实体店如何引流的十大策略_第1页
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文档简介

1、我相信每位实体店老板,都希望自己店里的流量爆满,流量也成为了每位老板最想要的东西。实体店盈利的的三要素是什么?1、产品。 2 、流量。 3、成交。产品就是你什么行业的。流量是什么?流量就是能够到你店里的顾客数量。首先得要有人来,人来了以后,你的产品,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交。流量的来源 3 种方式:1、自然流量2、营销推广3、口碑转介绍自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好, 我们怎么办呢?当然就是营销推广和口碑转介绍了。 营销推广是为了带来新顾客, 做好老顾客的体验度, 是为了 实现口碑转介绍。所以我今天就重点给大家分享如

2、何来做营销推广引流, 在学习方法之前, 我们要弄清楚实体店引 流的逻辑和原理。只要掌握道,掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的,能够设计很多的策略模式,都是来 自于道的层面的理解认知。道简单的说就是自然规律,人性就是自然规律,道既然是自然规律就很广,很泛, 在营销里面我 们要懂得的道就是对人性的了解。顾客来你店里有三种原因:1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。2、顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家。3、这个店里有额外的价值,值的你关注。 只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法。 接下来我就给大家分享一下具体

3、的引流方法。总共 10 种引流方法:引流方法 1 :拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利。我们经常在收到印刷的宣传彩页, 一般是超市或者水果店印的, 总有几款醒目的商品价格非常低,还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店,淘宝上的 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气。引流方法 2 :超级赠品引流。水果店引流, 5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近 30 元, 一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要 100 多块吧,我们送货上门只要 29 元,还是货到付款,总共印制了 200 份单页,到一个商

4、务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。为什么会这么多?因为一个公司平均有二三十人, 一个人第一个吃螃蟹, 加微信下单了, 其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。这个活动设计: 水果批发成本价格 2 元以内,5 斤苹果 10 元成本, 我是做礼品的, 水杯成本 10元多一点,电子称 2 元一个,商品成本 14 元左右,加上打包称重人工,送货(都是一个园区的,一次可以送好多份)成本还能微赚。但是我们得到了是 2000 位精准的微信流量, 因为下单的人, 认为他们是占了便宜的, 如果单独卖水果,就不可能卖这么多,你水果卖的好便宜,人家觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果,第二眼看到的水

5、果,结果思维掉到水杯里了, 很多人是为了水杯, 觉 得 29 元买苹果也不亏,以为自己白得了水杯,这些是属于赠送实物。有个会员发明了一种超级赠品模式: 购买她鞋店 48 元的现金抵用券,可以得售价 198 元的保温壶,你看到这样的活动,你会不会 行动?为什么你的活动没有人响应?因为你设计的赠品吸引不了人, 或者让人觉得不值得, 你买了 48 元的抵用券, 以后买鞋可以用, 水壶是不是白得的?换作是你,你不去消费?呵呵,店主照样挣你的钱。你去消费?店主赚的更多,因为他们的鞋,客单价 300 元以上,毛利至少 50% ,你凭 48 元的 券,再挣你 100 元。因为你的券是花钱买的,你 80%会去

6、消费。如果券是送的,你只有20%可能性会去。比如:你花钱买了一张电影票,和电影院送的电影票,你去和不去的概率区别就很大。现在精明的商家送什么?成本还低的? 视频网站的 VIP 年卡,你去淘宝上搜一搜,很便宜的,成本很低很低,只要到店的顾客,都送 一张。特别是年轻人,很需要这个礼物,实体店引流方案 3 :抵用券引流,你要印制一些抵用券,找第 三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。同时你帮这家家具店发券, 如果你是开餐找到和你顾客群体相关的产业, 你去和他谈:告诉他们的老板, 在他们那里任意消费, 可以比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。 厅、足浴、 KTV 你可以到周边

7、的旅馆前台发抵用券, 你帮我发券,我帮你发券。实体店引流方案 4 :赞助其他商家礼品引流。这个是我独家设计的方法你找到周边的商家, 送礼品,礼品到你店里来领。你担心赔钱?不要怕,我给你一套让顾客掏钱的方法。实体店引流方案 5 :异业社群联盟 对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟 社群联盟怎么做?就是建立一个可靠联盟, 你每成交一个客户, 就将客户拉进群里, 交给下一家 成交。因为低频的实体店,顾客不复购,转介绍又很慢, 怎么办呢?我教大家一个方法, 整合其他的商 家一起做社群,你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾客,有可能买你家的商品你贡献 100 个流

8、量,他们各自贡献 100 个流量,加起来不就上千吗? 实体店引流方法 6 :免费体验引流。儿童教育培训,可以用体验课程来引流,娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等。开业之初都要免费试玩,健身行业也是先免费健身。因为有了微信, 免费的活动大家参与的概率就高了, 付费体验主要是针对服务业, 或者多元化消 费场所。什么是多元化消费场所?比如餐饮业,某个单品免费,但是你不可能只吃这一样啊,总体算下来,店家也是不亏的。但是 你记住了这个店。实体店引流方法 7 :本地红包群引流。某老板建了一个群,每天坚持发 200 元红包,后来改成抽奖,要进群先加老板微信,确认是本 地手机号码可进,虽然前期投入大,但是后

9、期效果明显。实体店引流方法 8 :顾客转发引流。这位更狠, 400 多群员, 270 人帮她发朋友圈。这样的引流方法,能没有效果吗?她做母婴店,顺道开了美容院,又是几百群员帮她发圈,直接顾客爆满。如何让群员主动帮你发朋友圈?后边的分享会讲到。实体店引流方法 9 :找快递公司合作 快递公司的数据是最有价值的,本地的快递公司很多,只要你想找,绝对一大把。很多快递员竟然没有收集信息的习惯, 我如果做快递员, 我绝对把所有的收件人, 发件人的联系 方式都收集,都在本地附近,太有价值了。你可以从他们手里买电话号码, 然后加他们的微信, 当然我有加微信让他们通过的方法, 后边会 分享如何加顾客的微信,让他们大概率通过的方法。实体店引流方法 10 :用免费的服务来引流。社群超市,为小区居民代收发快递,引流,建社群,提高销售额,我们有位会员是开洗衣店的, 生意不太好,我给他出个点子,在店门口挂个牌子免费缝纫可以帮助小区的人修改裤脚,钉 纽扣之类的。明显有人来缝补,对方获得服务很感谢,明显带来了洗衣店的生意。几天关于这 10 个引流方法,我就分享到这里了,其实方法是无穷的, 只要懂人性原来,去思考就能

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