第9章国际贸易商品

1、第九章 国际贸易商品 第一节 商品的名称 主要内容主要内容 第二节 商品的品质 第三节 商品的数量 第四节 商品包装第四节 商品的包装 掌握合同品名条款 教学要求 掌握品质规定方法、品质条款 掌握掌握合同的包装条款 掌握合同数量条款、溢短装条款 第一节第一节 商品的名称商品的名称 贸易合同中规定商品名称的条款就是品名条款 。 合同中品名条款较简单，通常在“商品名称”或 “品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。 可把品名条款与品质条款合并，即把商品名称与 有关具体品种、产地、等级或型号的概括性描述包 括进去。 第一节第一节 商品的名称商品的名称 商品品名表示方法：商品品名表示方法： u以其

2、主要用途命名：以其主要用途命名： u以所使用的主要原料成分命名：以所使用的主要原料成分命名： u以其外观造型命名：以其外观造型命名： u以其制作工艺命名：以其制作工艺命名： u以著名人物、名胜古迹等命名：以著名人物、名胜古迹等命名： u以其响亮的褒义词命名：以其响亮的褒义词命名： 举例举例? 规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项 1. 用词必须明确具体 2. 针对商品实际做出实事求是的规定 3. 尽可能使用国际惯用名称 4. 注意选用合适的品名 第二节第二节 商品的品质商品的品质 一、商品品质的含义 商品的品质即货物的质量(Quality of Goods)，包括： 内在质量：包括商品

3、的物理性能、化学成分、生物特 性等自然属性； 外观形态: 包括商品的外形、色泽、款式、透明度等。 联合国国际货物销售合同公约规定 二、表示商品品质的方法二、表示商品品质的方法 用实物样品表示货物的品质 以作为交易对象的货物本身或者代表货物的样品 来表示货物品质,货物本身或者样品的品质便是确定 合同项下货物的品质的依据 。 凭说明（Description）表示货物的品质 凡以实物以外的其他形式（文字、图表和相片等） 来规定货物品质的，均为凭说明表示货物的品质。 （一）以实物表示商品品质（一）以实物表示商品品质 看货买卖：根据现有货物的实际品质买卖，多适用于拍 卖、寄售、展卖等业务。 凭样品买卖（

4、Sale by Sample），样品是反映一批货物 状况的少量实物，样品的品质通常能够反映和代表某一 批货物的品质。 卖方样（Sellers Sample），卖方提供样品 。 买方样（Buyers Sample）， 买方提供样品。 适用性：买卖双方都能接触到货物，对样品还涉及到确 认和保存问题，所以适用的范围较小。 注意事项注意事项 凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，否则凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致，否则 买方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只有在有绝对买方有权拒收或提出赔偿要求，因此卖方只有在有绝对 把握时才能采用此法。把握时才能采用此法。 卖方应注意留有复样，以作交

5、货或处理纠纷时用。卖方应注意留有复样，以作交货或处理纠纷时用。 目前在国际贸易中，单纯凭样品买卖的情况已不多，一目前在国际贸易中，单纯凭样品买卖的情况已不多，一 般将样品与说明结合起来使用。般将样品与说明结合起来使用。 （二）凭说明（Description）表示货物的品质 凭规格买卖（Sales Specification） 凭等级买卖（Sale by Grade） 凭标准买卖（Sale by Standard） 凭说明书买卖（Sale by Illustration） 凭商标或牌号买卖 (Sale by Trade Mark ) 凭产地名称买卖 (Sale by Origin) 适用性：这类

6、方法有较强的适应性，特别是当买卖双方不 能接触实物或样品的情况下。 三、买卖合同中的品质条款 （一）基本内容。凭样品买卖 或凭文字说明买卖时有 关品质的具体内容。 （二）品质机动幅度条款与品质公差。为避免因交货 品质与买卖合同稍有不符而造成违约，不要把品 质条款订得过繁或过死，应在品质条款中做出某 些灵活规定。 品质公差 品质机动幅度 合同中的品质条款合同中的品质条款 品质条款的表示方式：品质条款的表示方式： 1、C708中国灰鸭绒，含绒量中国灰鸭绒，含绒量 90%，允许上下，允许上下 1%； C708 Chinese Grey Duck Down , With 90% down conten

7、t , 1% more or less allowed. 2、饲料蚕豆，水分（最高）、饲料蚕豆，水分（最高）15% ，杂质（最高），杂质（最高）2%。 Teeding Broad Beans , Moisture (max) 15% , Admixture (max) 2%. 3、芝麻：水分（最高）、芝麻：水分（最高）8%，杂质（最高），杂质（最高）2%，含油量以，含油量以52%为基础为基础 ，如实际装运货物的含油量高或低，如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减，价格相应增减1%，不足部分，不足部分 相应增减相应增减1%，不足整数部分，按此比例计算。，不足整数部分，按此比例计算。 案例

8、1 我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最我国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最 高含量为高含量为14%14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%2.5%。成交前我方曾向买方。成交前我方曾向买方 寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。寄过样品，订约后又电告对方：成交货物与样品相似。 当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具当货物抵达英国后，买方提出货物与样品不符，并出具 相应证书证明货物的质量比样品低相应证书证明货物的质量比样品低10%10%以此要求我方赔以此要求我方赔 偿偿1500015000英镑的损失。请问：我方能否以该项交易并非英镑的损失。请问：我方能否以该

9、项交易并非 凭样品买卖而不予理赔？为什么？凭样品买卖而不予理赔？为什么？ 案例案例2 2 我国某公司与英国某公司签定出口一批大豆的合同，数量我国某公司与英国某公司签定出口一批大豆的合同，数量 为为10001000长吨，单位为每长吨长吨，单位为每长吨8080英镑英镑CIFCIF利物浦，品质规格利物浦，品质规格 为：水分最高为：水分最高14%14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%2.5%，成交前我方公司曾，成交前我方公司曾 向对方赠送过样品，签约后又电告对方，所交货物的品质向对方赠送过样品，签约后又电告对方，所交货物的品质 比样品低，并出具了当地检验公司的检验证明，由此向我比样品低，并出具了当地检

10、验公司的检验证明，由此向我 方提出降价方提出降价5%5%的要求。而此时，我方留存的复样已遗失，的要求。而此时，我方留存的复样已遗失， 但我方坚持所交货物品质符合合同规定，并有转运前的商但我方坚持所交货物品质符合合同规定，并有转运前的商 检证明为证，所以坚持拒绝降价。双方争执不下，请问如检证明为证，所以坚持拒绝降价。双方争执不下，请问如 何解决争议。何解决争议。 一、计量单位 第三节 商品的数量 个数个数 NumberNumber 重量重量 WeightWeight 长度长度 LengthLength 容积容积 CapacityCapacity 体积体积 VolumeVolume 面积面积 Ar

11、eaArea 计量单位计量单位 二、合同中的数量条款 （一）基本内容 主要包括成交商品的具体数量和计量单位 如有必要，还需要规定确定数量的方法 （二）数量机动幅度条款 1、机动幅度条款意义： 部分商品由于其物理、化学性质，生产运输及包装条件或者是受 计量工具的影响无法达到精确计量，为了避免不必要的纠纷，交 易双方通常都要在合同中规定数量的机动幅度条款。 2、条款内容： 溢短装条款（More or Less Clause） 在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。 “约”量条款 (Approximately Clause) 在订立合同时使用诸如“大约、约(About)之类的字眼限定货 物数量。

12、一、货物包装的作用 保护货物和保障人身安全 便利运输 促进销售 降低成本、费用,增加利润 二、货物包装的要求 科学、经济、适销 第四节 商品的包装 三、运输包装三、运输包装 （一）分类：（一）分类： 根据使用的包装材料分为：纸制包装、金属包装、 塑料包装、木制包装、陶瓷包装、天然材料包装 和复合材料包装等 根据是否采用成组化技术可分为：单件运输包装 和集合运输包装 运输标志：运输标志： 俗称唛头（Shipping Marks）。一般由收货人代号、 目的港名称、件号三部分组成。 指示性标志指示性标志： 根据货物的特性而制作的图形或文字标志,其目的 是为了提醒有关人员按照所标明指示进行操作。 警告

13、性标志警告性标志：又称危险品标志，危险货物的包装必须在 运输包装上清楚而明显地刷制危险品标志,以示警告。 （二）运输包装的标志 四、销售包装 在销售包装上，一般都有标签、文字说明和装潢画 面，有的还印有条形码的标志。 标签和文字说明包括商标、牌名、品名、产地、数 量规格、成分、用途和使用方法等。标签应该符合 有关国家的标签管理规定。 销售包装的装潢画面要求美观大方，富有艺术吸引 力，其图案、色彩和文字应适应有关国家的民族习 惯和爱好。 条款内容：合同中的包装条款一般有包装条款内容：合同中的包装条款一般有包装方式, ,包装材包装材 料料, ,包装费用的负担和运输标志等内容。包装费用的负担和运输标

14、志等内容。 包装方式和包装材料：主要应明确规定用料、尺 寸、每件重量以及填充物和加固条件等内容。 包装费用： 包装费用一般已包含在商品货价之 内，不另计收 。但是应该注意例外情况。 运输标志 ：运输标志一般由卖方决定(At the Sellers option) 。 五、合同中的包装条款五、合同中的包装条款 案例案例1： 某公司向国外某客商出口某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时吨小麦，卖方实际交货时 多交了多交了2吨，买方可做出如下（吨，买方可做出如下（ ）的决定。）的决定。 A、收取、收取52吨货物吨货物 B、收取多交货物中的、收取多交货物中的1吨吨 C、拒收、拒收52吨货物吨货物 D、拒收多交的、拒收多交的2吨货物吨货物 1）如果卖方在规定的日期前交付货物，买方可收也可拒收；）如果卖方在规定的日期前交付货物，买方可收也可拒收； 2）如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以）如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以 收取也可以拒收多交部分，可以收取多交的全部，也可以收收取也可以拒收多交部分，可以收取多交的全部，也可以收 取多交的一部分，必须以合同价格付款。取多交的一部分，必须以合同价格付款。 案例案例2