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2、般来说网进行，因此知识营销渠道与传统营销渠道是有很大区别的。一般来说网 上销售主要有两种方式。一种是交易次数相对较少，但每次交易量较大，上销售主要有两种方式。一种是交易次数相对较少，但每次交易量较大， 且购买比较集中的且购买比较集中的b-bb-b模式，即企业对企业模式。另一种是每次交易量模式，即企业对企业模式。另一种是每次交易量 小，交易次数较多，且购买相对分散的小，交易次数较多，且购买相对分散的b-cb-c模式，即企业对消费者模式。模式，即企业对消费者模式。 在在internetinternet平台上基于平台上基于webweb技术的网络营销渠道最新发展主要分为两个技术的网络营销渠道最新发展主

3、要分为两个 方向：一是基于方向：一是基于internetinternet网络的采购与分销管理，实现企业与供应和分网络的采购与分销管理，实现企业与供应和分 销商之间的网上采购与分销管理，从而为企业在增大供应商和分销商选销商之间的网上采购与分销管理，从而为企业在增大供应商和分销商选 择空间的同时显著降低采购和销售成本；一是客户（这里主要是指供应择空间的同时显著降低采购和销售成本；一是客户（这里主要是指供应 商和分销商）关系管理（商和分销商）关系管理（crmcrm）。其定位于知识企业生产成品和服务的）。其定位于知识企业生产成品和服务的 整个营销过程的管理，包括市场活动、营销过程与售后服务三大环节，整个营销过程的管理，包括市场活动、营销过程与售后服务三大环节， “实现企业与众多经销商的直接交易，即通过建立实现企业与众多经销商的直接交易，即通过建立b to bb to b或或b to c b to c 的的 营销模式，消除营销体系中的中间环节，缩短交易时间，降低交易成本。营销模式，消除营销体系中的中间环节，缩短交易时间，降低交易成本。 随着随着erperp与与scmscm、drpdrp和和crmcrm的集成，最终实现支持基于的集成，最终实现支持基于 internet/e

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