创业公司,机遇与挑战并存人生感悟

1、精心整理创业公司，机遇与挑战并存 人生感悟不知道大家中意的公司是什么样的，是大公司还是创业公司呢，很多人会选择 创业公司，因为在创业公司里面，机遇和挑战并存，会让我们变成更好的自己，一 起随小编来看这篇文章吧。“你的薪资要求呢？说实话额，我们只能把你当应届毕业生。 ”HR在电话里坦言 道。这句话冲淡了我接到面试邀约电话的喜悦，甚至是深深地刺痛了我。难道，我 这一年就白白浪费了吗？要得到一个面试机会都如此困难，更何况我又要转行又要换岗，何其困难。“我觉得你现在太浪费了，你要是现在还不出来找工作， 2、3 年后，你出来一 点儿竞争力都没有” HR继续说着我的痛处。好在，说完之后，我们约好了面试时间

2、。于是乎，周三下班后，我挤了一个小 时的公交，到达宝安工业大楼，填表，等待。此刻，正和这家创业公司的总经理面对面坐着，准备接受他的考查。【1】能力考查Q1.你为什么一开始要去 A 公司？A1：当时选择 A主要基于 2 个原因：第一，医疗器械领域最好的中国公司是迈 瑞，但当年迈瑞在重庆不招应届生。而其他小的医疗器械公司待遇、发展都不怎么 好。第二， A当年校招来得比较早，二面我的经理根据我的能力给我规划的职业发展 路径以及公司的待遇都很吸引我。当时他说，你先来咱们公司做段时间的开发，后 续可以转产品经理或项目经理，或者你追求更高些，做架构师都是可以的。所以， 我就来了。精心整理Q2.那你为什么现

3、在又要离开 A 公司呢？A2. 说来有点曲折。我是以 android 开发岗被招进公司的，但去年 7 月份，经历 了一个月的通用技能培训之后，被分到部门时，由于公司组织架构调整，我被安排 做了一名配管。虽然，本着既来之则安之的心态，我在本职工作上认真学习，很快 上手工作。但，从我被分到这个岗位上的第一天开始，我就知道我是要离开的。只 是一直都没找好方向，比较迷茫。直到今年 3 月份，华为有个机会让我回成都，我基于一些原因放弃了。之后， 慢慢开始思考到底为什么留在深圳？到底要做什么？因为从1 月份开始晨跑， 4 月份的时候，我的体质有了明显的改善。那时的我意识到健康的重要性，所以，特别想 回到大

4、健康行业。结合自己的专业，因为我本科和研究生都是学生物医学工程的， 所以就想要回来做医疗器械。Q3.我看你在公司是优秀员工，你走了，公司不损失一个人才吗？A3.是的，我们部门 300 多个人就我和师傅两个配管。现在已经做了一年了，新 人也快来了，相信我走了，公司会有新鲜血液融入。Q4.你的这个动态血糖是你的研究生课题吧？你介绍一下这个项目呢？ 此处属于具体项目内容，暂时略过哈。Q5.讲得很清楚啊，很有逻辑。来，你在这张纸上画一下这个系统的原理图？ 我很快画完， blabla 讲解了一下。由于在画的时候，总经理问我们团队是不是 就我一个人？整个系统是不是我一个人做的，我边画边说，我一会儿再跟您讲

5、。然 后，在介绍系统原理时，就描述了整个系统各个部分是由谁做的。Q6.你说原理图是你画的， 布线图、PCB不是你做的， 那你还记得电路原理图吗？ 那你把中间这部分的各个模块儿的原理图画一下吧？过去这么久了，可能电路图确 实不记得了。-来源网络，仅供分享学习 2/7精心整理于是，我稍作思考，模模糊糊地画了个大概 为什么要单单把这个专业问题拎出来好好说？因为这个总经理看人非常准，通 过我的阐述他已经明白，这个系统是我总设计师，了解地非常清楚。而我的重点工 作是在 android 开发这块儿， 对于硬件是我的弱点， 所以，他是想拿弱点来考查我。第一， ?看我是否在说谎？第二，看我面对一个棘手的问题时

6、怎么处理？【2】岗位技能考查“好，能力的问题我们就问到这里” ，当我把模块图一画完，总经理说道“接下 来，告诉我，你想做什么岗位？”“我想做需求分析”“那你说说需求分析都是做什么的？”“我理解的需求分析主要是在产品规划前，先去调研用户的需求，把他们的需 求都收集上来。然后，再对这些需求进行分析、筛选，然后进行业务设计，做出原 型设计图和需求规格说明书等。 ”“也对”总经理略一思忖，解释道“也有一些不准确，我们做需求分析的忌讳 就是做业务设计，因为你设计好了业务逻辑会限制开发的思路。 ”“好，告诉我你的薪资要求？”“我现在的月薪是 12k，想要涨个 30%。”“额，这样就是多少？ 15,16k

7、的哈”总经理自问自答后，拿着从网上 download 下来的我的资料，“你现在的年薪是 * ，恩，算下来是有这么多” 。“可是，我现在只能把你当个应届生，我们给应届生的薪水是10k”话锋一转，总经理说出那句 2 天前 HR说过的话。是的，我虽然工作了 1 年，但是，因为岗位、行业不相关，我 1 年的工作经验 在他们眼里相当于没有。 要找工作， 我必须要以一个应届毕业生的身份， 从零开始。-来源网络，仅供分享学习 3/7精心整理但我却很坦然地回答道“是的，可能您会觉得我做一年的通信配管，与这个行 业和岗位都不相关。但，知识和技能层面的东西都可以在短时间内学到。而看一个 人，我相信您更看重他背后的

8、能力。我相信，我工作了一年，所具备的通用技能， 职业素养，会比真正的应届毕业生要强。 我这儿应该比他们， 有更多您需要的东西。“是的，你确实跟一般的应届毕业生不一样”总经理笑了笑。【3】量身定制的岗位“你要的薪水，我们确实给不起啊。你也知道，我们是创业公司”总经理 很真诚地说：“但我不想错过你！ ”“让我想想”说完这句话，总经理低下头开始沉思。2 分钟后，他抬起头来，对我说道“我这儿有个岗位，更适合你的性格。我觉得 单纯把你放在研发体系里面做需求，太浪费了，因为需求分析其实就是收集资料、 做文档工作，每天都坐在椅子上。 ”“我觉得你更适合来做商务”总经理话音刚落，我产生了浓厚的兴趣，把身体 又

9、往前倾了倾，打算好好了解一番。“这个岗位主要做三部分工作，第一，订单处理；第二，投标支持；第三，市 场的技术支持。前两个工作的附加值比较低，第三个做好了，后面转市场、转商务 都可以的。但前提条件是，你要把前面 2 个工作做好。”“恩，我了解，前面 2 个就是干杂活儿嘛。我对第三个比较感兴趣，您能跟我 详细讲述一下这第三个是干嘛的吗？”我充分发挥着自己的好奇心。“我先给你讲讲第一个吧。订单处理，就是有销售发来订单，说有客户有意向 要采购咱们公司的产品了，那你需要接收这个订单，然后跟踪，去给到研发这边， 安排供应链备料、准备，能保证咱们有能力接这个单。等到客户确认下单之后，就-来源网络，仅供分享学

10、习 4/7精心整理安排生产。相当于，你要保证订单顺利完成。这个前期还需要你先把平台搭建 起来。”“第二个做投标支持，主要就是我们要去投标需要些什么材料，你就从公司把 各种资料收集齐，有些是现成的，有些还需要整理。总之，他需要什么材料，你都 要负责整理好，递给他。 ”“那第三个就是说， 咱们去跟别的公司竞标的时候， 你要去讲 PPT，做产品介绍， 技术介绍，来告诉别人，哎，别家的产品不够好，咱们公司的产品好。这个工作的 附加值很高，其实是属于市场这一块。 ”“如果你能把这三块儿工作做好了，其实我是在布局国内的商务部。我们现在 有两个国际商务部，国内的商务部还没做起来。所以说，你后面做得好可以做商

11、务 总监，年薪能拿到 25 万。”老实说，听完总经理的描述，我对这个岗位充满了向往。倒不是因为年薪，而 是能够做商务，做市场，这意味着什么？我一直想要学习营销和销售技巧啊。这对 于我这个一直在研发领域混的人来说，是个机会啊。【4】该我问问题啦？好，连问 3 个“好的， 聊天就聊到这里，”总经理介绍完岗位职责后， 就主动结束了这个话题， “你现在可以问我几个问题，因为有些问题 HR可能不知道，你可以直接问我。 ” 哇，这还是第一个面试官允许我问好几个问题， 我赶紧问出早早准备好的一个： “咱们公司的布局和发展规划是怎样的呢？” 总经理听完，拿起笔，在我答题的那张纸上，开始边写边说“我们公司现在主

12、 要是做的 7系列，到2019年要做 3系列，这个是低端产品，主要针对低端客户。 2020 年要做的 9 系列，价格比较高，主要是做品牌的，赚不来什么钱。但你知道，需要 做一些打品牌的产品，所以主要赚钱的还是 7 系列和 3 系列。”-来源网络，仅供分享学习 5/7精心整理“那我有一个问题，可能比较冒昧额，咱们公司的规模和营业情况如何呢？”“公司是 2015 年成立的， 2016 年注册成功， 2017 年产品上市，去年卖了 100 万美金，今年卖了 200 万美金。明年的目标是 400 万美金，当然，这个目标实现起 来比较困难，但，我们正在努力中。规模的话，是 37 个人。”“好的，我比较关

13、心这么一个问题：因为我看公司网站上，主打产品是输注泵 的，那这一块儿其实迈瑞、麦科田这些都做得挺好的，那咱们公司的竞争优势在哪 儿呢？客户怎么就会选咱们公司的产品，而不去选别家的呢？”“是，你这个问题问到关键了，也很有逻辑”总经理边说又边在纸上开始写。 “这一块儿排名第一的是迈瑞，第二是深大史密斯，第三是麦科田。迈瑞的品 牌在那里，我们说要超越它一时是不行的。深大史密斯是外国佬管理中国的企业， 正在走下坡路。我们希望能在第二梯队站稳脚，能排在麦科田之后。要说竞争力，第一个就是产品创新，也是卖点。我们相较于他们别的公司的， 有一个独一无二的创新点是，有 4.3 寸的触摸屏。走的是简单易学，好操作这一条 路子。那麦科田因为泵的尺寸小，屏也小，走的是便携式的路子。迈瑞呢，大品牌， 走的是品牌背后的技术优势。竞争力的第二个就是商业模式。我在迈瑞做了18 年的泵，是做产品出身的， 所以，我们走的是传统路线， 也就是要踏踏实实把产品做好， 把成本降下来。麦科田是走的烧钱的模式，走互联网模式，我们不行，没有那么多 钱来烧啊。”“我做了 18 年泵了，所以我出来也就想要做出好的泵。 ”“好，最后做个 summary 吧”总经理确认我没有问题之后，还简要总结了 今天的面试，并且亲自将我送进电梯。【5】总结 单看个人，总经理真是一个很有魅力的