 47 6 建议采取积分制，提供丰富的手绘图案样品，赠送小礼品 二、创业项目摘要 1、创业项目成立的基本情况 项目名称 : 手绘创业工作室 创业地点 : （具体地点）学校善治楼702 营业时间 : 除上课之外的空闲时间都可以。我们会在中午、 放学后、 晚饭后和活动课上开放。 为了方便学生，也可以电话联系我们。 作息时间： 店员除了营业时间外，主要利用晚自习时间和课余周末时间来制作商品，时间安 排较为灵活。 2、项目负责人情况 联系人姓名: 汤文奕 职务 : 宣传委员 班级 :09影视动画 家庭住址：苏州市吴中区县前街 联系电话3、指导教师情况 赵晓凤

5、信息中心教师讲师 4、项目性质 合伙人制 个人独资 4 苏州工业园区工业技术学校 具体说明： 此项目在制作过程中前期需要投入一定的费用，用于原料、 制作工具的购置和宣传材料 的制作等，所达成的比例为，指导老师投入 60%，四位学生各投入 8%。前期销售较好的话，原材料可以多进一点。 手绘制作成本表 序号 物品名称 数量 单位 单价 总价 1 纺织品颜料 4 罐 30 120 2 排笔（ ： crayola 牌水 10 40 彩笔） 4 支 3 颜料盘 4 个 5 20 4 塑料板 4 块 15 60 5 白色 t 恤、帆布鞋 10 件 20 200 6 计事本 2 个 10 20 7 宣传页

6、200 张 0.10 20 流动 500 资金 合计 1000 5、创业项目的宗旨 宗旨： 提高技能、张扬个性、展示自我、服务他人 6、请对您的创业项目进行描述 在这个个性张扬的年代， 流行的元素不断的更新， 手绘服饰是对个性服装最好的诠释和 体现， “一无二，舍我其谁 ”，这正是现在广大青年的“口头禅 ”，它的出现是对个性的质问， 品味如何，就在这方面的体现。 在苏州等地也有手绘服饰店，在这类店里，顾客可以自己 diy ,设计一些个性的图案， 让小店加工。如果可以效仿的话，在我们学校影视动画和平面广告专业里 ,越来越多的学生 喜欢上了手绘 .在第一学年开设过 手绘技法 等课程 ,为了鼓励更多

7、学生掌握手绘技能，我们 开展“手绘创业工作室”创业活动 ，在手绘鞋帽、衣服的过程中，手绘出售的不仅仅是物 ,而是创意、灵感。这里既用到课堂上学到的构图技法 ,更培养了学生的设计创意，提高学生学专业课的兴趣、提高动手技能 ,还能帮助学生了解企业的运作流程 ,更好地了解社会，为将来的个人创业打下坚实的基础。 5 苏州工业园区工业技术学校 7、其它 ）产品生产：我们所需的颜料和衣服之类选择批发的方式。我们会提供给学生图片库， 或者学生可自带图片，服装可以是我们提供，也可以自带。学生也可以选择自画，价格可以 另算，我们可以从服务方面获得利润。如果是我们画，可以从图片难度制定价格。 2）风险及对策 主要

8、风险：进货种类，价位，季节性。 风险对策：在物品种类上我们会尽量满足学生的需求，价格也会在学生能接受范围内。 在夏季主推t 恤，秋冬主推雪地靴，秋冬主推长袖t 恤。并努力开发新的动漫涂鸦产品，丰 富产品种类，提高服务质量。 三、项目业务描述（产品与服务） 请介绍你公司的产品和服务，以及它们有什么独特之处？ 1）主要业务：手绘服饰、鞋帽的制做和销售，也可以根据客户的需求来订做。 独特之处： 1、产品经过纯手工绘制而成的，着色后，图案清晰鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不退色，有独特的艺术韵味；手绘专业颜料绘画，对人体健康无任何影响、画工精美、图案独特，尽显时尚个性！在这个彰显个性的时代，我们独

9、树一帜！满足客户个性化的需求。我们的产品涉及鞋、恤、包、帽子等等，满足不同个性化的需求。 2、我们还可提供 （ 的英文缩写， 指“自助的”或 “亲历亲为 ”）服务，在店内设置一块场地，让顾客自己绘画，我们提供光板鞋，服饰， 颜料和工具， 这样既满足了那部分喜欢人士的需求， 满足其成就感。 又可以带动店内成品手绘产品的销售，使艺术深入每个人的生活。 3、我们可以提供订做服务，服饰、鞋帽顾客也可以自带，提出要求，我们来绘制。 4、我们的服务质量一流，售价绝对比市场价低得多，同时我们在网上开店扩大经营、 销售的渠道。 四、市场营销战略和目标 请介绍项目所针对的市场、营销战略、竞争环境及竞争优势？ 1

10、 ）针对的市场: 我们主要把市场投向于学生，手绘服饰、鞋帽在学生眼中，是自我个性的展现，相当 受欢迎。主要面向我们学校和高教区全体师生，当然网上销售也有一定的客户。 ）营销战略： 6 苏州工业园区工业技术学校 、价格策略： “光版衣服”（没有进行绘制的服饰）、帆布鞋的成本价在2030 元，帽子、伞等小类 物品在 1020 元，然后主要看图案的难度来决定价格档次，衣服之类在50 元或 50 元以上， 帽子等等在30 或 30 元以上。以平均每天三件计算，营业额也能达到150 元以上。 营业额： 150 元 *20 天 =3000 元 支出货物成本：3000 元 *40%=1200 元（一般白版进

11、货成本在3 折以下） 月纯利： 3000 元 -1200 元 =1800 元 、盈利模式：通过自己手绘服饰、鞋帽，增加了产品的附加值，销售自己加工的手绘服饰、鞋帽，从而获得可观的利润，以手绘衣服为例，衣服上可供的图案不计其数（学生可自带） , 然后学生选择适合自己的款式和型号，然后我们再绘制上去。 ）、竞争环境：据我们所知该项目在学校现在还没有，我们有信心、有实力把这个创业项目做好。 ）、竞争优势： 1、我们的价格优势。我们从阿里巴巴网上购买原材料和制作工具，成本低，同时我们 学生手工制作费也比市场价低很多，产品制作的费用非常优惠，在创业初期还有免费体验期， 后期也是客户觉得满意后才收取费用。

12、 2、我们的手绘制作是专业的。我们的指导老师都是有丰富经验的，学生也都是影视动 画专业的优秀学生，有较强的美术功底和绘画制作能力，我们有信心提供既专业也优质的服 务。 3、我们的服务质量是一流的。我们要树立自己的形象、品牌，口碑要得到广大师生的认可，服务质量、顾客的满意度是关键，我们不会让大家失望的。 五、财务预测 1、到赢亏平衡所需资本投入？ 本项目的成本是比较低的，开始我们的进货数量不会很大，根据前期营运结果来制定后 续的进货数量，种类。开始的资本投入就是手绘鞋成品、文化衫、手绘颜料1套、补助颜料 一只、固色剂 1瓶、全套制作工具等再加上流动资金，大约1000元。 2、从现在起需要多少个月

13、能达到赢亏平衡 计划在 1 个月内达到。 3、月收入 月收入预计在202x 元到 3000 元之间。 7 苏州工业园区工业技术学校 4、月支出（包括利润分配） 月支出 500-1500 元左右。 六、经营管理 1、列出创业项目的人物（按重要程度次序排列） 重要人物一 姓 名 汤文奕 角 色（请选中所有适合的项目） 店长 职 务 宣传委员 在项目中所从事任务 ： 手绘创业工作室负责人 专 长 ：本人爱好绘画， flash动画制作参加省文明风采获得了一等奖， 动手操作能 力比较强，专业课如：手绘技法、色彩原理与构图， flash动画制作和影视后期制作等学得 不错， 平时也比较喜欢手绘制作，自己也曾

14、经在衣服上涂鸦过，比较擅长绘画。 能用电脑处 理手绘作品， 包括对作品的修改和上色等。 熟练操作 photoshop 或类似的图片处理软件。 姓 名 詹佳妮 角 色（请选中所有适合的项目） 副店长 职 务 生活委员 在项目中所从事任务 ： 手绘图案设计、 diy 涂鸦 专 长 ：本人 有兴趣从事绘画工作， 对绘画有着无限热情 ,易沟通 ,效率高 ，上学期 flash 动画制作参加省文明风采获得了一等奖， 有扎实的美术功底和良好的手绘能力， 擅长手绘 卡通、涂鸦。有素描功底 ,手绘能力强，有一定的图案设计能力。 注： 2、其他经营管理细则 本项目在具体实施了以后将采取专人专项责任制， 具体细则有

15、指导教师把握。 总的说来 是指导教师负责任务的分配， 每个任务分配专人负责， 在前一个任务没有顺利完成前， 不重 复分配，但是，指导教师将在任何时候、任何情况下提供指导。 每月的进货情况，定单数量、作品完成情况、销售数量等都将汇总，及时总结经验，交 流。 顾客满意度是关键， 手绘店最大的卖点， 就是画在商品上的手绘画。顾客的满意度，往 往是手绘店经营是否成功的一个标准。所以 “诚信是我们经营的一大原则。 ” 8 苏州工业园区工业技术学校 七、其他 1、你认为你们能够成功的主要原因是什么？（限制在500 字以内） 主要原因： 第一：依托专业氛围 , 我们 09 影视动画学生开设过手绘技法等课程，

16、有一定的美术功底和专业的绘画能力。我们挑选的是该班级比较优秀的学生，有一定的实力。 第二：该项目是低成本的运作，风险非常小。 第三，市场前景比较好： 手绘作为一门新兴艺术，以它非凡的个性，随意绘画的风格，深受广大青年的喜爱。 在学校开这么一个店， 肯定会受到大部分师生的喜爱。 同样我们可以在网上经营， 吸引更多的客户。 第四：团队优势： 就我们手绘工作室的几个人，都具有一定的绘画能力，有团队精神，有责任心。 第五：近水楼台先得月！整个工业园区动漫市场非常广阔，对这样的创业项目提供了有利 的市场环境。 第六：我们通过自己的网站、博客、论坛、qq群等方式发布我们的联系方式，并在与 顾客交流后，预约服务。 第七：学校的支持。学校为我们提供了良好的条件，这是我们能够成功的重要条件。 2、请列出你认为其它需要介绍的地方？（限制在1000 字以内） 1）项目概况 启动时间：待定 准备资金： 500元 项目进度：准备就绪，即将营业。 人员配置：汤文奕（店长）、詹佳妮（副店长） 、马易