贸易术语(上)

1、2021年6月21日 商品的商品的价格价格是买卖双方交易磋商的主要内容，是是买卖双方交易磋商的主要内容，是 国际货物买卖合同中的主要交易条件。国际货物买卖合同中的主要交易条件。 价格是国际货物买卖合同中的核心条款。价格是国际货物买卖合同中的核心条款。 进出口贸易中的商品价格，通常是指进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单商品的单 价（价（Unit Price），）， 由四个内容组成：由四个内容组成： 计量单位，计量单位， 单位价格金额，单位价格金额， 计价货币计价货币 贸易术语贸易术语 例如：例如： 例如：例如：USD 900 Per Ton FOB Vessel New York Inco

2、terms2010 计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 每吨每吨900美元美元FOB 纽约纽约 计价货币：计价货币： 出口国货币、进口国货币、第三国货币出口国货币、进口国货币、第三国货币 采用外国货币应考虑的因素：采用外国货币应考虑的因素： -可兑换性可兑换性 -汇率的稳定性汇率的稳定性 计价货币的选择：计价货币的选择： 出口出口-硬币硬币 进口进口-软币软币 常用的外国货币：常用的外国货币： 美元（美元（US$）、日元（）、日元（J ）、英镑（）、英镑（ Stg）、港元）、港元 （HK$）、）、欧元（欧元（EUR） （一）贸易术语的产生和发展（一）

3、贸易术语的产生和发展 贸易术语（贸易术语（Trade Terms），）， 又称贸易条件，价格术语或价格条件（又称贸易条件，价格术语或价格条件（Price terms）, 交货条件（交货条件（Delivery Terms），销售条件（），销售条件（Sales terms） 等。等。 货物从一国运往另一国期间会产生一系列货物从一国运往另一国期间会产生一系列 问题，这些问题主要表现为：问题，这些问题主要表现为： 1、手续的办理（、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（、费用的支付（costs） 3、风险的承担（、风险的承担（risks） 4、交货地点（、交货地点（point of de

4、livery） 出口国出口国-进口国进口国 贸易术语是指用一个简短的概念，例如贸易术语是指用一个简短的概念，例如 “Free On Board”，或三个字母的缩写，例，或三个字母的缩写，例 如如“FOB”，来说明买卖双方有关，来说明买卖双方有关手续、费手续、费 用和风险用和风险的责任划分，确定卖方交货和买方的责任划分，确定卖方交货和买方 接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有 关手续、费用和风险的责任划分关手续、费用和风险的责任划分 （贸易术语明确了交货点）（贸易术语明

5、确了交货点） 如如:FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货） DAP（目的地或港集散站交货）（目的地或港集散站交货） 2、商品价格的构成、商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的不同的贸易术语，其价格构成是不同的 出口国出口国-进口国进口国 （卖方工厂所在地）（卖方工厂所在地） （买方工厂所在地）（买方工厂所在地） 节省交易磋商的时间和费用；节省交易磋商的时间和费用； 简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容； 避免争议的发生；避免争议的发生； 有助于国际贸易的开展。有助于国际贸易的开展。 （一）（一）19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 （Warsa

6、w-Oxford Rules,Warsaw-Oxford Rules,简称简称W.O.RulesW.O.Rules 1932 1932） 该规则对该规则对CIFCIF贸易术语作了解释。贸易术语作了解释。 （二）（二）19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 （Revised American Foreign Trade DefinitionsRevised American Foreign Trade Definitions） 该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其该定义修正本对六种贸易术语作了解释，其 中中FOBFOB术语又分为六种。术语又分为六种。 （三）（三）IN

7、COTERMS 2000 （2000年国际贸易术语解释通则）年国际贸易术语解释通则） INCOTERMS 2000是国际商会第是国际商会第560号出版物，于号出版物，于 2000年年1月月1日起实施。日起实施。 国际商会于国际商会于1936年首次公布年首次公布INCOTERMS，后来随着形势的，后来随着形势的 发展，该通则于发展，该通则于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年先后进行年先后进行 了五次修订和补充，这次了五次修订和补充，这次2000年通则是对年通则是对1990年通则所做的补充和修年通则所做的补充和修 订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。订

8、，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展。 2000年版本在两个方面作了实质性改变年版本在两个方面作了实质性改变 在在FAS和和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务；术语下，办理清关手续和交纳关税的义务； 在在FCA术语下装货和卸货的义务。术语下装货和卸货的义务。 国际贸易术语的成文惯例国际贸易术语的成文惯例 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 1.制定机关制定机关=国际商会国际商会 2.内容内容=定了定了11个术语个术语 3.2010年修订原因年修订原因: （1）无关税区的发展；）无关税区的发展； （2）电子数据交换（）电子数据交换（EDI）的普遍应用；）的普遍应用；

9、（3）运输技术的变化。）运输技术的变化。 4.贸易术语的划分依据贸易术语的划分依据=双方是否承担某项合同义务双方是否承担某项合同义务 （承担义务的大小）（承担义务的大小） 5.贸易术语的表示方法贸易术语的表示方法=卖方义务（卖方义务（10项）项）: A1;A2;A10；买方义务（；买方义务（10项）项）:B1；B2；B10。 11种术语 运输方式分类贸易术语调整 水运术语（maritime or inland waterway only terms) FOB, FAS, CIF, CFR 任意运输方式术语 （terms for any mode of transport) EXW, FCA,

10、CPT, CIP, DAP,DAT,DDP 以DAT、DAP 替代DES, DEQ, DAF, DDU (一）Incoterms 2000 E组 EXW工厂交货(指定地点) F组 FCA货交承运人(指定地点) FAS船边交货(指定装运港) （海运） FOB船上交货(指定装运港) （海运） C组 CPT运费付至(指定目的地) CIP运费、保险费付至(指定目的地) CFR成本加运费(指定目的港) （海运） CIF成本、保险费加运费(指定 目地港) （海运） D组 DAFDAF边境交货边境交货(指定地点指定地点) ) DDUDDU未完税交货未完税交货(指定目的地指定目的地) ) DDP完税交货(指定

11、目的地) DESDES目的港船上交货目的港船上交货(指定目的指定目的 港港) )（海运）（海运） DEQDEQ目的港码头交货目的港码头交货(指定目的港指定目的港) ) （海运）（海运） （二）Incoterms 2010 适用于任何单一运输方式或多个运输 方式 EXW工厂交货 FCA货交承运人 CPT运费付至 CIP运费、保险费付至 DATDAT运输终点交货运输终点交货 DAPDAP目的地交货目的地交货 DDP交税后交货 适用于海运及内河水运的术语 FAS船边交货 FOB船上交货 CFR成本加运费 CIF成本、保险费加运费 DAP(目的地交货目的地交货) (Delivered At Place

12、): (insert named place of destination) Incoterms 2010 替代替代了Incoterms 2000中的DAF、DES和和DEQ术术 （货物未卸下） Incoterms 2000 Incoterms 2010 注册商标注册商标 无注册商标注册商标“”是构成部分 格式上的格式上的 变化变化 无注册商标带来的差异在使用任何术语时都需要将 “Incoterms2010”或“国际 贸易术语解释通则2010”作 为后缀或者术语选择的必要构 成要件在合同中说明 副标题副标题 无副标题国际商会制订的适用国内和国 际贸易的术语通则 Incoterms 2000 I

13、ncoterms 2000 和和IncotermsIncoterms20102010术语内容的比较术语内容的比较 链式销售中货物权利的取得链式销售中货物权利的取得 1、链式销售的模式： 卖方A 买方A/卖 方B 买方B 2、在不同的国际贸易术语的交货条件下： 卖方需要将货物以在船上(FOB、CFR、CIF)、运至船边（FAS) 或者已这样交运（FAS)、已在船上交货（FOB）、已这样交付运往 目的港（CFR、CIF) 的货物方式交货。 2、在不同的国际贸易术语的交货条件下： 卖方需要将货物以在船上(FOB、CFR、CIF)、运至船边（FAS) 或者已这样交运（FAS)、已在船上交货（FOB）、

14、已这样交付运往 目的港（CFR、CIF) 的货物方式交货。 尽可能对港口和地点做详尽说明尽可能对港口和地点做详尽说明 1.费用的划分 贸易术语贸易术语卖方承卖方承 担费用担费用 买方承担买方承担 费用费用 风险转风险转 移点移点 CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms 2010 至马赛港 第38号码 头运费 货物运至 第38号码 头后的所 有费用 货物在装 运港船上 交货后 保费 成本 CIF Maasai ， Paris, France Incoterms 2010 至马赛港 运费 货物运至 马赛港后 的所有费 用 货物在装 运港船上

15、交货后 保费 成本 2.风险的划分 贸易术语贸易术语卖方承担费卖方承担费 用用 买方承担费买方承担费 用用 风险转移点风险转移点 EXW No.38 warehouse , Maasai ， Paris, France Incoterms 2010 在第38号仓 库将货物交 给买方之前 的费用 在第38号仓 库取得货物 时开始的所 有费用 卖方承担在 第38号仓库 交货前货物 的所有风险。 EXW Maasai ， Paris, France Incoterms 2010 在马赛的任 一卖方适合 的地点将货 物交给买方 之前的费用 在任一地点 取得货物时 开始的所有 费用 卖方承担在 马赛任意

16、地 点交货前货 物的所有风 险。 法律意义上控制权的转移法律意义上控制权的转移； 可成为风险转移的基础可成为风险转移的基础； 可成为所有权转移的基础可成为所有权转移的基础。 “911事件”使美国、欧盟等国家在货物安全检查方面有了特别的要求 美国与欧盟针对911事件以后实施的货物安全措施,对买卖双方的义务与 应付的费用产生重要影响： 除了要求确保货物的内在特性外，货物对人的生命和财产不得构成威 胁，因此贸易术语明确了买卖各方间完成或协助完成安检通关的义务。 增加了安检通关费用增加了安检通关费用 Incoterms 2000Incoterms 2000中，上述术语的交货是指货物在指定装运中，上述术

17、语的交货是指货物在指定装运 港、目的港越过船舷完成交货；港、目的港越过船舷完成交货； IncotermsIncoterms 20102010中，上述术语的交货指将货物在指定装中，上述术语的交货指将货物在指定装 运港、目的港装上船后完成交货。运港、目的港装上船后完成交货。 FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF术语以货物置于术语以货物置于“船上船上”时构成交货时构成交货 （一）（一） 适用于任何单一运输方式或适用于任何单一运输方式或多个运输方式多个运输方式 EXWEXW工厂交货 FCAFCA货交承运人 CPTCPT运费付至 CIPCIP运费、保险费付至 DATDAT运输终点交货 DAPDAP

18、目的地交货 DDPDDP交税后交货 （二）（二）适用于海运及内河水运的术语适用于海运及内河水运的术语 FASFAS船边交货 FOBFOB船上交货 CFRCFR成本加运费 CIFCIF成本、保险费加运费 25 1、E组组EXW 按按E组术语成交的合同属启运合同组术语成交的合同属启运合同/发货合同发货合同 （departure contract）；）； 按按E组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、组术语成交，卖方在自己的地点（工厂、 仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、 仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义

19、务。务。 2、F组组FCA、FAS 、FOB F组术语，称主运费未付术语组术语，称主运费未付术语 按按F组术语成交，组术语成交， （Main Carriage Unpaid） 买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合 同规定的装运地同规定的装运地/港将货物交付至买港将货物交付至买方指定的承方指定的承 运人运人/船边船边/船上船上，即履行了交货义务；，即履行了交货义务； 按按F组术语成交的合同属装运合同组术语成交的合同属装运合同 （shipment contract）。）。 3、C组组CFR、CIF、CPT、CIP C组术语为主运费已付术语组术语为主运费已

20、付术语 （Main Carriage Paid） 按按C组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运 费，其中费，其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险，的卖方须办理货物运输保险， 支付保险费，卖方在合同规定的装运港支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物地将货物 交付至船上或承运人，即履行了交货义务。交付至船上或承运人，即履行了交货义务。 按按C组术语成交的合同，也属组术语成交的合同，也属装运合同（装运合同（Shipment Contract）。）。 4、D 组组DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 按按D组术语成交的合同，属到达组术语成交的合同

21、，属到达/到货合同到货合同 （arrival contract） 按按D组术语成交，卖方必须将货物运至指定目组术语成交，卖方必须将货物运至指定目 的港的港/地交付给买方，才履行交货义务，卖方地交付给买方，才履行交货义务，卖方 承担货物交至目的港承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风地所需的全部费用和风 险。险。 费用点（费用点（point of costs） 关键点关键点 风险点（风险点（point of risks）=交货点交货点 （point of delivery） E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，组术语下，费用点和风险点是一致的， 而而C组术语的费用点和风险点是不一致的，

22、其费组术语的费用点和风险点是不一致的，其费 用（运费和保险费）将延伸至目的港用（运费和保险费）将延伸至目的港/地，但风险地，但风险 点是在装运港点是在装运港/地。地。 （一）（一）FOB（named port of shipment） 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港），又指定装运港），又 称船上交货（称船上交货（指定装运港）；指定装运港）； 按按FOB 成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为FOB 价，船价，船 上交货价，或离岸价。上交货价，或离岸价。 FOB的英文全称的英文全称FREE ON BOARD FOB SHANGHAI/ FOB DALIAN Free of all

23、charges to the buyers until the goods are delivered on board the vessel. FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港 将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过 以前的一切费用和货物灭失或以前的一切费用和货物灭失或 损坏的风险。损坏的风险。 卖方卖方(Seller) 1、提供合同规定的货物；、提供合同规定的货物； 2、在合同规定的期限内在、在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至指定装运港将货物交至 买方指定的船上，并给买方

24、指定的船上，并给 予买方充分的通知；予买方充分的通知； 3、承担货物在装运港、承担货物在装运港越过越过 船舷（改为装上船）船舷（改为装上船）以以 前的一切费用和风险；前的一切费用和风险； 4、办理出口清关手续，取、办理出口清关手续，取 得出口许可证和得出口许可证和/或其他或其他 有关证件、支付出口关有关证件、支付出口关 税和税和/或有关出口费用；或有关出口费用； 5、提供商业发票和证明已、提供商业发票和证明已 交货的通常单据。交货的通常单据。 买方买方(Buyer) 1、租船、租船/订舱，支付运费，订舱，支付运费， 将船名、装船点和要求交将船名、装船点和要求交 货的时间（船期）通知卖货的时间（

25、船期）通知卖 方；方； 2、承担货物在、承担货物在装运港越过装运港越过 船舷（改为装上船）船舷（改为装上船）以后以后 的一切费用和风险；的一切费用和风险； 3、办理进口清关手续，取、办理进口清关手续，取 得进口许可证和得进口许可证和/或其他或其他 有关证件，支付进口关税有关证件，支付进口关税 和和/或有关进口费用；或有关进口费用； 4、接受单据，支付价款、接受单据，支付价款， 收取货物。收取货物。 1）租船、订舱，支付运费）租船、订舱，支付运费买方买方 2）交货地点）交货地点装运港船上装运港船上 3）风险划分点）风险划分点装运港船上装运港船上 4）费用划分点）费用划分点装运港船上装运港船上 5

26、）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 6）进口清关手续）进口清关手续买方买方 7）提交的单据）提交的单据商业发票及证明已交货的通商业发票及证明已交货的通 常单据常单据 7）提交的单据）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据商业发票及证明已交货的通常单据 证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转让的可转让的提单、不可转让的 海运单、内河运单或多式联运单据。海运单、内河运单或多式联运单据。 如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据 交换（交换（EDI）讯息代替。）讯息代替。 在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船

27、、在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、 清洁提单。清洁提单。 已装船、清洁提单已装船、清洁提单 （Clean on board B/L） 不清洁提单不清洁提单 （1）交货点和风险划分的界限交货点和风险划分的界限 -INCOTERMS 2000：以装运港：以装运港船舷（船上）船舷（船上） 为界为界 （passed the ships rail）；）； -美国定义修正本美国定义修正本：以装运港船上为界：以装运港船上为界 （delivered the goods on board the vessel）；）； -华沙牛津规则华沙牛津规则：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界 （loaded

28、 on board the vessel）；）； （2）装船费用的负担装船费用的负担 装船费用：装船费用： 装船费（装船费（loading charges）、理舱费（）、理舱费（stowing charges）、）、 平舱费（平舱费（trimming charges）；）； 班轮和租船班轮和租船 班轮运输特点之一班轮运输特点之一 船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中； 程租船合同通常规定：程租船合同通常规定： 船方不负责货物的装卸（船方不负责货物的装卸（free in and out ）F.I.O. （2）装船费用的负担）装船费用的负担

29、 FOB术语的变形（术语的变形（Variants of FOB） FOB Liner Terms（FOB 班轮条件）班轮条件） FOB under tackle（FOB 吊钩下交货）吊钩下交货） FOB Stowed, FOBS（FOB包括理舱）包括理舱） FOB trimmed, FOBT（FOB包括平舱）包括平舱） FOB stowed and trimmed , FOBST （FOB包括理舱和平舱）包括理舱和平舱） （3）船货衔接船货衔接 如合同装运期规定为：如合同装运期规定为： “Shipment: during May 2006” 迟派船迟派船 根据根据INCOTERMS 2000买

30、方责任买方责任B5、B6： 如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或 其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间 提早停止装货，提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物 灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货 物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下物已正式划归合同项下，即

31、清楚地划出或以其他方式确定为合同项下 之货物为限之货物为限。 早派船早派船 程租船运输下：程租船运输下： 空舱费（空舱费（dead freight） 滞期费（滞期费（demurrage） 卖方代为订舱卖方代为订舱 我与美商达成的合同中采用的术语为 FOB上 海，合同规定的交货时间为2001年34月份， 可是到了4月30日，买方指派的船只还未到 达上海港，问： 1、如果货物在5月2日因仓库失火而全部灭 失。发生灭失的风险应由谁来负担？ 2、如果船于5月2日到达并装运，由此为保 存货物而发生的额外费用由谁负担？ （1）FOB条款中有规定：买方必须按照下述规定 承担货物灭失或毁坏的一切风险：当其指定

32、的船 只未按时到达，或未接受货物，或较规定通知的 时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货 期限届满之日其开始承担。所以风险由买方承担。 （2）按FOB条件,由买方指定船只并订立运输合同, 如果买方指定的船只不能在规定日期到达,则应由 买方负担一切由此而产生的额外费用。在本案中， 美商并没有按期派船前来接运,造成逾期提货,违反 了双方之间的合同约定,应当对延误时期我方支付 的仓储保管费及其他费用负责。 （4 4）美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本对对FOBFOB的解释的解释 定义修正本定义修正本将将FOBFOB术语分为六种，其术语分为六种，其 中中FOB VESSEL FOB VE

33、SSEL 与与INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 FOBFOB的解释基本相近的解释基本相近 FOB Vessel New York / FOB New YorkFOB Vessel New York / FOB New York 风险划分的界限风险划分的界限 出口清关手续出口清关手续 我某公司每公吨242美元FOB Vessel New York 进口200公吨钢材。我方如期开出 48400美元信用证，但美商来电要求增加信 用证金额至50000美元，不然有关出口捐税 及签证费应由我另行电汇。美方此举是否 合理？ 合理。1941年美国对外贸易定义修正本 对FOB Vesse

34、l的解释中规定：卖方不须负责 取得出口许可证，不须负担出口税捐及费 用，除非买方提出请求并负担费用和捐税 的情况下，卖方才有义务协助买方取得各 种出口证件。 又称装运港交货，保险费、运费在内又称装运港交货，保险费、运费在内 按按CIF成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为CIF价，或价，或 保险费、运费在内价，也有称为到岸价，保险费、运费在内价，也有称为到岸价， 但将但将CIF 价称为到岸价是不正确的。价称为到岸价是不正确的。 CIF的英文全称为的英文全称为“COST,INSURANCE AND FREIGHT” Cost=FOB CIF价价=FOB+I+F CIF HONGKONG，CIF

35、 NEW YORK CIF是指卖方负责租船是指卖方负责租船/订舱，支付从装运港至目的港的订舱，支付从装运港至目的港的 运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期 限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货 物越过物越过船舷（船上）船舷（船上）为止的一切费用和货物灭失或损坏的为止的一切费用和货物灭失或损坏的 风险。风险。 卖方（卖方（ sellerseller） 1 1、提供合同规定的货物；、提供合同规定的货物； 2 2、租船、租船/ /订舱，支付运费；订舱，支付运费； 3 3、办

36、理货运保险，支付保险、办理货运保险，支付保险 费；费； 4 4、在合同规定的装运期限内、在合同规定的装运期限内 在装运港将货物交至运往在装运港将货物交至运往 指定目的港的船上，并给指定目的港的船上，并给 予买方充分的通知；予买方充分的通知； 5 5、承担货物、承担货物越过船舷（装上越过船舷（装上 船）船）以前的一切费用和风以前的一切费用和风 险；险； 6 6、办理出口清关手续，取得、办理出口清关手续，取得 出口许可证和出口许可证和/ /或其他证件，或其他证件， 支付出口关税和支付出口关税和/ /或其他费或其他费 用；用； 7 7、提供有关单据。、提供有关单据。 买方（买方（buyerbuyer

37、） 1 1、承担货物在装运港、承担货物在装运港越过越过 船舷（装上船）船舷（装上船）以后的一以后的一 切费用和风险；切费用和风险； 2 2、办理进口清关手续，取、办理进口清关手续，取 得进口许可证和得进口许可证和/ /或其他或其他 证件，支付进口关税和证件，支付进口关税和/ / 或其他费用；或其他费用； 3 3、接受单据，支付价款，、接受单据，支付价款， 收取货物。收取货物。 单据单据-商业发票、保险单和通常的运输单据；商业发票、保险单和通常的运输单据； 通常的运输单据通常的运输单据-可转让的提单、不可转让的海运单和可转让的提单、不可转让的海运单和 内河运单；内河运单； -在实践中，通常被要求

38、提交的是可在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提转让的、已装船、清洁提 单。单。 此单据必须：此单据必须： 1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内；、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内； 2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；、使买方可以在目的港向承运人提取货物； 3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提 单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。 1）租船）租船/订舱，支付运费订舱，支付运费卖方卖方 2）办理货运保险，支付保险费）办理货运保险，支付保险费卖方卖方

39、 3）交货地点）交货地点装运港船上装运港船上 4）风险划分点）风险划分点装运港船上装运港船上 5）费用划分点费用划分点装运港船上（运费（装船费）和保险装运港船上（运费（装船费）和保险 费除外）费除外） 6）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方 7）进口清关手续）进口清关手续买方买方 8）提交的单据）提交的单据商业发票、保险单和提单商业发票、保险单和提单 （1 1）租船订舱租船订舱 INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000规定：卖方须：规定：卖方须： - -按按“通常的条件通常的条件”（on usual termson usual terms） - -经经“惯驶的航线惯驶的航线”（

40、by the usual routeby the usual route） - -用用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮” （in a seagoing vessel or inland waterway vessel in a seagoing vessel or inland waterway vessel appropriate of the type normally used for the transport appropriate of the type normally used for the transport of the go

41、ods of the contract descriptionof the goods of the contract description）. . （1 1）租船订舱）租船订舱 华沙牛津规则华沙牛津规则第第8 8条条特定的船只特定的船只 船只的种类：船只的种类： “ “如果合同未规定装运船只的种类，或合同中如果合同未规定装运船只的种类，或合同中 使用使用“船只船只”这样笼统的名词，除依照特定行这样笼统的名词，除依照特定行 业惯例外，卖方有权使用业惯例外，卖方有权使用通常在这条航线上装通常在这条航线上装 运类似货物所使用的船舶运类似货物所使用的船舶来装运货物。来装运货物。” （2 2）卸货费

42、用的负担卸货费用的负担 CIFCIF条件下，装船费用由卖方负责。条件下，装船费用由卖方负责。 货到目的港后，卸货费用应由谁负担？货到目的港后，卸货费用应由谁负担？ INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000 A6 A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。 B6B6：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担（：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担（unloading unloading costs including lighter age and wharf age chargescosts includin

43、g lighter age and wharf age charges），除非这些费用根），除非这些费用根 据运输合同规定应由卖方支付。据运输合同规定应由卖方支付。 美国美国定义修正本定义修正本买方责任第买方责任第2 2条：条： “在船到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转，并支付其在船到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转，并支付其 费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付起岸的一费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付起岸的一 切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需的其他费用切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需的其他费用”。 （2 2）卸货费用的负担）卸货费用的负

44、担 采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIFCIF术语项下，由术语项下，由 卖方支付运费，所以卸货费用卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担由卖方承担。 采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。 CIFCIF术语的变形：术语的变形： 1 1）CIF Liner Terms CIF Liner Terms （CIF CIF 班轮条件）班轮条件） 2 2）CIF Ex Ships Hold CIF Ex Ships Hold （CIFCIF舱底交货）舱底交货） 3 3）CIF Ex Ta

45、ckleCIF Ex Tackle（CIF CIF 吊钩交货）吊钩交货） 4 4）CIF LandedCIF Landed（CIF CIF 卸到岸上）卸到岸上） （3 3） 保险险别与保险金额保险险别与保险金额 保险险别：保险险别： INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000：如无相反的明示协议，卖方应：如无相反的明示协议，卖方应 “按按协会货物条款协会货物条款或其他类似的保险条款中或其他类似的保险条款中最低责最低责 任限度的保险险别投保（任限度的保险险别投保（the minimum coverthe minimum cover）” 即：伦敦保险业协会的即：伦敦保险业协会的协会货

46、物条款协会货物条款（ICCICC）的）的C C险险 或我国海洋运输货物保险条款（或我国海洋运输货物保险条款（CICCIC）的）的F.P.A.F.P.A. INCOTERMS2000INCOTERMS2000： 如果买方要求，卖方须在可能情况下投保战争险、罢工、如果买方要求，卖方须在可能情况下投保战争险、罢工、 暴动和民变险。（战争险和罢工险）暴动和民变险。（战争险和罢工险） （3 3） 保险险别与保险金额保险险别与保险金额 保险险别：保险险别： 美国定义修正本美国定义修正本规定，对于保险险别，双方应共同明确是投规定，对于保险险别，双方应共同明确是投 保水渍险或平安险，以及其他属于特定行业应保的

47、其他险别，或保水渍险或平安险，以及其他属于特定行业应保的其他险别，或 是买方需要获得单独保障的险别。是买方需要获得单独保障的险别。 如投保战争险，卖方应代为投保，但费用和风险由买方负担。如投保战争险，卖方应代为投保，但费用和风险由买方负担。 华沙牛津规则华沙牛津规则第第1212条：条： 按特定行业惯例和在规定航线上应投保的险别投保。按特定行业惯例和在规定航线上应投保的险别投保。 除非合同规定和买方支付费用，卖方一般不负责投保战争险。除非合同规定和买方支付费用，卖方一般不负责投保战争险。 （3 3） 保险险别与保险金额保险险别与保险金额 保险金额保险金额是保险公司在被保险货物发生损坏或灭是保险公

48、司在被保险货物发生损坏或灭 失情况下赔偿的最高限额。失情况下赔偿的最高限额。 INCOTERMS 2000 INCOTERMS 2000 ：如无相反的明示协议，最低保险：如无相反的明示协议，最低保险 金额应为合同规定的价款加金额应为合同规定的价款加1010，即，即110110，并应采用合同，并应采用合同 货币。即货币。即CIFCIF价的价的110%110%。 华沙牛津规则华沙牛津规则：应当依照特定行业惯例来：应当依照特定行业惯例来 定，如果没有此项惯例，保险金额应为定，如果没有此项惯例，保险金额应为CIFCIF发票价发票价 再加再加1010的利润。的利润。 （4 4）单据买卖单据买卖 卖方是卖

49、方是凭单据交货（象征性交货）；凭单据交货（象征性交货）； 买方是买方是凭单据付款凭单据付款。 卖方提交的单据：卖方提交的单据：齐全、正确齐全、正确 齐全：齐全： 发票（发票（ InvoiceInvoice） 提单（提单（Bill of Lading, B/LBill of Lading, B/L） 保险单（保险单（Insurance PolicyInsurance Policy） 正确：符合合同或买方正确：符合合同或买方/ /付款银行的要求。付款银行的要求。 （4 4）单据买卖）单据买卖 CIFCIF合同的卖方：合同的卖方： 提交齐全、正确的单据；提交齐全、正确的单据； 交付符合合同规定的货物

50、（交付符合合同规定的货物（尽管不保证货物必定到尽管不保证货物必定到 达目的港）。达目的港）。 CIFCIF合同的买方：合同的买方： 拒收单据拒收单据 拒收货物拒收货物 CIFCIF术语成交，适用于术语成交，适用于“卖路货卖路货”交易交易 路货（路货（Cargo afloatCargo afloat） 按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装 船完毕后取得包括提单在内的全套装运单 据。但是，载货轮船在启航后第二天就触 礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付 货款。试问，卖方应如何处理？为什么？ 出口方有权凭规定的单据要求进口方付款， 只要单据合格，因为CIF是象征性的交货， 而且风险在货过船舷就转

51、移给买方了。 某公司按CIF London向英国出口一批季节性 较强的货物，双方在合同中规定：买方须 于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船 只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟 于12月2日驶抵目的港，买方有权取消合同。 如货款已收，卖方须将货款退还买方，如 此签约是否正确？ 本案中的合同已非真正的CIF合同。 CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物 装上船，越过船舷之后的一切风险、责任和费用 均由买方承担。 本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款， 改变了合同的性质，使装运合同变成了到达合同， 即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。 此外，CIF是“象征性交货”，只要卖

52、方提供齐全、 正确的货运单据，买方不能拒收单据，拒付货款。 而该合同规定如货运船只不能如期到达，买方 将收回货款，实际上成了货到付款。 在80年代，有一出口商同国外买方达成一 交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正 值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮 船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。 由于在投保时没有加保战争险，不能取得 保险公司的赔偿。问：买方为此向买方提 出索赔是否合理？ CIF条件下卖方必须为货物在运输中灭失或 损坏的买方风险取得海上保险，卖方须订 立保险合同，支付保险费。在无相反明确 协议时，应按照协会货物保险条款 （伦敦保险业协会）或其他类似条款中的 最低保险险别投保。如买方要求加投战争、 罢工、暴乱和民变险，须与卖方明确达成 协议。 所以买方向卖方索赔是不合理的。 装运港船上交货、运费在内，离岸加运费；装运港船上交货、运费在内，离岸加运费； 按按CFRCFR术语成交的价格称为：术语成交的价格称为： 装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，或装运港船上交货、运