国际贸易实务01 术语

1、第1章 国际贸易术语 v 主要内容 1.1 贸易术语概述 1.2 主要贸易术语 1.3 其他贸易术语 1.1 贸易术语概述 v贸易术语(Trade Terms): 在长期的国际贸易实践中 产生的，用来表示商品的价格构成，说明交货地 点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用 语。 v作用 有利于买卖双方洽商交易和订立合同； 有利于买卖双方核算价格和成本； 有利于解决履约过程中的争议。 与贸易术语有关的国际贸易惯例 vCase1：汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双 方在合同中采用CIF贸易术语，同时合同中订立一 些与CIF性质相抵触的条款，例如“保险是为了卖 方的利益”、“船到时凭装运单据付现

2、”。卖方 按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒 绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买 方付款，法院如何判定？ v性质 非强制性。不具备强制当事人使用该惯例并受 其约束的效力。 一定条件下的强制性。若在合同中明确规定采 取某项国际惯例，则该惯例具有强制性。 可改动性。贸易双方在订立合同并声明采取某 项国际惯例时，可作出某些与惯例不符的规定。 适用性。若双方对某一问题未做出明确规定， 也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发 生争议时，受理该争议案的司法或仲裁机构一般 会引用国际贸易惯例进行判决或裁决。 国际贸易惯例 v1932年华沙牛津规则 v1941年美国对外贸易定义修订本 v2

3、000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000 vInternational Rules for the Interpretation of Trade Terms 2000 v结构特点 按卖方责任从最小到最大的规则排列按卖方责任从最小到最大的规则排列; ; 按相同的字头和内容上的共同点分为四组，且按相同的字头和内容上的共同点分为四组，且 各组排列仍采用了卖方责任依次增加的方法；各组排列仍采用了卖方责任依次增加的方法； 买卖双方在各个贸易术语下承担的基本义务分买卖双方在各个贸易术语下承担的基本义务分 为为1010个相互对应的项目。个相互对应的项目。 INCOTERMS 2000 A

4、1.提供合同规定的货物 A2.许可证、批准文件及海 关手续 A3.运输合同和保险合同 A4.交付货物 A5.风险转移 A6.费用划分 A7.通知买方 A8.交货凭证、运输单证或 相等的电子单证 A9.核查、包装及标记 A10.其他义务 B1.支付货款 B2.许可证、批准文件及海 关手续 B3.运输合同和保险合同 B4.受领货物 B5.风险转移 B6.费用划分 B7.通知卖方 B8.交货凭证、运输单证或 相等的电子单证 B9.货物检验 B10.其他义务 卖方义务卖方义务买方义务买方义务 图示 1.2 主要贸易术语 一、FOB Free On Board(named port of shipmen

5、t) 船上交货(指定装运港) 在合同规定时间和装运港， 将合同规定的货物交到买方 指 派的船上，并及时通知买方。 承担货物交至装运港船上 之 前的一切费用和风险。 自负费用和风险，取得出 口 许可证或其他官方批准文件， 并办理货物出口所需的一切 海 关手续。 提交商业发票和自费提供 证 明卖方已按规定交货的清洁 单 据，或同等作用的电子信息。 订立从指定装运港运输货物的 合同并支付运费，并将船名、装 货地点和要求交货的时间及时通 知卖方。 根据合同的规定受领货物并支 付货款。 承担受领货物之后发生的一切 费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许 可证或其他官方文件，并办理货 物进口所需的海关手

6、续。 FOB FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方 1.1.基本责任基本责任 交货并通知、移交货并通知、移 交单据交单据 付款、接单、提货付款、接单、提货 2.2.通关及费用通关及费用 办理出口清关、办理出口清关、 支付相关费用支付相关费用 办理进口清关、支付办理进口清关、支付 相关费用相关费用 3.3.运输及费用运输及费用 租船或订舱并通知、租船或订舱并通知、 支付运费支付运费 4.4.保险及费用保险及费用 5.5.风险划分风险划分 承担货物越过装承担货物越过装 运港船舷之前的运港船舷之前的 一切风险和费用一切风险和费用 承担货物越过装运港承担

7、货物越过装运港 船舷之后的一切风险船舷之后的一切风险 和费用和费用 注意事项 v船舷为界(风险划分)； v船货衔接； v装船费用(术语变形)； v个别国家对FOB术语的不同解释。 船舷为界 v通则将货物从装运港岸上起吊并越过船 舷即已装船，风险划分以船舷为界； v定义有认为货物装上舱才算装船，风险 划分以船舱为界； v 甲板、吊钩等 船货衔接 v买方应按期租船，卖方应按期装船买方应按期租船，卖方应按期装船 v货到港而船未到港买方违约，并承担由此产生 的一切损失和费用。 v船到港而货未到港卖方违约，并承担由此产生 的一切损失和费用。 v如何解决船货衔接问题？ 买方可委托卖方办理租船定舱，卖方也可

8、酌情 接受。但这属于代办性质，其风险和费用仍由买 方承担。且如果卖方租不到船，不承担责任，买 方无权撤销合同或索赔。 装船费用 vFOB Liner Terms (班轮条件):卖方不必承担装货费用； vFOB Under Tackle (吊钩下交货):卖方不必承担装货费用； vFOB Stowed (理舱费在内):卖方必须承担装货费用和理 舱费用； vFOB Trimmed (平舱费在内):卖方必须承担装货费用和 平舱费用； vFOB Stowed and Trimmed (平舱并理舱):卖方必须承担装 货费用、平舱和理舱费用。 v只明确装船费用的负担，不改变只明确装船费用的负担，不改变FOB

9、性质性质 vCase2：中方某公司以“FOB Under Tackle广州” 条件向某外商出口茶叶一批。中方按合同要求及 时装运，并缮制好全套单据从银行收到全部货款， 不久，收到客户寄来的费用账单，要求中方通过 T/T(电汇)向外商支付其预先垫付的装货和卸货费 用。请问：外商要求是否合理？为什么？ 个别国家对FOB术语的不同解释 v交货地点的表示不同 INCOTERMS2000：适用于海运或内河运输。 FOB NEW YORK 修订本：适用于各种运输工具。 FOB Vessel NEW YORK v风险划分的界限不同 INCOTERMS2000：以装运港船舷为界； 修订本：以货物“装上船”为界

10、。 v办理出口手续的费用由谁承担的不同 INCOTERMS2000：卖方负担； 修订本：买方负担，但卖方要协助其取得。 vCase3：我某公司从美国进口瓷制品5000件，美商 报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如 期将金额50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖 方，证中未规定贸易术语引用何种惯例，美方收 到信用证后提出改证，要求将信用证金额征加至 51000美元，其中的1000美元作为出口关税及签证 费用。否则，有关的出口关税及签证费用将由我 方另行电汇。请问：美商的要求时候合理？为什 么？ 二、CIF Cost、Insurance and Freight(nam

11、ed port of destination) 成本加保险费和运费(指定目的港) 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方 1.1.基本责任基本责任 交货并通知、移交交货并通知、移交 单据单据 付款、接单、提货付款、接单、提货 2.2.通关及费用通关及费用 办理出口清关、支办理出口清关、支 付相关费用付相关费用 办理进口清关、支办理进口清关、支 付相关费用付相关费用 3.3.运输及费用运输及费用 租船或订舱、支付租船或订舱、支付 运费运费 4.4.保险及费用保险及费用 办理保险、支付保办理保险、支付保 险费险费 5.5.风险划分风险划分 承担货物越过装运承担货物越过装运 港船舷之前的一切港船舷之前

12、的一切 风险和费用风险和费用 承担货物越过装运承担货物越过装运 港船舷之后的一切港船舷之后的一切 风险和费用风险和费用 vCase:上海某公司与法国某公司订立一份进口300 台计算机的合同，每台CIF上海1000美元，不可撤 销信用证支付，12月份马赛港装船。中国银行上 海分行（开证行）向卖方开出不可撤消信用证。 12月卖方装船后随即将提单、保险单、发票等全 套单据交于议付行要求议付。议付行审单完全后 将30万美元支付给卖方。过后得知货船中途遭遇 风险，船货均沉入大海的消息。此时，中国银行 上海分行已收到议付行寄来的全套单据要求付款， 但开证行以客户不能得到货物为由拒付。请问： 该批货物的风险

13、自何时开始转移？开证行拒 付是否合理？买方的损失如何得到补偿？ 注意事项 v与“到岸价”的区别 v保险险别 v租船订舱 v卸货费用 v象征性交货 与“到岸价”的区别 vCIFCIF价：价：责任、风险等划分点是货物越过装运港船 舷装运合同； v到岸价：到岸价：卖方承担与货物有关的责任、风险和费 用直至货物运输到指定目的港为止到达合同。 保险险别 v在CIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保 险。 vINCOTERMS 2000规定卖方只需按协会货物保险 条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险 别投保。 v最低保险金额应为合同规定的价款加10%。 v实际业务中应具体规定保险金额、保险险别和

14、适 用的保险条款。 租船订舱 v卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合 装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航 线装运货物。 v买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄 以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。 卸货费用 vCIF Liner Terms(班轮条件)：卖方或船方需要承担卸 货费用； vCIF Landed(卸至岸上)：卖方需要承担卸货费用； 包括驳船费和码头费； vCIF Under Ex Tackle(吊钩下交货)：卖方需要负责将 货物从船舱卸到吊钩所及之处的费用，在轮船不 能靠岸时，驳船费及卸到岸上的费用均由买方承 担； vCIF Ex Ships Hold(舱

15、底交货)：卖方不需要承担卸 货费用。 vCIF贸易术语变形不改变CIF的性质。 象征性交货 v象征性交货(卖方是凭单交货，买方是凭单付款) 指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方 提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据， 即完成了交货义务，而无须保证到货。 v实际交货 指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的 货物提交给买方或其指定人。 vCIF合同是象征性交货。 vCase4：中国A公司向法国S贸易公司出口一批冻山 野味。合同规定CIF马赛，25公吨，7月15日前装 运，信用证支付方式。卖方收到买方开来的信用 证后，及时办理装运手续，装船完毕获得全套货 运单据后，拟向议付行交单办理议

16、付手续。此时， 收到买方来电，得知载货船只在航行途中遭遇意 外事故，大部分货物受损的消息。请问：卖方可 否及时收回货款？买方应如何处理此事？ vCase5：我国某进出口公司同英国某进口商签定一 份CIF合同，出口轻工业产品。合同规定：装运 期为2006年10月由上海港运往英国某港；卖方 应保证载货船只不迟于12月1日抵达目的港，如迟 于此期限到达，买方可以取消合同，如届时货款 已收妥，卖方应将所收货款如实退交买方。由于 在运输途中天气等因素不利造成货物在12月10日 才到港。买方此时拒绝付款，而卖方以该合同属 CIF性质为由，认为买卖双方的责任和风险是以越 过装运港船舷为界，不愿退还货款。请问

17、，该合 同仍属真正的CIF合同吗？卖方是否需要退款？ 三、CFR Cost and Freight(named Port of destination) 成本加运费(指定目的港) 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方 1.1.基本责任基本责任 交货并通知、移交交货并通知、移交 单据单据 付款、接单、提货付款、接单、提货 2.2.通关及费用通关及费用 办理出口清关、支办理出口清关、支 付相关费用付相关费用 办理进口清关、支办理进口清关、支 付相关费用付相关费用 3.3.运输及费用运输及费用 租船或订舱、支付租船或订舱、支付 运费运费 4.4.保险及费用保险及费用 5.5.风险划分风险划分 承担货

18、物越过装运承担货物越过装运 港船舷之前的一切港船舷之前的一切 风险和费用风险和费用 承担货物越过装运承担货物越过装运 港船舷之后的一切港船舷之后的一切 风险和费用风险和费用 注意事项 v装船通知 v卸货费用(与CIF同) 装船通知 v卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险转移 前，买方能及时办理保险； v如果卖方由于工作失误漏发或未及时通知，致使 买方未能或及时投保，由此产生的风险和损失由 卖方承担。 vCase6：中国某公司以CFR条件向德国出口一批微 波炉，卖方在合同规定的装运期内装船完毕，当 天船舶开航。因正值公休日，该公司的业务员第 三天才向买方发出装船通知，导致买方未能及时 向保险公

19、司办理投保手续，而货物在起航后的次 日因发生火灾被烧毁。请问：货物损失责任由谁 承担？为什么？ FOB、CFR和CIF比较 v共同点 交货：出口国的装运港 运输方式：水上运输 风险划分：装运港船舷为界 进出口清关手续办理者相同 凭合格单据证明已完成交货(象征性交货) v不同点 承担的责任和支付的费用不同 vCase7：我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公 吨2500美元FOB广州黄浦，现外商要求将我方价格 改为CIF伦敦。问，我出口公司对外价格应如何 调整？如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖 双方所承担的责任、费用和风险方面有何不同？ 四、FCA Free Carrier(named pl

20、ace) 货交承运人(指定地点) 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方 1.1.基本责任基本责任 交货并通知、移交货并通知、移 交单据交单据 付款、接单、提货付款、接单、提货 2.2.通关及费用通关及费用 办理出口清关、办理出口清关、 支付相关费用支付相关费用 办理进口清关、支付办理进口清关、支付 相关费用相关费用 3.3.运输及费用运输及费用 办理运输并通知、支办理运输并通知、支 付运费付运费 4.4.保险及费用保险及费用 5.5.风险划分风险划分 承担货交第一承承担货交第一承 运人之前的一切运人之前的一切 风险和费用风险和费用 承担货交第一承运人承担货交第一承运人 之后的一切风险和费之后的

21、一切风险和费 用用 注意事项 v交货地点与卸货费用 v风险转移 v责任与费用划分 vCase6：中国某公司以FCA贸易术语向南非出口货 物一批，双方约定有中方代办指定承运人并垫付 有关运费，最迟装运期为4月12日。中方业务员于 4月10日将货物交给承运人并于当天通知买方，承 运人收妥货物后存于仓库待运。4月12日由于仓库 电线短路起火，全部货物被烧毁。当南非商人得 知货物被毁后拒付货款和运费。请问：南非商人 的拒付是否合理？为什么？ v交货地点与装卸费用 卖方所在地卖方负责卸装货； 卖方所在地以外的地方卖方不负责卸货。 v风险转移：以货交承运人为界。 充分通知下，卖方未能及时交货，承担相关费用

22、 和损失；买方未能充分及时通知，自规定的交付 货物日期届满日起，买方承担相关损失和风险。 v责任费用的划分 买方自行订立合同并支付运费。 卖方可代办运输合同，但相关风险、费用都由买 方承担。 FOB与FCA v相同 买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相 同。 v不同 风险：FOB下以船舷为界； FCA下以货交承运人为界。 适用范围：FOB用于海运、内河运输； FCA用于各种运输方式和组合。 五、CPT Carriage Paid To(named place of destination) 运费付至(指定目的地) 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方 1.1.基本责任基本责任 交货并通知

23、、移交货并通知、移 交单据交单据 付款、接单、提货付款、接单、提货 2.2.通关及费用通关及费用 办理出口清关、办理出口清关、 支付相关费用支付相关费用 办理进口清关、支付办理进口清关、支付 相关费用相关费用 3.3.运输及费用运输及费用 办理运输、支付办理运输、支付 运费运费 4.4.保险及费用保险及费用 5.5.风险划分风险划分 承担货交第一承承担货交第一承 运人之前的一切运人之前的一切 风险和费用风险和费用 承担货交第一承运人承担货交第一承运人 之后的一切风险和费之后的一切风险和费 用用 注意事项 v风险划分 v责任和费用的划分 vCPT与CFR的异同 CPT与CFR的异同 v共同点：C

24、组；风险转移在前，责任转移在后；装 运合同。 v不同点：运输方式；交货地点与风险划分；运输 责任与费用。 vCase7：我国内陆省份A公司拟向加拿大B公司出口 番茄酱一批，B公司提出按CFR多伦多条件成交， 而我公司则提出采用CPT多伦多条件。请分析A、B 公司各自的理由。 六、CIP Carriage and Insurance Paid To(named place of destination) 运费、保险费付至(指定目的地) 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方 1.1.基本责任基本责任 交货并通知、移交货并通知、移 交单据交单据 付款、接单、提货付款、接单、提货 2.2.通关及费用通

25、关及费用 办理出口清关、办理出口清关、 支付相关费用支付相关费用 办理进口清关、支付办理进口清关、支付 相关费用相关费用 3.3.运输及费用运输及费用 办理运输、支付办理运输、支付 运费运费 4.4.保险及费用保险及费用 办理保险、支付办理保险、支付 保险费保险费 5.5.风险划分风险划分 承担货交第一承承担货交第一承 运人之前的一切运人之前的一切 风险和费用风险和费用 承担货交第一承运人承担货交第一承运人 之后的一切风险和费之后的一切风险和费 用用 注意事项 v交货地点与风险划分界线(同CPT) v卖方办理运输责任的内涵(同CPT) v卖方承担保险责任的内涵 vCIP与CIF的异同 vCas

26、e:我某进出口公司以CIP条件进口货物一批， 合同中的保险条款规定：“由卖方按发票金额的 130投保保险。”卖方在货物装运完毕后，已凭 结汇单据向买方收取了货款。而货物却在运输途 中遭遇风险导致全部灭失。当买方凭保险单向保 险公司要求赔付时，卖方却提出，超出发票金额 的20的赔付部分，应该是买卖双方各占一半。 请问，卖方要求是否合理？为什么？ FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP v共同点 买卖双方责任划分的基本原则基本相同 v不同处： 适用的运输方式不同 交货和风险转移的地点不同 运输单据不同 1.3 其他贸易术语 一、EXW Ex Works (named place) 工厂交货

27、(指定地点) 二、FAS Free Alongside Ship(named port of shipment) 船边交货（指定装运港） v 绝对的“船边交货”义务 v 风险、责任的划分：装运港船边 三、DAF Delivered At Frontier(named place) 边境交货(指定地点) v风险与责任的划分：两国边境的指定交货地点 v卸货费用：卖方不承担 四、DES Delivered Ex Ship(named port of destination) 目的港船上交货( 指定目的港) v货物交接 v保险 vDES与CIF的区别 DES与CIF的区别 v交货地点 CIF在装运港，

28、DES在目的港的船上 v交货方式 CIF是象征性交货，DES是实际交货 v风险划分的界限 CIF是在装运港船舷，DES在目的港船上 v承担的费用 CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运 费和保险费； DES下卖方要负担一切运费和保险费 五、DEQ Delivered EX Quay(named port of destination) 码头交货(指定目的港) v 卖方要负责卸货费 六、DDU Delivered Duty Unpaid(named place of destination) 未完税交货（指定目的地）。 v 进口清关 七、DDP Delivered Duty Paid(named place of destination) 完税后交货(指定目的地) v进口清关 v运输方式 v妥善办理投保事宜 贸易术语的归纳