房地产代理公司绩效考核方案

1、销售代理公司绩效考核办法 一、考核基本情况 （一）考核目的：有效评价代理公司的工作业绩，及时改进和提升工 作品质，全面提高代理公司经营管理水平和经济效益， 特制定本方案 （二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期采取月度考核的办法，由开发公司销售部统一对代理 公司人员实施考核。 业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额 度双向考核，代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准。 （二）销售人员绩效奖金的计算 总额X业绩完成比例 1. 个人绩效奖金应发总额 +成交率奖+提前回款奖 绩效奖金实发额=绩效奖金应发 绩效奖金应发总额=销售面积奖

2、 （1）销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按 1 元/川支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按1.5元/川支付 奖金，上不封顶。 （2 ）成交率奖销售人员当月成交率超出 30%者，奖励 50元；超出50%者奖励100元。 （3）提前回款奖 销售人员根据定购合同确定的七天付款日 期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按1元/ 川支付奖金，提前收款时间每递增1天，折算到每平方米的提奖标准 增加1元。 2. 业绩提成标准 完成本公司规定销售任务额100%以上的，提成按个人销 售总额的0.3%支付 完成本公司规定销售任务额的50% 100%的，按个人销 售总额的0.2%支付

3、。 完成本公司计划销售任务额50%以下的，按个人销售总额 的0.15%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 每月销售冠军奖200元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人 销售任务额的90% ； 季度销售冠军奖1000元； 年度冠军奖3000元。 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金。 （二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发2元到 5_元的奖金。 销售人员完不成销售任务额的，按未完成部分的0.1%处罚，至 每月工资不低于底薪为止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等 同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售出现

4、错误将视情况给予相关人员 2元到5元的处罚。 四、管理人员绩效考核标准 （一）绩效奖金 绩效奖金实发额二绩效奖金应发总额x任务完成比例 绩效奖金应发总额二来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回 款任务奖金 1. 来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖 金按照超额来电量1元/组计算 2. 来访数量奖金销售公司每月完成规定的来访任务量，来访量奖 金按照超额来访量1元/组计算。 3销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务 奖金按照超额完成部分0.01%计算。 4.回款任务奖金销售公司每月完成规定的回款任务额，回款任务 奖金按照超额完成部分的0.01%计算。 （二）处罚措施 1. 若连续两个月未完成销售任务额，则扣除当月所有绩效奖金； 2. 如连续两个月未完成回款任务额，则扣除当月所有绩效奖金； 3