某杂志的营销策划书

1、某杂志的营销策划书某朵志是一份是大16开木的时尚生活杂志，全方位介绍国内外最 新的时尚资讯，展现都市青年丰富多彩的精神生活和物质生活及 时尚潮流新概念和生活新观念，内容主要分为时尚、生活和文化 3大部分。其信息量大、实用性强、图片精美的特色，开创了中 国时尚朵志坚持实用、时尚的编辑方针，向读者发布最早、最新、 最丰富、最精准的流行资讯，成为城市青年生活的最佳指南。（一）创办的宗旨及目的坚持“国际视野、本土意识”的办刊方针，引导时尚潮流，设计 品质生活，倡导时尚消费。（二）杂志的市场定位及同业竞争情况第一、杂志高雅的品位、独特的风格、风趣的文字、新颖的版式 引导着潮流，倡导时尚。第二、杂志所面临

2、的竞争的情况：目前与本刊市场定位近似的上 市杂志有：世界时装之苑、时尚、瑞丽等期刊，有 一定的竞争压力。但本刊将博采众家之长，弥补它们的不足，重 点以介绍体现适合中国青年群体消费的时尚生活用品为特色，能 赢取更多读者。（三）杂志社的组织结构杂志社下设：总编室、行政部、财务部、编辑部、运营中心等五 大职能部门。（四）关于某朵志社运营中心1. 职责及任务运营中心下设两部，即：广告部、发行部，全面负责杂志在全国 的市场拓展、广告推广与发行工作以及客户的沟通和维护。2. 内部分工及人员编制暂定编8人。其中：（1）广告部：广告总监1名、经理1名、市 场专员2名；（2）发行部：发行总监1名、数据管理员1名

3、、发 行专员2名。二、XXXX的市场推广范围（一）前期准备工作根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及 购买读者群体的相关资料，确定读者群体，分析销售群体的购买 能力、购买特点及集中地区。这是前期准备工作的重点，也是开 展下一步工作的依据。（二）市场推广策略根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析，从发 行工作入手，建立稳定良好的发行基础和渠道，在稳定的发行基 础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。（三）发行基础的建立选用适当发行人才，制定基本发行计划和长期发行战略，着手建 立、整合基础发行渠道，开展基木的发行网络建设工作，将刊物 带入正常的发行轨道。（四）广

4、告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才，确定广告策略，制定广告发展 计划及方案，以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才，以促销刊物和树立品牌形象为目的，密切 关注业内的活动信息，负责创意、策划和参与各相关市场推广公 关活动。（五）发行和广告的互动对发行渠道的选择、发行数量的量化、广告业务开展所需要面对 的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者 的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制 发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。（六）发行和推广的互动在针对目标读者集中的新旧渠道中同时开展针对性强的推广活 动，包括宣传、订阅、销价

5、处理过期刊物等促销手段，或策划影 响力较大的宣传活动，在行业的讲座、论坛中宣传推广X X XX 杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动，在目标读者 群体中扩大宣传，树立品牌形象，增加订阅读者，提升发行数量。（七）广告和推广的互动开展针对主要和重要的广告客户在广告代理商集中的区域举办新 颖的推广活动，积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加， 向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场 化的运作方式，为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）广告、发行和市场推广的互动整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成，相当的一 部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同

6、参与完成的， 因此，我们必须给每位职员带来这样的理念：每个人都属于两个 部门。自己的业务部门和整体的市场推广部门；每个人的工作都 分为两部分部门日常业务工作与同关系部门的延伸、衔接工作， 通过自己的工作为他人的工作提供支持和方便，以真正做到资源 共享。在制定总体市场推广策略上，三个部门都应参与。三、市场推广计划根据XXXX现阶段的基础，该刊物的特殊定位，以及市场 广告和发行的现状，应将市场推广（包括发行部门、广告部门和 推广部门）的工作分为以下四个阶段。（一）市场磨合阶段：XXX6-8月，共三期时间1. 市场推广工作策略在这一阶段，由于木刊的市场广告及发行经过战略调整后初步而 市，正在积极寻找

7、和市场需求的结合点。因此，市场推广工作应 尽量为刊物提供广大的市场空间，尽量为刊物展现岀时尚类期刊 市场的全貌和各个层面，以便XXXX与期刊市场上进行广 泛的接触，可以尝试寻找不同的经营和发展路线并均能够在市场 上得到实践的检验。在发行策略、广告策略和推广策略中应尽可 能的采取积极的方式，开拓与所有既定目标读者相关的发行渠道, 广泛接触广告商家，积极参与适合我刊发行及广告的各种活动， 与各大门户网站以及业内专业网站建立品牌宣传合作计划。2. 市场推广目的以最大限度的接触市场、接触读者、接触广告商为目的，选择、 确定最适合我刊内容特点的经营模式发展战略，收集并积累广泛 的市场资料和信息。3. 工

8、作内容（1）发行工作：以北京、上海、广州、深圳为A类市场，作为发 行工作的重中之重，要进入除在当地的重点报刊亭渠道外的所有 目标读者集中特殊渠道一一机场、酒店、高档休闲场所，包括赠 阅渠道；主要展示场所类型为写字楼、酒店宾馆、快餐厅、咖啡 吧、茶艺馆、美容院、健身房、酒吧等休闲娱乐场所。必须最大 限度地让我刊出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩 大宣传面和广告商以及目标读者对XXXX朵志的认知度。（2）扩大订阅量：在北京、上海、广州设立办事处，在具有代表 性的经济发达城市进行发行征订工作，培养市场，稳定、发展、 规范发行订阅的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）组建广告队伍实施广告销售

9、：第一阶段是广告销售工作的培 养期，广告销售工作按照制定的第一阶段广告，计划普遍联络目 标客户，在67月份两期内以赠送和易货的形式确定广告客户， 负责安排我刊8P的广告，与确定下来的广告客户签订协议书， 争取在8月份取得4-8个版位的广告收入。（4）推广工作：以提高广告商及读者对XXXX杂志的认知 度为工作目标，积极参加各项活动，推广我刊的品牌和形象，推 广人员应参加时尚界业内所举办的各种论坛、讲座、培训班、以 及相关产品的博览会、新产品的新闻发布会。按发行计划，第一阶段末（XXX年8月），实际销售数量达到 40000册。并快速进入北京、上海、广州、深圳四大城市的所有 重要相关的特供渠道。（二

10、）市场培养阶段：XXX年9月一11月，共三期时间1. 市场培养阶段推广策略当XXXX杂志己在市场中确定了发展发向和运营策略，刊 物的内容、栏目均己稳定下来，形成了自我的风格和特点后。市 场拓展工作的中心任务是培养我刊的目标读者群体。虽然读者对 我刊的认知需要一定的过程，但是在这一过程中，我刊在刊物内 容和风格定位稳定发展的基础上，要抓住老读者，不断培养新读 者，要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的 过程。2. 市场推广目标提升订阅数量，增加刊物实际销售率；采取有效的宣传手段增加 订阅读者，广告实现60-80%的收费版面。3. 工作内容（1）发行订阅工作：增加促销手段，以便我刊在

11、最短的时间内占 领期刊市场。促销手段包括加卬“招贴”宣传画的随刊物配送数 量，增加我刊在书报摊点上的宣传影响，扩大宣传效果；在刊物 中夹送优惠订阅卡，给读者以优惠；商务写字楼、高档住宅区、 大学校园订阅等针对性强的渠道，设立多种形式的订阅方式，提 升订阅客户数量；同时完成在全国40个机场候机大厅销售X X X X朵志的目标(2) 广告销售：开发新客户，更换不适合本刊物的旧客户，实现 广告结构的优化组合；并尝试增加新的客户，拓展广告空间，在 原有占用10个P数量再增加10个P,增加广告收益，争取实现 80%版位的现金收入率。(3) 推广工作：同时执行树立品牌形象和促销两个工作目的。在 北京、上海

12、、广州地区选择适当媒体进行宣传，建议选择特殊地 段位置的报刊亭广告和特殊线路的车身广告扩大品牌宣传知名 度，以求达到重点城市目标人群中的60%对XXXX杂志的 认知程度；密切与各大门户网站以及业内专业网站的合作关系， 建立“时尚精品网站”。按计划，在第二阶段(XXX年11月)实现销售数量达到60000 册，这也是发行数量上升的第一次飞跃时期。(三)市场冲刺阶段：XXX年12月一X X X年2月，共三期时 间1. 市场冲刺阶段的市场推广策略在第三阶段，市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中 有升的阶段，我刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群 中也应占据了重要的地位。在我刊的品牌宣传上

13、要继续较大的投 入力度，促使目标读者对xxxx杂志从认知程度走向了解、 喜爱和主动购买的阶段。要举办大型的宣传活动，联合电视和其 他媒体，形成强大的媒体宣传工作攻势，策划主办行业内部的大 型论坛活动，以确立我刊在时尚类刊物中的领头羊的地位。2. 市场推广目标实现发行数量上升的第二次飞跃。在发行数量上升的第二次飞跃 中，广告工作也将会在推广和宣传工作中受益。在发行数量稳步 上升中，在品牌效益逐步实现的前提下XXXX杂志己树立 的品牌形象己有名气，广告商会主动同我们联系广告发布。此时, 我刊的市场运作开始步入良性循环中。3. 具体工作内容(1) 发行工作：1-3月份正是发行订阅期刊的旺季，我们应采

14、取 各种优惠订阅方式进行促销。大幅度提升发行订阅数量和期刊的 覆盖率，实现销售数量突破80000册的目标。(2) 广告工作：在良好的发行基础和品牌效应下，广告工作的工 作重点将从吸引客户的重心上转移到提高服务质量，确保广告刊 登质量，为客户提供宣传反馈信息的工作重点上来。整合我刊的 媒体职能，提升客户满意程度，争取长期客户和国际性大品牌客 户，为我刊的广告树立良好的形象，以实施我刊长远的广告策略, 保障长远的广告利益，从而达到100%版面的广告收入。(3) 推广工作：配合发行工作在发行的重要城市开展宣传、订阅 等活动，打开B类地区的销售市场，扩大发行数量；配合广告部 门举办与广告客户的联谊活动，作好公关工作。（4）创办口领俱乐部白领俱乐部是XXXX杂志社为口领人士特别打造的服务性 机构。旨在通过提供系列服务，帮助白领人士找到归属感，开阔 视野，增进知识，促进交流，改变消费观念，从而达到提升自我, 提高生活品质，加强竞争优势的效果。（四）市场良性循环，扩大市场成果阶段：XXX年3月一5月， 共三期时间1. 市场推广策略在经过第三阶段扩大市场成果