河南调查报告

1、河南调查报告 一,婚礼风俗:河南人口众多,每个地区都有各自的风俗,婚有六礼,纳彩,问名,纳吉,纳征, 请期,亲迎是汉人婚俗自古及今的礼制,中原核心的河南更是不例外.纳彩 通常是凤求凰,由男方主动向女方提婚,却也不乏女方反过来攀亲的,以 花袋装银元,托媒人上门,俗称送布袋;双方无异议则交换彼此生辰八字, 叫过八字或换庚帖;如若八字属相互不相冲,祖灵神明占卜无碍,则 各出正式婚帖一份,即后,男方择日下聘礼,称丢定物,至此姻亲已定, 不能改悔;男方择定婚期后,由媒人知会女方,叫送好,时间多选在冬春 季节, 此时秋收刚过, 既有空闲也有钱粮; 婚礼正日, 新郎随同花轿上门亲迎, 轿内坐压轿童,轿前专人

2、燃爆竹,轿后挂灯笼,彩旗锣鼓开道,是为大娶, 女方常见以被褥服饰和箱,桌,柜,椅四大件作为陪嫁妆奁;新娘来到夫 家门口, 男方亲人手持一面烧红的犁铧, 间以白酒喷洒绕轿旋转, 憋性子 称 , 接着新郎对着花轿作揖,叫拜轿门;新娘由伴娘搀扶出轿,拜堂成亲,送 入洞房,夫妻饮交杯酒,之后亲朋们便开始闹洞房. 迎娶这一天,男方要杀猪备礼,准备好一大块离娘肉,少则 15 公斤,多 达 20 公斤,如若是生猪肋条肉和猪后腿,那么肋条肉大小以六根肋骨的为最 好,猪后腿则必须整腿赠送,不能分切,讲究两家以后才能常来往.备好的肉 块安放在酷似蒸笼的食盒里,各地送肉的日期不尽相同,婚前,迎娶,回门皆 有, 意在

3、感谢丈母娘对于女儿的养育之恩. 随后, 新郎官西装革履, 斜披绸带, 胸佩彩花, 手执绸花裹着的辟邪圆镜, 由伴郎陪同, 坐着彩带鲜花点缀的彩车,奔赴女方家中.一路上,气球,彩旗飘扬,轿车,摩托成行,民间西洋乐队取 代了唢呐锣鼓,鞭炮和三连铳声声响起,煞是热闹. 到了女家,新郎要和女方尊长先行鞠躬互拜,以示敬意,女方尊长为新郎 披上另一边的绸带.女方亲朋好友会趁机上前糟男方来客,主要是新郎和 伴郎, 把新郎画个大花脸, 把伴郎抹成黑脸包公, 闹个欢乐气氛. 致贺的亲朋, 迎亲的队伍,女方需要设宴好生款待,酒足饭饱后便该接新娘返程了.新娘的 嫁妆除了衣物,被褥,家具,电器等日常用品外,还需必备一

4、种独特的饭食嫁 妆随身饭.随身饭已由娘家人事先备好,主要有肉,菜,馍,面条和饺子 等,一般猪肉称随身肉,面条称随身面,饺子称随身饺,饺子的 数量视乎新娘的年龄而定, 女方捏饺子是为了捏住亲家的嘴, 以免挑剔叨扰使 自家女儿受气,东西各装在饭碗,放入食盒,抬至夫家后供新娘加热食用.城 里的人们则多买来挂面,用红纸缠裹,和两双新碗筷同放在红脸盆中,再用红 布兜上代替,数量以双数为吉利. 身穿大红绸袄亦或洁白婚纱的新娘子, 手执鲜花一束, 在亲密姐妹和送姑 的陪同下走出闺房,伴郎在前端边引路边撒彩纸.及至男方家中,逐渐进入婚 礼高潮.有些人家为了更为热闹体面,会请来一些歌舞团或杂技团表演助兴, 以娱

5、亲友, 男方家眷手端红盘或是脸盆穿梭人群之中, 接受来宾们馈赠的礼金. 新娘进门,在男方能说会道且德高望重的司仪主持下,举行古典的拜天地 仪式,一拜天地,感谢天地自然赐予人类生命以及生存空间,二拜高堂,男女 长大成家立室,理应拜谢父母养育之恩,夫妇交拜,相敬如宾,百年人生路上 患难与共,相濡以沫.礼毕,新娘送入洞房,来宾们纷纷落座品尝喜宴,厨子 们早已忙得不可开交,篦笼里的蒸菜和蒸馍热腾腾,香喷喷,一般是四荤四素的八碟压桌干菜,客人们猜拳行令,相互敬酒,喧闹不已.喜宴过后,亲友来 宾们开始了婚礼上的狂欢大闹,那就是闹公婆,用灰,墨,颜料之类在新 郎的父母头脸上乱涂胡抹,戴上尖顶纸帽,辣椒串,大

6、红花,缠上裙布,反穿 衣服,把老两口整得不成样子,十分滑稽可笑,真可谓极尽搞怪之能事,尽管 如此,公婆两人却是不能生气的,毕竟人生喜事难得几度逢,再说风土习俗如 此,也便顺其自然,欢颜以对,任由大伙随意摆布,惹得来宾们禁不住抱腹大 笑. 闹是中原婚俗尤为显著的一大亮点.闹洞房中的撒喜床是必不可 少的一道环节,早在婚礼之前,新郎家人便在同宗同族,邻里乡亲的嫂嫂辈中 大费周章挑人选,最好是儿女双全的吉祥人,而且口齿伶俐,能唱会编, 能够随机应变, 选出一到两个, 作为撒喜床的主角. 闹洞房时, 嫂嫂手托盘子, 盘内红纸上放有栗子,红枣,花生,桂圆等干果,一边往坐在床上的新娘身上 轻撒,一边舞动着唱

7、些吉利词语,调节营造气氛,来宾们也跟着随声附和,嬉 笑闹声层出不穷.闹洞房,听房声,本是辟邪驱祟的旧时传统,也是人生喜事 上的欢乐环节,闹一闹也并无不可,但是时至今日,这闹是愈闹愈出格, 愈发没了礼法限制,闹的对象也从闹新郎,新娘到闹公婆,发展到闹小姨 子以致闹伴娘,闹的方式也越来越直露.河南有些地方就有画老鳖,耍 伴娘的闹法,原本是闹新娘,偷听洞房悄悄话,后来由于男宾们碍于新郎脸 面,不便在新娘身上画图,于是便将对像改成了伴娘,强闹着非在伴娘身体画 上老鳖图样不可罢休,而更有一些地方不乏闹得过于厉害而偶有意外发生的, 虽是新婚喜日无分大小,却不免有脱离含蓄,庄重的民族道德礼制之嫌,引发 了相

8、当的争议.一般而言,新娘三天试刀,开始下厨做饭,以做面条为主,以手光, 盆光和面光的三光为标准.新郎陪同新娘回门,必须重走迎亲时的来 时路,新郎还得给丈人丈母娘置办四色礼品,东西可随意搭配,但必须四种凑 双数讨个吉利.以前河南还曾流行过悄婚,顾名思义,也就是悄然进行的 婚礼.不单迎亲日子要选在双数日子,多半定在农历初四,初六或初八,而且 时间必须安排在夜间 12 点进行,以图个成双成对,圆满合美的吉利.之所以 三更半夜进行婚礼, 据说是源自明朝初年, 为了逃避藩王朱桱强行占用新婚女 子初夜权的暴虐行径,如今,这个习俗已经式微,几近灭绝 1,在河南地区,嫂子给将嫁的妹妹梳头,这有两种情况,一是

9、梳成髻,即媳妇头,意味着妹妹将成为人家的媳妇.一是还按闺女的 发式梳,即梳长辫子,意即妹妹是待出阁的闺女,等到婆家后,再由 婆家嫂子或者婶子大娘挽成髻.给姑娘梳头时有歌.在豫北长坦县, 其歌词为:前拢七,后拢八,婆家外家一齐发.婆家发了二顷半, 外家发了二顷八,走到半路发庄嫁. 2,定亲要给订礼 双方家人吃饭 3,预备结婚的前一个月吧,男方要带上足够的钱去给女方买衣 服,首饰之类,衣服要买好几套,在婚礼时候穿. 4,结婚的前几天两家人要在一起商量婚礼的细节. 5,婚礼当天新郎要在婚礼当天的早上去接新娘,越早福气越多. 6,新娘有弟弟或者侄子把轿门,男方家要预备足够的红包 给把轿门的, 要是把轿

10、门的不放行, 新娘是不会 下轿 的. 这个 把轿门的还拿着新娘陪嫁的柜子箱子等的钥匙,一串钥匙要给一个红 包. 新娘进去新郎家之后, 开始拜天地高堂, 对拜等, 完了之后 司 7, 仪会主持新娘改口就是喊爸,妈 新郎家长要给改口费 8,入洞房,大家回避,新娘换衣服之后,新郎的妹妹或者侄女 端一脸盆水给新娘,新娘可洗手示意,然后给妹妹或者侄女红包. 9,然后大家闹玩一番,基本都是拉着新郎打油,给新郎新娘伴 娘伴郎脸上涂抹煤黑,这些人要机灵闪躲,要不弄到衣服上很让人心 疼的. 10, 10,然后开饭,大吃一顿酒席 . 河南婚礼酒席有三八场,分别是八个热菜,凉菜,汤. 八八四,貌似减少 4 个汤或者

11、凉菜. 八碗四,最薄的席了,八个热菜,4 个凉菜. 结婚当天算起,第三天女婿要回门,就是回到新娘的外家在摆桌 宴客.篇二：河南市场调查报告 河南市场调查 河南省位于中国中东部，因大部分地区在黄河以南，故名“河南”。河南又被称为“中州”、“中原”，简称“豫”。全省总面积约16.7万平方公里，人口逾亿，主要有汉、回、蒙古、满等民族，现辖16个省辖市，2个地区。 河南有得天独厚的地理和自然条件，处于温带与亚热带地区，气候温和，全省年平均气温为摄氏13至15度，四季分明，雨量充沛，年平均降水量700毫米。 河南省位于中国中东部，连南贯北、承东启西，是中国内陆交通运输的重要枢纽。全省铁路通车里程3428

12、公里，京广、陇海、京九等铁路干线纵横交错，新开通的从中国江苏连云港至荷兰鹿特丹港的亚欧大陆桥横穿全省。 河南拥有全国近1/13的人口，这就决定了其巨大的消费市场，从而河南一向是洗化企业必争重要战略市场。同时，由于其重要的地理位置、四通八达的交通，更是奠定了河南在全国洗化市场的核心地位。所以，洗化产品，无论品牌大小，在河南市场几乎都可以觅到踪影。 省会郑州的洗化市场现状 郑州市是河南省省会，位于河南省中部偏北，郑州交通、通讯发达，处于我国交通大十字架的中心位置。郑州商贸发达，是国务院确定的3个商贸中心试点城市之一。拥有一大批高档次、多功能的大型商贸设施和辐射全国的商品集散市场，年成交额超亿元的就

13、有30多家；每年在郑举办的各类全国性、区域性、专业性交易会、博览会、洽谈会上百次；国内外万余家商贸机构在郑州设有办事处或经营场所。据郑州财政部门的初步统计，2005年全市实现生产总值1650亿元，增长15.8%，社会消费品零售总额706.7亿元，增长14.5%。 快速发展的经济促进了郑州洗化市场的愈加繁荣。位于郑州京广南路的中陆洗化城是郑州的洗化商品集散地，也是河南省的最集中最大的洗化批发市场。不像其它省会城市有多个批发中心，郑州只有中陆洗化城。中陆洗化城内四条主街道两旁有两百来家日化商铺，远远望去，洗化城内就一片繁荣景象，各种车辆进进出出，装货御货，煞是热闹。走进去，一路探望，几乎家家都在谈

14、生意，咨询产品的、签单的、付钱的每一家都在忙着热热闹闹的生意。记者去过多个省会的批发市场，郑州的中陆洗化城应该是生意最红火的批发中心了。没有闲聊的店主，没有百无聊赖的顾客，有的只是一片忙忙碌碌的热闹景象。有位许昌的经销商向记者透露，她有位朋友在中陆洗化城经营，生意奇好，资产已过亿。从中我们可以窥见郑州乃至河南整个洗化市场的现状和前景。 在商超方面，郑州的丹尼斯商场、金博大商城、北京联华生意都非常好，洗化这种快速消费品的销售量也是相当大，在这些地方，各种档次的产品都有，且都有各自固定的消费群。而像家乐福、易初莲花大型联锁超市，因为地理位置相对比较偏，生意不是特别好。在各商超的货架上，仍然是知名品

15、牌稳稳占据着大半的位置，品牌消费的时代来了，从商超的货架上就可以清晰地看到。而河南本土曾红极一时的品牌，如中州肥皂、矛盾洗衣粉、明花洗衣粉在市场上已很难觅到踪影了。 河南经销商的特点 河南人最大的特点就是敢走天下，地处中原的河南，历史上是兵家必争之地，连续不断的战乱与黄河经常性的大泛滥，形成了河南人独特的性格：生在河南，长在四方，有事没事常往全国各地跑跑。这就给我们企业一个提示，如果比较看好河南的某个区域和某个经销商，可以邀请其到企业去看看，用实力来征服他。河南人胆子大，但也很难说服，作为企业来讲，面对河南的经销商，光是宣传作用是不大的，要用产品用企业的实力才能真正说服他。 河南人还喜欢谈古但

16、不喜欢论今。 喜欢谈古，是因为河南有着辉煌的历史，河南号称中州，到河南的城市转转，特别现代化的东西不多，但是历朝历代的文物古迹转个身就能遇到。河南人不喜欢论今，是因为河南在建国后的发展速度较慢，底气有点不足。企业在和经销商打交道的过程中，最好能对河南的历史有些了解，和他们胡吹海侃一些他们感兴趣且引以为豪的东西，就会比较容易接近了。 另外，河南人比较团结，河南人称之为抱团。 这点也是其他地方所无法比拟的。不管是在河南，还是在外省，河南人都抱团，一个人受了欺负，老乡们就会一起上。在全国许多城市都可以看到这样一种现象，只要有一个河南人某方面做生意成功了，立刻就会有大批的河南人被吸引过来，一起做这种生

17、意，而且不光做同样的生意，连居住地都会选在一起，很快就形成一个讲河南话的小社区。所以，企业想打开某个区域市场，和经销商接触时，一般不要采取贬低其他地方或其他人以便拉近和此经销商距离的方式，这会让河南人很抵触，谈生意就谈生意，如果一味想套近乎，有可能适得其反。 同时，河南人不拘小节，简单朴实。和河南经销商接触，不要太过繁琐罗嗦，不要兜圈子。老语云：“河南老乡，吃馍喝汤。”企业代表可以和经销商一起一边吃馍喝汤，一边直奔主题将生意拿到桌面上来说，这样简单的方式更容易让河南的经销商接受。 二三线洗化市场调查 河南的市场空间大，这是每个洗化企业都明了的，从而在开拓河南市场方面，各企业也是不遗余力。当然，

18、如果对河南经销商及产品构架比较了解，可能很快就能打开市场。但是，倘若企业开拓的方式方法不对路，有可能拼尽了全力，也只会举步维艰。我们通过对河南二三级市场的经销商抽样调查，整理出下面这份数据报告，以期对洗化企业有所帮助。 目前的经营模式 虽然河南的洗化市场繁荣异常，但主要还是消费人口数量庞大造就了庞大的市场。相对来说，县乡的经济并不是非常好。经销商调查表上显示，月销售额在1万至5万的占了半数，达55%，1万元以下的占10%，5万到20万的占35%，而月销售额在20万以上的廖廖无几。这就给我们的企业一个启示，要有足够的耐心去开拓河南的二三级市场，同时，不要忽视小单，要有积少成多的良好的心态。与上一

19、年销售相比，今年的销售情况，一半的经销商表示生意渐好，44%表示与上一年持平，只有6%的经销商表示销售额下降。如此看来，二三级市场的前景还是相当乐观的。而对于影响销售业绩的主要因素，13%的经销商表示因为产品的原因，因为经营方式原因而影响销售的占35%，42%表示由于竞争太大，10%因为管理不善而影响销售。或许企业可以从这一组数据中得到一点提示：在将产品发送到经销商手中之后，也要同时指导经销商改善经营，加强他们与对手竞争的竞争力。很多企业只顾将产品销售出去就算完成任务，但是如果经销商经营不善，最终也会影响到企业的发展。所以，企业一定要关注并帮助经销商与企业共同前进。 畅销产品构成 在畅销产品方

20、面，整个二三级市场都是以中低端价位为主。洗发水，卖得最好价位是10-18元，占72%，其次是10元以下的，占24%，19-30元的仅占4%，而31元以上的洗发水几乎无人问津。护肤品方面，最畅销的是价位在20-40元的，占48%，然后是20元以内的，占37%，40-60元的护肤品受到15%消费者的欢迎，同样，高端价位60元以上的少人光顾。沐浴用品，5-10元和10-15元的都相对受青睐，分别占45%，5元以下和15-20元分别占7%和3%。而牙膏方面，3-6元的销售过半，占53%，3元以下的被42%的消费者选择，10元以上的牙膏市场空间狭窄。从以上数据分析，河南的二三级市场，消费相对偏低，无论是

21、洗涤产品，还是化妆品，畅销产品都是中低端价位的。那么，企业在向河南二三级市场推广产品时，要尽量以中低端产品为主，高端产品的空间相对狭小。 关于经营手段 在经营中，经销商拿某些产品做主要推广，主要依据是厂家能否对该产品提供支持，占了36%，而以该产品利润空间为依据的占了32%，以能带动卖场气氛为依据的占了21%，而以积压产品来做主打的只占11%。所以，厂家若想自己的产品成为经销商的主打品牌，除了要给经销商足够的利润空间外，还要给经销商提供各方面支持，比如赠品、加强宣传等等。对于促销的费用，71%的经销商要求厂家酌情支持，24%的经销商希望厂家全部支持，只有5%的经销商表示，无所谓谁出促销费用。关

22、于在经营过程中遇到的困境，21%的经销商表示下级经销商突然要求给予促销支持，17%表示最困扰他们的是厂家突然提价，38%的经销商表示市场上突然出现同类产品最让他们头痛，因为假冒伪劣产品冲击市场影响经营的占24%。 对于新品选择 选择新品来经营，经销商最看重的因素，23%的经销商表示最看重品牌的知名度和广告力度，23%最看重品牌的企业实力和技术优势，26%的经销商以厂家给予的利润空间来做选择新品的依据，28%的经销商以产品定位是否符合当地消费水平为依据。一般情况下，经销商是通过何种方式来挑新品？通过参加行业展会的占34%，而通过媒体广告资讯来选择新品的占31%，参加企业订货会来更新产品的占22%

23、，而由企业业务员上门推介接受一个新品的占13%。对于增加新品，42%的经销商是为了增加经营品类，36%为了提高利润，14%为了提升名气，还有8%是应了消费者要求。通常来讲，经销商每年增加新品数量在3-6个的占68%，增加7-10个新品的占11%。只增加一两个新品的占16%，而每年增加11个以上新品的占5%。对于淘汰老品牌更换新品牌，12%的经销商表示由于产品利润不高，36%表示由于老品牌厂家支持不足，40%表示是由于产品销售困难，有少数经销商表示是由于原操作的品牌终端封闭力或者是窜货严重至使其更换品牌。 经销商看市场 对于当地市场的前景，大多数经销商都是相当乐观的，纷纷表示要扩大经营规模。而对

24、于现在的经销商构成，19%的人认为很稳健，做这一行的差不多都是这些人，38%的人认为经销商队伍不稳健，进进出出这个行业的商家很多，而43的经销商表示，整个经销商队伍相对稳健，有少量的流动。而关于竞争，几乎所有的经销商都表示当下洗化市场竞争激烈，只是对市场份额稳定与否，各有半数的经销商各执己见。对于当地市场上出现的恶性竞争行为，31%的经销商表示其它商家突然将同类产品大降价为最恶劣的竞争手段，而24%的人选择突然出现假冒产品冲击市场，42%的经销商表示有商家以利益回扣抢夺客户这种手段最恶劣，只有3%的经销商选择甲品牌在宣传中贬低乙品牌是当地市场出现的相对恶劣的竞争行为。 消费者看市场 随着生活水

25、平的逐渐提高，消费者的生活质量也在逐渐提高。而对于未来的消费趋势，43%的消费认为未来的购买力会增强，看好未来的消费市场，而38%的消费者认为消费水平会持续稳定，购买力和当下平衡，14%的消费者觉得未来变数太多，不好推断未来的消费趋势，只有5%的消费者对未来的消费趋势相对悲观，认为购买力会减弱。选择更换品牌，消费者一般是基于哪方面的因素？12%的是因为新功能选择更换品牌，27%是因为广告宣的影响，17%的消费者是由于朋友的推荐，21%的消费者是被新品牌的促销优惠而吸引，而因为收入增加或减少而更换品牌的占8%，15%的消费者是因为现在使用的品牌效果不理想而更换品牌。在当地市场，消费者购买产品最易

26、受电视广告的影响，占38%，电视广告虽然所占的比例较大，但相对于其它城市电视广告一统天下的局面，河南消费者接受电视广告的影响已经比较弱了。在河南市场，广告宣传的方式比较多元化，14%选择报纸，杂志的占16%，户外的占7%，广播占7%，互联网占7%，车载占9%。 河南洗化市场的巨大空间吸引了众多的企业聚集在中原这片土地上努力耕作，有做得眉开眼笑的，也有经营得举步维艰的。其实，在河南这个有巨大容量的市场上，企业能否占据有利地位，产品并不是最为关键的。最关键的是要把握好河南市场及河南消费者的特点，在企业方面的市场开拓者来说，深入研究河南市场、经销商及消费者的特点，找准了切入点，就能顺利打开这个广阔的

27、市场。篇三：河南省旅游资源调查报告 河南省旅游资源调查报告 旅游资源基本类型 a地文景观 云台山位于河南省焦作市修武县境内，拥有十一大景点，2004年2月13日，云台山被联合国教科文组织评选为全球首批世界地质公园。同时，云台山还是国家级风景名胜区、全国文明风景旅游区、首批国家aaaaa级旅游景区、国家自然遗产、国家森林公园、国家级猕猴自然保护区、国家水利风景区、国家文化产业示范基地。 白云山位于河南省洛阳市嵩县南部，占地四万余亩，地处暖温带与北亚热带过渡地带，平均海拔1800米，夏季最高气温不超过26，动植物资源十分丰富。据调查，有动物204种，植物1991种，森林覆盖率达95%以上，被专家学

28、者誉为“自然博物馆”。2011年1月份升格为5a级自然风景区，与焦作云台山并称为河南最美的自然景区。 尧山（石人山）风景名胜区位于河南省平顶山市鲁山县西，地处伏牛山东段。因尧孙刘累为祭祖立尧祠而的名。1980年后这里成为人们向往的旅游胜地，1997年经国务院批准建立国家级自然保护区，2002年被国务院公布为国家重点风景名胜区，2003年被国家旅游局批准为国家aaaa级旅游景区。2011年晋升为国家5a级旅游景区。 木札岭原始生态旅游区位于洛阳市嵩县东南部， 是国家aaaa级景区、河南省首家原始生态旅游区，属伏牛山国家级自然保护区，是世界地质公园。 总面积达125平方公里，森林覆盖率达98.5%。其中旅游区面积达40万平方公里，超过20平方公里的区域至今无人踪迹。由九撞沟、原始森林、官帽峰三大游览区组成。距洛阳120公里，郑石高速、311国道、临木公路直达景区。景区东西毗邻石人山、白云山两大景区。 西峡县老界岭自然保护区位于县境北部，伏牛山南坡上部地段，以老界岭为界与洛阳市栾川县、嵩县相邻，东与内乡宝天曼自然保护区接连。保护区建于1982年，是南阳市面积最大的省级自然保护区