业务员薪酬制度2011

1、2011业务员薪酬管理制度第一章总则第一条为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特制定本管理制度。第二条本制度确立业务员奖励、处罚的方式和标准。第三条凡公司业务 员均适用本制度。第二章薪酬管理机构第四条公司成立薪酬管理领导小组。薪酬管理领导小组负责薪酬制度的领导和监督工作，对业务员薪酬事项有最终裁定权。第五条公司业务主管领导、阀门销售部经理、空调销售部经理、财务经理组成业务员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责业务员薪酬考核具体工作，制定考评指标、提 成参数，决定业务员奖惩实施。第六条薪酬评定小组由销售部经理每季 度召集一次，由财务部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字 工作。第三章业务

2、员薪酬构成第七条 业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。1、发放月薪二基本工资+奖励提成2、实际月薪二基本工资+社保+奖励提成 第八条基本工资标准1、本科以上学历新业务员实习期内（1-3月）基本 工资为1200元 /月，转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为1 500 兀/月。2、专科学历新业务员实习期内（1-3月）基本工资为960元/月，转为正式职工后享受公司各项福利待遇，基本工资为12 00元/月。第九条业务提成标准1、每个业务员每年的销售任务应达到销售额150万元，完成销售任 务后，公司发放基本工资。2、超额完成销售任务的，按照以下方式计算奖励提成：超额150万-20

3、0万部分：奖励提成二毛利润*2 % +业务支出超额200万-300万部分：奖励提成二毛利润*5 % +业务支出超额300万-500万部分：奖励提成二毛利润*1 0% +业务支出超额500万以上部分：奖励提成二毛利润* 15% +业务支出3、业务支出包括业务人员工作期间的差旅费、通信费、资料费 等。业务支出的具体额度经财务部门核算后另行公布，业务支出超 出部分由业务员自行承担。4、对于利润较低、为推广公司知名度的一些特殊 项目的奖励提成 由薪酬管理领导小组在年终统一评定发放。5、由公司领导负责，业务员配合的项目，不计入业务员个人销售 额，奖励提成按照完成情况由公司酌情奖励第四章业务员奖励办法第十

4、条奖励提成的发放办法：1、奖励提成发放与该业务员服务客户的付款情况 对应。2、每季度统计一次客户的付款数额，同时计算该业务员奖励提成 的数额。3、每年年底核算并发放业务员当年奖励提成应发数额。4、业务人员合作完成的项目，薪酬评定小组根据 实际情况，征求 有关人员意见后，确定分配方案。第十一条业务员奖励提成的个人所得税依法由公司代扣代缴。第十二条业务人员外岀推广业务开支较大时，经公司主管批准，按照财务 部门规定，业务员可以预借一定数额业务费用。第十三条业务借款，由业务员填报业务借款审批表，经销售部门经理批 准后，报请薪酬评定小组审议，审议形成书面意见，审议通过的业 务员借款报公司批准。第十四条业

5、务员借款，财务部门每年核算一次。第五章业务员薪酬处罚办法第十五条业务员每年考核评定一次。第十六条业务员未完成1 50万销售任务的，其中销售额最低的三名业务员给予待岗观察处罚。第二年仍不能完成基本任 务并且当年销售额仍为最低三名者，公司将书面通知业务员，将其 调整岗位或者30日后辞退。第六章其他第十七条业务员除了完成本职工作外，还应积极主动的配合公司做好其 他工作。第十八条业务员在从事业务过程中，不得损害公司形象和公司利益，严格 遵守国家法律、法规。业务员应遵守与公司签订的保密协议， 任职期间和离职后不得利用公司客户资料从事本公司业务以外的 商业活动。第十九条业务员销售任务指标，公司薪酬管理领导小组可以根据市场变化 情况以通知形式变更。第二十条本