环保公司业务提成管理规定

1、环保公司业务提成管理规定集团文件版本号(M928-WSAI24SAVL2669-I2S964)Q5S6-M 19S8)*环保公司市场人员提成管理办法（试用版）为调动公司市场营销人员的积极性，充分发挥市场营销人员的潜力，完善 公司项目拓展及技术服务的奖励机制，实现公司、个人的发展共赢，结合公司 实际情况，特制定本办法。一、业务奖励方案1、公司业务类包含废水（中水）、自来水（纯水）、废气、固体废弃物 （危险废弃物）、噪声治理、垃圾填埋、土壤修复、检测类等各项环境工程项 目。2、业务范围指从获得项目信息开始，评估后业务持续跟进并取得合同为 止。项目信息获得的渠道和人员不限，但持续跟进并取得合同等前期

2、业务工作 原则上由市场部负责，技术部门、工程管理部门等配合提供技术方案及报价 等。3、业务跟进是指对已有的项目信息进行跟踪落实、沟通协调、合同签定 等业务性工作，并负责与技术部门、工程管理部门进行设计方案编制、报价等 工作的对接，协助工程管理部门解决合同执行过程中款项收取及遇到的问题等 项目推进工作。4、成功签约但营销费用超出设定比例部分的50%从业务跟进人的奖励中扣 除；节约部分的30%奖励业务跟进人。在业务跟进过程中如遇待殊情况，营销 费用经总经理批示后调整增加。5、成功为公司签约销售再生物品（包含：废玻璃渣、污泥、废旧轮胎 等）公司给予不低于销售额10%的项目奖金。6、奖励比例根据业务信

3、息来源不同、渠道不同，业务量不同设定不同的奖励额度。（1）最先提供项目信息，经评估有效后由市场部人员持续跟进并取得合 同，业务信息提供者占总奖励金额的5%-10%；（2）从提供项目有效信息开始，并协助公司与该项目主要负责人衔接、沟 通、协调，且项目成功签订，业务信息提供者占总奖励金额的70%-85%0（3）依托公司平台，利用自身资源取得项目信息并最终承接的项目，按总 奖励比例执行。奖励比例详见表1、固废、工程类营销费用及项目奖励比例表（%）单位：万元合同金额W200200-500（含 500）500-1000（含 1000）1000-2000（含 2000）2000营销费用比例2%1.8%1.

4、6%1.5%1. 3%总奖励比例2. 3%2. 0%1.8%1.5%1.2%其中业务信息占 总奖励金额 的比例5%-10%5%10%5%10%5%10%5%-10%业务跟进占 总奖励金额 的比例80%-90%80%90%80%90%80%90%80%90%检测类营销费用及项目奖励比例表（）单位：万元合同金额W0.50. 5-1. 0 （含 1.0）1. 0-2. 0 （含 2.0）2. 0-5. 0（含 5.0）5.0营销费用比例10%8%6%5%4%总奖励比例2. 5%2. 3%2.0%1.8%1.5%其中业务信息占 总奖励金额 的比例5%-10%5%10%5%10%5%10%5%-10%业

5、务跟进占 总奖励金额 的比例80%-90%80%90%80%90%80%90%80%90%六、奖励计算和发放说明1、业务跟进中非一个业务人员完成，业务提成的分成比例根据贡献大小 由业务人员协商比例后提交公司市场部负责人审核后发放。2、合同额度奖励按照所对应的奖励区间最低值进行套用奖励。3、连续奖励：若有员工参与了工程的方案制定、施工图设计、工程施 工、调试等各阶段的工作，可根据各阶段所做工作，连续获得相关奖励。4、奖励的发放：合同签订后发放奖励额度的20%,剩余奖励按照合同执行 进度发放。在收到该合同标的相应比例的合同款后，按剩余的相应奖励基数X 回款比例支付奖励奖金，但不超过该项目奖励金额的80%。剩余的20%奖励在 收回该合同标的的95%款项后或者公司领导明确该项目可以关闭后予以支付。5、所有奖励金额均含税，