上海孕婴童策划初案

1、惠葆孕装上海孕婴童展主题活动策划方案丽柏贸易有限公司品牌推广中心2011.5.5目录一、参展基本信息二、参展方案细则招商方案现场活动方案现场布置方案三、广告投放计划四、费用预算一、参展基本信息展览时间：2011年7月20日7月22日展 位 号：上海会展中心e3馆的e3008、e3009、e3c32、e3c33参展背景：惠葆经过十五年的长足发展，在业内已经被熟知；经过07年深圳服交会，08北京服博会参展，以及2009和2010年举办的9期孕妈大讲堂，两届“寻找最美丽准妈咪”大型社会公益活动，品牌知度和美誉度上升。2011年参加“上海孕婴童展”正当时，进一步拓展华东和华北市场，积极发展加盟业务，壮

2、大公司实力。为惠葆从国内一流品牌争锋国际著名品牌迈出坚实的一步。展示定位： 为了促进招商加盟，突出惠葆品牌优势与形象，产品定位与特色，以及未来发展前景。 展示出惠葆健康、舒适、时尚的理念。展会主题：一、十五载行业积淀，新起点再创辉煌二、惠葆成熟孕味，成就多金商人十五年来，惠葆始终坚持为人类最伟大的事业提供最优质的产品与服务为己任，始终如一的坚守终于使惠葆成长为国内第一孕装时尚品牌。相对发展成熟的女装，孕妇时装是一个朝阳行业，需要更多的人加入到这个行业中来。经销商的分销，无疑能让自己的腰包充实，同时也使这种事业发展壮大。心总在高处，梦总在远方。在惠葆百年基业的征程上，15年仅仅是成功的开始。站在

3、新的历史起点上，惠葆将携手广大经销商一起精彩绽放，焕发出更加夺目的风采，开创更加灿烂辉煌的明天！展会目的：1.借展会平台，招商加盟拓展，收集目标客户资料，力求现场达成合作意向；2.宣传惠葆15年的成就，展望发展前景。3.公司品牌形象、服装展示，扩大惠葆品牌知名度和影响力；4.在华东地区，为惠葆推向市场进行造势和推广；5对市场的信息动态、市场需求的深度把握。媒体支持：二、参展方案细则招商方案招商模式实行区域独家经销模式，以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。招商形式 展前邀请目标客户参展 展会上向意向客户发布招商信息 媒体发布招商信息 网站发布招商信息招商目标：1展会现场赢得可能跟进招商名

4、录的客户数量：a类、b类、c类；赢得区域内意向加盟商x家；会展结束后30天内考察跟踪，实现区域内加盟商x家。2洽谈时，向客户介绍品牌、产品及合作条件，并了解客户对我们产品和商业方案的意见和建议。3产生一定的业内影响力，形成一定记忆度的品牌印象，为后期招商或跟进打下良好基础。4争取现场名片收集1500张，洽谈客户600人5进行同行的信息收集及产品研究人。招商整体工作计划招商前的筹备工作： 经销商资料的搜集工作 需邀请的目标经销商的确定 邀请函制作、寄发及回函整理 招商手册的文案和设计制作 招商海报的设计 产品手册的设计和制作 经销商政策和管理方案的出台 参展招商信息的发布 招商培训，统一招商口径

5、招商工作的开展广告的刊登目标经销商的初次洽谈首批经销商合作关系的确定现场活动方案活动一：惠葆十五年历程展示暨孕妇装发展史投影或电视屏幕播放内容：将惠葆十五年发展历程的照片、历史资料等整合并配以声音播报。重点展示惠葆今天的规模以及明天的前景，以时间为顺序，重大事件为节点，把惠葆放在孕妇装发展的大背景中，一步步展现惠葆十五年来的革新突破和所取得的成就。效果：脉络清晰、视觉震撼，事实有说服力，短时间内让潜在经销商及观众对惠葆有明析的认知。风格：大气、叙事、动感。方式：循环播放活动二：防辐射孕妇装现场检测。内容：a、测衣服的导电性：防辐射面料有良好的导电性能，可现场用万能表让检测。 b、燃烧面料：提供

6、一小块面料让用户用火烧的方法检测。防辐射面料用火烧后成金属 网状结构。 c、专业辐射值仪器，检测防辐射布料遮盖电脑前后的辐射值。d、检测合格证，资质证摆放于衣服旁边。效果：让洽谈商亲手试验，眼光为实，从而信任惠葆品质。活动三：汽球人周围走动内容：有个大肚子的维尼熊在展位周围走动，与行人打招呼。效果：吸引更多的人气，让惠葆的展位旺起来。活动四：现场派送礼品，资料发放。内容：现场派送印有惠葆logo的小礼品。用惠葆的袋子装相关招商资料，与小礼品一起发放。资料需制作精美，可收藏。效果：现场宣传，寻找潜在加盟商。现场布置方案空间布局（建议）客户接待区：客户引导、接待，资料发放、名片发放、名片收集礼品发

7、放等相关事宜。展现简洁明快的格调，通过搭建简洁接待柜台和大幅的形象墙，摆放展厅导航图，配备小礼品和辅助宣传资料业务洽谈区：与有合作意向的客户进行深度沟通交流，意向洽谈，同时也是客户休息仔细览阅宣传资料的区域。以舒适、亲切、周到为单元主题，营造出舒适安逸的实用性氛围。产品展示区：服装陈列展示。突出健康、舒适、时尚的设计理念，展示产品优势。企业形象展示区：惠葆十五年成长历程投影。以简洁、明快、直观为单元主题，传达企业理念，展现企业文化，聚集核心优势，展示企业风采 空间照明、色彩等设计及材料选择（空间部）建议：根据展馆面积及各功能区域设计。陈列设计（设计部）建议：服装陈列摆放出美的视觉效果，展示出惠

8、葆服装特色。三、广告投放计划目的：招商及展会宣传目标受众：加盟商a方案优势劣势b方案展前准备广告片拍摄（央视审带要提前半个月）展中执行展后跟踪现场新闻发布会中国服饰报、服饰商情、服装时报、纺织服装周刊、中外服装、服装店、服装销售与市场、服装界、中国服装浙江电视台经济生活频道品牌周刊栏目目标受众高端群体：硬广以央视为主，报纸高端媒体（央视或卫视）地方台（城市台）以北京上海为主，包括苏州、杭州、宁波电视：上海电视台、上海东方电视台、东方卫视（上海），央视（北京）报纸：解放日报、新民晚报、文汇报；新闻晨报、新闻午报、新闻晚报、青年报（上海）；北京晚报、新京报、北京青年报（北京） 杂志：公交：网站：上

9、海热线、上海热线（上海），千龙网、西祠胡同（北京）展馆广告位专业媒体大众传媒四、费用预算1，参展费用2、展示厅的搭建、装饰费3、宣传物品的制作费用4、媒体费用5、相关礼品的准备6、参展人员的住宿饮食费用注意事项：1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。6、去参

10、展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。附：参展物料：1、宣传资料：a、代理商邀请函；b、公司简介；c、公司广告服；d、产品宣传册；e、海报；f、赠品；2、洽谈资料：a、展品b、名片c、相关合同书3、服务资料：a、客户资料统计表b、嘉宾签到簿c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁

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18、膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁

19、芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿

20、芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿

21、莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀

22、莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈

23、莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿

24、蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿

25、蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇

26、肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈

27、膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈

28、膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃艿薆蝿膃蒁荿螅膂膁蚅蚁膁芃蒈罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅芀蒄薃袄莂蚀袂袃肂蒂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袄衿芁莂螀羈莃薇蚆羇肃莀薂羆芅薆羁羅莇蒈袇羅蒀蚄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄肁肄蚀螀肀膆蒃蚆聿莈虿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄膄膇莁袃膃