薪酬制度操作标准

1、第一章 总则第一条 目的和依据为完善公司激励机制，建立具有竞争力、科学性、合理性的薪酬体系，吸纳、留住、开发、激励人才，促进房地产公司在行业中人力资本效率的构建，特制定本管理制度。第二条 适用范围本管理制度适用于集团全体员工。第三条 基本原则1. 竞争性与经济性兼顾的原则：参比市场薪资水平，使公司的整体薪酬水平具有一定的市场竞争力。同时，保持与利润增长幅度相适应的人力成本增长幅度，保障出资者的利益，实现公司可持续发展。2. 激励性与公平性兼顾的原则：将岗位价值、能力和业绩表现与薪酬挂钩，并根据工作特点设计多种工资制，使员工个人收入与公司业绩、团队业绩、个人业绩环环结合。3. 干多干少不一样，干

2、好干坏不一样。4. 特殊贡献特殊奖励。第四条 薪酬体系依据岗位性质和工作特点，公司对不同人员实行不同的工资制度，构成公司的薪酬体系，包括年薪工资制、岗位绩效工资制、提成工资制、固定工资制和谈判工资制。第二章 岗位绩效工资制第五条 适用范围主要适用于集团各职能岗位。第六条 薪酬结构岗位绩效工资制由月度岗位工资、月度绩效工资、基本素质附加薪酬、福利、利润分成和其他收入构成。（一） 岗位工资体现员工所在岗位的内在价值和员工技能因素，以岗位价值为主、技能因素为辅，实现岗位与技能相结合，并采取以岗定薪、薪随岗变的原则，实现薪酬与岗位价值挂钩。（二） 月度绩效工资是体现员工月度岗位业绩表现的浮动薪酬单元，

3、体现员工在当前岗位和现有技能水平上通过自身努力为公司实现的价值，由员工月度考核结果最终确定。 （三） 基本素质附加薪酬是指依据学历、职称、工龄、司龄等确定的薪酬单元。（四） 福利是指包括国家法定福利，以及公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的自有福利。（五） 利润分成是指依据公司年度效益、各部门年度任务完成情况，以及部门内员工年度工作表现所确定的浮动薪酬单元。（六） 其他收入是指公司为突出或特别贡献员工设立的特殊奖励，属非常设薪酬单元。第七条 月度标准应发工资=岗位工资+绩效工资+基本素质附加薪酬第八条 岗位工资、绩效工资比例的确定根据不同岗位在企业中的重要性及激励措施不同，每一类员工

4、薪酬结构比例如下：职位类别固定工资绩效工资管理5050专业6040技术6040市场4060第九条 基本素质附加薪酬的确认附加工资是指依据学历、职称、司龄等确定的薪酬单元。项 目补贴备注学历中专20国家正规院校中专、高中、技校、职高毕业大专50本科100双学位及二学位按本科计算硕士300普硕或mba、pmp、法硕、双硕士博士600职称员级或相当于员级职称20助理级职称或相当于助理级职称50助理工程师、助理经济师、助理会计师中级职称或相当于中级职称100工程师、经济师、会计师副高级职称或相当于副高级职称150高级职称或相当于高级职称200高级工程师、注册会计师司龄工资根据员工在公司的连续工作年限而

5、确定，具体时间从员工入职之日起，以满年度为准予以调整。每次调整为100元，员工满15年后不再调整。第十条 福利福利是企业为提高员工安全感，更好地激励员工而设的薪酬项目。包括法定福利和企业自有福利。法定福利包括国家和当地政府规定的员工的保险、公积金等；企业自有福利包括车辆、保险、休假、旅游和教育等。不同职位、不同年限、不同能力的员工享有不同的企业福利项目。常见普通福利项目如下表所示：项目补贴备注通讯费补助30元/月一般员工50元/月主管级员工200元/月内联为主的经理级员工300元/月外联为主的经理级员工500元/月副总级（含）以上中秋节过节费200元/人全体员工春节过节费300元/人全体员工防

6、暑降温费300元/人内联为主的员工，分摊到3个月中发放300元/人外联为主的员工，分摊到3个月中发放第十一条 利润分成的确定利润分成依据公司年度效益、各部门年度任务完成情况，以及部门内员工年度工作表现确定，按年度发放。岗位绩效制员工利润分成总额以员工平均月度标准应发工资为基础，由总裁根据公司当年经营状况确定部门发放系数，人力资源部根据员工年终考核情况核定发放，原则上总额在04个月平均月度标准应发工资内。岗位绩效制员工利润分成总额=员工平均月度标准应发工资月平均人数部门发放系数岗位绩效制员工利润分成额=平均月度标准应发工资在岗月数/12部门发放系数个人年终考核系数 个人发放系数由员工年度考核结果

7、确定，具体见公司绩效考核制度。第三章 提成工资制第十二条 适用范围主要适用于公司销售类员工。第十三条 提成工资薪酬结构 提成工资由固定工资、月佣金、交房佣金、福利和其他收入构成。（一） 固定工资根据公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平、所在岗位价值，以及员工技能确定，工资标准可根据市场供需情况适当调整。（二） 月佣金根据员工当月销售业绩决定，是员工个人价值与公司价值的统一。 （三） 交房佣金反映员工对项目销售贡献力量大小，是员工个人与公司协同发展的统一。（四） 福利是指包括国家法定福利，以及公司为员工提供的出差、住宿、交通、通讯等方面的自有福利，其构成和标准与岗位薪酬制员工一致。（五）

8、 其他收入是指公司为突出或特别贡献员工设立的特殊奖励，属非常设薪酬单元。第十四条 销售代表工资（一）销售代表月工资=固定工资适岗系数 +月佣金其中：固定工资为800元。适岗系数为0.6、0.8、1.0、1.1、1.2、1.3、1.4几个级别。新进员工一般确定为1，适岗系数的调整根据员工销售状况确定，一般每月销售前两名的员工可上调一级适岗系数，每月销售后两名的员工，下调一级适岗系数，适岗系数调整最低和最高标准为0.8、1.4 。连续两次适岗系数处在0.6的员工，将根据其情况进行转岗，直至解除劳动合同。月佣金=月回款额计提标准时间系数70%。其中月回款额以人财务部核定的由销售信息系统提供的回款为准

9、；计提标准如下：住宅计提比例团购或大客户计提比例商业计提比例车库计得比例（元/每套）0.8-1.240元/套0.4200针对公司活动外的优惠情况，计提比例应按以下标准核减：:超额享受优惠1%，提成比例折减10%，（即正常提成比例0.9）:超额享受优惠2%，提成比例折减30%，（即正常提成比例0.7）:超额享受优惠3%，提成比例折减45%，（即正常提成比例0.55）:超额享受优惠4%，提成比例折减60%，（即正常提成比例0.4）（二）销售代表交房佣金销售代表交房佣金月回款额计提标准30%。销售代表交房佣金以销售信息系统确定的交房完成时间为准，一个月内发放。第十五条 销售主管薪酬（一）销售主管月工

10、资销售主管月工资=固定工资+绩效工资+基本素质补贴+工龄工资+月佣金其中：销售主管岗位工资为1200元、绩效工资为1200元，其余各项按照公司标准执行。月佣金为销售代表月销售额计提标准时间系数70%.计提标准如下：销售方式住宅计提比例团购或大客户计提比例商业计提比例车库计得比例（元/每套）直接销售0.8-1.240元/套0.4200所辖销售代表销售0.2-0.420元/套0.2100针对公司活动外的优惠情况，销售主管直接销售楼房，计提比例按照销售代表标准计算。（二）销售主管交房佣金销售主管交房佣金=月回款额计提标准30%。销售代表交房佣金以销售信息系统确定的交房完成时间为准，一个月内发放。（注

11、：以上数字均为拟定，操作以实际为主。）第四章 固定工资制第十六条 适用范围主要适用于公司司机、炊事员、保安、保洁员、技术操作工种和后勤服务人员。第十七条 薪酬结构薪酬结构由固定工资、年终奖、福利和其他收入构成。1. 固定工资固定工资根据公司人力资源成本的承受能力、外部市场薪资水平、所在岗位价值，以及员工技能确定。固定工资标准可根据市场供需情况适当调整。2. 年终奖司机、炊事员岗位享受年终奖，与年度考核挂钩，并在下一年度一次性发放。年终奖实发额定工资/12个人年度考核系数3. 其他收入是指公司为系统内突出表现的员工的特殊奖励，属非常设薪酬单元。4. 福利其他福利待遇视同公司所有员工。第五章 谈判

12、工资制第十八条 适用范围以外部招聘的特殊人才为主，其所从事岗位必须是公司现有人力资源不能满足的岗位，为公司人力资源规划中急需人才、行业人才市场中竞争激烈的稀缺人才。第十九条 目的吸引和激励优秀人才，使公司与外部人才市场接轨，提高公司对关键人才的吸引力，增强公司在人才市场上的竞争力。第二十条 原则（一） 谈判原则：以市场价格为基础，由双方谈判确定。（二） 保密原则：谈判工资分两部分发放：体系内薪酬和体系外补贴。体系内薪酬按照公司岗位体系定位；体系外补贴为谈判总额与体系内薪酬之间的差额部分，在总经理奖励基金中列支。对体系外补贴实行严格保密制度。（三） 限额原则：谈判工资人员数目实行动态管理，依据公

13、司经济效益水平及发展情况限制总数，宁缺毋滥。第二十一条 谈判工资的确定双方谈判签订劳动协议，根据双方谈判确定工资构成元素、发放方式，以及考核方式，并依据考核结果发放。第二十二条 谈判工资退出年底根据劳动协议对谈判薪酬人员进行年度考核。有以下情况者由人力资源部提议，总裁办公会确定与相应岗位工资制接轨或解除劳动协议：1 考核总分低于预定标准；2 人才供求关系变化，不再是市场稀缺人才。第六章 薪酬调整第二十三条 公司工资的调整分为两种情况：整体调整和个别调整。工资的调整主要是针对员工岗位工资（标准绩效工资在岗位工资调整时同步联动）和司龄工资。第二十四条 整体调整可以通过对岗位工资水平与绩效工资的联动

14、调整实现员工工资的普调。由总裁办公会依据年度内实现的利润和综合经营业绩，提出统一调整岗位工资的方案，报薪酬考核委员会审批后执行。第二十五条 个别调整根据员工个人年底考核结果和岗位变动情况确定，具体分为晋级调整、调职调整、晋升调整和降职调整四种方式：1. 调职调整：若原来的岗位工资已高于新职位所在职等对应的最低档岗位工资，则保持原岗位工资的水平；若低于则按新职位所在的职等对应的岗位工资最低档起薪；若高于则按照新职位所在的职等对应的岗位工资的最高档下调一级起薪。2. 晋升调整：员工升职后，若原来的岗位工资已高于新职位所在职等对应的最低档岗位工资，则在新职位最低档岗位工资的基础上上调一级起薪；若低于

15、则按新职位所在的职等对应的岗位工资最低档起薪。3. 降职调整：员工降职后，若原来的岗位工资高于新职位所在职等对应的最高档岗位工资，则按新职位所在的职等对应岗位工资的最高档起薪。如低于新职位所在职等对应的最高档岗位工资，则按原岗位工资水平下调一级起薪。第七章 其他第二十六条 实习期工资标准实习员工指尚未取得毕业证书、学位证书，但已与公司初步确立就业意向的在校应届大中专毕业生。实习遵循双方自愿原则，视员工本人意愿和公司工作需要而定，食宿自理。实习期工资按实际出勤天数核发，不参与绩效考核，不享受加班补助和其他一切薪酬、福利待遇。 应届毕业生实习期间按照学历发放基本工资：实习期工资表学历实习工资大专750本科800硕研及以上由人力资源部根据工作经验及任职岗位价值具体核定第二十七条 见习期工资标准新入职的应届毕业生见习期间按照学历发放基本工资（参见见习期工资表），不参与绩效考核。见习期工资表学历见习工资大专1000本科1200硕研及以上由人力资源部根据工作经验及任职岗位价值具体核定第二十八条 试用期工资标准新入司员工试用期间的工资按其所担任岗位的月度标准应发