抛光砖珍珠玉培训

1、 一、陶瓷行业上聚晶产品情况一、陶瓷行业上聚晶产品情况 二、惠万家新聚晶产品二、惠万家新聚晶产品“珍珠玉珍珠玉”闪耀推出闪耀推出 三、聚晶与新聚晶产品对比三、聚晶与新聚晶产品对比 四、导购对比话术四、导购对比话术&销售话术销售话术 五、产品特色化展示五、产品特色化展示 六、专业化宣传推广六、专业化宣传推广 聚晶砖是使用聚晶微粉（加入晶体熔块烧制）通过电脑随机布料 制胚，经过高温高压煅烧，表面抛光而成。 特点是：密度大、抗污性好、耐磨性好、抗折强度高、吸水率低， 砖表面立体效果突出。 聚晶砖在2005年成为陶瓷行业的大热产品，但目前行业上聚晶产 品泛滥，竞争性太大，导致销售利润较低。另外，由于技

2、术普及， 市场上的聚晶产品淋漓满目，具有特色的差别性差距不大，目前一 般在工程上用得较多。 一、陶瓷行业上聚晶产品市场情况一、陶瓷行业上聚晶产品市场情况 二、惠万家新聚晶产品二、惠万家新聚晶产品“珍珠玉珍珠玉”闪耀推闪耀推 出出 据调查，市场上对平整、耐磨且价格适合的抛光砖产品，在工 装以及精装房的需求上比较大，这类产品也极具优势。对原聚晶产 品进行更新升级，将会更符合市场发展要求。 因此，惠万家陶瓷在原有聚晶产品“敦煌蝴蝶”的基础上，自主 原创研发，推出新聚晶产品“珍珠玉”。 型号：型号：hw628001 产地：产地：广东佛山 材质：材质：抛光砖 规格规格：800x800 等级：等级：优等

3、场所：场所：全能家居、商用空间 风格：风格：时尚前卫、现代简约、 奢华风格 产品展示产品展示 型号：型号：hw628007 产地：产地：广东佛山 材质：材质：抛光砖 规格：规格：800x800 等级：等级：优质 场所：场所：全能家居、商用空间 风格：风格：时尚前卫、现代简约、 奢华风格 广告语：广告语：自然的才是最美的 创意灵感创意灵感: 来源于经历了内外环境长久磨合而打造成的美丽珍珠， 它具有瑰丽的色彩和高雅的气质，自古以来为人们所喜爱，象征着 健康、纯洁、富有和幸福。 甄选优质上乘的健康原材料， 精心调制自主研发的秘密配方，为 打造高通透质感的新聚晶产品提供 了强大保证； 美学解码美学解码

4、 秘密升级配方秘密升级配方 纹理上匠心独运地还原了由珍珠组合而成的圆形、扁形、 梨形、米形等的含苞图案，若隐若现间如同百花齐放跃然砖面， 含蓄而又不乏奔放，瑰丽的色彩和高雅的气质令自然美感尽显 无疑；升级电脑制版技术升级电脑制版技术让含苞纹理随机铺开，铺贴应用无明铺贴应用无明 显方向性显方向性，给人一种值得耐看的宁静而高雅的空间享受； 含苞珍珠纹理含苞珍珠纹理 运用创新升级的全透光感微粉工艺引导升级的全透光感微粉工艺引导 技术技术，晶莹的颗粒在交互组合之间凸显更温 润透亮的效果，珍珠线条细腻自然，在洁亮 的表面上彷如珍珠隔着贝壳傲然生长，精美 度与润泽感并存，光亮通透性无可比拟； 透泽晶亮质感

5、透泽晶亮质感 “珍珠玉”创意取源于天然石材的原色 调，配合珍珠荧晶的色彩，一切遵循回归 自然的纯色泽，让色彩在游离变幻与饱和 之间过渡，视觉上满足人体原始的舒适感， 如此自然美让人一见倾心。 自然石材色调自然石材色调 细节实拍细节实拍 可以看到，砖表面光亮柔可以看到，砖表面光亮柔 和，平滑不凸出，晶莹透亮，和，平滑不凸出，晶莹透亮， 抛光下石纹纹理清晰自然，整抛光下石纹纹理清晰自然，整 体层次立体分明。体层次立体分明。 三大绝技缔造自然美珍珠感三大绝技缔造自然美珍珠感 hw628001 含苞纹理含苞纹理采用采用 升级专业电脑制版升级专业电脑制版 科技科技，纹理随机铺，纹理随机铺 开，无明显方向

6、性开，无明显方向性 自然色调自然色调采用采用 多色原料交错层叠多色原料交错层叠 技术技术，自然纯色泽，自然纯色泽 让人一见倾心让人一见倾心 晶亮质感晶亮质感采用升采用升 级级全透光感微粉工艺全透光感微粉工艺 引导技术引导技术，颗粒交互，颗粒交互 间凸显温润透亮感间凸显温润透亮感 技术解码技术解码 价格定位：价格定位： 此产品定位为略高于普通聚晶的价位 营销定位：营销定位： 顺势而进，无需市场导入期，即可切入原聚晶市场 顾客定位：顾客定位： 高级白领、政府干部、企业高管、私企老板等中高端普通消费群体。 渠道定位：渠道定位： 工程渠道（以量走市场）为主、结合家装渠道、零售渠道进行综合销售。 终端定

7、位终端定位 旧聚晶（敦煌蝴蝶）旧聚晶（敦煌蝴蝶）新聚晶（珍珠玉）新聚晶（珍珠玉） 产品产品 原材料原材料常规原料调配 砂石原料更透更白，重新调配比例， 用料成本更高 纹理纹理聚晶熔块形成立体纹理无明显方向的均匀花朵状丝线纹理 铺贴应用铺贴应用铺贴有方向性铺贴无明显方向性 通透感通透感光洁度比普通微粉砖更高除了通透晶亮，更有温润透泽感 生产技术生产技术普通聚晶技术技术自主创新，首家生产 生产特点生产特点生产量稳定快捷高效，能满足大产能供货 三、聚晶与新聚晶产品对比三、聚晶与新聚晶产品对比 四、导购对比话术四、导购对比话术&销售话术销售话术 对比内容对比内容惠万家品牌惠万家品牌普通品牌普通品牌 花

8、色花色采用先进的电脑制版科技及多色原料交错层 叠技术，特有的含苞珍珠纹理栩栩如生，含 蓄而又不乏奔放，给人一种值得耐看的宁静 而高雅的空间享受 没有蠕动挤压成形效果，且色泽不鲜 艳，花色单一、呆滞。 材质材质全透光感微粉工艺引导升级技术普通品牌使用一般色料，砖面没有立 体效果。 触感触感质地温润 触感更真实。普通品牌手感多干涩，且多针孔 光度光度柔和的色彩，团状粉料、线条相互交融，光 亮通透性无可比拟 团状分布规整单一，视觉效果乏味。 硬度硬度产品全瓷通体，表里如一，永不龟裂为节省成本普通品牌烧成温度多为 1000左右，吸水率高，砖体脆，易 龟裂。 防污耐磨防污耐磨材料粒度小至纳米级，可完全填

9、补砖面的气 孔和微裂纹，保证抛光砖具无可比拟的顶级 防污耐磨性 陶质品，针孔多，吸水率高，易藏污。 工艺工艺升级全透光感微粉工艺引导技术升级，表面 通透感极强、清澈如泉、映射水晶般亮丽晶 莹的光泽，光洁度比普通微粉砖更高一筹。 一般立体微粉技术，单色线条粉料， 砖面纹理动感单调，色泽单一。 1、“珍珠玉珍珠玉”作为新聚晶产品，区别于市场的聚晶产作为新聚晶产品，区别于市场的聚晶产 品有何特别之处？品有何特别之处？ “珍珠玉”是惠万家经过对聚晶市场全面分析后，自主 创新推出的一款新抛光砖。它在原聚晶产品的基础上改良 了原料调制配方，运用了“升级全透光感微粉工艺引导技升级全透光感微粉工艺引导技 术术

10、”、“升级专业电脑制版科技升级专业电脑制版科技”、“多色原料交错层叠多色原料交错层叠 技术技术”三大创新技术，完美展现随机含苞珍珠透亮的纹理 效果，铺贴应用时无明显方向性，非常便利，给人一种值 得耐看的宁静而高雅的空间享受，性价比是很高的。也特 别适合像您这样高雅贵气的人群使用。 导购专业导购专业 解说解说 2、“珍珠玉珍珠玉”的产品质量怎么样啊？的产品质量怎么样啊？ “珍珠玉”作为新聚晶产品，涵盖了原有聚晶产品的多种实用性 指标。产品经过高温高压煅烧，更特意对表面进行了精细抛光，细 心观察可以看到含苞纹理下面有晶体熔块，质量是非常值得信赖的。 砖体密度高，有硬度又有韧性，耐磨度很好，平时打理

11、方便，适合 长远使用。另外产品在烧制的过程中经过化检、物检、计量、检验 四大监控系统严格控制，在出厂前更在产品表面施加了一层有效的 防污防滑纳米保护层，大大提高了防滑安全系数。如果家里有小孩、 老人、孕妇等人员，实用性就非常强的了。 3、选择、选择“珍珠玉珍珠玉”的五大理由？的五大理由？ 【居室光洁明亮】采用升级的全透光感微粉工艺，砖表面光洁 度、光亮度高； 【性价比高于同行】升级聚晶技术、经济实惠，是小康之家的 首选装修瓷砖； 【铺贴无明显方向性】实际铺贴是十分便利； 【健康环保】选取优质原材料，确保对人体居住的健康； 【珍珠含苞纹理】彰显主人高雅气质，代表着健康、纯洁、富 有和幸福。 4、

12、“珍珠玉珍珠玉”主要适用于哪些场所？主要适用于哪些场所？ “珍珠玉”高档的含苞珍珠纹理十分适合运用于豪宅、酒店宾馆、 商务会展、商场浴场、会所餐厅、音乐厅、别墅等，配合温馨的灯 光装饰与舒适的软装，可以营造一种值得耐看的宁静而高雅的空间 享受。 “珍珠玉”为自主创新、首家生产的产品。比起普通原聚 晶砖在用料、调色、布料设备、纹理等方面都有升级，最大 的亮点是采用多色原料交错层叠技术，让产品呈现均匀的形 状各异的丝线珍珠纹理，整体给人一种宁静、高雅的空间享 受，有长久耐看的韵味。并且无明显方向性，方便铺贴。 200字解说字解说 hw628001 五、产品特色化展示五、产品特色化展示 产品亮度高，居室产品亮度高，居室 光洁明亮光线的照光洁明亮光线的照 射让空间闪耀着精、射让空间闪耀着精、 细、美感！细、美感！ 空间效果图空间效果图 hw628001 hw628007 晶莹剔透的效果给居室增添了更晶莹剔透的效果给居室增添