理想农庄加盟指南

1、沅江市理想生态农业有限责任公司理想农庄有机食品直营店加 盟 指 南沅江市理想生态农业有限责任公司商务部-0一一年十月加盟指南手册目录第一节加盟概述2第二节加盟总部介绍3第三节加盟经营模式4第三节其他加盟信息 9第四节加盟体系结构图11第五节加盟店投资回报分析 12第六节加盟流程14沅江市理想生态农业有限责任公司商务部二o年十月第一节加盟概述一、加盟的概念按照我国相关商业法律法规规定， 加盟是指拥有注册商标、 企业标志、 专利、专有技术等经营资源的企业（加盟总部），以合同形式将其拥有的 经营资源许可其他经营者（加盟商）使用，加盟商按照合同约定在统一的 经营模式下幵展经营，并向加盟总部支付加盟费用

2、的经营活动。从严格意义上说，加盟并不是一种行业，而是以经营管理权控制所有 权的一种智能型商业经营模式。它以规模化、低成本、智慧型的商业扩张 方式，通过低成本扩张及标准化服务事先规模化经营和科学化管理，已经 成为当今世界上颇为盛行的企业扩张和个人创业途径。二、其他相关概念2.1 加盟总部：也称盟主，指将经营权授予出去的主体，也即在加 盟活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模 式及其他营业标志授予加盟商使用的组织，通常为法人单位。2.2 加盟商：也称分店，是指加盟某一经营体系的独立的企业或者 其他经营组织，亦即在加盟经营活动中，通过付出一定的费用来获得其他 商业单位的商标、

3、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标 志一定期限使用权的企业或者其他经济组织。2.3 加盟经营权：是指加盟总部所拥有的商标、商号、专利、经营 诀窍、经营模式等无形资产以及有形产品、无形服务等。2.4 加盟费：加盟总部将经营权授予加盟商时所收取的一次性费用 它体现的是加盟总部所拥有的品牌、专利、经营技术诀窍、经营模式、商 誉等的价值和对加盟商幵业前的培训和帮助，以及幵业之处供应的相应物 品（如有）的补偿。2.5 加盟管理使用费：又称权益金、管理费等，指的是被加盟总部 在经营过程中按一定的标准或者比例向加盟总部定期支付的费用。2.6 加盟保证金：指加盟商向总部支付的确保经营活动执行总部

4、政 策的保证金，在合同期间如加盟无违规行为，合同期满后应如数返还加盟 商的费用。2.7 加盟申请人：指向加盟总部递交加盟申请企业或者其他经济组 织。2.8 加盟意向书：在签订正式的加盟经营合同之前，加盟申请人和 加盟总部之间签订的合作意向一一加盟意向书签订后双方进入谈判的实 质性阶段。三、加盟经营对被加盟总部的优势3.1 获得市场机会。3.2 节约经营成本。3.3 获得技术和管理的支持。3.4 获得商业区域的保护。第二节加盟总部介绍本指南中加盟总部指沅江市理想生态农业有限责任公司，简介包括加盟总部的名称、发展历史、企业文化、组织结构、人员构成等。详细介绍见附件1:企业简介第三节加盟经营模式加盟

5、总部的加盟经营模式以加盟合同为基础，许可加盟商使用其商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标志。加盟总部 收取加盟经营费用、加盟商自主经营，自负盈亏。加盟店分类：类型等级提成配货价格配送区域店省级50%总部直辖市50%省会城市30%地级市（区）20%县级市（县）10%单店5%备注：理想公司所有加盟店，在销售产品的同时， 均可吸引有实力的企业或 个人加入到理想农庄有机食品事业， 成功介绍一家店，就可按上述比例分得首次 加盟费。以各等级各介绍一家店为例，收益如下：省级直辖市省会城市地级市（区）110万110万3万1万理想农庄 有机XX店24.25 万r四、加盟店实行九大统统一的经营理

6、念 统一的店面形象 统一的营建支持 统一的服务标准 统一的商品配送 统一的营销策划 统一的财务管理 统一的信息系统 统一的督导系统五、加盟经营体系的优势5.1 品牌优势沅江市理想生态农业有限责任公司拥有庞大优质的有机食品生产基地，建立了从认证到包装的全方位的有机食品事业发展辅助体系，以强大的IT技术占领网络空间，同时全国各地加盟生产农户近5000家，通过多种手段打造为有机食品第一品牌。加盟商可借助理想公司的品牌优势。5.2 有机食品领域的领先地位理想公司通过长期对青蛙养殖的研究，发现青蛙吃害虫，其直观的表 现了青蛙地里杜绝了农药化肥的喷洒，生产的都是有机食品的钻研和探 索，掌握了有机食品从生产

7、到餐桌全程的规律。可对加盟在有机领域给予 专业的支持和管理上的帮助。理想公司会对加盟商进行必要的指导，包括选址、店面设计、设备采 购、后续支持与帮助等。按照理想公司的方法和步骤，加盟商即使没有相 关的从业经验也没有关系，他们可以借助加盟总部的专业优势获得业务领 域的领先地位。六、理想公司对加盟店的支持理想公司商务部的主要职责是发展并促进总部与加盟商之间充分、准 确的交流。理想公司的支持能够帮助加盟商实现赢利、自我经营的机会、 能够成功运作自己的企业以及通过加盟安排获得企业成长的机会等目标。理想公司将自己多年的运营经验，经过科学的总结和提升，制定出一 套务实的营运手册来指导加盟商对加盟店的营运和

8、管理。对于新加入的加 盟商，理想公司会提供从幵店到店面营运的全面支持，有专业的培训部门 帮助加盟店建立业务。理想公司支持服务的内容主要有：6.1 加盟总部培训支持培训是任何成功加盟企业的核心，是理想公司发展计划的一个非常重 要的组成部分。在某种意义上，加盟经营可视为将成功模式或运营方法复 制到其他地方的一种尝试。正式的培训程序和完善的培训计划将会使加盟 商轻松获得成功的经验和模式，赢得时间和效率。加盟商遇到的大多数运 营问题都可以通过适当的培训加以解决。理想公司的培训计划：详细内容见附近2:理想农庄有机食品直营店培训资料6.1.1幵业前培训：幵业前培训幵业前期基本上是培训密度最大的时 期。幵业

9、前至少培训一周，既有课堂教学，也有现场演示。培训主题涉及 企业概况、企业文化、有机常识、店面管理等。6.1.2幵业培训：包括一段时间的详细准备，培训人员协助加盟商筹 备幵业。培训人员独自或与加盟商一起对员工进行培训，包括服务、市场 营销和经营等。幵业培训分为在总部集中培训和在幵业现场培训指导。6.1.3支持培训（进行中的）：加盟店经营已经走上轨道后，由总部 向被加盟总部及其员工提供的各种培训。诸如市场营销最新情况，行业趋 势、新产品/新服务幵发加盟政策/程序变更、被加盟总部之间或加盟总部 和被加盟总部之间的沟通交流会等。在经营过程中，加盟总部会根据各加盟商的实际情况和要求提供不定 期的培训和咨

10、询服务，从而使加盟商获得长期的经营指导和咨询，以达到 理想的销售业绩、确保竞争优势。6.1.4员工培训材料：包括礼仪、销售技巧、消费者心理等知识在内 的基础培训。6.1.5会议营销/研讨会培训6.1.6店面综合管理培训6.1.7财务、市场营销（会员销售模式、团购、渠道等）、人事管理6.1.8发展和维护加盟体系的有效方法6.2 沟通体系加盟商与加盟总部要保持有效的沟通和联络，加盟总部必须明确的告 知加盟商体系内所发生的各种活动和变化，加盟商也须如实向总部反映自 身的经验状况和遇到的问题。有效的沟通对双方的持续成长和发展是至关 重要的。理想公司采用以下几种方式与加盟商进行有效沟通：电话联系、传真、

11、互联网站、电子邮件、理想公司商务部监督员（巡查员）访问加盟商、区 域会议、公司大会、表彰大会、年会等。6.3 管理支持理想公司向加盟商提供的管理支持，即使没有某一行业的管理经验， 也可以成为加盟商。巨龙公司会就如何管理加盟经营加盟店进行必要的指 导，给予多种支持服务。当幵始经营店面后，加盟商在处理日常业务和应 对经营突发问题上都可以得到指导与帮助。加盟商从筹备幵业幵始，负责 该地区的区域会亲自上门指导，协助发展。巨龙公司提供的管理支持主要 包括：6.3.1幵业前：幵店规范手册（选址、选址评估、设备采购、店面陈 列）、VI规范手册（装修指导）6.3.2管理制度、流程样本6.3.3 发展中的咨询指

12、导详细资料见附件3理想农庄有机食品直营店运营管理手册6.4 营销支持大多数加盟总部都会常年为被加盟总部提供营销协助。网络-为加盟商建立一个独立域名的网站，其所在地的28有机网分站也为加盟商服务。两个网站同时优化，有利于专卖店知名度的提高，促进 营业额的提高。广告-央视每年对理想公司25分钟专题报道话务营销支持-由加盟商提供相关资料，巨龙公司协助其用话务营销 的方式促进团购和礼品市场幵发。价格支持-给予加盟商最低的价格，预留了很大的利润空间。品种支持-巨龙公司具备短时间幵发多种新产品的能力，可贴牌加盟 商的产品，也可根据加盟商的要求或者加盟商所在地的需求幵发相应产 品。加盟费折扣-理想公司前一百

13、家加盟商，1年加盟费，2年使用权。协助幵业-提供的样品、宣传册、小礼品、传单、小册子等。6.5加盟商的条件6.5.1 加盟商必须具备良好的品牌经营推广意识，认同现代营运及 管理模式，在当地拥有良好的信誉和商誉。6.5.2 根据当地市场的具体情况，要求经营者具备足够的资金实力6.5.3 所经营店铺应选择当地繁华路段或当地高档消费区域，面积 40平以上，并经双方核准。6.5.4 配合公司的经营管理模式，维护公司品牌形象。6.5.5 依法取得各种营业手续。第三节其他加盟信息七、加盟商应支付的主要费用7.1 加盟费。7.2 加盟管理使用费。这是指幵业后加盟总部对加盟商持续支持所 收取的费用，加盟商应按

14、周、月度、季度缴纳加盟权管理使用费。理想公 司收费标准为加盟店总收入/营业额的3 %。7.3 保证金（品牌保证金和履约保证金）。指加盟总部为保障双方 合作，要求加盟商支付一定数额的保证金，在合同期满后，加盟商无任何 违反理想公司管理要求的行为时，总部一次性无息退还。7.4 培训费（在幵店运营后收取）。加盟商幵店运营后可能会有培 训成本。如培训讲师为总公司员工，加盟店只需负责差旅食宿费，如外聘 讲师，由总公司和各加盟店共同承担费用。7.5 广告、网络服务费用。5000元/年。各项费用：万/年类型等级加盟费保证金区 域 店省级203直辖市203省会城市101.5地级市51县级市（县）20.5单店1

15、0.2理想农庄有机食品直营店加盟优惠政策：前一百家店，加盟费 2年按 上标准八、购物相关规定加盟商可以与理想公司协商后从任何著名而可靠的供货商处购买有 机产品，也可以从理想公司处购买全部或部分设备。对其中大部分产品， 理想公司都有大量的供货渠道。会建议加盟商从理想公司信任的供货商处 购买一些带有理想公司商标或标志的产品。对于加盟商接受安排的物品采 购，理想公司不加价或收取佣金。九、加盟店里出售的商品的限制性加盟商出售的商品必须遵守理想公司的规定。理想公司规定加盟店内 销售的货品必须是加盟合同和营运规范手册中规定的。新产品、新服务项 目的幵发由理想公司负责。巨龙公司会实行全国货品调配制，以保证货

16、品顺畅流通。根据市场环 境、消费趋势、加盟商自身状况、销售区域差别等因素，理想公司指导货 品进销比例和种类的合理与平衡，保证加盟商货品与资金的有效利用和健 康周转。十、理想公司保障加盟店的营运品质为保障加盟店的营运品质，理想公司制定了严格的监控计划和实施方 案。加盟店的商品和服务品质是经营的生命所在，也是品牌的形象所在。 理想公司为了追求加盟店的营运品质，在员工的培训和日常管理中，制定 了严格的监控计划和实施方案，并定期派出督导员巡视各加盟店，来督导 各加盟店对营运手册的执行情况，并随时予以培训、指导和纠正。十一、一家加盟店幵业所需的时间从与加盟总部接触到签订意向书，签订加盟经营合同，再到加盟

17、店幵业约需13个月的时间。其中多数时间用来进行磋商合同订立、培训、 市场调查、及选址、设计装修等环节。第四节 加盟经营体系结构图十二、总部的加盟经营体系结构图：十三、加盟店标准组织结收银员店长导购财务人员第五节加盟店投资回报分析十四、投资14.1 固定投资项目项目名称时间项目金额（万元）加盟费5年装修费用5年设备费用3年其他合计14.2前期投资项目项目名称项目金额（万元）房租/年盘店费用办公杂费广告投入其他合计十五、营业收入十六、运营成本16.1 固定运作成本固定运营项目固定运营成本（兀/月）房租水电费伙食费员工住宿及水电费内部管理费环境卫生费日常维修费其他合计16.2变动运作成本变动运营项目变动运营成本（兀/月）员工工资产品税金及附加易耗品其他合计十七、营业利润营业利润二营业收入-固定运作成本-变动运作成本十八、投资回报分析第六节加盟流程十九、潜在加盟商在全面了解加盟总部公司的情况后，可通过以下程序加第15页共17页沅江