培训机构学管类薪资体系及考核

1、学管类岗位薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资 +绩效工资（学员管理津贴） +奖励-罚款+其他补贴岗位一：班主任1、基本工资 （单位：元） 18002500 元/月备注： 试用期为 2 个月，试用期工资为转正后的 80%。2、工龄工资 （单位：元）每满一年，基本工资加 100 元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。例如小，杨于 2010年 4月 15日入司，则于 2011年 4月15日入司满一年，但是公司会在 6月 30日进行核实，那么该员工则从 7 月份开始享受增加 100 元工龄工资的待遇。3、绩效工资：（单位：元），即学员管理津贴，发放方式：全

2、额与工资同步发放 计算方法如下：学员管理津=个贴人管理的所有学员课时消耗费用总额 1%月绩效考核分数 %4、奖励 （单位：元），即提成（次月发放 70% ，30%年底统一发放 ） 情形一：学员续费：提成计算方法如下：1）无续费任务时：提成 =个人管理学员续费总额 2%（2）有续费任务时：1）当个人续费总额个人目标续费额时：提成 =个人续费总额 2%（当月计提，发放 70%，另 30%年底发放）；2）当个人续费总额个人目标续费额时： 当月不计提，年终分以下两种情形处理： 若个人年度续费总额个人年度目标续费额时，年底统一计提； 若个人年度续费总额个人年度目标续费额时， 该部分提成不予以发放； 备注

3、 ：暂无续费任务， 续费任务将根据业务运营情况择时实施。 情形二：老学员介绍新学员：提成计算方法：提成 =新学员缴费总额 2%情形三：招生奖励：提成计算方法：提成 =缴费总额 4%备注 ：若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。5、罚款 （单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）情形一：续费学员 退费：罚款罚款 =已领取奖励 已消耗课时部分奖励=（续费总额 2%70%） （续费总额 -退费总额 ）2%70%= 退费总额 2% 70%备注：（ 1）关于以上述情形的 “退费罚款” 只对 “已领取” 了相关款项 提成 者实施，若非领取过相 关提成的学员退费

4、，上述罚款不实施。（2）若退费，年底不再计发该学员的相关续费奖励。情形二、老学员介绍的新学员 退费 ：罚款计算方法：罚款 =已领取奖励 已消耗课时部分奖励=（新学员缴费总额 2%70%）（新学员 缴 费总额 -新学员退费总额 ）2%70%= 新学员退费总额 2% 70%备注：（ 1）关于以上述情形的 “退费罚款” 只对 “已领取” 了相关款项 提成 者实施，若非领取过相 关提成的学员退费，上述罚款不实施。（ 2）若“老学员介绍的新学员” 属本人 管理，若退费，年底不再计发该与学员的相关奖励。（ 3）若“老学员介绍的新学员” 非本人 所管理，在学员授课一个月之后退费，即使领取了相 关提成，也不实

5、施该项罚款（老学员介绍的新学员 必须 个人管理，特殊情形除外） 。情形三：学员 退费： 罚款（1）个人管理学员退费 数 3个， 则当月扣除该班主任 200元；（2）个人管理学员退费数 3个，则当月扣除该班主任 500 元，同时公司有权辞退该班主任并 不支付任何经济补偿金；备注： 当学员 所报课时因客观原因无法消耗完 时退费 ，经特殊审批后“ 情形三 ” 罚款项 不实施。罚款 = 情形一 + 情形二 + 情形三说明：（ 1）同步发放 是指同当月工资一起发放。 例如， 2011年1月30日为工资发放日， 发放 2010 年 12 月 21 日至 2011年 1月 20 日这个考勤周期的工资， 那么学员管理津贴即为 “2010 年 12 月 21 日至 2011 年 1 月 20 日”这个时间段内个人管理的所有学员的课时消耗费 用总额的百分之一。（ 2）次月发放 是指随次月工资一起发放。 例如， 2011年1月30日为工资发放日， 发放 2010 年 12 月 21 日至 2011 年 1 月 20 日这个考勤周期的工资，同时发放2010