单甘酯尾料的综合利用—生物制燃料或肥料创业计划申报书郝林娜

1、“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品立项申报书 团队名称： 结节高 项目名称： 单甘酯尾料的综合利用生物制燃料或肥料 指导老师： 刘钟栋 团队成员： 王晓瑞 王楠 赵娇 侯银平 孟晓美 陈园园2013年11月结节高物质综合利用有限公司创业计划目录1 市场背景12 项目介绍2 三创业方式2四营销策略3五管理模式4六潜在风险6七企业发展展望7一市场背景 一直以来，国内的农业废弃物如秸秆、稻壳等，部分用于柴灶、堆肥及牲畜饲料，部分在田间被直接焚烧及废弃。这不仅浪费了大量的能源，而且造成了严重的环境污染。另一方面，一些化工生产尾料处理不当，给生态环境及人类健康带来了许多危害。本项目将农村田间随处可见的农作

2、物秸秆回收，处理后与单甘脂生产尾料以一定比例混合加工成颗粒状燃料，充分体现了变废为宝的理念，同时响应了可持续发展的要求。在农村，可用专用燃气具燃烧秸秆颗粒，并可采用农民用秸秆换颗粒燃料的方式，减少了农民的经济负担。同时比传统柴炤更便捷、效率更高，避免了秸秆燃烧后的柴灰及其处理的麻烦，大大改善了农村环境和生活质量。目前，许多国家都制定了燃料开发研究计划，其中生物燃料的开发利用占有相当大的份额。我国的能源原料毕竟有限，我们必须充分利用有限资源来获取最大效益。发展生物制能源，不仅可以保护环境，缓和气候变化，还能促进农业的可持续发展。而且其燃烧后的残渣还是一种优质的肥料，可见本项目的优越性。可以预见，

3、生物制颗粒燃料在我国广大地区将具有极大的市场需求。2 项目介绍2.1项目简介 单甘酯是一种有机化合物，广泛应用于食品、化妆品、医药、精细化工、洗涤剂、塑料等工业。世界年产量消耗量在60万吨以上，我国的年产量就超过15万吨。目前生产单甘脂的方法主要是化学法，但是其产率并不是100%，而是94%96%，也就是说一个生产十万吨单甘酯的企业会产生5百吨左右的尾料，其中有甘二酯、甘油、脂肪酸、磷酸盐等。而这些尾料大都是有机物，本策划书将主要介绍其尾料的综合利用。本项目将作物秸秆粉碎后与单甘脂生产尾料以一定比例混合后加工成棒状生物制燃料，则可实现部分代替农村和城市普遍使用的秸秆及天然气、工业使用的煤等燃料

4、。生物质燃料不含硫磷，不腐蚀锅炉，可延长锅炉的使用寿命，企业将受益匪浅。且其燃烧利用的效率远高于传统柴炤燃烧秸秆，价格远低于天然气和煤。其原料来源广泛成本低，可实现可持续发展。另外，其燃烧后可以作为肥料，既解除了单甘酯尾料排污处理的忧虑，又合理利用了资源。另一方面，单甘脂尾料和农作物秸秆以一定的比例混合加入到生物质燃料的生产机器里，能防止机器在工作时卡料，是一种良好的润滑剂，对延长机器的使用寿命，解决我国生物质燃料挤压生产的设备“卡料、闷车”的瓶颈问题具有主要意义。同时也降低了生产成本。2.2 产品生产流程2.3创业计划的创新点及独特之处 （1） 将作物秸秆回收制成生物制燃料，实现了变废为宝，

5、减轻了能 源压力和环境污染。（2） 解决了单甘酯生产尾料的排放处理问题，减轻了尾料排放带来 的污染及处理成本。 （3）解决了生产生物质燃料生产的“卡料、闷车”的问题，降低了制作燃料的成本。三、市场分析3.1 市场优势分析 （1）本产品原料为单甘脂生产尾料和作物秸秆，来源广泛价格较低，在燃料市场竞争中更易取得价格优势。（2）不可再生能源总量有限且价格较高污染环境，目前国内出现的一些生物质燃料主要为秸秆或稻壳牧草、木屑等直接挤压成颗粒，其燃烧值不如本组所生产的复合型生物质燃料。 （3）本项目利用单甘脂尾料和农作物秸秆以一定的比例混合加入到生物质燃料的生产机器里，能防止机器在工作时卡料，解决了卡料问

6、题，同时也是生产成本最低实现最大效益的一种体现。3.2市场定位分析 公司产品前期主要服务于农村市场，便于获取原材料，待公司发展成熟之后会逐渐扩大市场至城市。另外，之后会开拓工业生产的市场，代替或部分代替煤炭、天然气的使用，减轻工业燃烧产生的环境危害。具有易燃、灰分少、成本低等特点，可替代木柴、原煤、燃气等燃料，广泛用于取暖、生活炉灶、锅炉、生物质发电厂等。 3.3 消费者分析 前期主要为普通居民取暖、生活炉灶之用，后期将逐渐开发工业市场，替代木柴、原煤、燃气等燃料，广泛用于锅炉、生物质发电厂等。三、创业方式由于创业初期需要资金的投入，我们将采用吸收风险投资、集资入股和融资租赁三种方式引入资金，

7、公司采用股份制，我们支持技术入股，便于以后提升我们公司的技术水平。筹集资金之后我们会将公司建立在离农村近的地区，便于原料的运输，以后随之公司的发展壮大我们会建立更多的分公司。四、营销策略4.1价格不可再生能源总量有限且价格较高，本项目使用作物秸秆和单甘脂生产尾料，产品原料来源广泛市场价格较低，实现了资源充分合理利用。本公司产品成本低廉，将采用成本导向定价法，这种方法可以为公司带来更大的效益，能够有低价格优势与其它产品进行价格竞争，迫使其他竞争者退出该行业。4.2销售渠道由总公司直接发货，并在企业很集中地区设置分销机构。销售分机构负责与客户公司业务的洽谈，产品直接从厂家发送，然后逐步占领市场。4

8、.3促销策略基于产品行业特点，制定人员推销、广告和公共关系三大促销策略，同时整个营销部门和管理部门将通力协作，主要通过人员向厂家推销、产品会展促销方式同时进行促销。同时，在互联网上发布销售信息，扩大销售渠道。5 管理模式5.1 公司性质本公司为有限责任公司。属于探索型和生产型企业，主要是研发及生产生物制燃料，同时还会积极开发新的能源5.2 公司的组织形式公司将采取直线职能制的形式，使经营权与管理权相分离，有利于公司的发展。同时直线职能制又能使公司管理起来较为方便，利于公司任务的完成。公司将设有董事会、总经理、副总经理、技术部、财务部、人事部、市场部、制造部。设员工共43人，总经理1人，副总经理

9、1人，技术部6人（其中主管1人，技术员5人），人事部5人，制造部20人，财务部5人，市场部5人。公司成立初期将由董事会决定初期的公司战略，主要侧重在公司的技术，生产方面。由公司总经理统筹，副总经理主要负责。5.3 部门主要职责技术部：主要负责研发新技术并及时改进生产技术，解决生产过程中出现的问题，同时负责生产方案的优化。制造部：主要负责生产本公司研发的生物制燃料，维护机器设备。财务部：主要负责公司的财务、会计工作。负责日常备用金的保管及周转，审核费用报销单，定期做好产品采购价格及各项费用市场询价调查工作等。人事部：负责公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章

10、制度。负责拟定部门薪酬制度和方案，建立行之有效的激励和约束机制。市场部：主要负责市场客户调研、市场数据分析、市场产品（客户）开发、产品品牌维护与推广等。特别顾问：聘请一些这领域的专家教授为顾问，对我公司技术方面进行指导。 以上这些职位都将会有本创业团队的相关专业成员担任领导 一职，确保公司的统一化，便于管理。5.4 管理机制 总经理作为企业的首脑，具有正式权威，是一个组织的象征，是企业的一面旗帜，因此必须履行这类性质的职责。这样人力资源就可以发挥最大的执行力。 同时在做出重大决定时，总经理需要与董事会，及管理层进行商议，以达成共识。并及时发现问题，解决问题。5.5 激励机制（1） 为公司员工缴

11、纳三金。（2）举办公司内的聚会拓展活动。（3）实行绩效审查，评核制度。5.6 小结 一个公司的成败取决于公司的管理模式，好的管理模式能够使员工树立企业主人翁的姿态，共同建设公司，形成一定的企业文化，以一种积极向上的姿态完成自己的工作。同时管理层的管理模式较为适应本公司，也能增强管理层的信心，以促进公司又好又快发展。六、潜在风险1 融资风险 公司建立的前期需要进行投资购买设备和原料，这就需要引进风险投资，由于本项目是一个新的项目，里面的新技术风险投资家不太了解，所以进行融资时会有一些困难。2市场风险 生物制燃料优点显而易见，具有广阔的市场开发前景。但是和众多的可再生能源项目的开发一样，生物质成型

12、燃料的发展同样存在极大的风险。分析风险存在的原因并加以控制是实现生物质成型燃料技术可持续发展的必经途径之一。 （1）产品的价格是影响效益的最敏感因素：随着煤和天然气价格的不断攀升，生物制成型燃料作为替代燃料，其价格必然会随之上浮。因此产品的价格应遵循市场规律进行适当的调整，不可盲动。 （2）生产成本是影响经济效益的另一重要因素：秸秆原料的价格和单位能耗是成本的重要组成部分。由于农村乡镇企业的发展，秸秆作为饲料、化工原料等方面的作用得以充分体现，由此而带来的原料价格上扬已不可避免。 （3）产品的销售对象：生物质燃料的消费人群主要是农村乡镇，随着生活水平的提高人们的消费观念也在发生改变，销售对象的

13、局限性是我们不可忽视的潜在风险。（4）单甘酯尾料的利用：我们的这个策划解决生产生物质燃料不卡盘的问题，就是利用了生产单甘酯的尾料，我们应该积极寻找更多的解决这个问题的材料，更加完善我们的循环系统。3运营风险由于这是个新生项目，在运营方面要引起高度重视。可以通过聘请技术和管理方面的人才，对工作人员进行培训和管理，让他们掌握基本的技术，遵守公司的规章制度，以避免公司在运营初期出现大的决策及运营的失误。7、 企业发展展望 （1）2014年初步完善创业项目，进行宣讲，吸引风险投资人投资。（2）2014年中期完成融资，同时同相关政府部门洽谈，争取尽早批 准我们公司的成立，成立公司前期运行需要的部门并且开始招 收员工，组织培训。（3）2014年末进行基础设施的建立，与单甘酯生产企业进行洽谈， 在农村建立秸秆、稻壳等回收站。（4）2015年中期开始大规模抢占市