最新版本--计划书参考案例讲解

1、本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 计划书编制要求（必读） 1、 每份计划书必须认真、完整填写，凡不完整填 写则视为未完成，凡未完成计划书者，该学员将不 能毕业，不发给毕业证书。 2、所有学员必须按时在第三天08：45前完成并提 交计划书，组长负责收齐本组所有计划书，如收齐 全部,则本小组加20分。少一份不加分。 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 3、如同一企业有多人参加本次课程，则每人都必 须在本小组提交计划书。 4 、每份计划书必须按照下列命名规范来制定文 件名：组别+公司简称+

2、学员姓名 （例：1组-单 仁公司-单仁.ppt ) 5 、我们将在计划书中择优选出3份进入前三名。 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 计划书作者 本计划书由（）编制。 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 一、企业网络营销基本状况 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 1. 公司名称:佛山XXX鞋业有限公司 2. 所属行业：鞋业 3. 销售区域： 全国 4. 公司网址：xxx.cm 5. 拥有官方网站 5 年 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 6. 网络营销部门目前职员配备（人数、岗位）0 人 建议

3、4个人：老板参与和重视 推广专员 编 辑专员 客服专员 7 在这之前1年网络广告投放额度：0元 8在这之前1年网络销售额：0元 （单仁老师也说了：网络营销10万起步） 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 二、网络营销策略规划 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ （一）盈利模式定位 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 1、企业网络盈利模式设定为: 网络招商加盟，结合线下网络招商加盟，结合线下 线上展示，线下成交 招经销商，批发商 通过网络做代工 品牌展示 工程类 做网络品牌 （从中选择一到两种，选择不出来就 过，回去在好好思

4、考或找策划人员沟通） 2、这样设定网络盈利模式的理由是： 理由由客户填写，不用太细，列举出几个重点即可 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ （二）目标客户定位 1、请列出你的产品可以销售（服务）的对象 【为网站副导航分类做准备】 按产品特性分 按服务对象分： 按应用领域分： 按产品功能分： 此处：要让客户拿出关键词表格，按照上面的照抄下来 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 2、根据盈利模式、以往经验和产品特点，我 更擅长于服务哪类客户/人群/行业？ 和问题已类似 3、他们在购买我的产品的同时，还会购买 什么产品？ 延伸消费，比如说：去商店里面买

5、了一个锅， 买个铲子就是必须的 结合到客户，可以是配套产品，可以是别人 的产品 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 4、目标客户购买产品（拟定核心产品） 客户自主填写，就写现在的主营产品 如果是新项目，先写好一个，回去后在好好思 考 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ （三）、核心产品定位： 1、在现在的业务中，完成80%业绩（利润）的产品 /项目/类别有： 填写现在的主营产品，比如：女鞋填写现在的主营产品，比如：女鞋 2、哪些可以成为公司核心产品备选？ 有的话就写，没有的话就写核心产品有的话就写，没有的话就写核心产品 3、根据公司的策略，我选择

6、网络主推的核心产品 客户自主填写：客户自主填写： 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 我未来可以延伸销售的产品类别有： 客户自主填写，填写三到五个即可，回到公客户自主填写，填写三到五个即可，回到公 司后在细化司后在细化 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ （四）产品卖点定位： 1.企业核心产品类别的主要销售卖点： 真皮、质量好，耐用，价格实惠，舒适（真皮、质量好，耐用，价格实惠，舒适（ 让客户列让客户列 举出三点到五点即可）举出三点到五点即可） 2.核心产品品类在市场推广中的独特卖点 比如鞋子：站多久都不会累比如鞋子：站多久都不会累 （列举一到两

7、点即（列举一到两点即 可，或表达出意思让专业策划公司审核）可，或表达出意思让专业策划公司审核） 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 三、营销型网站建设 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ （一）产品（服务）分类（用于主、副导航） a)按照产品/服务本身的类别分：高跟鞋，高跟鞋， 中跟鞋、平跟鞋、休闲鞋，时尚鞋，中跟鞋、平跟鞋、休闲鞋，时尚鞋， a)按照产品用途/应用领域分类：上班族，上班族， 商务鞋，休闲鞋，时尚鞋商务鞋，休闲鞋，时尚鞋 a)按照顾客选择产品的特性分类：舒适，大舒适，大 方，高端、职业方，高端、职业 （结合关键词表格）（结合关键词

8、表格） 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ （二）（二） 网站建设或者改善规划网站建设或者改善规划 1.根据客户到网站上来的目的、盈利模式，设定主 导航的栏目是 XXX首页抛光砖-抛晶转-产品中心-工程案例 -荣誉证书XXX资讯中心- 关于XXX-联系XXX 核心产品：放到主导航核心产品：放到主导航2 2、3 3的位置，首页、关于、的位置，首页、关于、 联系加上公司名称，优化品牌作用联系加上公司名称，优化品牌作用 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 2、根据公司的产品/服务带给目标客户的利 益，准备放到主广告的广告语 2020年专注于中国职业女鞋

9、最具影响力的生产年专注于中国职业女鞋最具影响力的生产 制造商制造商 （把你的客户关注的点，让他把意思表示出把你的客户关注的点，让他把意思表示出 来即可来即可 ，字数多少不限定，字数多少不限定 不用写多好的不用写多好的 广告语，那是交给专业的营销型网站策划广告语，那是交给专业的营销型网站策划 公司去做公司去做的专业的事情的专业的事情) ) 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 3、计划在网站首页配备的栏目是？ 网站头部；主导航；搜索框；主广告；副导航； 核心产品；资讯；即时通讯工具；客户资料搜集 公信力证明区块 4、根据公司盈利模式和运营目标，网站要配 备的功能是： 在线客

10、服；网站数据统计系统，友情链接 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 5、我计划通过以下几种方式建立公司和产品 的公信力： 成功案例，品牌认证，企业认证，产品认证 名人见证 6、我计划从2013年（ 9）月 至（11 ）月完成 网站改版或建设工作 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ （三） 网站关键词设置 1、网站首页的标题（META TITLE）设定(不超过4 个关键词+公司名称) 工作女鞋批发，商务女鞋定制，职业女鞋，上班女工作女鞋批发，商务女鞋定制，职业女鞋，上班女 鞋加盟鞋加盟,XXXXX,XXXXX有限公司有限公司 2、网站首页的关键词（

11、META KEYWORD ）设定: 工作女鞋批发，商务女鞋定制，职业女鞋，上班工作女鞋批发，商务女鞋定制，职业女鞋，上班 女鞋加盟，女鞋加盟，XXXXXXXXXX有限公司有限公司 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 3 、网站首页描述（DESCRIPTION ）设定 （含相应关键词、电话号码，不超过79个 字）【为成交做准备】： 佛山佛山XXXXXX鞋业有限公司是一家生产与销售为一体的女鞋业有限公司是一家生产与销售为一体的女 鞋生产商，专注于单位工作女鞋，商务女鞋，职鞋生产商，专注于单位工作女鞋，商务女鞋，职 业女鞋批发、定制与招商加盟，财富热线：业女鞋批发、定制与招商

12、加盟，财富热线：400-400- 888-8888888-8888 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 四、网络运营 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ （一） 网络营销目标设定： 1、未来一年，公司网络销售额设定为： 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 2、目前企业网站的平均日IP访问量为（ ）次，在 未来1年内目标平均日IP访问量（ ）次（请进入中国站长 网查询） 3、企业网络营销最近1年月均订单量（ ）对，计 划在未来1年月均订单量（ ）对，平均每单金额 （ ）。 （二） 付费网络广告 1、未来1年内您的付费网络广告

13、的营销目标： 网络媒体 2013年7-2014.6 投放额（万） 2013年7-2014.6 网络销售额 （万） 百度5800 3601100 搜搜1100 备注：广告媒体可根据您选择投放的网络广告媒体，例如百度、备注：广告媒体可根据您选择投放的网络广告媒体，例如百度、GOOGLE竞价广告、竞价广告、 欧洲黄页、亚洲资源等欧洲黄页、亚洲资源等 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ （三） 搜索引擎营销（SEM） 1、多维组合长尾关键词 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 品牌品牌地区地区用途用途/ /应用应用产品特性产品特性产品产品/ /服务服务盈

14、利模式盈利模式 三菱三菱日本日本教学用教学用高清高清投影机投影机批发批发 爱普生爱普生进口进口家用家用高流明高流明放映机放映机招商招商 三星三星国产国产会议会议便携便携幻灯机幻灯机 索尼索尼上海上海培训培训低价低价电影机电影机 sonysony广州广州办公办公二手二手 45004500流明流明 【样本】：【样本】：长尾关键词多维组合（办公设备长尾关键词多维组合（办公设备-投影机）投影机） 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 2、用多维组合列表排列组合，列出至少20 个用于快速免费优化（请研究竞争对手） 的长尾关键词, 广州上班族真皮女鞋批发、广州上班族真皮女鞋加盟、广广

15、州上班族真皮女鞋批发、广州上班族真皮女鞋加盟、广 州上班族真皮女鞋定制、广东上班族真皮女鞋加盟、州上班族真皮女鞋定制、广东上班族真皮女鞋加盟、 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 3、找出8个问题关键词，用于百度贴吧、百 度知道、新浪爱问、搜搜问问） 儿童家具哪个品牌好？儿童家具哪个品牌好？ 儿童家具十大品牌排行。儿童家具十大品牌排行。 想代理儿童家具，哪个品牌好？想代理儿童家具，哪个品牌好？ 想做儿童家具代理，大家有什么好推荐？想做儿童家具代理，大家有什么好推荐？ 买儿童家具不知道选哪家？买儿童家具不知道选哪家？ 最好的儿童家具是哪个品牌？最好的儿童家具是哪个品牌？

16、想在想在XX城市，开个儿童家居店，哪个好？城市，开个儿童家居店，哪个好？ 最环保儿童家具是哪家？最环保儿童家具是哪家？ 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 4 借力关键词：（列举3-10个） 同品牌不同定位：来酷漫居，打迪士尼儿童家同品牌不同定位：来酷漫居，打迪士尼儿童家 具带回家具带回家 节日：节日：6.16.1儿童节送给孩子最好的礼物，酷儿童节送给孩子最好的礼物，酷 漫居儿童家具漫居儿童家具 互联网第一动漫阿狸推出儿童家具互联网第一动漫阿狸推出儿童家具 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 5、搜索引擎广告投放，我要投放的40个核心关键词 上班

17、族真皮女鞋批发、上班真皮女鞋加盟、上班族真皮女鞋上班族真皮女鞋批发、上班真皮女鞋加盟、上班族真皮女鞋 定制、职业真皮女鞋加盟、职业真皮女鞋批发、职业真皮定制、职业真皮女鞋加盟、职业真皮女鞋批发、职业真皮 女鞋定制、商务女鞋批发、商务女鞋加盟、商务女鞋定制女鞋定制、商务女鞋批发、商务女鞋加盟、商务女鞋定制 （四） 免费网络推广 1、我计划采取的主要搜素引擎优化方法是： 门户：门户：SNSSNS相对应版块软文相对应版块软文 每天每天1 1篇质量软文，篇质量软文，3 3篇摘抄软文篇摘抄软文 以上做好关键词外链以上做好关键词外链 百度百科，问问，知道，图片，视频，空间百度百科，问问，知道，图片，视频，

18、空间 等等等等 备注：1、如果不够，请另文书写 免费网络推广方式您可选用的包括博客营销、搜索引擎优化、病毒营销、邮件营销、视频营销、社区推 广等。网络推广工作要量化，例如为：从1月1日开始，做博客营销，每月发博客100篇，建立20个博客， 重点在新浪博客、百度空间上推广。 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 2、未来1年内我计划实施的博客营销/文章推广策略 如下： 首先开通至少两个企业博客，让公司各个部门从不首先开通至少两个企业博客，让公司各个部门从不 同角度提供文章素材，以网络部为主同角度提供文章素材，以网络部为主 每天更新至少一篇文章，发布文章要注意发布时间，每天更

19、新至少一篇文章，发布文章要注意发布时间， 写清楚文章标题，一周有一个新主题文章发布，写清楚文章标题，一周有一个新主题文章发布， 保障活跃度保障活跃度 每月总结一次，进行数据分析，那些文章访问量多，每月总结一次，进行数据分析，那些文章访问量多， 转发多，通过博客文章转到网站及几率有多少，转发多，通过博客文章转到网站及几率有多少， 针对数据分析所得的结果进行改进针对数据分析所得的结果进行改进 年度目标，把公司博客建设成行业内品牌博客年度目标，把公司博客建设成行业内品牌博客 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 3 、除了博客，你还将采用哪些社会化网络推广策 略？ 微博传播：大

20、微博传播：大V V及草根名博的转发及草根名博的转发 微信：官方微信群活动微信：官方微信群活动 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 4 、在移动互联网营销方面未来你有何举措？ 手机手机/PAD/PAD客户端客户端APPAPP开发开发 将线上与线下通过移动新媒体打通，实现消费者在线将线上与线下通过移动新媒体打通，实现消费者在线 上查找，浏览，获取就近线下体验店，实体体验，上查找，浏览，获取就近线下体验店，实体体验， 返回线上付款，线下送货配送安装返回线上付款，线下送货配送安装 线上评论口碑传播的闭环。线上评论口碑传播的闭环。 本资料为内部保密文件，仅为网络营销课程学员提供，侵权必究！ 5、未来6个PK月内我的企业在网络营销运营系统可