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文档简介

1、临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通临沂滨河润城项目诊断与规划思路沟通 北宸世纪房地产经纪有限公司 2019年6月 一切从颠覆开始 滨河润城存在的问题 产品的问题？ 滨河润城规划有多层、小高层、叠加等多种产品形态，可以满足 大多数客群的需求，且主力面积在100-170之间，符合目前临沂市场的 主流需求。从售楼处实际了解情况来看，复式大户型产品销售良好，说 明本项目的产品不存在问题。 区域的问题？ 虽然滨河润城位于兰山区与罗庄区的交汇处，且滨河景观并不占 优势，但周边项目比较多，成交率尚可，说明区域并不是本项目销售迟 滞的主要问题。 价格的问题？ 滨河润城目前销售价格与区域内竞争对手相比相对较低，

2、但是竞 争对手目前销售情况良好，说明价格并不是目标客群关心的主要问题。 终端的问题？ 中国房地产市场走到今天，无论是销售模式与销售技巧都已经形成 了一套行之有效的套路性的方法，从目前对滨河润城销售人员素质了解 来看，目前销售人员素质尚可，成交率较高。因此，销售终端也不存在 问题。 推广的问题？ 滨河润城目前已经制作了销售单页、楼书等销售物料，同时在传 播推广方式上也采用了报纸、户外、DM相结合的推广方式，但市场反 应平平，来电来访量与项目的品牌知晓度均未达到理想状态，因此，这 说明在推广方式上不存在问题，关键在于推广传播的内容上。即： 项目定位 目前临沂房地产市场推广存在的问题？ 1 1、雷同

3、广告多，边际效应递减、雷同广告多，边际效应递减 2 2、传统操作模式占据市场主流、传统操作模式占据市场主流 3 3、推广传播缺乏有效的针对性、推广传播缺乏有效的针对性 4 4、有病乱求医推广缺乏合理性、有病乱求医推广缺乏合理性 所谓“乱世用重典，重病用猛药”，只需 一切从颠覆开始 颠覆传统、常规的操盘手法，推陈出新，让市场持久仰望滨河润城！ 项目定位 沂城高知阶层的小圈子沂城高知阶层的小圈子 阐释： “高知阶层”：是对本项目目标客群的进一步细分，不再大网捕鱼，使营销 更具有针对性。同时，高知阶层不仅仅是学历层面的因素，更主要在于高知 阶层的定位更容易使目标客群心生向往。 “小圈子”：鉴于本项目规模较小，对于大盘项目来说，相对处于劣势，出 于去化劣势的考虑，我们人为的去强化

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