单元四国际贸易与实务

1、品名、品质条款品名、品质条款 数量条款数量条款 包装条款包装条款 价格条款价格条款 支付条款支付条款 Chapter 7 Chapter 7 商品的品名、品质条款商品的品名、品质条款 一、品名条款一、品名条款 name of goods/ description of goodsname of goods/ description of goods 商品的具体名称商品的具体名称 E.g. E.g. 我国出口苹果酒一批，国外来证我国出口苹果酒一批，国外来证“APPLE WINEAPPLE WINE”， 于是我国公司为了单证一致，所有单据均用于是我国公司为了单证一致，所有单据均用“APPLE AP

2、PLE WINEWINE”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的 内外包装上写的是内外包装上写的是“CIDERCIDER”字样。字样。 二、品质条款二、品质条款 （一）以实物表示商品品质的方法（一）以实物表示商品品质的方法 1 1、看货买卖（、看货买卖（sale by inspectionsale by inspection） 一般是买方到卖方所在地逐一验货一般是买方到卖方所在地逐一验货 看货买卖用于现货交易，主要用于拍卖，展卖等看货买卖用于现货交易，主要用于拍卖，展卖等 拍卖（拍卖（Auction） 拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，

3、按照章程拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照章程 和规则，以公开叫价和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主。的方法，把货物卖给出价最高的买主。 增价拍卖增价拍卖 减价拍卖：荷兰式拍卖（减价拍卖：荷兰式拍卖（Dutch ActionDutch Action） 拍卖的程序：准备阶段拍卖的程序：准备阶段正式拍卖正式拍卖成交与交货成交与交货 展卖（展卖（Fairs and Sales） 利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展、利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展、 销结合的一种贸易方式。销结合的一种贸易方式。 1 1、国际博览会（、国际博览会（Interna

4、tional FairInternational Fair） 2 2、中国进出口商品交易会（、中国进出口商品交易会（China Import and Export China Import and Export FairFair）: :广交会广交会 春季开展时间：每年春季开展时间：每年4 4月月1515日至日至5 5月月5 5日日 秋季开展时间：每年秋季开展时间：每年1010月月1515日至日至1111月月4 4日日 中国进出口商品交易会展馆（中国广州海珠区阅江中路中国进出口商品交易会展馆（中国广州海珠区阅江中路 380380号）号） 2 2、凭样品买卖、凭样品买卖 Sale by Sampl

5、eSale by Sample （1 1）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖 Sale by Sellers SampleSale by Sellers Sample （2 2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖Sale by Buyers SampleSale by Buyers Sample 来样成交来样成交 （3 3）凭对等样品买卖）凭对等样品买卖 Sale by Counter SampleSale by Counter Sample 卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品 交买方确认，这种经过对方确认的样品成为交买方确认，这种经过对方

6、确认的样品成为”回样回样”或或 “确认样品确认样品”（confirming sample confirming sample ） 凭样品买卖基本要求就是卖方交货品质必须与样品完全凭样品买卖基本要求就是卖方交货品质必须与样品完全 一致，为了给履行合同发生纠纷裁决时提供依据，必要一致，为了给履行合同发生纠纷裁决时提供依据，必要 时可使用时可使用“封样封样”sealed samplesealed sample E.g. E.g. 我与美商凭样成交一批高档瓷器出口，复验期为我与美商凭样成交一批高档瓷器出口，复验期为6060 天，货到国外经美商复验后未提出任何异议。但一年后，天，货到国外经美商复验后未提

7、出任何异议。但一年后， 买方来电称：瓷器全部出现买方来电称：瓷器全部出现“裂纹裂纹”，要求我方赔偿。，要求我方赔偿。 我方立即查看留存的封样，也发现有我方立即查看留存的封样，也发现有“裂纹裂纹”。我方是。我方是 否应赔偿责任？否应赔偿责任？ （二）用文字说明（二）用文字说明（description）约定商品的品质）约定商品的品质 1、凭规格买卖（、凭规格买卖（sales by specification） 规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如商品的化学成 分、含量、纯度、容量等分、含量、纯度、容量等 农产品和矿业产品大多数用此种形式买

8、卖农产品和矿业产品大多数用此种形式买卖 E.g. 中国大米中国大米 水分不超过水分不超过15% 碎粒不超过碎粒不超过7% 杂质不超过杂质不超过1.5% 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（sales by grade） 同一类商品就其规格上的差异分为品质优劣不同的若干等级，同一类商品就其规格上的差异分为品质优劣不同的若干等级， 不同等级的商品具有不同的规格不同等级的商品具有不同的规格 特级、一级、二级特级、一级、二级 E.g. 某出口公司与国外成交红枣，合同规定是三级红枣，卖方某出口公司与国外成交红枣，合同规定是三级红枣，卖方 交货时发现三级红枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下，交货时发现三级红

9、枣缺货，卖方在没有征得买方同意的情况下， 交货时用二级代替三级并在发票上注明交货时用二级代替三级并在发票上注明“二级红枣仍以三级计二级红枣仍以三级计 价价”，这种以好顶此原价不变的做法是否妥当？卖方可能会面，这种以好顶此原价不变的做法是否妥当？卖方可能会面 临怎样风险？临怎样风险？ 3、凭品牌或商标买卖（、凭品牌或商标买卖（sales by brand or trade mark） 对在国际上销售很久，品质稳定，信誉良好，买方熟悉的商品，在交对在国际上销售很久，品质稳定，信誉良好，买方熟悉的商品，在交 易中可以只凭品牌买卖，无需对品质提出详细要求易中可以只凭品牌买卖，无需对品质提出详细要求 E

10、.g. Haier Air Conditioner、General Motor 4、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（sales by description & illustration） 某些机械、电器和仪器等技术产品某些机械、电器和仪器等技术产品 （三）合同中的品质条款（三）合同中的品质条款 1、品质条款的基本内容、品质条款的基本内容 应列明商品的名称、规格或等级、标准、牌名等应列明商品的名称、规格或等级、标准、牌名等 E.g. 中国花生仁：水分（最高）中国花生仁：水分（最高）13%，不完善粒（最高），不完善粒（最高）5%，含，含 油量（最高）油量（最高）44% “威尔逊威尔逊”

11、牌足球，货号牌足球，货号WS18，5号号 球，真皮手工缝制，国际球，真皮手工缝制，国际 足联批准比赛用球足联批准比赛用球 2、品质机动幅度、品质机动幅度 允许卖方所交商品的品质可在一定幅度内有所灵活允许卖方所交商品的品质可在一定幅度内有所灵活 最小、最低（最小、最低（minimum,缩写为Min ） 最高、最大（最高、最大（maximum,缩写Max ） 3、要正确使用货物品质的各种表示方法、要正确使用货物品质的各种表示方法 E.g.凡能用科学的指标说明其质量的商品凡能用科学的指标说明其质量的商品 工业品工业品 质量好的名优产品质量好的名优产品 某些性能复杂的机器、电器和仪表某些性能复杂的机器

12、、电器和仪表 值得注意：在规格与样品同时使用时，必须明确表示以何种方式值得注意：在规格与样品同时使用时，必须明确表示以何种方式 为准为准 凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既 与样品一致，又要符合规格的要求。与样品一致，又要符合规格的要求。 E.g.我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定： “水分最高为水分最高为14%，杂质不超过，杂质不超过2.5%。”在成交前，该出在成交前，该出 口公司曾向买方寄过样品，当货物运至英国后，买方提出口公司曾向买方寄过样品，当货物运至英国后，买方提出

13、货物与样品不符，证明货物的品质比样品低货物与样品不符，证明货物的品质比样品低7%，但未提，但未提 出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司出品质不符合合同的品质规定。买方以此要求该出口公司 赔偿其赔偿其15000英镑的损失。请问该出口公司是否应该赔偿？英镑的损失。请问该出口公司是否应该赔偿？ 1、Tea Cups, Coffee Cups Quality same as sample airmailed on 8th Oct.2010 2、Grey Duck Feather, Down content 18%, 1% more or less 3、Automatic Controll

14、ed Machine Tool, Mode 505Z, details specification as per attached descriptions and illustrations. 4、交货品质与确认样品大致相同、交货品质与确认样品大致相同 第一节第一节 货物数量的确定货物数量的确定 一、计量单位一、计量单位 （一）重量单位（一）重量单位（weight） 公吨（公吨（metric ton, M/T） 长吨（长吨（long ton）、短吨（）、短吨（short ton ） （二）个数单位（二）个数单位（number ） （三）长度单位（三）长度单位（length） （四）面积单位（

15、四）面积单位（area） （五）体积单位（五）体积单位（volume） （六）容积单位（六）容积单位（capacity） 1、国家贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工、国家贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工 业制成品习惯的计量方法是（业制成品习惯的计量方法是（ ） A、按面积计算、按面积计算 B、按长度计算、按长度计算 C、按重量计算、按重量计算 D、按体积计算、按体积计算 2、木材、天然气和化学气体习惯的计量单位是（、木材、天然气和化学气体习惯的计量单位是（ ） A、按面积计算、按面积计算 B、按长度计算、按长度计算 C、按重量计算、按重量计算 D、按体积计算、按体积计算 3、酒类

16、、汽油等液体商品习惯的计量单位是（、酒类、汽油等液体商品习惯的计量单位是（ ） A、按面积计算、按面积计算 B、按长度计算、按长度计算 C、按重量计算、按重量计算 D、按容积计算、按容积计算 4、一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位是（、一些贵重金属如黄金、白银的习惯的计量单位是（ ） A、克拉、克拉 B、盎司、盎司 C、长吨、长吨 D、公担、公担 二、重量计算方法二、重量计算方法 （一）毛重（一）毛重（gross weight） 商品本身的重量加上包装物的重量商品本身的重量加上包装物的重量 包装物的重量称为皮重（包装物的重量称为皮重（tare） （二）净重（二）净重（net weight

17、 ） 商品本身的重量，不包括包装物的重量商品本身的重量，不包括包装物的重量 以毛重作为商品的计量单位，在国际上称为以毛重作为商品的计量单位，在国际上称为“以毛作以毛作 净净”（gross for net） （三）公量（三）公量（conditioned weight ） 有些商品，如棉花、羊毛、生丝等，本生具有较高的有些商品，如棉花、羊毛、生丝等，本生具有较高的 价值有较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响价值有较强的吸湿性，所含的水分受客观环境的影响 很大，重量很不稳定很大，重量很不稳定 指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量指用科学方法抽去商品中的水分，再加上标准含水量 所得的重量

18、。所得的重量。 公量商品干净重公量商品干净重(1公定回潮率公定回潮率) 干净重：指烘去商品水分后的重量干净重：指烘去商品水分后的重量 例题：内蒙古某出口公司向韩国出口例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，公吨羊毛， 标准回潮率为标准回潮率为11%，经抽样证明，经抽样证明10公斤纯羊毛用科公斤纯羊毛用科 学方法抽干水后净重学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算公斤干羊毛，求用公量计算 的交货重量为多少？的交货重量为多少？ 三、数量的机动幅度三、数量的机动幅度 1、“约约”量（量（about ） 按按跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例，凡，凡“约约”应理解为对应理解为对 有关数量单

19、价有不超过有关数量单价有不超过10%的增减幅度。的增减幅度。 2、合同中未明确规定数量机动幅度、合同中未明确规定数量机动幅度 按按跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（UCP600），卖方交），卖方交 货的数量允许有货的数量允许有5%的增减的增减 但是，当信用证规定数量以包装单位或个数单位计但是，当信用证规定数量以包装单位或个数单位计 数时，此项增减幅度则不适用。数时，此项增减幅度则不适用。 3、溢短装条款（、溢短装条款（more or less clause） 在买卖合同中明确的规定商品数量的增减百分比在买卖合同中明确的规定商品数量的增减百分比 E.g. Wheat flour and ri

20、ce 50000 M/Ts, 10% more or less allowed（5000公吨面粉和大米，允许有公吨面粉和大米，允许有10%的的 溢短装）溢短装） Chinese rice, 100 metric tons, 5% more or less at sellers option（中国大米，（中国大米，100公吨，卖方可溢装公吨，卖方可溢装 或短装或短装5%） 数量机动幅度范围内的计价方法一般按合同价计算数量机动幅度范围内的计价方法一般按合同价计算 E.g. 1000M/T，the seller has the option to load 5% more or less than

21、the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price. 1、中国某公司从国外进口某农产品、中国某公司从国外进口某农产品,合同数量合同数量 为为100万吨万吨,允许溢短允许溢短5%,而外商装船时共装而外商装船时共装 运了运了120万吨万吨,对多装的对多装的15万吨万吨,我方应如何我方应如何 处理处理? 2、我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出、我国某出口公司与俄罗斯进行一笔黄豆出 口交易，合同中数量条款：每袋黄豆净重口交易，合同中数量条款：每袋黄豆净重 100千克，共千克，共1000袋，合计

22、袋，合计100公吨，但公吨，但 货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现 每袋黄豆净重每袋黄豆净重94千克，千克，1000袋，合计袋，合计94 公吨。当时市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单公吨。当时市场黄豆价格下跌，俄罗斯以单 货不符为由，提出降价货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。的要求，否则拒收。 第一节第一节 包装的意义、作用包装的意义、作用 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好 和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适 容器的一种措施。容器的一种措施。 In

23、wooden cases 木箱装木箱装 In cartons 纸箱装纸箱装 In gunny bags麻袋装麻袋装 1、in wooden cases of 50kg net each 2、each set packed in one export carton, 810 cartons transported in one 40ft container. 3、in new single gunny bags of about 50kg each. 第二节第二节 包装包装的分类的分类 运输包装：外包装（运输包装：外包装（outer packing） 销售销售包装包装：内包装（内包装（inner

24、 packing） 根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用： 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面 刻有中文刻有中文“中国茶叶中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看四字，另一面刻有我国古装仕女图，看 上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其 故何在故何在? 一、运输包装一、运输包装 1、定义定义 是是将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的 包装。（又称大包装或外包装包装。（又称大包装或

25、外包装outer packing） 2、作用作用 保护保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏 和散失；和散失； 方便货物的搬运、储存和运输方便货物的搬运、储存和运输 3、运输包装、运输包装标志标志 运输标志（运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（警告性标志（Warning Mark） 集装箱运输是以集装箱作为运输单位进行 货物运输的一种现代化运输方式，目前已 成为国际上普遍采用的一种重要运输方式 正式使用集装箱开始于20世纪初 现在世界性的集装箱运输体系已形成，主 要分布在远东

26、、西欧、北美和澳大利亚四 个地区 为使集装箱在国际上具有流通性，国际标 准化组织制定并推荐了三个系列13种规格 的集装箱标准方案 提高装卸效率，加速车船和货物周转 运输迅速，实行“门到门”运输 保证货运质量，安全可靠，使货物完好无 损 节省货物包装用料，降低运输成本 商标 商品的名称 运输包装的标志运输包装的标志 生产国别 1 运输标志运输标志 2 指示指示性标志性标志 3 警告性警告性标志标志 （一）（一）运输标志运输标志（Shipping Mark） 含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常由一个 简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。 收货人名称的英文缩写或简称 参考号，如订单、

27、发票或运单号码 目的地或目的港名称（有时还增列中转港名称） 件号（顺序号和总件数） 收货人收货人 目的港（地）目的港（地） 合同号合同号 （定单号、发票号等）（定单号、发票号等） 批件号批件号 SMCO NEW YORK 95/C NO.345789 NO.1002 or2/100 TEL:00971-42269228 （ISOISO）规定的，它由）规定的，它由4 4行组成，行组成， 每行不得超过每行不得超过1717个英文字码。个英文字码。 Size：_ Packing：_ Color：_ Means：_ Weight：_ 主唛头主唛头 侧唛侧唛 收货人电话收货人电话 ABCCOABCCO S

28、C9750SC9750 LONDONLONDON NO.4 NO.4 2020 运输标志（唛头）举例：运输标志（唛头）举例： 件号（件号（顺序号和总件数）顺序号和总件数） 收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称 参考号，如订单、发票或运单号码参考号，如订单、发票或运单号码 目的地（港）目的地（港） 上海晨星上海晨星(Morning Star) 公司与伦公司与伦 敦敦Johnson公司订立购货合同，进公司订立购货合同，进 口货物一批。该批货物共口货物一批。该批货物共60,000 件件,纸箱装纸箱装,每箱每箱120件件.试按一般要试按一般要 求制作一个运输标志求制作一个运输标志(“唛

29、头唛头”) （二）指示（二）指示性标志（性标志（Indicative Mark） 是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提 示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。 是一种操作注意标志。是一种操作注意标志。 3 3、向上、向上 表明运输包装件的正确位置表明运输包装件的正确位置 是竖直向上。是竖直向上。 5 5、怕辐射、怕辐射 包装物品一旦受辐射便会完包装物品一旦受辐射便会完 全变质或损坏。全变质或损坏。 7 7、重心、重心 表明一个单元货物的重心表明一个单元货物的重心 9 9、此面禁用手推车、此面禁用手

30、推车 运货物时此面禁放手推车。运货物时此面禁放手推车。 1111、堆码重量极限、堆码重量极限 表明该运输包装件所能承受表明该运输包装件所能承受 的最大重量极限。的最大重量极限。 4 4、怕晒、怕晒 表明运输包装件不能直接照射。表明运输包装件不能直接照射。 6 6、怕雨、怕雨 包装件怕雨淋包装件怕雨淋 8 8、禁止翻滚、禁止翻滚 不能翻滚运输包装。不能翻滚运输包装。 1010、堆码层数极限、堆码层数极限 相同包装的最大堆码层数，相同包装的最大堆码层数， 表示层数极限。表示层数极限。 1212、禁止堆码、禁止堆码 该包装件不能堆码并且其上该包装件不能堆码并且其上 也不能放置其他负载。也不能放置其他

31、负载。 1 1、易碎物品、易碎物品 运输包装件内装易碎品，因运输包装件内装易碎品，因 此搬运时应小心轻放。此搬运时应小心轻放。 2 2、禁用手钩、禁用手钩 搬运运输包装时禁用手钩。搬运运输包装时禁用手钩。 （三）警告性（三）警告性标志（标志（Warning Mark） 又称危险品标志，以说明商品是易燃、又称危险品标志，以说明商品是易燃、 易爆等危险性货物。以图形及文字表示。易爆等危险性货物。以图形及文字表示。 在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我在我国出口危险品货物的运输包装上，要标明我 国和国际上所规定的两套危险品标志。国和国际上所规定的两套危险品标志。 说明：说明： 除上述三种包装标

32、志外，商品的运输包装除上述三种包装标志外，商品的运输包装 上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商上一般还刷上包件的毛重、净重、体积尺码和商 品的生产国别或地区品的生产国别或地区,即即产地标志产地标志及及磅码标志磅码标志。 例如例如: 磅码标志磅码标志: GROSS WEIGHT: 60kg NET WEIGHT: 56kg MEASUREMENT: 503242cm MADE IN CHINA 二、销售二、销售包装包装 1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随 商品进入零售点和消费者直接见面的包装商品进入零售点和消费者直接见面的包装。

33、2、作用：美化和宣传商品，它特别需要美观、新颖，对、作用：美化和宣传商品，它特别需要美观、新颖，对 顾客具有吸引力顾客具有吸引力。 销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，有的还销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，有的还 印有条形码的标志印有条形码的标志 国际编码协会分配给我国的前缀号为国际编码协会分配给我国的前缀号为690、691、692、 693、694，即代表中国产品。，即代表中国产品。 第三节第三节 中性包装中性包装（Neutral Packing） 1 1、定义：既不标明生产国别、地名和、定义：既不标明生产国别、地名和 厂商名称，也不厂商名称，也不 标明商标或品牌的包装。标明商标或品牌的包装。 2 2、分类、分类 无牌中性无牌中性包装包装：无原有商标，又无原生无原有商标，又无原生 产国别产国别 定牌中性定牌中性包装包装：标明买方指定的商标或标明买方指定的商标或 牌号，但不注明生产国别的做法牌号，但不注明生产国别的做法 e.g.e.g.某外商欲购我某公司某外商欲购我某公司“菊花菊花”牌电钻，但要求改牌电钻，但要求改 用用“鲨鱼鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明“made in m