南开大学房地产概论与营销实务 在线作业

1、单选题（共2道试题，共4分。）得分：41.收敛性属于： a. 集合意见特点b. 定量预测法特点c. 时间排序法特点d. 专家意见法特点满分：2分得分：22.市场因子推演法属于： a. 定性预测法b. 定量预测法c. 集合意见法d. 专家意见法满分：2分得分：2判断题（共40道试题，共80分。）得分：801.如果顾客分布范围广而且密度小可以选择长而宽的分销渠道。 a. 错误b. 正确满分：2分得分：22.房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和 a. 错误b. 正确满分：2分得分：23.房地产营业推广具有即时效应明显的特点 a. 错误b. 正确满分：2分得分：

2、24.运动防御是指不断推出新产品 a. 错误b. 正确满分：2分得分：25.市场营销是指企业通过创造和引导需求，并与其他个人或组织交换产品或服务，以实现企业目标的一切活动。 a. 错误b. 正确满分：2分得分：26.房地产市场上政府作用不明显 a. 错误b. 正确满分：2分得分：27.使用公共关系促销具有双向沟通的特点 a. 错误b. 正确满分：2分得分：28.差别化战略的核心就是不断向顾客提供新的产品 a. 错误b. 正确满分：2分得分：29.房地产价格是关于房地产的权力利益的价格 a. 错误b. 正确满分：2分得分：210.游击进攻是指进攻不同市场上的竞争对手 a. 错误b. 正确满分：2

3、分得分：211.尾数定价策略是利用消费者心理因素而采取的定价策略 a. 错误b. 正确满分：2分得分：212.组合策略属于房地产新产品开发的主要策略 a. 错误b. 正确满分：2分得分：213.只重视产品而忽视整个价值链是差异化战略的误区 a. 错误b. 正确满分：2分得分：214.密集分销是指房地产企业在短期内大量销售房地产商品 a. 错误b. 正确满分：2分得分：215.房地产市场的价格构成很透明 a. 错误b. 正确满分：2分得分：216.人员推销信息传播面较广 a. 错误b. 正确满分：2分得分：217.房地产市场是完全竞争的市场 a. 错误b. 正确满分：2分得分：218.一体化发展

4、战略是指把与建房有关的业务集中于一个企业 a. 错误b. 正确满分：2分得分：219.使用定量预测法时，影响预测对象的因素较少 a. 错误b. 正确满分：2分得分：220.营销中介机构不包括中间商和辅助商 a. 错误b. 正确满分：2分得分：221.整合营销就是多种经营 a. 错误b. 正确满分：2分得分：222.副品牌策略就是一个产品同时使用两个品牌 a. 错误b. 正确满分：2分得分：223.企业盈利目标是制定房地产产品策略的依据 a. 错误b. 正确满分：2分得分：224.行为记录法就是电话调查法 a. 错误b. 正确满分：2分得分：225.消费者需求是房地产产品策略的对象 a. 错误b

5、. 正确满分：2分得分：226.共生营销就是关系营销 a. 错误b. 正确满分：2分得分：227.观察法就是留置问卷调查法 a. 错误b. 正确满分：2分得分：228.中间品牌策略是指采用中间商指定的名称作为品牌 a. 错误b. 正确满分：2分得分：229.补缺策略就是房地产企业采取追求利润较高的产品开发的策略 a. 错误b. 正确满分：2分得分：230.多品牌策略是指：一个企业同时经营两个以上相互独立彼此没有联系的品牌策略 a. 错误b. 正确满分：2分得分：231.房地产市场存在的问题是结构性供需矛盾加剧房价较高 a. 错误b. 正确满分：2分得分：232.制定房地产产品策略的主体是顾客

6、a. 错误b. 正确满分：2分得分：233.市场同质性高意味着各细分市场的相似程度高，不同顾客对统一营销方案的反应不一致。 a. 错误b. 正确满分：2分得分：234.配角策略就是房地产企业寻找并购目标的策略 a. 错误b. 正确满分：2分得分：235.营销组合改进是房地产企业成熟期应采取的营销策略 a. 错误b. 正确满分：2分得分：236.环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战 a. 错误b. 正确满分：2分得分：237.广告促销方式的缺点是：单向信息沟通，容易形成即时购买 a. 错误b. 正确满分：2分得分：238.延伸产品是指房地产产品所包含的所有附加服务和利益 a. 错误b

7、. 正确满分：2分得分：239.房地产市场是房地产权益交易市场 a. 错误b. 正确满分：2分得分：240.阅读率是指通过报刊杂志阅读广告人数与报刊杂志发行数量的比率 a. 错误b. 正确满分：2分得分：2多选题（共8道试题，共16分。）得分：151.房地产营销控制的要点为： abcda. 制定标准b. 绩效测量c. 因果分析d. 改正行动满分：2分得分：22.房地产广告主要的设计风格有： aba. 规则式风格b. 理性感化风格c. 反证式风格d. 论证式风格满分：2分得分：13.房地产市场定位步骤为： abca. 寻找企业潜在的竞争优势b. 选择企业相对竞争趋势c. 选择独特的竞争优势d.

8、选择政府支持满分：2分得分：24.效率控制的主要内容是： abca. 销售人员效率b. 广告效率c. 营业推广效率d. 利润率满分：2分得分：25.根据竞争程度可把市场分为： abcda. 完全竞争市场b. 完全垄断市场c. 寡头垄断市场d. 完全垄断市场满分：2分得分：26.建立差别化战略的途径有： abca. 提高买方效益b. 降低顾客成本c. 通过促销提高价值d. 通过降价促销满分：2分得分：27.市场追随者战略种类有： abda. 紧密追随b. 有距离追随c. 同质性追随d. 有选择追随满分：2分得分：28.房地产企业的通用战略有： abca. 总成本控制战略b. 差别化战略c. 集中

9、战略d. 目标战略满分：2分得分：2 羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆

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16、羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅

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18、肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃

19、膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄

20、膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄

21、膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂

22、芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃

23、袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄

24、袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁

25、羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂

26、羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃

27、肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁

28、肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁

29、肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂

30、膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃袆蒂薁袂羈芅蒇袁肀蒁莃袀膂芃螂袀羂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羄膃膁蒇羄袃莇蒃羃肅腿螁羂膈蒅蚇羁芀芈薃羀羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄蒁蚄蚅袄芄薀蚄羆蒀薆蚃膈莃蒂蚂芁膅螀蚁羀莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莇蚃螇聿膀虿螆节蒆薅螅羁芈蒁螅肄蒄莇