房地产策划案例亿家天下

1、 本次策略纲要主题节点： 第一部分，项目情况描述 第二部分，项目销售表象问题整理 第三部分，项目推广症结本质剖析 第四部分，项目策略主题导出 第五部分，项目推广策略制定 第六部分，项目阶段推广策略执行 第一部分 项目情况描述项目情况描述 项目是位于二环路北二段 隶属高笋塘建材商圈 建筑面积达10万平米的 产权式建材专业市场。产权式建材专业市场。 目前销售至40%左右。 第二部分 项目销售表象问题整理项目销售表象问题整理 来访量严重不足 销售成功率低 广告效果差 项目品牌号召力差 难售区域无人问津 经营商家不投资 。 第三部分 项目推广症结本质剖析项目推广症结本质剖析 来访量严重不足 销售成功率

2、低 广告效果差 项目品牌号召力差 难售区域无人问津 经营商家不投资 。 项目投资特质不明确项目投资特质不明确/ /投资信心不足投资信心不足 项目形象模糊项目形象模糊/ /不令人感兴趣不令人感兴趣 项目利益点未清晰传达项目利益点未清晰传达/ /项目利益传达的层级未能体现项目利益传达的层级未能体现 第四部分 项目策略主题的导出项目策略主题的导出 家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产/ /全全产权产权/ /全满租全满租 在成都众多商业楼盘中,在投资概念已经泛滥得让人不知所措的繁复中,亿家天下 应以何种有效的面孔出现,赢得市场与投资者的关注? 第一个问题第一个问题: : 亿家天下是什么亿家天下是什么?

3、 ? 家庭家庭 家庭-人类社会构成中最具凝聚力的单位元素，社会发展与进步的中坚3力 量，具有广泛的数字基础及深刻含义。 家庭-项目10-30万主力投资金额区间的最大化承受者，项目目标受众的明 确指认。 家庭-所代表的安全信赖稳定等温暖含义，是破解当下投资领域里欺骗不 安虚假等消极因素的不二法门。 项目产品特质的高度提炼和升华，直指投资人心底深处对商业物业的投资需 求及热切追求。 收益型理财房产收益型理财房产 全产权-项目与成都同类型商业物业最具差异化的优势卖点，此卖点一经 提出，立刻将成都同类型商业物业产权的不确定性劣势尖锐指出(富森美家居 512建材专业市场的土地均为租赁土地，投资者是无法办

4、理产权的)，需要明确 有效的传达。 全满租-投资者最为关心的问题，也是项目最终成功与否的关键，需要直 接明确的传递出来。 全产权全产权/ /全满租全满租 置业城北置业城北百姓家的生意利润百姓家的生意利润 在成都众多产权式商铺销售中，在差不多的投资软硬件的比拼中，亿家天下应以 何种主张扣动投资者敏感而又炽热的投资欲望，赢得投资者的青睐？ 第二个问题第二个问题: : 亿家天下的主张是什么？亿家天下的主张是什么？ 作为10万平米商业大盘存在的亿家天下，应树立怎样的品牌特性，确立其市场地 位,坚定投资者的购买信心,实现利润最大化? 第三个问题第三个问题: : 亿家天下的特质是什么亿家天下的特质是什么?

5、 ? 亿家天下卖点罗列亿家天下卖点罗列 口岸口岸 扼守城北商圈门户之地，掌市场先导之机。交通便捷，人流如织。 雄踞10年成熟龙头口岸，口岸价值不用等 产品产品 城北建材市场黄金升级版,荣膺”国际建汇中心”称号，价值升值不用等 城北首座外置式阶梯设置，轻松迈步，实现店面最大底铺价值 城北首座内置情景步行街区，实现店铺最大临街价值 城北首座独立商务会所，办公、休闲餐饮不假外物，实现店铺最大综合价值 投资投资 带租约销售模式，即买即租 最低回报年，收益无需等 100%全产权，房产?私产家产最安全 100%全满租，即买即租好安全 510回购政策，2次反悔机会在手真安全 3510租期自主开放,赚够 经营

6、经营 100%全满租,即买即租好安全 1000余国际国内建材顶级品牌汇集,鼎沸商气不用等 项目卖点梳理逻辑线路 基础卖点：对项目进行准确描述，实现有效客群分流基础卖点：对项目进行准确描述，实现有效客群分流 特级卖点：对项目差异化特质进行精细描述，实现有效销售信息传递特级卖点：对项目差异化特质进行精细描述，实现有效销售信息传递 认可 接受 电话现场咨询确认电话现场咨询确认 项目卖点梳理项目卖点梳理 口岸口岸 城北城北-成都商贸流通基地,年成交总额达1418亿元，占成都市地区总 成交量的2329，成都市五城区的475； 二环路北二段二环路北二段-年交易达100亿10年成熟口岸。 经营经营 100%

7、100%全满租全满租, ,即买即租好安全即买即租好安全 1000余国际余国际 国内建材顶级品牌汇集国内建材顶级品牌汇集, ,鼎沸商气不用等鼎沸商气不用等 性质性质-国际建汇中心,城北建材市场黄金升级版 产品产品（）城北首座外置式阶梯设置，轻松迈步， 实现店面最大底铺价值 （）城北首座内置情景步行街区，实现店铺最大临街价值 （）城北首座独立商务会所，办公、休闲餐饮不假外物，实现店铺最 大综合价值 投资模式投资模式 安全安全100%全产权，地产？房产? 家产最安全 负责负责先经营后销售模式，为你的投入负责 无忧无忧100%全满租，即买即租好安全 稳定稳定年，收益稳定有保障 保障保障510回购政策，

8、2次反悔机会在手真安全 灵活灵活3510租期自主开放,赚够 基础卖点基础卖点 特质卖点特质卖点 第五部分 项目推广策略制定项目推广策略制定 1圆满完成项目销售任务 2树立项目专业品牌高度,为项目后期营运奠定良好市场基础 推广目的推广目的 时间累积时间累积 2005年2月2005年12月 第一阶段(形象导出期): 2005年2月20日2005年4月18日 第二阶段(个性强塑期): 2005年4月19日2005年7月18日 第三阶段(持续销售期): 2005年7月19日2005年9月18日 第四阶段(尾盘销售期) : 2005年9月19日2005年12月31日 阶段划分阶段划分 第六部分 项目阶段

9、推广策略执行项目阶段推广策略执行 阶段推广目的阶段推广目的 第一阶段(形象导入期): 2005年2月20日2005年4月18日 项目形象铺设，对项目进行准确描述，实现第一次有效客群分流项目形象铺设，对项目进行准确描述，实现第一次有效客群分流 第四阶段(尾盘销售期) : 2005年9月19日2005年12月31日 第二阶段(个性强塑期): 2005年4月19日2005年7月18日 项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流 第三阶段(持续销售期): 2005年7月19日2005年9月18日 项目特性升华，深挖已积累客群

10、，发掘新客群，满足客群消化再积累项目特性升华，深挖已积累客群，发掘新客群，满足客群消化再积累 项目品牌维系，实现第三次客群分流项目品牌维系，实现第三次客群分流 阶段推广策略阶段推广策略 推广要点推广要点 以4月作为此阶段推广结点，在此前为项目形象修正期，调整项目原有媒介信息传递， 整合多种媒介手段，全面营造项目全面营造项目“家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产”形象，树立项目形象，树立项目“成都首家家成都首家家 庭理财房产庭理财房产”差异化市场高度，引起市场及业界的强烈关注及期待差异化市场高度，引起市场及业界的强烈关注及期待；4月-4月18日，为项 目形象导出期，借项目试营业事件契机，多媒介互

11、动传播，全面掀起市场热度，项目多媒介互动传播，全面掀起市场热度，项目“ 先经营后销售先经营后销售”的严谨态度广受宣传，项目的严谨态度广受宣传，项目“火热经营势头火热经营势头”广为人知，为项目树立广为人知，为项目树立 良好良好 投资前景。投资前景。 第一阶段(形象导出期): 2005年2月20日2005年4月18日 项目形象铺设，对项目进行准确描述，实现第一次有效客群分流项目形象铺设，对项目进行准确描述，实现第一次有效客群分流 策略分解策略分解 11形象修正期形象修正期 媒介辅助:1卖场包装 2路牌广告信息重导 3亿家天下家庭理财法典销售物料准备 4电视、电台媒体网络媒体公交站台媒体信息重导准备

12、 2 2形象导出期形象导出期 媒介辅助:1电视、电台媒体网络媒体公交站台媒体信息重导及互动播出 2报媒软硬广交替形成最优组合势力，辐射成都及周边区域 重点利用事件：4月18日试营业 媒介分解媒介分解 1 1、卖场包装、卖场包装（稍后专案提交） 2 2、路牌广告、路牌广告 亿家天下亿家天下 国际建汇中心国际建汇中心 家庭收益型理财房产/全产权/全满租 一家做一笔城北的生意一家做一笔城北的生意 10-3010-30万主力投资额万主力投资额 亿家天下亿家天下 国际建汇中心国际建汇中心 家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产/ /全产权全产权/ /全满租全满租 一家做一笔城北的生意 10-3010-30

13、万主力投资额万主力投资额 原有广告牌位原有广告牌位现增广告牌位现增广告牌位 成雅、成渝、成 彭高速路 位置主题 时间 城北显著区域 3个月 标版广告标版广告专题片广告专题片广告 2个月 亿家天下亿家天下 国际建汇中心国际建汇中心 家庭收益型理财房产/全产权/全满租 一家做一笔城北的生意 赶紧抓住你的发财梦赶紧抓住你的发财梦 10-3010-30万主力投资额万主力投资额 亿家天下亿家天下 20052005家庭理财新方式家庭理财新方式 时间 主题 3 3、亿家天下家庭理财法典销售物料准备、亿家天下家庭理财法典销售物料准备（稍后专案提交） 4 4、电视广告、电视广告 4月18日后每半月播一次，共6次

14、 1、试营业盛况播出 2、消费者感言 3、经营者感言 4、投资者感言 5、主持点评 投播选择 新闻时段与专栏时段相结合 四川、成都台交相覆盖 新闻专题播报与专栏主题报道 四川、成都台交相覆盖 固定广告投播固定广告投播互动专题广告互动专题广告 2个月 亿家天下亿家天下 国际建汇中心国际建汇中心 家庭收益型理财房产/全产权/全满租 一家做一笔城北的生意 赶紧抓住你的发财梦赶紧抓住你的发财梦 10-3010-30万主力投资额万主力投资额 亿家天下亿家天下 20052005家庭理财新方式家庭理财新方式 时间 主题 5 5、电台媒体、电台媒体 4月18日前后进 行有奖互动 1、试营业盛况播出 2、消费者

15、感言 3、经营者感言 4、投资者感言 5、主持点评 投播选择 早8：00-9；00新闻时段 与下午6：00-7：文娱时段锁定透播 4月18日当天现 场举办活动 时段待定 固定广告投播固定广告投播互动专题直播互动专题直播 3个月 亿家天下亿家天下 国际建汇中心国际建汇中心 家庭收益型理财房产/全产权/全满租 20052005家庭理财新方式家庭理财新方式 10-3010-30万主力投资额万主力投资额 亿家天下亿家天下 20052005家庭理财新方式家庭理财新方式 时间 主题 1、试营业盛况播出 2、消费者感言 3、经营者感言 4、投资者感言 5、主持点评 投播选择 SOFUN固定广告位 4月18日

16、现 场直播 6 6、网络媒体、网络媒体 SOFUN视频链接 销售信息投播销售信息投播经营动态互动投播经营动态互动投播 3月 亿家天下亿家天下 国际建汇中心国际建汇中心 家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产/ /全产权全产权/ /全满租全满租 一家做一笔城北生意 10-3010-30万主力投资额万主力投资额 时间 主题 投播选择 30个大牌、20个小牌点位全城覆盖， 主要以市中心、城北、城南、城西等 或人口密集或专业市场集群的地方点 位辐射。 4月 7 7、户外媒体、户外媒体- -公交站台、路名牌公交站台、路名牌 30个大牌、20个小牌点位全城覆盖， 主要以市中心、城北、城南、城西等 或人口密集

17、或专业市场集群的地方点 位辐射。 待定 软文软文硬广硬广 2005年3月10日（周四） 2005年3月24日（周四） 2005年4月14日（周四） 时间及媒介选择 主题 8 8、报纸媒体、报纸媒体 成都商报华西都市报 2005年4月15日（周五） 2005年3月11日（周五整版彩） 2005年3月18日（周五整版） 2005年3月26日（周五夹报） 2005年4月8日（周五半版） 2005年4月15日（周四半版） 成都商报 1、亿家天下，2005家庭理财新方式 2、被忽视的城北，100000亿商业价值重读 3、待定 4、亿家天下，2005家庭理财新方式 1、亿家天下，2005家庭理财新方式 2

18、、亿家天下，2005年家庭理财新方式 3、亿家天下，2005年家庭理财新方式 4、亿家天下，2005年家庭理财新方式 5、亿家天下，2005年家庭理财新方式 华西都市报 2005年3月25日（周四半版） 本省报纸外省报纸 时间及媒介选择 主题 2005年4月14日（周四夹报） 温州晚报 成都1000000亿贸易蛋糕等你来分 9 9、活动、活动 待定 阶段推广策略阶段推广策略 推广要点推广要点 承袭第一阶段“试营业”火热人气及市场关注,借本阶段借本阶段“春交会春交会”、五一长假、成都商业楼盘、五一长假、成都商业楼盘 巡演巡演 等事件的重点利用等事件的重点利用, ,保持火热市场热度保持火热市场热度

19、, , 深度演绎项目深度演绎项目“家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产”的各项利好质素的各项利好质素, ,完完 成成 项目独特投资主张项目独特投资主张, ,直指目标客群投资所指,顺利完成阶段营销任务。媒介手段由第一阶段的多方位 高频率媒介组合改为深角度高频率集中媒介组合。深角度高频率集中媒介组合。 第二阶段(个性强塑期): 2005年4月19日2005年7月18日 项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流项目形象深入，对项目特质进行精确强调，实现第二次有效客群分流 策略分解策略分解 月月 媒介辅助:1、路牌广告信息导出 2、电台媒体公交站台媒体信息导出 3、电视媒体网络媒体

20、信息导出及互动播出 4、会展春季房交会 5、报媒软硬广交替形成最优组合势力，辐射重点倾至成都周边区域；省外重点辐射温州区域 月月 媒介辅助:1、路牌广告信息导出 、电视、电台媒体网络媒体公交站台媒体信息导出 、活动五一大假家庭游，成都选铺让你富！ 、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域 策略分解策略分解 月月 媒介辅助:1、网络媒体公交站台媒体信息导出 、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域；省外重点辐射温州区域 月月 媒介辅助:1、网络媒体公交站台媒体信息导出 、会展成都商业楼盘巡演 、报媒软硬广交替形成最优组合势力，重点辐射成都及周边区域；省外重点辐射温

21、州区域 媒介分解媒介分解 1 1、会展、会展- -春季房交会：春季房交会： 目的目的1、项目形象展示，扩大知名度、项目卖点深入演绎，投资主张深入人心、给媒介制造新闻主题 会展会展- -春季房交会：春季房交会： 目的目的1、与媒体合作，到成都及周边县市巡展，扩大项目目标受众，提高项目影响力、项目卖点深入演绎 ，投资主张深入人心 亿家天下亿家天下 国际建汇中心国际建汇中心 家庭收益型理财房产家庭收益型理财房产/ /全产权全产权/ /全满租全满租 一家做一笔城北的生意 10-3010-30万主力投资额万主力投资额 月春季房交会月春季房交会 主题及内容媒介 喜来登酒店2楼宴会厅,进行项目展示 及活动场

22、地 房交中心户外喷绘展示 亿家天下亿家天下投资说明会投资说明会 、派发资料 、项目深度讲解及投资说明会 、接受现场预订，享有部分销售政策 月成都商业楼盘巡展月成都商业楼盘巡展 亿家天下亿家天下 国际建汇中心国际建汇中心 家庭收益型理财房产/全产权/全满租 成都建材市场亿蛋糕等你来分成都建材市场亿蛋糕等你来分 10-3010-30万主力投资额万主力投资额 会场流动展台展示 在现场举办投资说明会 亿家天下亿家天下 年家庭理财说明会年家庭理财说明会 、邀请知名理财专家现场演讲 、项目深度讲解及投资说明会 、接受现场预订，享有部分销售政策 月月5 5月月 主题 1、家庭选铺4要素之熟地价值 2、家庭选铺4要素之产权意义 3、家庭选铺4要素之满租概念 4、亿家天下，2005家庭理财新方式 本省报纸外省报纸 时间及媒介选择 主题 4月29日（周四半版硬广彩） 温州晚报 成都1000000亿贸易蛋糕等你来分 时间及媒介选择 4月22日（周五半版硬广） 成都商报华西都市报 4月21日（周四夹报） 4月29日（周四半版硬广彩） 1、热烈祝贺亿家天下试营业当天销售XX