商业计划书模板

1、商业计划书模板什么是？的内容应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的 竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何 发展和扩张。种种如何是构成的说服力。 若只有远景目标期望而忽略如何，则商业计划书便成为宣传口号 而已。商业计划书包含的范围很广，但一般离不开以下题目：经营者的 理念市场客户比较优势管理团队财务预测风险因素等等。对市场的分析应由大入小，从宏观到微观，以数据为基础，深刻 的描述公司 / 项目在市场中将争取的定位。对比较优势，应在非常清楚本身强弱情况及竞争对手的战略而作 分析。至于管理团队，应从各人的背景及

2、经验分析其对公司 / 项目中不同 岗位的作用。财务预测是最关键的，应将绝大部分的假设及其所引致的财务影 响彻底的描述及分析。当然，假设是不确定的，但有理据的假设加上严谨的逻辑思维及 系统的演示方法，将可大大地增强可信性。虽知道绝大部分人都有倾向成功的心态， 只要道理明白， 不浮夸，自然会让人相信的风险因素最能显示经营者是否真的明白自己的生意，风险因素多 不等于该生意不该做，关键是如何控制或回避风险，能将控制或回避 风险的手段交代清楚，是代表成功的重要一步。通过编写商业计划书，经营者会更了解生意的整体情况及业务模 型，亦能让投资者判断该生意的可盈利性，它是市场融资的一种关键 工具。商业计划书的作

3、用？制定商业计划书有很多作用。其中最重要的有以下几条：达到企业融资的目的一个好的商业计 划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者特别是风险投资家参与创业投资项目，这是一份 高质量且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快更有效地了解投 资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达 到为项目筹集资金的作用。商业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业 性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作 列为头等大事。全面了解你的企业通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的 各个方面有一

4、个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户规划市场范畴形成定价策略并 对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。商业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。 同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计 划书本身所蕴藏的新机遇或是不足。只要将计划书付诸纸上，这样才能确保提高你管理企业的能力。 你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何 偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。 向合作伙伴提供信息使用商业计划书，为业务合作伙伴和其他相 关机构提供信息。在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充

5、满活力，达到多方的共同发展。商业计划书的主要编写格式一商业计划书摘要商业计划书摘要是 风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业 之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴望得到更多的信息。 篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：公司概述产品或服务管理团队和情况行 业及市场营销策略融资说明与分析风险因素退出机制二公司概述介绍 公司过去的发展历史现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称地址联系方法等； 公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本 公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况三公司的研

6、究 与开发介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要 包括：研究资金投入研发人员情况研发设备的产品的技术先进性及发 展趋势四产品或者服务创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投 资者作一介绍。主要有下列内容：产品的名称特征及性能用途产品的开发过程产 品处于生命周期的哪一段产品的市场前景和竞争力如何产品的技术改 进和换代计划及成本五管理团队在风险投资商考察企业时：人是非常 重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该 企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要 股东董事关键的雇员薪金股票期权劳工协

7、议奖惩制度及各部门的构成 等情况都要明晰的形式展示出来；要展示你公司管理团队的战斗力和 独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。六市场与竞争分析目标市场：主要对产品的销售金额增长率和产 品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的经营之箭将产品送达的目的地，而市场细分是 对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入市场份额和利润同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须 对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者 们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一

8、定 要说你是如何得出你的结论的。目标市场的阐述，应解决以下问题你的细分市场是什么？你的目 标顾客群是什么？你的年收入和利润多少？你拥有多大的市场？你的 目标市场份额为多大？你的营销策略是什么？行业分析，应该回答以 下问题：该行业发展程度如何？现在发展动态如何？该行业的总销售 额有多少？多少？发展趋势怎样？经济发展对该行业的影响程度如何？ 政府是如何影响该行业的？是什么因素决定它的发展？竞争的本质是 什么？你采取什么样的战略？进入该行业的障碍是什么？你将如何克 服？竞争分析，要回答如下问题：你的主要竞争对手？你的竞争对手 所占的市场份额和市场策略？可能出现什么样的新发展？我们的策略 是什么？在竞

9、争中你的发展市场和地理位置的优势所在？你能否承受 竞争所带来的压力？产品的价格性能质量在市场竞争中所具备的优势？ 七生产经营计划生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及 经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原 料如何采购供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据， 也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。生产经营计划主要包括以下内容：新产品的生产经营计划公司现 有的生产技术能力品质控制和质量改进能力现有的或者将要购置的生 产设备八财务分析和融资需求财务分析

10、资料是一个需求花费你相当多 时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的 财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回 报。财务分析包括以下三方面的内容：过去三年的历史数据，今后三 年的发展预测主要提供过去三年现金流量表资产负债表损益表以及年 度的财务总结报告书投资计划：融资需求资金需求计划：为实现公司 发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途详细说明资 金用途，并列表说明融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说 明，资金其他来源，如银行贷段等。九风险因素详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效 的风险控制和防范手段， 技术

11、风险， 市场风险，管理风险， 财务风险， 其他不可预见的风险十投资者退出方式撰写商业计划书应注意的几个 问题自身定位调查研究理清思路写好摘要可以由第三方代 写商业计划书规范化格式保密承诺本商业计划书内容涉及本公司 商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业 计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期：年月日商业计划书撰写参考项目名称 项目单位地址电话传真电子邮件联系人 公司名称 日期 目录执行概 要 第一部 分 公 司 基 本 情 况第二部分公司管理层 第 三 部 分 产 品 /