浙沪豪宅09特色营销汇总2010102页

1、上海上海汤臣一品汤臣一品 上海上海华府天地华府天地 杭州杭州阳光海岸阳光海岸 杭州杭州公元沐桥公元沐桥 四项目基本数据四项目基本数据 上海上海汤臣一品汤臣一品 汤臣一品坐落于上海陆家嘴滨江大道旁，占地2万多平方米，总建筑面积达11.5万多平方米，由4 幢超豪华滨江住宅和1幢高级会所组成，售价高达11万元/。 上海上海华府天地华府天地 华府天地由5幢小高层组成，位于上海新天地正对面，总建面7万平方米，豪华装修。主人专属电 梯，一层一户，中西双厨，户型：260-700。当时开盘售价5万元/，目前二手房售价约10 万元/。 杭州杭州阳光海岸阳光海岸 阳光海岸位于杭州未来市中心钱江新城核心区域，总建筑

2、面积近12万平方米。一线临江地块、 188席户户全江景、3801200大宅空间，是滨江集团继金色海岸之后的又一一线江景精装修豪 宅项目，目前售价36000元/。 杭州杭州公元沐桥公元沐桥 公元沐桥地处杭州之江国家旅游渡江区，占地面积约5万多平方米，总建筑面积约8万多平方米， 在售南区为古典风格的多层精装美国公寓，总共11幢建筑以5层为主，配置电梯并以精装修交付， 目前售价约35000元/。 建筑特点建筑特点1 汤臣一品汤臣一品华府天地华府天地阳光海岸阳光海岸公元沐桥公元沐桥 外墙外墙 一至三层进口石灰岩，三层以上 日本三菱纳米光触媒铝复合板。 天然花岗岩干挂，外墙保温材料进口石灰岩进口石材外墙

3、，屋顶以铜覆盖 大堂大堂 墙地面进口大理石，玻璃天幕高， 直径，全玻璃构成。 五星酒店式大堂，挑高。墙地面进口 大理石 挑高酒店式大堂，进 口大理石地面 4精装修公共大堂 电梯厅电梯厅 电梯电梯 进口大理石，永大日立高速电梯 进口大理石，日本FUJITEC电梯: 进口大理石 瑞士迅达电梯 美国蒂森克虏伯LEV别墅电梯 窗窗 比利时格拉威泊尔 Low-E中空玻 璃，意大利阿鲁克 （ALUK）门 窗五金。Silent Giss电动窗帘轨道。 高级铝合金钢窗、双层中空玻璃。窗 配件采用德国ROTO或同级产品 意大利罗克迪平开或内开内倒系统，断 桥隔热木铝复合型材，双层中空low-e钢 化玻璃 空调系

4、统空调系统 新风系统新风系统 日本大金VRV 户式中央空调 美国碧慕（BEAM）中央吸尘系 统 日本大金VRV 户式中央空调 美国BEAM中央吸尘系统 日本大金VRV 户式 带新风中央空调系统 日本大金VRV 户式中央空调 梵东尼（Fantoni）新风系统 采暖、热水系采暖、热水系 统统 德国威能（Vaillant）热水炉德国Viessmann、法国Chappee热水炉地热采暖，循环热水德国威能（Vaillant）壁挂锅炉 建筑特点建筑特点2 汤臣一品汤臣一品华府天地华府天地阳光海岸阳光海岸公元沐桥公元沐桥 净水系统净水系统开能（Canature）净水器开能Canature开能（Canatur

5、e）、爱惠浦直饮水机 给排水系统给排水系统 日本积水（Sekisui）铜塑复合 管 美国Pentair、美国Culligan户内冷热水管：不锈钢管 安保系统安保系统 电视监控系统，德国速宾停车 场管理系统，新加坡ASIS门 禁读卡系统，美国VIDEX电 子巡更系统 可视对讲系统、电子巡更系统、监 控系统、周界报警系统、车库安保 系统、入户门报警系统、紧急按钮 可视对讲、电子巡 更、监控系统、周 界报警、车库安保 周界红外对射报警系统、闭路电视监 控系统、周界监控联动、小区电子巡 更系统、联网可视对讲系统 智能系统智能系统 美国霍尼韦尔（Honeywell） 防 盗 主 机 ， 美 国 道 肯

6、奇 （DORCON）掌形仪，德国 SIEDEL可视对讲 读卡到指定楼层、远程抄表系统、 煤气泄露报警系统、智能一卡通系 统、采用EIB欧标总线智能控制系 统 车辆出入管理、公用设备运行监视、 智能化设备防雷系统、园区背景音乐 系统。 通讯系统通讯系统 有线电视，卫星电视，每户预 留10对电话进线 不少于两条电话线接口，客厅与卧 室预留分盒线，宽带到户。每户预 留不少于正副两个卫星及有线电视 线路接口 宽带、有线电视入 户 每户预留10个电话接口，预留数字电 视接口，每户提供一台数字电视机顶 盒。书房预留宽带网络接口 电力照明系统电力照明系统 法国海格（Hager）住户配电 箱， 照明调控开关采

7、用进口德国 ABB公司EIB系统 浙宝配电箱，施耐德品牌元器件 德国原装进口吉徕Gira插座及开关面 板 综述：综述： 精装修豪宅项目往往采用高档石材作为外墙装饰主材，以石头的刚劲挺精装修豪宅项目往往采用高档石材作为外墙装饰主材，以石头的刚劲挺 拔体现豪宅历久弥新的精神象征。入户大堂是迈向豪宅生活的第一步，拔体现豪宅历久弥新的精神象征。入户大堂是迈向豪宅生活的第一步， 以挑高、酒店式精装修为基本质素。两梯两户、两梯一户、甚至三梯一以挑高、酒店式精装修为基本质素。两梯两户、两梯一户、甚至三梯一 户，提供给居住者绝对私密的尊荣享受。除了地段优越、外观富丽堂皇，户，提供给居住者绝对私密的尊荣享受。除

8、了地段优越、外观富丽堂皇， 豪宅更注重细节修养，无论门窗、空调、保安、甚至开关面板等各个环豪宅更注重细节修养，无论门窗、空调、保安、甚至开关面板等各个环 节，都以国际顶级品牌为标准。节，都以国际顶级品牌为标准。 户内装修户内装修 汤臣一品汤臣一品华府天地华府天地阳光海岸阳光海岸公元沐桥公元沐桥 入户及室入户及室 内房门内房门 德国Nobelesse手工雕花铜门 入户，室内实木花饰门 高级实木防火防盗钢木子 母门，配进口门锁 别墅式双开门入户 跃层设计两层高拱门入户 德曼实木复合防盗工艺门、实木复合工艺 门 配意大利原装进口Valli南:安宁大街;西:裕丰路;北:安庆大街 售楼处地址：北京市顺义

9、区后沙峪镇吉祥庄村 售楼处电话预计开盘日期：2009-11-15 预计交房日期：2010-12-31 销售状态：形象 物业类型：别墅 总建筑面积：520000 平方米 容积率：0.63 开发商：【中粮地产】中粮广场发展有限公司 销售代理：易居中国 广告公司：今久传播 区位总揽 周边配套 营销活动 报纸广告 报纸广告 报纸广告 投放策略 1315212229 10月 北京青年报 31号 生活 区样 板间 开放 投放策略 1315212229 10月 北京青年报北京青年报 31号 生活 区样 板间 开放 投放策略 1315212229 10月 新京报北京青年报 31号

10、生活 区样 板间 开放 “中粮祥云”大战“星耀五洲”！十月的北京，两者采用的都是轰炸式媒体投放 策略。对于新项目的亮相，这是很有必要的。硬广+ 软广结合。 有剧情的照片非常有趣；这样一张人物场景拍摄大概需要花费5万元，也就是 说仅拍摄总费用也要几十万元，有资本这样做的也就中粮了，不愧是“中”字头 的央企。拍照很常见，拍成这样主题还算鲜明，还不错。 版式设计上继承了北京广告的优良传统。祥云+红色，很中国很喜庆。 文案诉求、拍摄角度，都精准且一致的，表明了“国际生活区”的核心策略。 中粮祥云点评 杭州 金都莫干山阳光田园 区位地图 莫干山 项目概况 项目名称：金都莫干山阳光田园 物业类别：公寓、独

11、栋别墅、排屋 项目特色：生活型别墅 所在版块：德清县武康镇 交通状况：南北向有宣杭铁路及104国道、杭宁高速； 东西向有09省道直达嘉兴、上海。 售楼地址：文一路118号城市芯宇现场（杭州） ； 武康志远南路139号（德清） 售楼电话0572-8285111 开盘日期：2009年08月 入住日期：2011年10月 销售状态：11月30日项目二期开始认购 容 积 率：0.60 占地面积：420000平方米 总 建 面：370000平方米 总 户 数：884户 开 发 商：浙江绿色阳光房地产开发有限公司（金都） 市场推广：锋芒广告 营销活动 金都莫干山阳光田园 期产品

12、投资说明会 20090801 杭州凯悦酒店 项目于10月份正式上市，8月到10月期间为客户认购期 金都集团总裁吴忠泉 为项目期产品投资说明会致辞 项目投资说明会现场嘉宾、 购房者济济一堂 营销活动 金都莫干山阳光田园 期和院铭墅投资认购会 20091130 吴山铭楼金都集团销售展示中心 此次推出65套独栋别墅 价值399-600万元/套 金都莫干山阳光田园 期 和院铭墅投资认购会现场 项目营销总监翟建民 对本次所推房源做详细介绍 报纸广告 杭州都市快报 整版 20090818系列稿 1/2 报纸广告 杭州每日商报/都市快报 整版 20090820/21系列稿 2/2 报纸广告 媒介：杭州都市快

13、报 版面：整版 版位：11版 日期：11月23日 系列稿 1/5 报纸广告 媒介：杭州都市快报 版面：整版 版位：19版 日期：11月24日 系列稿 2/5 报纸广告 媒介：杭州都市快报 版面：整版 版位：22版 日期：11月25日 系列稿 3/5 报纸广告 媒介：杭州都市快报 版面：整版 版位：32版 日期：11月26日 系列稿 4/5 报纸广告 媒介：杭州都市快报 版面：整版 版位：22版 日期：11月27日 系列稿 5/5 投放策略 01182021 08月 一期 产品 投资 说明 会议 杭州都市快报 整版 杭州每日商报 整版杭州都市快报 整版 投放策略 2324252627 11月 杭

14、州都市快报 整版 30日 二期 产品 投资 认购 会议 投放成果：第一天，30组来电，5个A类；第二天，45组来电，4个A类。 这是金都所有项目广告中，印象最深刻的作品之一。守正亦有出奇。 十一月份的，区位篇、板块篇、品牌篇、 进程篇、客户篇，五篇系列稿，满 足产品面的基础之上， 创意到位。2.0版杭州，生活型别墅，主题概念提出非 常清晰！ 连续一周，同一诉求。保持整体，突出细节。 产品主义，稳健务实的金都，广告作品进步如此，作为服务机构的成全，我 们更要有压力。永远不要低估自己的客户。 杭州 金都莫干山阳光田园 名人公关活动 北京御园马未都青花瓷品鉴公关活动 不仅仅因为收藏，更因为其世界级大

15、师的鉴赏力不仅仅因为收藏，更因为其世界级大师的鉴赏力 以马未都先生的世界级鉴赏力以马未都先生的世界级鉴赏力 共赏御园之华丽矜贵共赏御园之华丽矜贵 以一个人的眼光，成就了中国第一家私人博物馆。以其对青花瓷的执爱，成就了矜贵雍容的人生。 本次活动的客观代言者：百家讲坛鉴赏专家马未都本次活动的客观代言者：百家讲坛鉴赏专家马未都 马未都人物背景： 著名收藏家、鉴赏家。 中国首家私人博物馆“观复古典艺术博物馆”的创始人 所收藏品为故宫博物院、北京艺术博物馆常年借展；并多次受 邀在国际性文化艺术展上参展，2005年在巴黎举办的中法文化 年上代表中国参展。 他阅古逾万，著书颇多如马说陶瓷、民国艺术、中 国鼻

16、烟壶珍赏、明清笔筒、中国古代门窗，被爱好 者视为中国传统文化的启蒙读物。 以青花之华美高贵 映衬御园之低调奢华 世界珍品再现 元青花罐 “鬼谷下山” 珍品背景资料 中国陶瓷拍卖史上最轰动的拍品元青花罐“鬼谷下山” 引自相关报道：2005年在伦敦佳士得进行的“中国瓷器及 艺术品”拍卖中一款元青花人物”鬼谷下山”大罐以1400 万英镑的价格成交，折合人民币2.3 亿多元，拍出了目前 中国瓷器的最高价格。 世界鉴赏力一：马未都先生主讲之品青花 马未都先生主讲话题建议： 1、青花瓷的华美矜贵。 2、从青花瓷的角度看御园的尊贵。 3、御园不仅仅是一个项目，更是一件传世藏品。 4、藏品的艺术化和升值潜力

17、关于马未都先生世界鉴赏力的现场展现： 双方的话题交替推进 1、什么样的东西值得收藏？ 2、怎样看待收藏？ 3、好藏品的特质有哪些？ 藏品大家巅峰对话话题建议 世界鉴赏力三：关于马未都先生的相关细节 檀木的茶几 檀木的椅子 香茗数盏 执行细节 四士文房邀约：毛笔、黑墨、宣纸、砚台毛笔、黑墨、宣纸、砚台 以这样特有的独特风态作为邀约“请柬”，不仅引发前来贵宾的 激情跟遐想，而且，融汇绘画、书法、雕刻、装饰等各种艺术为一体的 “艺术品”。展现中国古风典藏品质 御园礼仪迎宾 身着中式礼服典雅礼仪手持红灯迎宾 凸显御园的世袭宅邸风范 印章签到 来宾用图章在签到 背板上印下御园印记。 签到处效果图签到处效

18、果图 鬼谷下山展示 复制品背景资料： 本次活动珍品为元青花罐“鬼谷下山” 极限量版复制品由马未都先生监制、 景德镇陶瓷大师制作，虽为复制品，但因工艺难度极高,成品几率很小，仅 有24件，甚为罕见。一经推出，极为轰动，极具收藏价值。 目前，包括故宫在内的国内四大博物馆将收藏其中四件 长发披肩的古典美女， 优雅、安静的弹奏着， 如同天籁一般的音乐， 触动着每位来宾宁静的心情。 高山流水觅知音（古筝迎宾） 古典茶几古典茶几 名贵的红木， 青花瓷器的茶具， 名贵的普洱， 尊贵的体验只给今晚的来宾。 一杯香茗一杯香茗 静味人生（名茶品鉴）静味人生（名茶品鉴） 茶道表演师到场为御园名流奉献上茶道表演， 固

19、定的动作，纷繁的步骤， 不仅是品茶，更是心灵的一次回味。 有京式、苏式、扬式，有蒸制，烤制，炸制，熟粉制，传统美味的华丽展示， 带给来宾古典的美味。 中式糕点品鉴 主体活动流程 古筝、香茗、青花瓷古筝、香茗、青花瓷 现场品鉴交流现场品鉴交流 鬼谷下山展示鬼谷下山展示 主持人伴随悠扬音乐登台 感谢所有来宾到来 致词中引出活动主题 简短串词后 请出相关领导发言 对所有到场来宾表示感谢 主办方领导登台 感谢来宾们对御园的关心和厚爱 预祝所有贵宾在此度过一个美丽的时刻 并邀请来宾共襄名流夜宴 主持人登台主持人登台 领导发言领导发言 赏青花赏青花 谈御园谈御园 随着灯光渐渐变暗 马未都先生出场， 连同一

20、起带来的鬼谷青花， 带给来宾精彩的展示。 之后，由马未都先生 介绍关于青花收藏 的相关知识。 藏品大家藏品大家巅峰对话巅峰对话 邀请马未都、御园领导登台 共同品评对话 揭示项目如同传世藏品一般的 珍稀与巅峰品质 同时安排来宾与马未都先生进行对话 媒体传播策略 1、针对意见领袖的传播策略 2、针对大众的传播策略 3、针对置业者的网络传播策略 4、针对御园潜在业主的传播策略 5、从文化角度切入的侧翼攻击策略 媒体邀请 网络传播策略 针对置业者的网络传播策略 Sina房产频道： 500字消息报道，加上一幅配图 新闻点：从事件本身进行报道，重点在御园。 搜房网： 500字消息报道，加上一幅配图 新闻点：从事件本身进行报道，重点在御园。 焦点房地产网： 500字消息报道，加上一幅配图 新闻点：从事件本身进行报道，重点在御园。 上传至上传至 视频投放渠道视频投放渠道 THEEND 谢谢! 上海上海汤臣一品汤臣一品 上海上海华府天地华府天