第8章 国际贸易术语与价格

1、第第8章章 国际贸易术语国际贸易术语与与价格价格 第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述 买卖双方在商定买卖双方在商定 一笔具体交易时，一笔具体交易时， 必须对哪些问题必须对哪些问题 作出安排？作出安排？ 一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用 贸易术语（贸易术语（Trade Term）,又称又称“价格术语价格术语”或或 “价格条件价格条件”，它是以简明的外贸语言、或缩写，它是以简明的外贸语言、或缩写 的字母、或国际代号，的字母、或国际代号，来表示商品的价格构成来表示商品的价格构成 以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专以及买卖双方所承担的风险、费用和责任的专 门术语。门术语。 n

2、作用：作用： 1、确定交货地点； 2、确定风险转移点； 3、确定费用划分点和办理相关手续的责任； 4、确定商品的价格构成因素。 二二、有关、有关国际国际贸易术语的国际惯例贸易术语的国际惯例 （一）（一）1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则 国际法协会制定 解释CIF合同 （二）美国对外贸易定义（二）美国对外贸易定义1941年修订本年修订本 美国九个商业团体制定 20100113.1932年华沙-牛津规则是国际法 协会制定来专门解释( ) A.FOB合同 B.CIF合同 C.FCA合同 D.CFR合同 （三）国际贸易术语解释通则（三）国际贸易术语解释通则 International Rules

3、 for the Interpretation of Trade Terms（INCOTERMS） 国际商会制定，现已得到全世界的承认 2000通则2010通则 按卖方责任从小到大，共分4组11种 nINCOTERMS 2010贸易术语分类贸易术语分类 E组组 启运启运 EXW 工厂交货工厂交货 F组组 主要运费未付主要运费未付 FCA FAS FOB 货交承运人货交承运人 装运港船边交货装运港船边交货 装运港船上交货装运港船上交货 C组组 主要运费已付主要运费已付 CFR CIF CPT CIP 成本加运费成本加运费 成本、保险费加运费成本、保险费加运费 运费付至运费付至 运费、保险费付至运

4、费、保险费付至 D组组 到达到达 DAT DAP DDP 运输终端交货运输终端交货 目的地交货目的地交货 完税后交货完税后交货 第二节第二节 适用于水上运输方式的适用于水上运输方式的术语术语 一、一、FOB （一）基本含义（一）基本含义 Free on Board (named port of shipment) 装运港船上交货（指定装运港） 卖方将货物在指定的装运港装上船，即完成交货 义务 只适用于海运和内河航运。 （二二）买卖双方承担的基本义务）买卖双方承担的基本义务 卖方卖方买方买方 （1）办理出口结关手续，）办理出口结关手续， 并负担货物到装运港船并负担货物到装运港船上上 为止的一切风

5、险和费用。为止的一切风险和费用。 （1）按时租船开往装运）按时租船开往装运 港，支付运费，并将船名港，支付运费，并将船名 和装货日期通知卖方。和装货日期通知卖方。 （2）在约定装运日期和）在约定装运日期和 装运港，将货物装到买方装运港，将货物装到买方 指定的船上，并向买方发指定的船上，并向买方发 出已装船通知。出已装船通知。 （2）承担货物）承担货物装上船装上船以以 后的一切风险和费用。后的一切风险和费用。 （3）向买方提供约定单）向买方提供约定单 据或相等电子信息。据或相等电子信息。 （3）按合同规定领取交）按合同规定领取交 货凭证，并支付货款。货凭证，并支付货款。 （三三）应该注意的问题）

6、应该注意的问题 1、关于风险划分问题 船上 2、关于船货衔接问题 3、出口通关的办理与美国贸易惯例的差异 北美 4、关于装船费用的负担问题（FOB变形） 2000通则 FOB Liner Terms （班轮条件），买方 FOB Under Tackle （FOB 钓钩下交货），买方 FOB Stowed（ FOB 并理舱），卖方 FOB Trimmed（FOB并平舱），卖方 FOBST 卖方负担包括理舱和平舱各项装船费 注意：变形不改变风险划分，只改变费用划分。 案例案例1 欧洲一公司与非洲一公司签订了欧洲一公司与非洲一公司签订了FOB 合同，由欧洲公司向非洲公司出口一批货合同，由欧洲公司向非

7、洲公司出口一批货 物。在卖方将货物交给承运人，承运人用物。在卖方将货物交给承运人，承运人用 吊装机械装运货物的过程中，部分货物包吊装机械装运货物的过程中，部分货物包 装被吊钩钩破，货物损坏。货到目的港后，装被吊钩钩破，货物损坏。货到目的港后， 买方检验并发现该损失，随即向卖方索赔。买方检验并发现该损失，随即向卖方索赔。 卖方答复买方，对该损失概不负责，该损卖方答复买方，对该损失概不负责，该损 失应该由装运港的装运部门负责赔偿。卖失应该由装运港的装运部门负责赔偿。卖 方的主张合理吗？方的主张合理吗？ 分分 析析 卖方主张是不合理的，损失应由卖方承担。 因为在FOB项下，风险发生转移的时间为装 运

8、港船上，货物在装上船之前，风险由卖方 承担，之后由买方承担。 本案中的货物的损失发生在吊装过程中， 是装上船之前的风险，所以应由卖方承担。 案案 例例 2 2012年年1月月5日，印尼某公司与非洲某国日，印尼某公司与非洲某国 某公司签订一份某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交出口合同，合同规定交 货期是货期是6月月10日。合同签订后，印尼公司积极日。合同签订后，印尼公司积极 准备货源，到准备货源，到6月月10日，货源全部准备妥当。日，货源全部准备妥当。 但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物， 接货船舶而是于接货船舶而是于6月月30日到达装运港。但此

9、时日到达装运港。但此时 发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公 司向印尼公司提出索赔。司向印尼公司提出索赔。 分析谁应该为货物丢失负责？分析谁应该为货物丢失负责？ 非洲公司应该为货物的丢失负责。 根据INCOTERMS2010, 在FOB贸易术语下， 买方负责购买保险，租船订舱，并支付保费 和运费。如果买方未向卖方提供关于船名， 装货地点以及时间的充分通知，或指定的船 只未能及时到来，则自规定的交货时间起由 买方承担货物损失的风险。 显然，此案中买方未能按时派船，又未 给予卖方充分通知，所以货物发生的损失应 由买方承担。 所以，应由非洲公司为货物丢失负责。

10、 二、二、CFR （一）基本含义（一）基本含义 Cost and freight ( Named port of destination) 成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港） 卖方在装运港将货物装上船，并支付将货物运至 目的港的所需费用，就算完成交货义务。 只适用于海运或内河运输 （二二）买卖双方承担的基本义务）买卖双方承担的基本义务 卖方卖方买方买方 （1）提供货物，负责租）提供货物，负责租 船订舱并支付船订舱并支付运费运费，按时，按时 装船，并向买方发出已装装船，并向买方发出已装 船通知。船通知。 （1）承担货物）承担货物装上装上船船之之 后后的一切的一切风险风险，以及货物，

11、以及货物 装船后发生事件引起的额装船后发生事件引起的额 外费用。外费用。 （2）办理出口结关手续，）办理出口结关手续， 并负担货物到装运港船并负担货物到装运港船上上 为止的一切风险和费用。为止的一切风险和费用。 （2）受领货物，办理进）受领货物，办理进 口结关手续。口结关手续。 （3）向买方提供约定单）向买方提供约定单 据或相等电子信息。据或相等电子信息。 （3）按合同规定领取交）按合同规定领取交 货凭证，并支付货款。货凭证，并支付货款。 （三三）应该注意的问题）应该注意的问题 1、关于装船通知的特殊重要性 卖方是必须的义务 2、关于卸货费用的负担 进行变形，重新划分卸货费用：进行变形，重新划

12、分卸货费用： 1、CFR Liner Terms (CFR 班轮条件) 卖方 2、CFR Landed （CFR 卸到岸上 ）卖方 包括驳 船费 3、CFR EX Tackle（CFR 吊钩下交货）卖方负责 将货物卸至钓钩所及处（码头或驳船上） 4、CFR Ex Ships Hold（CFR 船底交货）买方启 舱卸货 案例分析案例分析 n我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交， 我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于 当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未 及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方 急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭 失，而且未能及时购买保险，无处索赔，要求

13、我方赔偿全部损失。试分析此案例 分析分析 我方应该赔偿卖方所有损失。 根据INCOTERMS2010，在CFR贸易术语下，卖 方在货物装船之后必须及时向买方发出已装船通知，以 便买方办理投保手续，如果卖方未及时发出已装船通知 导致漏险，所产生的一切风险损失应由卖方负责。 本案例中，我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载 货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及 时向买方发出装船通知，导致买方漏险，货物遇险灭 失 ，所以我方应该承担货物损失责任。 所以，我方应该赔偿卖方所有损失。 三、CIF （一）基本含义（一）基本含义 Cost, Insurance and Freight(Named

14、 port of destination) 成本加保险费、运费（指定目的港） 卖方负责运费和保险，但是风险还是在货物装上 船时转移。 （二二）买卖双方承担的基本义务）买卖双方承担的基本义务 卖方卖方买方买方 （1）提供货物，负责租）提供货物，负责租 船订舱并支付船订舱并支付运费和保险运费和保险 费费，按时装船，并向买方，按时装船，并向买方 发出已装船通知。发出已装船通知。 （1）承担货物）承担货物装上船之装上船之 后的一切后的一切风险风险，以及货物，以及货物 装船后发生事件引起的额装船后发生事件引起的额 外费用。外费用。 （2）办理出口结关手续，）办理出口结关手续， 并负担货物到装运港船并负担

15、货物到装运港船上上 为止的一切风险和费用。为止的一切风险和费用。 （2）受领货物，办理进）受领货物，办理进 口结关手续。口结关手续。 （3）向买方提供约定单）向买方提供约定单 据或相等电子信息。据或相等电子信息。 （3）按合同规定领取交）按合同规定领取交 货凭证，并支付货款。货凭证，并支付货款。 （三三）使用）使用CIF时应该注意的问题时应该注意的问题 1、租船订舱问题 2、装运港、目的港及航线问题 3、CIF合同下的保险 4、交货方式象征性交货 案例分析 n按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装 运完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但 是，载货船舶在第二天就触礁沉没，买方闻讯 后提出拒

16、收单据，拒付货款。试问卖方应如何 处理？为什么？ 卖方应该催要货款，若买方拒不付款可走法律程序。 根据INCOTERMS2010，在CIF贸易术语，卖方负 责租船订舱，购买保险，并支付运费和保险费，把货物 装到装运港船上，取得全套单据，即完成了交货义务。 从交货方式上来看，CIF是一种典型的象征性交货，只 要卖方完成交货，并取得合同规定的全套单据，就算完 成了交货义务，而无需保证到货。 本案例中，卖方按照合同的规定装运完毕取得包括 提单在内的全套装运单据，买方就应该接受单据，支付 货款。 所以，卖方应该卖方应该催要货款。 u三种常用贸易术语的异同点三种常用贸易术语的异同点 n1. 相同点相同点

17、 1）交货地点均在装运港船上）交货地点均在装运港船上 2）风险划分均在装运港）风险划分均在装运港船上船上 3）运输方式均只适用于海上运输或内河运输）运输方式均只适用于海上运输或内河运输 4）交货方式均属于象征性交货）交货方式均属于象征性交货 n2. 不同点不同点 出口手续出口手续 运费运费 保费保费 进口手续进口手续 FOB 卖方卖方 买方买方 买方买方 买方买方 CFR 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 CIF 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不即买卖双方承担的责任及负担的费用不 同同 因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担

18、的风险而言： FOB=CFR=CIF 就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB 四四、FAS Free Alongside Ship (named port of shipment） 装运港船边交货（装运港船边交货（指定装运港）指定装运港） 卖方在指定的装运港将货物交到船边，并办理 出口清关手续，就算完成交货义务。 注意的问题：注意的问题： 美国对FAS的解释为在任何运输工具旁交货。因此， 在对北美商人磋商时，应用： FAS VESSEL 20101018.上海出口一台设备海运至新加坡，中 方办理出关手续，外方办理进关手续，外商支 付运费和保险费，适用的贸易

19、术语为( ) A.FOB新加坡 B.CIF新加坡 C.FOB上海 D.FCA新加坡 20111012在以CIF和CFR术语成交的条件下， 货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途 中货物灭失和损坏的风险( ) A.前者由卖方承担，后者由买方承担 B.均由卖方承担 C.均由买方承担 D.前者由买方承担，后者由卖方承担 20121010根据2010通则，FOB术语下买卖 双方风险划分的界限是 A.装运港船舷 B.装运港船上 C.装运港码头 D.目的港船舱 20110117.FOB术语的变形是用来说明由谁负担 ( ) A.租船费用 B.装船费用 C.卸货费用 D.进出口通关费用 20091018.F

20、OB与CFR术语的主要区别在于（ ） A.风险划分的界限不同 B.办理运输的责任方不同 C.适用的运输范围不同 D.办理进出口通关手续的责任方不同 20100116.国际贸易实务中，采用CFR Landed(卸 至岸上)术语时，买卖双方风险划分界限是 ( ) A.装运港船边 B.装运港船舷 C.进口国目的地 D.指定目的港 20091014.根据2000年通则的解释，采用CIF 术语时，买卖双方风险划分界限是（） A.装运港船边 B.进口国目的地 C.装运港船舷 D.指定目的港 20130110根据2010通则，采用CIF术语成 交，买卖双方风险划分的界限是 A货物在装运港越过船舷 B货物在装

21、运港装上船 C货物在目的港越过船舷 D货物在目的港卸下船 20111028根据2000年通则的解释，下列 术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承 担风险界限的有( ) A.FOB B.CFR C.CIF D.DES E.FAS 20130126如果卖方不愿意承担货物装船后发生 的风险，可以选用的贸易术语有 AFOB BCFR CCIF DDAT EDDP 20091045我国某进出口公司以CIF鹿特丹条件 出口一批蔬菜，由于该商品季节性较强，买卖 双方在合同中规定：“买方须于9月底以前将 信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将 货物运抵鹿特丹，否则，买方有权撤销合同。 如卖方已结汇，卖方

22、必须将货款退还买方”。 请问： （1）请根据CIF术语的性质，判断该合同是否是 真正的CIF合同?为什么? （2）请根据国际贸易惯例与合同的关系，判断 该合同是否有效?为什么? （1）不是，因为按照惯例，真正的CIF合同是装 运类合同，不保证到货； （2）合同有效，因为国际贸易惯例不是法律， 没有强制的结束力，当事人可以对其进行修改， 修改后的条款一旦写入合同，就以合同条款为 准。 二二. FCA FCA：Free Carrier (Named Place) 货交承运人（货交承运人（ 指定地点）指定地点） 卖方在指定地点将货物交给买方指定的承卖方在指定地点将货物交给买方指定的承 运人。并办理了

23、出口清关手续，就算完成了交运人。并办理了出口清关手续，就算完成了交 货义务。货义务。 第三节第三节 适用于各种运输方式的术语适用于各种运输方式的术语 （一）买卖双方义务（一）买卖双方义务 1、卖方义务、卖方义务 （1）办理出口手续，货交承运人并通知买方 （2）承担货交承运人前的一切风险和费用 （3）提供交货单据 2、买方义务、买方义务 （1）签订运输合同，交运费，通知卖方 （2）承担货交承运人后的一切风险和费用 （3）领取货物支付货款 是在FOB的基础上发展而来的， 双方的义务除风险划分为货交承 运人外及装货费处理不同外，几 乎与FOB相同。 适用于任何运输方式 与与FOBFOB相比有哪些相比

24、有哪些 相同点与不同点？相同点与不同点？ （二）适用（二）适用FCA应注意的问题应注意的问题 1、关于交货、关于交货 如卖方在其所在地交货，卖方负责装货 卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货 2、关于运输合同、关于运输合同 买方负责订立运输合同，承担运费，但卖方可代 理。 20100114.根据2000年通则的解释，采用FCA 术语时，不属于卖方责任的是( ) A.按时交货 B.提交交货凭证 C.办理进口结关手续 D.办理出口结关手续 三三CPT CPT ：Carriage Paid to (Named Place) 运费付至（运费付至（-指定地点）指定地点） 卖方货物交至指定的承运人，办理

25、清关手续， 负责租船或订舱，支付货物运往目的地的正常运 费，买方承担交货后一切风险及费用。 （一）买卖双方义务（一）买卖双方义务 1、卖方义务 （1）办理出关手续，订立运输合同，交纳运费， 货交承运人，通知买方 （2）承担交货前风险和费用 （3）提供单据 2、买方义务、买方义务 （1）承担货交承运后的一切风险 （2）除运费以外各种费用，卸货费用 （3）接受单据，提货，支付货款 （二）使用（二）使用CPT应注意的事项应注意的事项 1.关于风险划分界限问题关于风险划分界限问题 货交第一承运人 2.与与CFR的关系的关系 是在CFR的基础上发展而来的，双方的义务 除风险划分为货交承运人及卸货费处理不

26、同外， 几乎与CFR相同。 适用于任何运输方式。 2101014.重庆出口古巴一批微型车，中方办理出 关手续，古方办理进关手续，价中包含重庆至 哈瓦拉的运费但不含保险费。按以上交易条件， 应选用的贸易术语是( ) A.CIF重庆 B.CFR重庆 C.CPT哈瓦拉 D.FOB哈瓦拉 四四CIP CIP：Carriage and Insurance Paid to (Named Place) 运费、保险费付至（运费、保险费付至（ -指定地点）指定地点） 卖方必须在合同规定的日期或期间内将货物 交至指定的承运人。负责租船或订舱，支付货物 运往目的地的正常运费，负责办理保险，支付保 费。 （一）买卖双

27、方的基本义务（一）买卖双方的基本义务 （二）使用（二）使用CIP应该注意的事项应该注意的事项 1、关于保险的问题、关于保险的问题 2、关于、关于CIP与与CIF的差异问题的差异问题 是在CIF的基础上发展而来的，双方的义务 除风险划分为货交承运人及卸货费处理不同外， 几乎与CIF相同。 适用于任何运输方式。 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是这三种贸易术语实际上是 FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。三种贸易术语的推广。 即将术语的适用范围推广到即将术语的适用范围推广到任何运输方式任何运输方式。 FCA CPT CIP三种三种 贸

28、易术语贸易术语： 风险划分的界限在：承运人处置货物后风险划分的界限在：承运人处置货物后 交货地点：出口国指定地点交货地点：出口国指定地点 适用的运输方式：任何运输方式适用的运输方式：任何运输方式 一、一、 EXW Ex Works（named place） 工厂交货工厂交货 卖方在规定的时间和指定的交货地点（如工 场、工厂或仓库等），将货物交给买方处置时， 就算完成了交货义务。 由买方承担收到货物后的 一切风险和费用 （包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物 的出口和进口手续） 20110113.下列术语中，卖方不负责办理出口手 续及支付相关费用的是( ) A.FCA B.FAS C.FOB

29、 D.EXW 20120112根据2000年通则解释，卖方承担 责任、费用、风险最小的贸易术语是( ) ACIF BCIP CEXW DDDP 20121011根据2010通则，下列贸易术语 中需要由买方办理出口通关手续并承担相应费 用的是 A.EXW B.FAS C.DAP D.DDP 五、五、DAT Delivered at terminal（named terminal at port or place of destination） 运输终端交货（运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）指定港口或目的地的运输终端） 卖方在规定期限内将货物运至指定的运输终 端，并将货物卸下，即完成交货

30、。 六、六、DAP Delivered at Place（named place of destination） 目的地交货（目的地交货（指定目的地）指定目的地） 卖方在规定期限内将装载于到达运输工具上准 备卸载的货物交由买方处置，即完成交货。 七、七、DDP Delivered Duty Paid(named port of destination) 完税后交货完税后交货(指定地点）指定地点） 卖方在指定的目的地办理进口清关手续，将在交卖方在指定的目的地办理进口清关手续，将在交 货地点的运输工具上尚未卸下的货物交予买方，货地点的运输工具上尚未卸下的货物交予买方， 即完成交货义务。即完成交货义

31、务。 20130111根据(2010通则，下列贸易术语中 需要卖方办理进口国的报关手续并支付相应费 用的是 AEXW BFAS CDDP DDAT 国际贸易术语一览图国际贸易术语一览图 W C DDP DAT FOB EXW FAS FCA BuyerSeller CIP CPT CIF CFR DAP n 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（） 承运人处置货物后承运人处置货物后 装运港船上为界装运港船上为界 买方买方 水上水上 运输运输 水上水上 运输运输 贸易贸易 术语术语 交交 货货 地地 点点 风风 险险 转转 移移 界界 限限 出口报关的出口报关的 责任、费用责任、费用 负担负担 进口报

32、关的进口报关的 责任、费用责任、费用 负担负担 适用适用 运输运输 方式方式 买方处置货物时买方处置货物时 装运港船上为界装运港船上为界 装运港船边为界装运港船边为界 装运港船上为界装运港船上为界 承运人处置货物后承运人处置货物后 货物产地货物产地 或所在地或所在地 EXW买方买方 任何任何 方式方式 卖方卖方 出口国内出口国内 地或港口地或港口 FCA买方买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 卖方卖方 装运港口装运港口 装运港口装运港口 装运港口装运港口 装运港口装运港口 出口国内出口国内 地或港口地或港口 买方买方 买方买方 买方买方 买方买

33、方 买方买方 任何任何 方式方式 任何任何 方式方式 水上水上 运输运输 水上水上 运输运输 n 贸易术语的归纳（贸易术语的归纳（） 贸易贸易 术语术语 交交 货货 地地 点点 风风 险险 转转 移移 界界 限限 出口报关的出口报关的 责任、费用责任、费用 由谁负担由谁负担 进口报关的进口报关的 责任、费用责任、费用 由谁负担由谁负担 适用适用 运输运输 方式方式 承运人处置货物后承运人处置货物后 出口国内出口国内 地或港口地或港口 CIP卖方卖方买方买方 任何任何 方式方式 买方指定地点收货后买方指定地点收货后 买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后 DAT DAP 卖方卖方 卖方卖方 运

34、输终端运输终端 进口国进口国 目的地目的地 买方买方 买方买方 任何任何 方式方式 任何任何 方式方式 买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后DDP卖方卖方 进口国进口国 目的地目的地 卖方卖方 任何任何 方式方式 20101034.FCA、CPT、CIP三个贸易术语的相同点 有( ) A.买卖双方的报关责任相同 B.买卖双方承担的运费责任相同 C.买卖双方承担的保险费责任相同 D.买卖双方承担的货物风险责任相同 E.使用的运输工具相同 20120128根据2000年通则的解释，下列术 语中，由卖方承担出口报关责任，负担费用的 有 ( ) AFOB BFCA CCPT DEXW EDES 2

35、0130126如果卖方不愿意承担货物装船后发生 的风险，可以选用的贸易术语有 AFOB BCFR CCIF DDAT EDDP 第四节第四节 商品的价格商品的价格 一、进出口商品的作价原则与价差一、进出口商品的作价原则与价差 影响价格的因影响价格的因 素有哪些？素有哪些？ （一）国际商品作价原则（一）国际商品作价原则 1.按照国际市场价格水平作价 2.结合销售目的国、地区的市场价格作价 3.结合购销意图 （二）影响国际市场价格的因素（二）影响国际市场价格的因素 1.质量和档次 2.使用的贸易术语 3.季节性需求的变化 4.产品生命周期 5.成交数量 6.供求关系 7.交货条件 （三）进出口商品

36、价格的构成（三）进出口商品价格的构成 1.出口商品价格构成出口商品价格构成 货物成本+营运成本+预期利润 2.进口商品的价格构成进口商品的价格构成 商品成本+进口费用+进口杂项+预期利润 二、主要出口价格及其换算二、主要出口价格及其换算 （一）常见贸易术语的价格构成（一）常见贸易术语的价格构成 （二）常见贸易术语的价格之间的换算（二）常见贸易术语的价格之间的换算 FOB CFR CFR=FOB+运费 FOB CIF CIF=FOB+运费+保费 CFR CIF CIF=CFR+保费 运费一般给定，或者简单算出 保费=CIF（1+投保加成率）保险费率 CIF=FOB+运费+保费 =FOB+运费+

37、CIF（1+投保加成率）保险费率 CIF=? 保险费率投保加成率 运费 )1 (-1 FOB CIF 保险费率投保加成率 保险费率投保加成率 运费 )1 (1 )1 ( -1 CFR FOB CIF 20101040.我国某出口货物的CIF价为100美元 件，现外商要求我方报该商品的CFR价，已知该 商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试 计算该商品的CFR价。（计算结果保留到小数点 后两位） 20121032我国A出口商向英国B进口商报某出口 商品单价FOB上海每公吨600美元，B商要求 改报CIF利物浦价格。如果单位运费每公吨12美 元，单位保险费每公吨6美元，试计算在不影响 净利润

38、的前提下，我国A出口商应该如何报价？ （请写出计算公式和过程。） 20121033一批出口货物CFR价格为2000美元， 现客户来电要求按CIF价加10%投保一切险，如 保险费率为1%，请计算保险费。（计算结果保留 两位小数） 20130132我国出口某商品，向外商报价每箱 150美元CIF新加坡，外商要求改报FOB上海价格。 如果单位运费每箱3美元，单位保险费每箱1.2美 元，试计算在不影响利润的前提下，我出口商最 低应如何报价?(请写出计算公式和过程。) 20130133我方一批出口货物的CIF价为2000美 元，现客户来电要求按CIF价加20投保一切险， 已知保险费率为1，请计算保险费。

39、 三、佣金和折扣的运用三、佣金和折扣的运用 （一）佣金（一）佣金 1.定义定义 佣金（佣金（commission），是代理人或经纪人为），是代理人或经纪人为 委托人进行交易而取得的报酬。委托人进行交易而取得的报酬。 2.表示方法表示方法 （1）规定佣金比率）规定佣金比率 （2）规定佣金绝对数）规定佣金绝对数 n佣金佣金 “每公吨CIF新加坡850美元，佣金2%” Per M/T US$850 CIFC2% Singapore “每公吨20美元的佣金” USD20.0 commission per metric ton 3.佣金计算佣金计算 单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 净价=含佣价（1-佣金率） 佣金率 净价 含佣价 -1 4.佣金的支付方法佣金的支付方法 20091043.某商品价格为CIF新加坡，每公吨 2000美元，现中间商要求