不能只看眼前利益

1、不能只看眼前利益电子商务最大的魅力，就是可以脱离传统市场中的房 租成本、仓储成本、人员工作时间、交易距离等硬件条件限 制。一秒钟时间就能将世界各地的商机进行共享，让供方和 需方实现信息对接。从而节约了互相寻找的时间成本和沟通 成本，以实现在最短的时间内完成交易。提高了工作效率， 就是增加了盈利速度和利润率。但最关键的是经营电子商 务，不能只看眼前利益，而忽略了长远收益。在黑龙江偏远农村的蔬菜批发商可以通过互联网，将种 植的土豆销售到海南等南方城市，甚至可以直接销售到俄罗 斯等外国市场。只要注意商品的质量和运输环节，商贩可以 在一天时间内，将商品卖给几个甚至几十个不同地区和国家 的客户。如通过传

2、统的经营模式，不但要经过采购商、分销商、 批发商等各个环节，层层剥掉的利润抽成。关键的是，商贩 绝不可能跑遍几十个地区甚至国家洽谈产品合作，即使到了 一些地区也不可能准确的找到目标客户，前期的交通和沟通 成本就已经远远的高出了商品的利润，这也是很多产品以往 无法销往外地的致命原因。而电子商务则将原本高昂的销售 维护成本，缩减到了可以忽略不计。在淘宝店、拍拍网等 C2C 平台上和京东、当当等 B2C 平台上，企业或个人只要能找到优质货源，就可以同时代理 经营数十种甚至数百种产品。不必担心产品的宣传、销售， 这些都会有电子商务平台来考虑。企业只需要在销售后，由 下游的供货商或者总销商直接发货即可。

3、而许多从淘宝上白 手起家，成为百万富翁的店主、令风投进行“疯投”的团购 网站，其是完全得益于电子商务的这一特殊平台优势。这在 传统市场经营模式中，则是完全不可想象的。在线下经营产品或服务，终端店铺的地理位置优势往往 将决定着业绩和成败。终端的宣传辐射效果决定着人流量的 大小，也就决定着销量的大小， 几乎是处在不可逆转的作用。 而在电子商务世界里，不管多大规模的电子商务网站，都是 由英文和数字组成域名来进入，营销的关键取决于推广的技 巧而不是域名的长短。电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从 “供”到“需”的整个社会生产的各个环节。把买家、卖家、 供货商、服务商、合作伙伴等角色，利用互

4、联网服务系统进 行了有机结合。可以随意开展点对点和点对面的营销工作， 极大的增强了市场效益和效率。简而言之，电子商务带给企 业的是多重便利和利润来源。勤奋当然不是获胜的唯一要素，但在这个渠道为王、销 售致胜的年代，哪个企业拥了能刺激直接消费者、开发潜在 消费者、覆盖目标消费者的有效渠道，就相当于企业已经占 据了大半个市场。虽然影响市场占有率的机制和不稳定因素 有很多，但优势的市场渠道，就往往决定着市场收入的天秤 往渠道方倒。企业都在孜孜不倦地开发渠道、维护渠道、管理渠道， 传统的营销渠道重点是商场、超市、专卖店等终端渠道；电 话销售渠道；电视广播报纸等媒体渠道。而这些渠道的共性 劣势就是其覆盖

5、范围有限、成本较高、互动性较差、表现形 式单一。营销战争的焦点通常在于终端的厮杀，同类产品或 品牌很难展现大幅度优势。企业往往是要 1-3 年才能完成区 域招商、目标渠道拓展，却在短短数周内就因为效果不好而 被迫取消。是因为通过某一地方的渠道商，无法体现当地的 市场稳定性和前景。通过手段支撑，形成了一个令消费者感到轻松自在的多 元化营销渠道。企业可以跑马圈地的开拓电子商务营销渠 道，科学利用 B2C、C2C、B2B 、B2M 等营销模式，测量企 业战略目标与电商模式的吻合度，以最低的成本创建最高效 的营销渠道。企业要善于与成熟电商开展合作，短短数天就可以快速 测试全国的市场反馈。从而即时调整营销策略