（房地产营销）月度营销总结（营销月报）

1、营 销 月 报编号：jh-qr-yx11版号：a/0页码：第 3 页 共3页营销月报 年 月第一部分：上月租售情况总结1、 销售/租赁月报表项目名称已推 （套）已推面积（m2）新售/租 （套）面积（m2）销售均价 （元/m2）租金（元/m2）退定及退回（套）实际净租售（套）实际净租售（m2）累计净租售累计销售率库存（套）库存面积（m2）项目1项目2项目3项目4总计（备注：1、已推指该项目推盘总和2、库存指该项目未推和已推未售/已推未租的总和。3、统计时，按认购/租口径。4、有车位销售的项目应随表附上车位全月销售及库存情况。）2、 小结2.1销售小结（销售项目适用）：1) 结合以上表格，总结上月

2、销售数量、均价、所属组团/楼栋/户型、推广活动，和上月销控/广告策略的关系，及相对于前阶段销售情况的变化。（如有退房现象，分析退房原因。）本月成交需提供明细（如下表）：户型面积所在项目位置供应套数销售套数销售率(%)x房x厅x卫xx平米x期xx组团小计-xxxxxxxx.x2) 阐述截至上月末项目已推但未售出的住宅按组团/楼栋/楼层/户型分布情况（如下表）：户型面积所在项目位置供应套数库存套数空置率(%)x房x厅x卫xx平米x期xx组团小计-xxxxxxx.x2.2租赁小结（租赁项目适用）1) 结合以上表格，总结上月租赁铺位数量、租金水平、楼层、位置、租户品牌档次、租期，和上月销控/广告策略的

3、关系，及相对于前阶段租赁情况的变化。（如有退租现象，分析退租原因。）本月需提供成交明细（如下表）：商铺组团位置楼层面积供应套数销售套数租赁率(%)x期x区x组团xx平米小计-xxxxxxxx.x2) 阐述截至上月末项目已推但未租出的商铺按组团/位置/楼层情况（如下表）：商铺组团位置楼层面积供应套数库存套数空置率(%)x期x区x组团xx平米小计-xxxxxxx.x3、 客户分析来电：主要阐述现场来电数量、客户来源、认知途径、关注重点等，以及相对于前阶段来电情况的变化。来访：主要阐述来访意向客户数量（批数）、客户特征、认知途径、关注重点等，以及相对于前阶段来访情况的变化。成交：主要分析月内成交客户

4、特征、认知途径、关注重点、促使其成交的主要因素等，以及相对于前阶段成交情况的变化。流失客户未成交原因：主要分析月内流失客户主要未成交原因，及因各原因流失客户的批量。客户对竞品的提及：主要记录客户对项目竞品的描述及提及率。4、 营销工作小结（含营销费用小结）简要总结上月销控、广告、促销、公关/活动、包装等方面的营销工作的执行情况，并简要评估营销工作的执行效果。简要总结上月营销费用使用情况。5、 租、售难点结合上月销控策略、实际租售情况以及意向客户/成交客户情况分析，总结现阶段项目整体和具体组团/楼栋/户型的销售亮点和难点。第二部分：本月工作计划1. 本月工作思路针对以上总结的租售亮点和难点，结合现阶段租售目标，提出本月工作应对思路。2. 本月销控策略与销售计划阐述本月销控方面的策略重点，及相对于前阶段的策略延续或策略调整。包括主推（或新推）组团/楼栋/户型和相应的价格策略。阐述本月销售计划。3. 本月广告策略阐述本月广告诉求和媒体组合，诉求方面应阐明相对于前阶段的诉求延续或诉求调整；媒体组合方面应阐明主要媒体和辅助媒体。（本月广告计划以附件形式一同发送）4. 本月促销和公关/活动策略阐述本月为配合销控策略所执行的促销行为和现场活动;以及和项目销售有关的公司层面或项目层面的公关行为。5. 本月示范单位引导及现场包装调整阐述本月为配合销控和广告策略