开题报告模板522

1、附件五毕业论文开题报告表题目名称北京高思教育双师课堂营销策略分析选题类型BYQ专业工商管理 （国际 连锁与经营）指导 教师邓凯元学生姓名陈硕学级15 工商连锁（本）选题的背景与意义（一）选题背景2012 年 11 月，于扬在第五届移动互联网博览会上首先提出了“互联网+”的概念，至此拉开了利用互联网进行大众创业，万众创新的序幕。 在此背景下，众多的教育培训企业，采 用在线视讯教育，试水线上运营模式。互联网+ 教育使得互联网成为教与学的主要工具，互联网成为老师的教学工具，也成为学生的学习工具。互联网成为信息的载体，知识的成型场所。 经过多年网络信息化的发展，在线视讯教育已

2、经走在了时代的前沿，其相比传统教育具有方 便快捷、费用低廉的天然优势。在国家的积极推动下，在线视讯教育迎来了飞速发展期。 国 家教育事业发展第十二个五年规划 ，以及教育信息化十年发展规划 （2011-2020） 等规划的 出台，为教育行业发展设立了科学的建设目标。根据相关统计数据，目前在线教育用户规模 已达到 1.2 亿，市场规模 1231.5 亿元，年市场增长率达 19%，市场发展潜力巨大。但我们必 须看到，由于教育的特性，学习需要良好的互动才能有效提高教习效果。现在广泛实行的在 线教育在师生互动、学习气氛活跃程度、课后学习效果跟踪等方面有着巨大的限制。而传统 的线下教育恰好在这一方面有着天

3、然的优势。如何有效结合线下、线上教育各自优势，互为 补充和拓展，促进传统教育、在线教育焕发出新的活力成为现阶段教育行业最为关注的话题 之一。“双师课堂”在这样的背景下，应运而生。（二）选题意义 双师课堂，就是一堂课有两名老师共同完成教课，采用“名师线上视频直播教学+线下助教老师答疑”的模式，其中一名教师在远端进行教学指导，另一名教师在实地课堂上进行辅 助教学，通过一定的视讯设备，这两名老师包括课堂上的学生，都可以实时互动，相互沟通 交流，是一种新的教学形态。通过双师课堂，可以极大解放教育生产力，放大教师产能，解 决优质教学资源稀缺问题，实现优质教育资源共享模式。而且，通过辅导老师的参与，大幅

4、度提高教室内老师与学生沟通、及个性化辅导的频次及深度，有效改善过去在线教育互动性 差的弊端。 2016 年是中国在线教育剧烈变革的一年，也是充满机遇的一年。双师课堂作为行 业神器，其浪潮正深刻地影响和改变着教育行业业务模型及学习者行为模式。双师课堂已成 为公立教育推进教育均衡化的有力抓手，并正在成为社会教育机构开疆拓土、全国扩张的利 器。本文的研究对象北京高思教育集团，走在“双师课堂”模式的前列。 2016 年，高思教育 旗下 B2B 爱学习平台，风头尽出。在极短的时间内，覆盖中小机构 3500 多家，而且目前增速 很快。相对于死的教材 ppt，它最大的进步在于把师训碎片化，并且与教学内容紧密

5、结合，很 好地帮助老师提高内容的演绎能力。同年，高思教育通过爱学习平台，推行双师课堂，与各 地的线下教育机构共享自身的研发结果， 继而与各地教育机构达成合作。 本文采用 PEST 分析 法、 SWOT 分析法，对高思教育面临的宏微观环境、竞争环境、自身资源进行梳理，对公司 新业务模式的营销策略展开详细分析，利用战略管理和营销组合理论，基于蓝海战略，从市 场营销的角度提出提升公司的市场竞争力、持续提升公司经营业绩的建议。这对利用互联网 平台和互联网思维来经营教育培训机构，冲破企业困境，制定营销策略具有一定借鉴意义。 二选题研究目的与内容选题的目的： 近年来，中小学教育培训机构市场持续升温，针对这

6、个市场的在线教育和线下传统教育 抓住时机，均实现了巨大发展。但，研究发现， 在线教育和线下传统教育在 K12 市场上各自 都存在明显劣势，导致逐年市场增速减慢、行业利润降低，竞争日益激烈。本文的研究目的，主要是借助 PEST 分析法、 SWOT 分析法，通过蓝海战略理论，对高思 教育面临的宏微观环境、竞争环境、自身资源进行梳理，分析目前“双师课堂模式”营销策 略的现状和存在的问题。通过优化改进企业市场营销战略，进一步实现本地化，以期提升公 司的市场竞争力、持续提升公司经营业绩。研究内容 本文以高思教育双师课堂营销策略作为研究出发点，主要的研究内容包括如下几个方面(1) 对市场营销、企业战略等相

7、关理论知识进行梳理，采用问卷调查法、访谈法收集相关 信息，了解高思教育营销策略现状。(2) 运用 PEST 分析法， SWOT 分析法，五力模型分析法，对高思教育所处的内外环境进 行分析，论述当前双师课堂营销过程中存在的问题。(3) 紧密围绕蓝海战略，制定适用于高思教育双师课堂模式的营销策略，并从制度、文化 及人力三个方面对实施策略加以保障。论文提纲：1. 绪论1.1 研究背景与意义1.2 研究思路和方法2. 理论基础2.1 市场营销分析方法2.1.1 环境分析2.1.2 市场细分与定位理论( STP)2.1.3 营销组合理论2.1.4 服务营销理论2.2 蓝海战略理论3. 高思教育背景介绍与

8、营销现状3.1 高思教育基本情况介绍3.1.1 高思教育基本情况(发展年份、发展目标、发展阶段)3.1.2 高思教育未来规划、目标市场、战略3.1.3 高思教育新业务模式(双师课堂)介绍3.2 高思教育环境分析3.2.1 高思教育宏观环境分析（ PEST 分析）3.2.2 高思教育微观环境分析3.2.3 高思教育 SWOT 分析3.2.4 高思教育竞争对手情况3.3 高思教育“双师课堂”市场营销的现状3.3.1 高思教育“双师课堂”营销的现状3.3.2 高思教育“双师课堂”营销存在的问题3.3.3 解决“双师课堂”营销领域问题的思路与方法4. 高思教育双师课堂基于蓝海战略的营销策略的制定4.1

9、 市场细分与目标市场的确定4.2 市场定位4.3 营销组合4.4 品牌策略4.5 服务策略5. 营销策略与实施5.1 蓝海战略与营销策略5.2 营销策略实施的保障5.2.1 制度保障5.2.2 人力保障5.2.3 文化保障5.2.4 全方位提升营销策略的执行力6. 结论三选题研究的思路 本文是对北京高思教育集团“双师课堂”营销策略进行分析研究。 首先，需要对可能用到的经典营销学理论进行梳理，这些理论既涉及营销战略层面，又涉及营销策略层面； 其次，对高思教育的背景进行梳理。包括梳理公司的基本情况、目标市场、战略和“双师课堂”新模式的现状。 第三，对高思教育在国内营销的环境进行分析，包括宏观环境分

10、析、微观环境分析、市场需求分析以及顾客分析等； 第四，对其内部环境进行分析。任何一种营销策略和战略的制定，都离不开对企业自身资源与能力的分析，在此部分将会涉及对高思教育自身的 SWOT 分析； 第五，分析高思教育面临的竞争对手； 第六，聚焦本文研究重点，高思教育双师课堂。分析其现有的营销策略及存在问题。提出解决问题的思路和方法； 第七，结合上述分析，在知己知彼的前提下，构建基于蓝海战略的高思教育双师课堂营销策略体系。在这个体系中，既包括战略层面市场定位，又涉及营销策略的具体措施； 第八，任何一种战略选择与策略选择，都需要相关的保障措施来完成，本文接下来的研 究内容将是营销策略的保障措施，制度建

11、设、文化建设、人力资源管理等问题将在此部分做 充分论述；最后第九部分是本文的结论。综上， 本文的研究是基于市场营销理论、 企业发展战略理论、 企业环境分析的工具 （ PEST 分析、 SWOT 分析）以及企业自身的发展实践进行写作的。四进度计划2018年 7月 31 日2018年 8月-10 月 12日2018年 10 月 13-14日2018年 10月 15日-12月 21日2018年 12 月 22-23日2018年 12月24日-2019年 3月31日2019年 4月 1日-5 日2019年 5 月初确定选题 按照论文指导书完成开题报告表 完成开题答辩 在老师的指导下完成论文初稿并修改

12、论文中期检查 在老师的指导下继续完成论文修改并达到定稿。 要求论文查重 论文答辩五、参考文献1 刘会梅“我国行政监督问题导致行政效率低下的原因及对策分析”J，财讯 2017 年第24 期2 王任阁. 论我国公共行政存在的主要问题及对策J. 劳动保障世界 ，2016年第 17期3 张荣丽 . 我国基础行政机关人力资源管理存在的问题及对策分析J. 现代经济信息 , 2017年第 7 期 :110-110.4 张徐敏 . 我国行政监督存在的问题及对策研究J. 现代经济信息 , 2017年第 11期:66-67.5 武晓慧. 我国基层行政执法问题及对策研究 J. 经营管理者 , 2017年 23期.6

13、 于维力, 叶子鹏 . 我国行政监督体制存在的问题及改革对策研究-基于全面深化改革的时代背景J. 南方论刊 , 2016年 5期:15-17.7 王任阁 . 论我国公共行政存在的主要问题及对策J. 劳动保障世界 , 2016年第 17期.8 刘洋 . 当前我国行政审批制度问题及改革探究 C/ “决策论坛企业行政管理与创新学 术研讨会”论文集 （上）. 2016.9 穆怀荣. 我国行政事业单位内部控制体系建设研究J. 财会学习 , 2016年 23期:233-234.10 邢振江, 刘太刚, 田黎. 我国行政问责中价值理性缺失问题及其破解之道 J. 理论导刊 , 2017 年 2 期:13-18.11 陈明. 我国行政案例指导制度研究 D. 辽宁大学 , 2017.12 徐福山 . 论行政不作为及其法律救济 J. 法制与社会 , 2016年 36期.13 郭斐. 论我国行政自由裁量权的滥用及其控制 D. 山东大学 , 2016.14 黄秀清 . 我国乡镇公务员职业倦怠的成因及其干预研究 D. 福建师范大学 , 2016.15 陈