公司新职员个人试用期工作总结范文

1、公司新职员个人试用期工作总结范文【篇一】公司新职员个人试用期工作总结范文转眼 20xx 年我在沱牌的学习、试用已经结束，为了更 好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详 实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来 的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、试用期完成的工作1、销售情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经 销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额 5.3 万元元，回款率为 96%;低档酒占总销售额的 82.6%，其 中以沱牌头曲 500ml、沱牌大曲简装 480ml、柳浪春短盖销 售为主 ; 中档酒占总销售额的 17.4

2、%主要以五星沱牌及四星 沱牌为主 ; 其中五月份销售额为 2.6 万元，占总销售额的 49%; 六月份销售额为 0.8 万元占总销售额的 15%;七月份销售额为 1.9 万元，占总销售额的 36%。2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发 货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发 价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司 的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零 店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品 保持干净整洁。在店

3、面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈 列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进 行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共 31 家。部分新开发 网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产 品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜 ; 其 他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产 品主要集中在中低档产品区。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对 “沱牌酒” 的认知度， 树立品牌形象， 进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传 标示，在人流量大、 收视率高的地段及生意比较好的门市部， 张贴沱牌头曲 500ml 宣传海报 400

4、 余张，联系并协助广告公 司制作各式广告宣传牌 41家，现已制作完成 3家; 对于公司 的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配 合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次 一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升 了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我 公司。5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工 作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报 送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质 和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、 产品结构等

5、几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地 反映市场情况，指导以后的销售工作。6、市场竞争品牌调查统计情况 根据现有市场调查统计得出，丰谷、太乙、小角楼及金 六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是 低端简装酒当中以丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的 有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度 上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率及市场流 通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。丰谷公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进丰谷 特曲、清朝丰谷等系列酒达 5000 元可获得九阳牌豆浆机一 台，达 2 万元可获得价值 20xx 元空调一台。金潭玉液以单品单

6、行 3 盒为基准，陈列 4 种及 4 种以上 产品送成都金潭玉液二、工作打算 尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售 工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有 些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作 中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项 工作。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 （ 尤其是白 酒营销方面 ） 的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请 教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人 际交往

7、等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道 射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种 原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做 好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒 店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半 年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三 个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解 和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个 白酒

8、市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销 策略。4、与客户密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好 客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点 拨与指导 !【篇二】公司新职员个人试用期工作总结范文 转眼间，三个月的试用期即将结束了，在这期间感触良 多。xxx 行业正处于蓬勃发展的阶段， xx 处于时代的前端， 是 xx 给了我机会，让我能在这么有前景的行业中工作。通过这段时间的工作，加深了对公司的认识。随着工作 的逐步深入，通过对公司规章制度的学习，以及与各部门的 接触，使我对公司团结协作，勤奋敬业，

9、艰苦奋斗，诚信可 靠，共同发展的企业文化有了更深的认识。我从理论上、实 践中和相互的交流中学习，不仅注意学习的方法，更注意培 养正确的学习习惯。我从公司各种形式和性质的会议和培训 里面，通过大家的交流中学习到很多与做人，做事相关的知 识和教训，这是我是在学校里面所不能学习到的。特别是进 行了几次的产品培训，现已基本了解公司的产品的工作原理 与工艺过程，让我对公司产品和未来发展方向有了更好的把 握。根据工作安排及岗位要求，进入公司以来，试用期期间 的只要工作有： (1) 工装夹具的设计与管理 ;(2) 夹具的采购。 为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本岗位的各项制 度、规则，严格按照公司里制定

10、的工作制度开展工作。积极 参加公司里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自 学。首先，掌握了工作所需的 solidworks 绘图，熟悉常用 的一些材料的技术性能，以及设计工装夹具的方法和流程， 对工作所需的设计基本可以完成。其次，了解了夹具采购的 流程及供应商信息，已完成的了多次的夹具采购。由于设计的工装夹具设计完是要给生产使用的，所以要 经常个生产部的人沟通，以便于设计出更合理的东西。设计 也是要根据产品来做的，所以要跟研发部的沟通好，方便设 计。跟供应商之间的沟通也是很必要的，及时反应相互之间 的信息。设计的时候有些事情可能会考虑的不够周全，加工 的时候问题才暴漏出来，跟供应商之间的沟

11、通就显得很重要 了，可以及时反馈回信息，加以完善。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正 ; 但前事 之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问 题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。对材料个方面的 了解还不够熟悉，还有机械加工的方式也不够了解。为了完 善这些不足的地方，自己会从各个方向来获取资料来攻克不 足，也会多请教同事。领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动 力，同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和 踏实感。在公司里面，每一位同事都非常的友好，遇到很多 的问题都是靠他们的帮助解的。在本部门的工作中，我一直 严格要求自己，认真及时完成工作 ; 专业和非专业上不懂的 问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早 独当一面，为公司做出更大的贡献。在此，我要特地感谢公 司各同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。有一点，我觉得不是那么完善。不同不门的人之间没有 太多的交流，很多人之间基本是相互人不认识一